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「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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近代セールス 7月15日号 (発売日2022年07月05日) の目次

近代セールス 2022年7月15日号(7/5発売号)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特集
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〈特集〉
前向きな外訪活動を実現する
渉外デビュー!即戦力の仕事術
事務の経験も活かす姿勢&取組みのコツ


 窓口事務の効率化などで、支店窓口などの事務方から渉外担当者として外に出る若手が増えてい
ます。いきなりの異動で渉外のノウハウや知識がなく、「何をしたらよいのか分からない」と悩む
担当者も少なくありません。本特集では「新人渉外」をテーマに、前向きな外訪活動を実現するた
めのポイントを解説します。


▼「渉外デビュー」したらまず押さえよう!
担当者が大切にしたい3つの心得

▼成長への近道!
できる渉外担当者の4タイプを知っておこう

▼個人宅・事業所訪問にはこのように取り組もう

▼渉外担当者になったら欠かせない!
「目標管理」「期日管理」のポイント

▼女性渉外特有のこんな課題にどう対応する!?

▼これが知りたかった! 新米渉外が抱えがちなお悩みQ&A

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
取材企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
優績店の立役者!渉外リーダーここにあり
川崎信用金庫住吉支店 佐藤俊さん

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特別企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
①特許庁が推奨!
「知財ビジネス評価書」作成法
②金融機関に伝えたい後継者・承継支援者の実情
前編 側島製罐株式会社の事例

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
金融界トピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
諏訪信用金庫が開催
「SUWAの未来」シンポジウム2022

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
マンガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
未来へ伴走!
取引深耕につながる後継者支援の歩み
後継者の想いを掘り下げよう

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
巻頭コラム
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●市場を読み解く!数字のキーワード
11年ぶり
ECBの利上げ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
営業活動ベーシック編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●段取りで説得力を高める!
通る融資稟議の作り方
エビデンス資料の準備方法

●住宅ローン推進で大切!
不動産業者との関係構築術
不動産業者の分類と推進のポイント②

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての健康保険制度の説明②

●トラブル事例から学ぶ!取引先に喜ばれる法人営業
既存先の話から資金需要を見抜けず
決算書受領時の確認を怠る担当者

●実効性を高める!営業店でのマネロン対策のススメ
「3つの防衛線」の有機的な連携

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ソリューション提案編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●お客様に好印象を与える!個人営業ツール活用レッスン
「支店セミナー」を開催してみよう

●若手担当者にも難しくない!事業性評価ワンポイント講座
経営者にヒアリングする際の
アプローチ手法

●実例で押さえよう ココがポイント!融資が通った事業計画書
経営者保証なしの融資

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
SNSをうまく活用できない取引先

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
業界トレンド編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ニュースの深層
①議論進む事業成長担保権
不動産の扱いが最大の論点に

②山陰合同銀行が再エネ事業に初参入
地域経済の競争力強化につながるか

③ひと段落した決算公表の陰に…
山梨県民信組の事例にみる会計監査人の役割

●全国のBiz発信! 取引先の売上アップ‐
D‐Biz
競争戦略・
ブランディング策定を支援

●ファイナンシャル・ボイス
信用金庫は総代会改革で
ガバナンスを向上させよう!

●オピニオン
経営改善の糸口は従業員満足にある

近代セールス 2019年10/15号(2019-10-07発売) の特集を少しご紹介

こう始める!こう広げる!若いお客様との取引
10代・20代との接点づくりと効果的なアプローチ
P.8~P.35
身近な相談相手となることで若いお客様との取引を促進しよう 少子高齢化を背景に、地域金融機関のお客様の高齢化が進んでいる。相続の発生により、都市部の金融機関に取引が流出している地域金融機関も少なくない。担当者の皆さんも、若いお客様との取引を促進しなければ、将来的に顧客基盤の縮小は避けられない──との危機感を抱いているだろう。 他方、「最初に預金口座を開設した金融機関を、生涯のメインバンクとするお客様が多い」ともいわれている。初めて口座を開設する10代・20代のころに大きな取引は期待できなくても、若いお客様は将来的に様々なライフイベントを控えており、メインバンクとしてサポートできる機会がたくさんある。 教育資金や住宅資金など大きな金融ニーズが顕在化する、30代・40代の資産形成層へのアプローチに力を入れる金融機関も増えているが、お客様が10代・20代のうちから関係の強化を図れるとなおよいだろう。
特別インタビュー 関西みらいフィナンシャルグループ菅哲哉社長
未来を見据えたグループの今後の展開とお客さまのための取組み…
P.52~P.57
2017年11月に設立された関西みらいフィナンシ2ャルグループ(FG)。現在は関西みらい銀行(19年4月、関西アーバン銀行と近畿大阪銀行が合併して発足)とみなと銀行を傘下におさめる持株会社であり、りそなホールディングスの連結子会社としてりそなグループの一角にも位置付けられている。 傘下の関西みらい銀行では、今年10月に旧関西アーバン銀行と旧近畿大阪銀行のシステムが全面統合する予定。これはすなわち、関西みらい銀行が名実ともにりそなグループと一体になるということを意味する。 こうした一連の経営統合・合併の対応を主導してきたのが、関西みらいFGの菅哲哉社長である。本インタビューでは、菅社長に経営統合・合併の目的やメリット、関西みらいFGの今後の展開などを伺った(以下、敬称略)。
金融検査マニュアル廃止で引当金の取扱いはどう変わるか
P.76~P.79
かねてより、今年度中の廃止が明言されていた「金融検査マニュアル」。金融庁は今年9月10日、金融検査マニュアルに代わる新しい視点として、金融機関に向けた「ディスカッションペーパー=検査マニュアル廃止後の融資に関する検査・監督の考え方と進め方(案)」を公表、意見募集を開始した。ここで寄せられた意見を踏まえて、12月に金融検査マニュアルを廃止することを目標にすると発表したのだ。 特に注目されているのが、「金融検査マニュアル別表」(以下、別表)に書かれている、不良債権の分類の仕方や貸倒引当金を算定するルール。金融検査マニュアルがなくなれば、地域金融機関は今後、『検査マニュアル廃止後の融資に関する検査・監督の考え方と進め方』(ディスカッションペーパーに、パブリックコメント等を反映させた最終文書)に書かれた内容に沿って不良債権を分類し、貸倒引当金を算出していくことになる。

