Cover Story
32 「強い営業」に変わろう！
営業革命
33 PART 1 強いチームへ！われらの「営業革命」
キヤノン販売　特命部隊設置型
東レ　“遊軍”活躍型
TOTO　川下接近型
ライオン　ツートップ型
パナホーム　販売会社吸収型
40 PART 2 チャンスを逃さない仕組みはこう作る
ニイタカ　鍋物用の固形燃料で外食チェーンに攻め込む
42 図書印刷　全社挙げての営業支援でTSUTAYAを新規開拓
44 トッパン・フォームズ　即断即決の営業にＪＣＢも納得した
48 PART 3 「日々是革新」が勝機を呼び込む
［実例研究］　ホンダプリモ泉州・泉佐野店
50 営業110番　悩める営業マンへ！ 6つの質問に答える
54 売れる営業と売れない営業を分ける「考え方」と「動き方」
58 PART 4 商品だけじゃ売れない！シェア激変の裏に営業あり
携帯電話・ａｕ／デジタルビデオカメラ・松下電器産業
加工米飯・ヱスビー食品／プラズマＴＶ・日立製作所
水虫薬・久光製薬／ＤＶＤレコーダー・パイオニア
66 営業マンに迫る病魔――自分と部下を守るには
68 PART 5 セールス・リノベーション　現場からの報告
ノーリツ鋼機／アデランス／あらた／
太陽生命／明治乳業／三井住友銀行
72 みんな最初は苦労した！ 営業マン「私の初契約」

The Headline
14 1st　赤字1.7兆円、りそなのV字回復に暗雲
2nd　中坊弁護士“廃業”へ、「鬼平」の不可解な引き際
3rd　脱退相次ぐ証券業団体、天下り官僚に“最後通牒”
4th　PSXはソニーを救う？
5th　米国の偽札対策
24 インサイド・アメリカ／インサイド・アジア
29 マーケット分析
キャシー・松井／ゴールドマン・サックス証券チーフ・ストラテジス ト
30 「ミスターWho」の覆面コラム／今週の気になる数字

地域経済特集

104 岐阜を制する者は天下を制す!!
岐阜維新
105 脱・愛知一極集中　隣県との共存共栄へ求められる“自立”
Interview　梶原 拓／岐阜県知事
108 県の音頭で岐阜企業をトヨタへ集団売り込み
110 イビデン　海外生産を拡大。国内工場の行方は…？
112 異端児企業　元気印のキーワードは“発想転換で伝統打破”
希望社／加藤製作所／セリア
116 Interview　菅原文太　飛騨には日本人が忘れた原点がある

Key Person
90 樫尾和雄　カシオ計算機社長
過去の経験をノウハウに他社にない発想力が命

Business Report
82 激変！ 中国ビジネス
83 Part1　「長江デルタ」台頭が物語る中国経済の変質
86 Part2　中国側だけが得をした？ 岐路に立つ「日系合弁」

コラム
11 経済を見る眼　潜在需要を実現できる供給能力を形成せよ
池尾和人／慶應義塾大学教授
74 視点　危機管理業務をプロフィットセンター化すべきだ
首藤信彦／衆議院議員
96 経営革新入門　第2ステージ迎えた投資家の広がり
足達英一郎／日本総合研究所上席主任研究員
100 田中直毅の日本経済の明日〔5〕　ドル安円高の行方
120 FOCUS政治　総選挙マニフェストで問われるもの
山口二郎／北海道大学教授
122 アウトルック　「ヘリ空母」建造の意味

データその他
94 トップの履歴書　寺西豊彦／キリン堂社長
118 ザ・トーク
119 会社四季報最新情報
126 データ＆ランキング

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