月刊「近代中小企業」2008年６月号
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【特集企画】

グングン新規客数が伸びる営業活動

これが、今時の営業マン教育マニュアル
営業マンは従業員でなく「事業員」!
「技術コンビニ」WAKA／田中勇次

制約率を上げるセールストーク実例
顧客層別セールストークによる戦略的営業展開
コンサルトネット／角澤明

｢おもてなしの心」と「気配り」で
営業活動の効率が見違える
企業コンサルタント／室尾武久

成約率を上げる「戦略的集客思考」で
ライバルに勝つ!!
小予算集客マーケティング塾／伊藤双一朗

ITを使用した柔らか営業がお客様を呼ぶ!
株式会社会社業務研究所取締役研究員／松浦なつひ

新規顧客開拓におけるインターネット
マーケティングの勘違い
イーメイド有限会社／坂上哲也

【Report】
改正パートタイム労働法とは その2

【連 載】

シリーズ経営計画 第1回
新規参入!!人材派遣業「起業」のススメ 第3回
ISOのMS構築で自社体制を見直せ!! 第3回
こうすればできる新規顧客開拓の倍増!! 第3回
賢い投資家になろう！
営業に勝つ!!営業マンスキルUPの手法 第4回
NY発海外ビジネスソリューション 第5回
デキる企画書作成法 第6回
今月のおすすめ本・読者プレゼント

【集中連載】
誰でもできるテレアポテクニック【その1】

<<< Interview

職人づくりからスタートして
日本発！世界品質ビールの誕生秘話とは…
株式会社協同商事／代表取締役副社長 朝霧重治

速習「数字オンチは社会人NG」
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社会人として、会社で働く人間として必須の” 数字” を理解することによって、
会社の方針を正しく理解するための教本として使ってもらいたいと思っています。
経営学では売上げの数値目標について上司と部下、会社と社員の相互理解に
よって決定するやり方が理想なのかもしれませんが、残念ながら現実の経営の
世界では会社が出す目標売上げはトップダウンの一方通行です。
そこで、目標が高ければ、期待されているんだなと逆に喜び、数字のプレッシャー
を楽しむ余裕を持てるようになるためにも、社員全員が” 会社の数字” に
強くなっておくことが大切です。

目次
金は「儲かる」もので、「儲ける」ものではない
「いくら売れば黒字になるか」を見る～損益分岐点
「いくら稼げばよいか」を見る～目標売上高.
新しい損益分岐点を利用した目標利益額・目標売上高の算定方法
「借金はいくらまで大丈夫か？」～借入限界点
付加価値を見る
“ キャッシュフロー感覚を磨く～勘定あって銭十分～
総資本利益率で収益性と効率性をチェックしてみよう！
「稼ぐ力」をどうすれば、強くすることができるのか？

Ａ５判 本文32ページ