近代セールス 10月1日号(2019-09-20発売) の特集を少しご紹介

「聴き上手」な行職員になる!
お客様の話を引き出すコミュニケーションのコツ
P.8~P.35
お客様の話 しっかり聞けていますか? 現場担当者の面談の悩みと求められる心構え お客様とコミュニケーションがとれない担当者が増えた…」といった嘆きが、金融機関で日常的に聞かれるようになって久しい。 確かに、SNSやメッセージアプリでの簡素なやりとりが日常となった時代において、営業店の人員不足・来店客の減少・お客様の高齢化といった様々な要因がみられる中では、行職員にとって「顔を合わせたコミュニケーション」のハードルが高まっているのは事実だろう。「話さずにすむのならそのほうが気が楽」「自分は営業に向いていない」などと感じる担当者が後を絶たないのも無理はない。 一方で、当の担当者も好きでそれに甘んじているわけではない。金融機関で働く以上、好成績を残す先輩や上司のように流暢なコミュニケーションでお客様と関係を深め、ニーズに応え、役に立つ存在として信頼されたい──皆がそのように思っているはずだ。
特別インタビュー 盛岡信用金庫浅沼晃理事長
「短期継続融資による資金繰り改善支援と地域貢献のための取組み」
P.52~P.58
専用の当座貸越商品を積極活用し金利を確保しながら融資拡大を実現 借り手の減少・貸出金利の低迷により、融資業務で借は収益が上がりにくくなっている地域金融機関。融資をどう伸ばすのか、金利をどのように確保するのか――大きなテーマとなっている。 この経営課題に適切に対処し、本業の収益力を表すコア業務純益を伸ばしている地域金融機関がある。岩手県盛岡市に本店を置く盛岡信用金庫だ。 盛岡信用金庫は昨年6月、新しく浅沼晃理事長が就任。そのリーダーシップの下「短期継続融資による資金繰り改善」を推進し、収益を改善してきた。本インタビューではその取組みのポイントや地域貢献活動について浅沼理事長にお話を伺った(以下、敬称略)。
煌めく! リテール営業の一等星
名古屋銀行ほけんプラザ大名古屋ビルヂング天野左也佳さん
P.38~P.40
お客さまの人生に向き合い 保険で本当に守りたいものを把握 名古屋銀行は、2016年11月に「ほけんの窓口グループ株式会社」と業務提携。お客さまのライフプランに応じたコンサルティング機能を強化する一環として、17年5月から同社のノウハウを活用した保険の相談窓口「ほけんプラザ」の運営を開始した。 18年3月には2号店として「ほけんプラザ大名古屋ビルヂング」をオーン。ライフパートナーと呼ばれる専門スタッフが、週末もお客さまの相談に応じている。 ほけんの窓口グループは、全国の銀行等と提携して各地に80カ所の提携プラザを展開しているが、名古屋銀行のほけんプラザ大名古屋ビルヂングは、立ち上げ1年目にして18年度のアライアンス部門の最優秀店舗賞を獲得した優良プラザだ。これほどお客さまの支持が集まったのはなぜなのか――。

近代セールス 9月15日号(2019-09-05発売) の特集を少しご紹介

面談できる訪問理由&アプローチトーク100選
法人取引先への鉄板訪問理由 編
P.12~P.51
法人先にはこんな理由で訪問し有効面談を実現しよう 経営者にとって、金融機関の担当者の交代は「新任担当者が自社のことを分かってくれるか」「引き続き支援してもらえるか」という不安を感じるときでもある。 中小企業白書(2016年版)によると、「中小企業が考える、金融機関との接点を深めるために必要なこと」は、「担当者交代時の、自社情報の丁寧な引き継ぎ」が最も多くなっている。そして「担当者の自社の業界知識の修得」「担当者との面談機会や面談時間の増加・拡大」と続いている。 新任担当者はこれを踏まえ、事前に担当先の会社概要や自行庫との取引状況、前任者からの引き継ぎ事項などをしっかり確認しておきたい。また、担当先のホームページや、ブログなどにも目を通しておくと話が弾むことも多い。
面談できる訪問理由&アプローチトーク100選
個人のお客様への厳選訪問理由 編
P.59~P.89
個人のお客様にはこんな理由で訪問し信頼関係を構築しよう 訪問問理由およびアプローチトークは、まだ会えていない既存のお客様だけでなく、取引のないお客様も含め、担当することになったエリア内のすべてのお客様に使える。 ただし、お客様の自宅を訪れた際には「相手の立場に立つ」(=相手に焦点を当てる・相手をよく見る、観察する)ことを強く意識したい。 例えば、皆さんが休みのお昼に料理をしていたとしよう。突然、来訪者があり、一旦火を止めて、玄関に出てみる。そこには営業マンが立っており、訪問理由を告げられ自己紹介をされ、一方的に話をしてくる──皆さんは「早く済ませてくれないかな」と不満に思うだろう。 皆さんが金融機関の担当者としてお客様の自宅を訪れる際にも、同様のことが起こり得る。

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近代セールスのレビュー
総合評価: ★★★★☆ 4.45
全てのレビュー:11件

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役に立ちます
★★★★☆2021年11月05日 菊池 会社員
預り資産担当の銀行員です。個人プレーなところがある仕事なので、自分のやり方が正しいのか不安なこともあるし、説明し忘れがちな事項もあり。改めて確認できて安心できたり、参考にできることも多く、自分の係以外の分野でも顧客対応のポイントを学ぶことができます。通信講座をノルマのような気持ちでこなすより、読みたい回を購読してしっかり学ぶ。役に立つと思います。
銀行員のための雑誌
★★★★☆2021年08月22日 加藤 OL
普段仕事で分からなくて不安なところがわかりやすく解説されているのでとてもためになっています!
全税理士は必読の雑誌
★★★★★2021年05月17日 税理士A 専門職
なかなか本音を語ってくれない銀行員が、何を考えているか?取引先に何を伝えたいのか? 顧問税理士に何を伝えたいのか? この雑誌を毎月毎月読み込んでいくことで答えが見えてきます。
必読書
★★★★★2020年08月03日 ostakeshi コンサルタント
 withコロナへの対策として、資金繰り対策は非常に重要となります。  金融機関様との連携には、金融機関様のご事情も理解しておく必要がありますので、とても貴重な情報を入手させて頂いております。
必須アイテムと紹介されました。
★★★★★2020年05月19日 osutakeshi コンサルタント
融資の支援をしているコンサルタントには必須のアイテムだと紹介されました。 とても勉強になります。
雑誌で勉強ができる~
★★★★★2020年03月06日 ちぇけら 会社員
近代セールスの雑誌の存在を知りませんでした。知ってからさらに電子書籍の存在も知り、いつでもどこでも勉強が出来るのでとてもお客様へのアドバイスに自信と厚みが出てまいりました。
為になった!
★★★★★2019年10月13日 s01 会社員
気になっていた他行事例がわかりやすく紹介されており、とても参考になりました!
銀行員に最低必要な知識内容
★★★☆☆2013年06月16日 とっくん 会社員
40代銀行員です。自分自身が20代のころ定期購読しておりましたが、30代に入り内容に物足りなさがあったことから購読を止めてました。最近購読を始めました。まったく書物を読まない部下に研修の一つとして本誌を回覧しています。それでも読まない部下はいますが。
参考になります!
★★★★★2013年05月11日 ひろ 会社員
日々の業務に直結した内容で、読んだらすぐに実践することを心がけています。注目されていることについて詳しく、かつ実践的に書かれており、大変勉強になります。
金融関係者必須です。
★★★★★2007年12月04日 銀行員 会社員
会社だけではなかなかわからないことや、いまさら恥ずかしくて聞けないようなことも網羅されていて愛読しています。金融関係に強い近代セールス社さんの本なのでタイムリーな情報も多く仕事に役立っています。
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近代セールスのバックナンバー

近代セールス 2022年7月15日号(7/5発売号)

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特集
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〈特集〉
前向きな外訪活動を実現する
渉外デビュー!即戦力の仕事術
事務の経験も活かす姿勢&取組みのコツ


 窓口事務の効率化などで、支店窓口などの事務方から渉外担当者として外に出る若手が増えてい
ます。いきなりの異動で渉外のノウハウや知識がなく、「何をしたらよいのか分からない」と悩む
担当者も少なくありません。本特集では「新人渉外」をテーマに、前向きな外訪活動を実現するた
めのポイントを解説します。


▼「渉外デビュー」したらまず押さえよう!
担当者が大切にしたい3つの心得

▼成長への近道!
できる渉外担当者の4タイプを知っておこう

▼個人宅・事業所訪問にはこのように取り組もう

▼渉外担当者になったら欠かせない!
「目標管理」「期日管理」のポイント

▼女性渉外特有のこんな課題にどう対応する!?

▼これが知りたかった! 新米渉外が抱えがちなお悩みQ&A

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取材企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
優績店の立役者!渉外リーダーここにあり
川崎信用金庫住吉支店 佐藤俊さん

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特別企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
①特許庁が推奨!
「知財ビジネス評価書」作成法
②金融機関に伝えたい後継者・承継支援者の実情
前編 側島製罐株式会社の事例

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金融界トピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
諏訪信用金庫が開催
「SUWAの未来」シンポジウム2022

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マンガ
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未来へ伴走!
取引深耕につながる後継者支援の歩み
後継者の想いを掘り下げよう

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
11年ぶり
ECBの利上げ

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営業活動ベーシック編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●段取りで説得力を高める!
通る融資稟議の作り方
エビデンス資料の準備方法

●住宅ローン推進で大切!
不動産業者との関係構築術
不動産業者の分類と推進のポイント②

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての健康保険制度の説明②

●トラブル事例から学ぶ!取引先に喜ばれる法人営業
既存先の話から資金需要を見抜けず
決算書受領時の確認を怠る担当者

●実効性を高める!営業店でのマネロン対策のススメ
「3つの防衛線」の有機的な連携

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ソリューション提案編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●お客様に好印象を与える!個人営業ツール活用レッスン
「支店セミナー」を開催してみよう

●若手担当者にも難しくない!事業性評価ワンポイント講座
経営者にヒアリングする際の
アプローチ手法

●実例で押さえよう ココがポイント!融資が通った事業計画書
経営者保証なしの融資

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
SNSをうまく活用できない取引先

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業界トレンド編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ニュースの深層
①議論進む事業成長担保権
不動産の扱いが最大の論点に

②山陰合同銀行が再エネ事業に初参入
地域経済の競争力強化につながるか

③ひと段落した決算公表の陰に…
山梨県民信組の事例にみる会計監査人の役割

●全国のBiz発信! 取引先の売上アップ‐
D‐Biz
競争戦略・
ブランディング策定を支援

●ファイナンシャル・ボイス
信用金庫は総代会改革で
ガバナンスを向上させよう!

●オピニオン
経営改善の糸口は従業員満足にある
近代セールス 2022年7月1日号(6/20発売号)

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特集
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〈特集〉
ライフイベントが切り口!
住宅ローン推進の手引き
返済資金以外の支出も踏まえた借入れ・借換えのアドバイス


住宅ローン営業においては、対面営業の付加価値が成果を左右する時代です。本特集では住宅取得や
借換えをライフイベントの1つとして捉えた提案のポイントを解説します。


▼金利より「人」で選ばれよう!
お客様個別の将来に寄り添った提案姿勢こそ対面営業の強み

▼親身なシミュレーションが大切!
適正な借入金額はこうアドバイスしよう

▼ライフプラン・家計の見直しがカギ!
お客様の現状を踏まえて借換えを推進しよう

▼昨今の疑問に応える!住宅ローン関連の質問への対処法


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取材企画
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ZoomUP!新型店
千葉銀行 ちばぎんイノベーションラウンジ

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特別企画
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①預かり資産担当者は今こそおさらい!
米国金融政策の影響力とフォローへの活かし方

②正しく知って法人営業に活かそう!
損金算入・不算入の境界線

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マンガ
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ツトムにお任せ
コロナ下の企業支援努力日記
飲食店の業態転換に対する支援

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
22.5%
日本の男女賃金格差(2020年)

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ!
財務分析の基礎&実践法
分析手法~B/Sの合計額(その2)

●アプローチ法がわかる!
投資信託の提案につながるきっかけトーク
経済的な不安に寄り添おう

●ワンランクUPを目指す!
Z世代へのOJTマニュアル
人事異動後の新組織体制を早く軌道に乗せるためにできること

●銀行員が押さえておきたい
インボイスの基本&アドバイス
インボイスの作成についての対応ポイント

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ソリューション提案編
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●適切な支援につなげる!
製造業・補助金サポートQ&A
事業再構築補助金の「グリーン成長枠」って?

●取引先の課題を捉える!
中小企業のIT支援ノウハウ
手作業で勤怠管理する飲食店

●営業店担当者も知っておきたい!
担保不動産の評価と対処法
担保評価の算出方法

●オンライン連動でМBA知識を学ぶ!
取引先への経営支援スキルアップ講座
解決効果の高い問題点特定に悩む取引先~特性要因図による解決効果の高い問題点共有

●将来のトラブルを防ぐ!
相続提案の心得
孫を受取人に指定して保険に加入するときの注意点

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①「不動産節税」最高裁判決で問われる金融機関の営業姿勢

②「骨太の方針2022」で投資を促進 75歳以上の金融所得も議題に

●地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ
富山県信用保証協会の取組み――「金融支援連絡会議」で連携を強化

●業界の常識は世間の非常識!?
銀行員・経営者のホンネ
・適正な手続きを踏み外してまで回収に走るのか!?
・急に「DX担当」に!不安は当然あるが期待も大きい仕事です

●ファイナンシャル・ボイス
ストレスフルな行職員に贈る息抜きのススメ

●オピニオン
「ITベンダーとの橋渡し役」として必要な心構えを忘れずに支援に臨もう
近代セールス 2022年6月15日号(6/6発売号)

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特集
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〈総特集〉
適正融資を実現する!
運転資金&設備資金まるわかりガイド
~「望ましい貸し方」の前提知識と実践ノウハウ

コロナの影響で業況が芳しくない中小企業が多く、金融機関に寄せられる融資の相談は多いものの、
簡単に通せないケースが少なくないといいます。また、2年前に導入されたゼロゼロ融資の対応で
「通りやすい」融資に慣れた若手も多い状況です。
本総特集号では、法人融資の基本である運転資金と設備資金について、ニーズのヒアリングや適正な
融資額を見極めるポイントをまるごと一冊で解説します。

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プロローグ
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【マンガ】
適正な融資の見極め方を身に付けて企業の支援に取り組もう

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PART1 法人融資の基本編
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●〈図解〉案件発掘から実行まで法人融資の手順を押さえておこう

●計算方法や種類が分かる!
運転資金融資の仕組みを理解しよう

●投資内容と融資検討のポイントをつかむ!
設備資金融資の仕組みを理解しよう

●実行額確定に欠かせない!
融資にかかる「保全」の基本と担保・保証による与信の考え方

●マンガで理解! 融資の仕組みはお客様にこう説明する
①運転資金の適正額
②設備資金検討の着眼点
③融資金額と担保・保証の関係

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
PART2 融資の見極め実践編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●トーク例で解説!
運転資金・設備資金案件のヒアリングポイントを押さえよう

●【資金使途別】運転資金の案件発掘&適正額を見極める確認の進め方
①経常運転資金
②増加運転資金
③減少運転資金
④季節運転資金
⑤設備未払金決済運転資金

●【ケース別】設備資金のニーズ発掘&適正額を見極める確認の進め方
①生産用機械
②業務用システムの導入
③工場新設など新事業の案件
④小売業の新規店舗開設
⑤倉庫の新設

●【よくある状況別】複合的な融資案件の見極めと提案はこう進めよう
①コロナ融資の返済が進まず追加資金を必要とする取引先
②設備導入に伴って増加運転資金も必要になる先
③直近は赤字だが新規事業で設備資金を必要とする先
④新規設備投資資金が必要だが既存設備融資の返済が重い先

●些細なひと言にも注意!謝絶案件の心構えと対処法
①やむをえずお断りする際はここに注意しよう
②マンガ・お客様の心情に配慮しながら説明を進めよう

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巻末企画
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●【業界別】押さえておきたい!事業のトレンドと主な資金需要
①飲食業界
②卸売業界
③建設業界
④運輸業界
⑤医療業界
⑥ⅠT・通信業界

●要点を総ざらい!運転資金&設備資金 理解度確認テスト
近代セールス 2022年6月1日号(5/20発売号)

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特集
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〈特集〉
円安・資源高・供給不足
「懸念」に寄り添う事業者支援
ウクライナ危機以降の環境で検討すべき実効策


 取引先中小企業は、円安・資源高・供給不足などの経営環境の劇的な変化と様々な下振れ圧力に悩まさ
れています。金融機関の担当者にとっては、国が進める中小企業支援方針も踏まえつつ、そうした複数の
「懸念」に寄り添うべき状況です。
 本特集では、資金手当てと本業支援の両面から行う追加的な事業者支援について、その基本姿勢とノウ
ハウを解説します。


▼先を見据えつつ目の前の課題へ着実に対処する姿勢でサポートしよう

▼中小企業の経営に大きく影響する
足許の「懸念」要素を押さえておこう

▼取引先の「当面の課題」はこう把握しよう

▼取引先の課題に応える支援策はこのように進めよう

▼中長期的な経営適正化に向け
こんなアドバイスや情報提供にも努めよう


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取材企画
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煌めく!リテール営業の一等星
多摩信用金庫 小金井支店・倉持未樹さん

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特別レポート
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「りそなデジタルハブ」発足
専業で取り組む取引先のDX推進支援

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特別企画
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コロナ以降の課題深掘りに役立つ!
経営者との定番雑談テーマ

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マンガ
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ツトムにお任せ
コロナ下の企業支援努力日記
事業の集約化検討に伴う運送業への支援

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
15.56円
3月から2カ月間のドル円相場の変化幅

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ!
財務分析の基礎&実践法
分析手法~B/Sの合計額

●アプローチ法がわかる!
投資信託の提案につながるきっかけトーク
セカンドライフを話題にしよう

●ワンランクUPを目指す!
Z世代へのOJTマニュアル
「オンラインだからコミュニケーションがとれない」と諦めていませんか?

●銀行員が押さえておきたい
インボイスの基本&アドバイス
インボイスの様式や記載要件について

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ソリューション提案編
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●適切な支援につなげる!
製造業・補助金サポートQ&A
製造業の工場見学では何をチェックすればいい?

●取引先の課題を捉える!
中小企業のIT支援ノウハウ
レジに行列ができるスーパー

●営業店担当者も知っておきたい!
担保不動産の評価と対処法
担保権設定契約時の注意点

●オンライン連動でМBA知識を学ぶ!
取引先への経営支援スキルアップ講座
大手との薄利多売競争に悩む取引先~
相乗積による粗利益率シミュレーション

●将来のトラブルを防ぐ!
相続提案の心得
夫婦間の資金移動があるケースの注意点

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①銀行発の少額決済インフラ「ことら」
始動に向けて参加行の協調が急務

②静岡銀行と名古屋銀行が包括業務提携を締結

③ゼロゼロ融資開始から2年経過
自治体ごとに借換制度創設相次ぐ

●地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ
松本信用金庫の取組み――
アイデア発出・協働で組織的に支援

●業界の常識は世間の非常識!?
銀行員・経営者のホンネ
・マッチングの紹介…「数字合わせの活動」になっていないか?
・一般職であっても普段の業務として営業がしたい!

●ファイナンシャル・ボイス
「聴く」スキルの向上へ
1on1を活用せよ

●オピニオン
中小企業の再生には税理士など外部専門家との連携が不可欠だ
近代セールス 2022年5月15日号(5/6発売号)

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特集
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〈特集〉
為替・世界情勢の急変に対応!
不安相場の投資信託フォロー術
組織的対応でもれなくアプローチするノウハウ

現在は数年前に比べてマーケットが乱高下しているうえ、長期的にみると株価が上がりづらいという
声も高まっています。そんな中、株安を経験したことが少ない金融機関の担当者は、投資信託の販売
先へのフォローに尻込みしてしまうことも少なくありません。
本特集では投資信託を販売したお客様に対するアフターフォローの効果や手法、営業店でむらなく組
織的にフォローする秘訣を解説します。


▼芸人&投資家・厚切りジェイソン氏に聞く!
金融機関窓販における運用提案

▼まずは事前準備から!
フォロー前のチェックポイント

▼取組みのむらをなくす!
営業店・担当者のフォロー態勢を整えよう

▼不安を払拭!
投資信託を保有するお客様へのフォローの進め方

▼当局も警戒!?
注目の商品・制度の動向をチェックしておこう

▼今後の運用提案に役立つ!
長期的視点で投資テーマを知る方法

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取材企画
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優績店の立役者!渉外リーダーここにあり
結城信用金庫営業統括部 永田和也さん

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特別企画
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企業の回収リスクに応える!
ファクタリングの基本と提案法

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インタビュー企画
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コロナに負けない!挑戦する企業
株式会社ムロコーポレーション 荒井邦博特販部部長

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マンガ
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未来へ伴走!
取引深耕につながる後継者支援の歩み
未来の共有こそ第一歩

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
126.5
2022年3月の輸入物価指数(円ベース)

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営業活動ベーシック編
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●段取りで説得力を高める!
通る融資稟議の作り方
稟議書作成前に取引先にヒアリングすべきこと

●住宅ローン推進で大切!
不動産業者との関係構築術
不動産業者の分類と推進のポイント①

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての健康保険制度の説明①

●トラブル事例から学ぶ!取引先に喜ばれる法人営業
新規開拓先との取引開始後に訪問頻度を極端に減らす担当者

●実効性を高める!営業店でのマネロン対策のススメ
モニタリング・フィルタリングの基本姿勢

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ソリューション提案編
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●お客様に好印象を与える!個人営業ツール活用レッスン
「意識調査アンケート」で声を聞こう

●若手担当者にも難しくない!事業性評価ワンポイント講座
計画策定に必要となる要償還債務の把握方法

●実例で押さえよう ココがポイント!融資が通った事業計画書
スタートアップの創業計画書

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
コロナ禍の新プランが振るわない取引先

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①全事業者がパワハラ防止法の対象に
金融機関でも体制の見直しが必要

②クレカ会社間の手数料開示を要請
金融機関や現場実務にも影響


●全国のBiz発信! 取引先の売上アップ‐
Kishi‐Biz
全国のBizと連携し新商品を開発

●ファイナンシャル・ボイス
銀行自身を滅ぼしかねない
本音と建前の乖離

●オピニオン
取引先を思うなら紹介先機関は実績より実態を見よ
近代セールス 2022年5月1日号(4/20発売号)

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特集
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〈特集〉
早めの対策を促す!
事業承継支援のキホン
10年先を見据えたニーズ喚起&初期対応の提案

事業承継は地域金融機関として息の長い関係を作るために重要な取組みです。
一方でプロセスが複雑で時間がかかるうえ実績につながりづらく、担当者の心理的・身体的ハードルは
高い現状があります。
本特集では、事業継承にてハードルとなりやすいポイントや経営者の個人保証など、
金融機関の担当者が支援を行うにあたり知っておきたい情報について解説します。


▼経営者の「最初の一歩」を導くように支援しよう

▼高齢の経営者に声をかけ事業承継対策を促そう

▼事業承継を妨げる3つの課題と担当者が行うべき支援

▼廃業も視野に!
業績悪化先への事業承継支援はこう行う

▼後継者の事業承継意欲をそぐ
経営者保証の対処法

▼永続的な取引につなげる!
金融機関との付き合い方や財務を後継者に学んでもらおう


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取材企画
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営業店トップマネジメント
高崎信用金庫飯塚支店 吉田崇支店長

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特別企画
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①地方創生の切り札にもなる
 年商100億円を目指す!地域の中核企業の育て方
②高校授業開始で注目!
 金融機関に求められる金融経済教育
 →子どもたちの金融リテラシーと取り組むべき金融経済教育
 →金融機関が取り組む金融経済教育
  ・東京スター銀行
  ・福井銀行

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マンガ
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ツトムにお任せ
コロナ下の企業支援努力日記
ECサイト運営に悩む取引先への副業人材紹介

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
0.25%
日銀の長期金利ターゲットの上限

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ!
財務分析の基礎&実践法
財務分析の考え方

●アプローチ法がわかる!
投資信託の提案につながるきっかけトーク
お客様の目的を踏まえよう

●ワンランクUPを目指す!
Z世代へのOJTマニュアル
後輩に主体性を求めて「待ち」の姿勢になっていませんか?

●銀行員が押さえておきたい
インボイスの基本&アドバイス
事業者がインボイスを発行するための登録手続き


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ソリューション提案編
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●適切な支援につなげる!製造業・補助金サポートQ&A
製造業特有の用語をどう学べばいい?

●取引先の課題を捉える!
中小企業のIT支援ノウハウ
紙の伝票を使用する飲食店

●営業店担当者も知っておきたい!
担保不動産の評価と対処法
不動産評価の手順と着眼点

●オンライン連動でMBA知識を学ぶ!
取引先への経営支援スキルアップ講座
受注余力捻出のためムダ削減に悩む取引先

●将来のトラブルを防ぐ!相続提案の心得
遺産分割協議をやり直す際の注意点

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ
あかぎ信用組合の取組み――
経営者と対話を重ねマインドを変える

●ニュースの深層
①6年ぶり円安の引き金に
先進国で浮く日銀の金融政策

②経済安全保障推進法が実現へ
事前審査14業種の取引に要注意か

●業界の常識は世間の非常識!?
銀行員・経営者のホンネ
・融資残高確認のはずが書類を書かされた…
・部下にいきなり仕事を投げる上司…

●ファイナンシャル・ボイス
「なんちゃってSDGs」はいずれ自然淘汰される

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コロナ禍のいまこそ挑戦する経営者の「夢」を支援しよう

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目次: 30年先の安心を約束!富裕層ノウハウをわが家に

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プロローグ

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大富豪の律した生き方「3つの鉄則」
ルール(1)野望マジック ルール(2)健康フリーク ルール(3)バカ息子対策
働く女と男1700人調査で解明

いかに貯金し、いかに投資するか?資産トップ3%「強烈なお金の習慣」
老後不安は錯覚かもしれない! ネガティブ思考の矯正レッスン
ああ、わが子、わが孫よ

2歳でスタート! 門外不出「名家の金銭教育カリキュラム」
無一文になってもいい。自信を積み上げる

人間の器を広げる「自己投資の秘訣」
▼アパホテル社長・元谷芙美子

「金額にしてビル3棟分。ブランド洋服で信用を買った」
▼マネーフォワード社長・辻 庸介

「留学も、資格勉強も、投資も、失敗ばかりでOKな理由」
お金は賑やかな場所が好き、楽観的な人に集まる……

マネーの原理原則が見えた!有名トップ17人「生涯最高の1冊」
『リスク 神々への反逆』 『流転の海』 『DIE WITH ZERO』 『三千円の使いかた』 『ライアーズ・ポーカー』 『ザッポス伝説』ほか
ファミリーマート社長の人生教科書
小児がんを乗り越え書いた『ぼくはレモネードやさん』
日本にも上陸? 米国&中国で注目のテーマとは?

今、世界で売れている「マネー教科書」10選
これは面白い! 投資の歴史的名著

猿がダーツで選んだ銘柄は、プロの運用に勝てるか?
▼『ウォール街のランダム・ウォーカー』 ▼『デイトレード』
富裕層の先を越せ! 魅力は何か、デメリットは何か

10年後の利益を狙う! 「投資2・0」ガイド
▼「P2E」 ▼「ロボットアドバイザー」 ▼「アグリテック」 ▼「ミーム投資」ほか
インフレ、戦争、経済ショック―ピンチはチャンス

「先見の明」とは何か? 不景気で大きく稼ぐ人の正体
▼物事の価値を見極める ▼正確な情報を収集する ▼自らの能力を売り込む
動くべきか、ホールドか―自分で判断できる理屈レッスン

緊急誌上相談会 米国株急落、住宅ローン上昇、不動産価格も心配!
好評連載
人間邂逅[816]

●松尾 豊×広瀬伸一

普通のことをすればいい
大前研一の「日本のカラクリ」[294]

オーストラリアとフィリピン新政権、日本離れ&中国接近に警戒せよ
橋下 徹のビジネスリーダー問題解決ゼミナール [2]

入社後「すぐに転職」は是か非か
飯島 勲の「リーダーの掟」[314]

あなたが絶対知らない国防の最前線が宮崎県にある!
齋藤孝の「人生がうまくいく古典の名言」[88]

自分を見失わない「瞑想習慣」のススメ
職場の心理学[752]

“昔のヒーロー”と揶揄されないために! 「アンラーニング」のススメ
社員教育の最前線[6]

世界を相手に戦えるタフな人は、どうやって育てていますか?
笹井恵里子の「あなた vs 〇〇〇」[56]

慢性痛
本の時間 新刊書評

柳瀬博一 評 ジェフ・ホーキンス 著
『脳は世界をどう見ているのか 知能の謎を解く「1000の脳」理論』
著者インタビュー

中野剛志 著『変異する資本主義』
プレジデント調査室[5]

リーダーに「謙虚さ」は必要?
銀座ママは知っているイイかげんな男たち[3]

銀座から姿を消していった大人たち
池上 彰と増田ユリヤのドキドキ大学探訪 [6]

就活好調! スムージー店運営の学生 大正大学
経営者の修羅場・土壇場・正念場[8]

●三菱商事社長 中西勝也

つながりは、会わねば生まれぬ
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正論

2022年07月01日発売

目次: 【特集 電力と国家】
■加藤康子/途上国になる前にエネ政策転換せよ
■石川和男/原子力・火力復活で日本再興
■杉山大志/脱炭素一本槍は自殺行為だ
■山口雅之/人命よりも太陽光が大事か
■小坪慎也/中国に狙われる地方自治体

【特集 国防力強化策】
●岩田清文×武居智久×尾上定正/
自衛隊最高幹部が語る<前編>防衛費増でやるべきこと
●大澤 淳/将来戦を見据えた新領域整備を
●神谷万丈/国際秩序維持へ強靭な軍事力持て
●矢野一樹/対中露北抑止の切り札は原潜
●岡村 青/核シェルター整備は国家の責務
●兼原信克/「サイバー無能」で台湾有事は負ける

【特集 重信房子礼讃のおかしさ】
▼豊田有恒/テロリストを英雄視するな
▼潮 匡人/警備公安当局の仕事がひとつ増えた
▼三品 純/未だ「革命幻想」 懐古の群れ

■原英史/食料安全保障脅かす外からの侵食
■櫻井よしこ/激動する世界と日本の進路
■アフメット・レテプ/中共のウイグル根絶 これが決定的証拠
■矢板明夫/今年の北戴河はいつもと違う

●谷口智彦/西敬之氏を偲ぶ 新幹線と国家 治者の眼で見続けた
●阿比留瑠比/保守思想貫いた石川水穂記者を惜しむ
●後藤勝徳/武士道体現した瀧善三郎の生涯

▼森 喜朗/派閥は百人超で亀裂が入るもの
▼林 智裕/デタラメ流すTBS「報道特集」
▼西岡 力/韓国新政権は「慰安婦の噓」直視せよ
▼江崎道朗×三荻 祥/国民の手で天皇・皇室を守る

<好評連載!>
■河村直哉【産経新聞の軌跡】昭和20年代編 
第8回 占領から独立へ 自主自立の国であれ
■宮本雅史/「訥行塾」13 大東亜戦争を総括しない異常
■杉山隆男/海洋軍事小説「Sub(サブ)」深海の防人
第5回 現代のマンハッタン計画

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日本人の鼓動が響く雑誌です。~オピニオン誌「正論」~

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ダイヤモンドZAi(ザイ)

2022年06月21日発売

目次: ◎巻頭特集
2022年後半の日本株&為替大予測
●日本株:秋に底入れ年末3万円へ
-岸田政権と株価の関係は?
●為替:1ドル130円の時代に突入
●ザイ読者にアンケート!岸田政権 の支持率は?

◎第1特集
10万円未満で買える株は111銘柄!
人気の株500+Jリート14激辛診断
●2022年夏のイチオシ株
10万円株7/高配当株7/株主優待株7/Jリート4
●気になる人気株
大型株392/新興株87/Jリート10
●儲かる株の見つけ方
[1]旬の3大テーマ「円安メリット株」「株主還元強化株」「会社予想が保守的な株」
[2]5大ランキング「今期最新予想が大幅増収」「アナリストが強気」
「高配当利回り株」「少額で買える株」「理論株価で割安な株」
[3]セクター別の指標をチェック
●投資判断に異変アリ!
日本通運、住友不動産が「買い」に格上げ!
東急、新生銀行、シャープが「弱気」に転落!

◎第2特集(←第1特集内にあるよ!)
高利回り&割安株を狙え
波乱相場ならではの狙い目株が続々!
人気株500以外からセレクトした「買いの株100」
●[1]桐谷さんオススメ株主優待株13
●[2]増配かつ高配当な株25
●[3]初心者オススメ5万円株24
●[4]上方修正に期待大の株18
●[5]波乱に負けない高成長株20

◎別冊付録
アノ桐谷さんも参考にしているデータ!
割安・割高が一目でわかる!
通期が増益予想で割安な株は1183銘柄!
全上場3856社の最新理論株価

◎第3特集
人気の米国株150診断
●どうなる米国株?「インフレなどで波乱は続くが10月末から上昇へ転じる!」
●注目銘柄
「有力定番IT株9」「高配当割安株9」「ディフェンシブ株9」
●定点観測
「GAFAM+α」テスラ、エヌビディア、ネットフリックスなど
「ナスダック銘柄40」
「ニューヨーク取引所75」
●伝説のスゴ腕投資家バフェットが10年ぶりに株をオトナ買い
バフェットはいまの米国株をこう見てる!&
バフェットが買った銘柄をチェック!

◎第4特集
インフレ警報発動中!
モノの値上がりに投資せよ!CFD入門

◎連載も注目!
●[拡大版]人気毎月分配型100本の「分配金」速報データ!
「本当の利回りランキングベスト30」
●自腹でガチンコ投資!AKB48株バトルガチサード・シーズン
「最終回:6年の戦いを終えトップで終わったのは?」
●株入門マンガ恋する株式相場!VOL.69
「急転直下の恋と為替で大ピンチ!」
●マンガどこから来てどこへ行くのか日本国
「光熱費は特に打撃が値上げラッシュで年10万円の負担増」

参考価格: 780円 定期購読(1年プラン)なら1冊:665円

マネービギナーのための楽勝攻略マガジン。お金や投資に役立つ情報が満載!

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ニューズウィーク日本版 Newsweek Japan

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目次: Special Report
世界のエリートが学ぶ「権力」の授業
他人を動かす「パワー」は権力者の専有物でない
ハーバード大学MBAの人気講義で学ぶそのメカニズム
教養 ビジネスエリートが学ぶMBA「権力」の授業
インタビュー パワーをめぐる誤解を解いて変革を応援したい
分析 リーダーたちの権力構造を読み解く
ビジネス 管理職に必要なのは感化の力

ウクライナ戦争と朝鮮戦争
視点 共に世界の二極化を決定づけたが、米中ロの新冷戦はより不安定だ

Periscope
CHINA 習近平3期目を前に国民はうんざりだが
UNITED STATES 「トランプは議会襲撃に加わろうとした」
PHILIPPINES マルコス新大統領を待つ正と負の遺産
UNITED STATES 米南部の住宅価格がバブルまっただ中

Commentary
韓国 BTS「活動休止」は若年層の悲鳴──木村幹
資源 水力発電は「悪魔との取引」だ──ブラマ・チェラニ
米司法 中絶禁止判決の裏に党利党略?──サム・ポトリッキオ
Superpower Satire 風刺画で読み解く「超大国」の現実
現代ならニクソンは清廉潔白?──ロブ・ロジャース&パックン
Economics Explainer 経済ニュース超解説
インフレ長期化に勝つ唯一の道── 加谷珪一
Help Wanted 人生相談からアメリカが見える
亡き母親の恋人が家をゴミ屋敷に
Book Booing 本好きに捧げる ホメない書評
「敵をぶった斬る」式極論の罪──石戸諭
Japanese Cinema Notes 森達也の私的邦画論
『清作の妻』が描き出す共同体の狂気の源泉──森達也

World Affairs
戦略 NATO拡大容認はトルコの思う壺に
中絶 米最高裁が選んだ「死」の未来

Features
中東 イスラエルは暗殺作戦がお好き

Life/Style
Movies 『エルヴィス』で善人役をやめたトム・ハンクス
Movies 「無限の彼方へ!」飛び立てなくて
Medicine メラトニンサプリの取りすぎにご用心
My Turn 核で脅かすプーチンに被爆者の私が贈る言葉

Picture Power
あれから10年、アマゾンが奪った町の未来

Tokyo Eye 外国人リレーコラム── 石野シャハラン
政策・公約より選挙で大事なもの

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日本だけのニュースを読むか、世界と同じニュースを読むか。世界と同じニュースを読む!それが、ニューズウィーク・バリュー

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目次: 止まらないインフレ 資源ショック

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目次: 業界担当記者が独自取材・独自分析で業績変化を先取り。
上場会社をフルカバー、完全2期予想の会社四季報で
原材料高、円安、地政学リスクなどが引き起こす混乱の中、環境激変に負けない企業を探そう!

2022年3集夏号では、上場会社全体の約7割を占める3月期決算会社の本決算を完全収録!
これを踏まえ、業界担当記者が独自取材に基づいて今2022年度の業績予想を全面的に見直し、新たに2023年度の予想を行いました。

日本国内上場全3,861社をフルカバーした四季報で自分だけの「お宝銘柄」を探しましょう!
株式投資はもちろんのこと、営業先開拓などのビジネスユースや就職活動などにも、ぜひお役立てください。

【今号のおもなトピック】
●全社調査:外国人投資家の持株比率を追跡
●海外勢が狙う有望企業を探せ!
●注目ランキング:上振れ期待、営業増益率、最高純利益更新

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参考価格: 2,200円 定期購読(1年プラン)なら1冊:2,170円

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政策・選挙 大化け期待 DX&メタバース
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[新企画]初心者注目 3つのポイントでわかる!
株価先読みチャート講座

全上場銘柄の「理論株価&業績進捗率&割安度」を大診断!

新市場移行で注目高まる流通株式比率
全500社に新規掲載

***目次***

今から探すリベンジ銘柄!
日本株の真価

本命銘柄50 ――36
期待銘柄200 ――86
注目銘柄250 ――187

すぐに探せる銘柄索引

相場をリードする有望テーマを徹底解説
1.半導体装置各社の最高益続く、意外な「ぶり」銘柄にも着目 好業績 ――10
2.不安定な相場でも底堅く推移、利回り投資の注意点とは? 高配当 ――12
3.金利上昇でも重要性変わらず、買い場にある銘柄に着目せよ 高成長期待 ――13
4.ウクライナ危機で環境激変、新時代の追い風受ける企業も グローバル新体制 ――14
5.訪日観光客の受け入れ再開、「爆買い」復活へ期待上昇 リオープン ――15
6.官民協調で150兆円、脱炭素に向け投資が本格化 グリーン ――16
7.参院選を前に高まる期待、国策関連銘柄に要注目 政策・選挙 ――17
8.現実を超えた新しい世界へ、商機目指して各社が参入 DX&メタバース ――18
9.企業に問われる社会的責任、出遅れ分野にこそ勝機あり? 社会課題解決 ――19
10.22年は月面ビジネス開花の年、年内打ち上げに向け準備着々 新技術 ――20
11.九州で半導体投資が本格化、ゲーム物色のファンドも登場 大化け期待 ――22

特集:
四季報記者に聞く 注目銘柄の先行き 4大テーマの見方 ――24
四季報記者が注目テーマ深掘り 総合商社 各社によって違う資源事業 ――27

【新企画】3つのポイントでわかる! 株価先読みチャート講座 ――30

プロ500 徹底活用法
ポイント解説 プロ500を使い切る方法 ――34
銘柄ページ詳細解説/見方・使い方 ――285
株価チャートを使った売買サインの見つけ方 ――288

マクロウォッチ/「会社四季報」夏号でわかった伸びる業種 ――28

前号フォローアップ 前回掲載銘柄の値上がり率上位 ――186

株主優待詳細情報 ――250

今号掲載の500銘柄注目ランキング ――255
営業増益率 高利回り 高ROE 低PBR 信用好取組 でランキング

全上場掲載!/無料ダウンロードサービス ――257
全上場3861銘柄を大診断
PER PBR 理論株価 業績進捗率 業績予想変化で徹底比較

会社四季報最新ランキング
四季報予想が強気の100銘柄 ――278
今期に利益が伸びる100銘柄 ――279
ROEが高い・改善する100銘柄 ――280
高配当利回り100銘柄 ――281
今期にV字回復する100銘柄 ――282

有望ルーキーを探せ! IPO銘柄大紹介 ――283
図書カードなどすてきなプレゼントが当たる読者アンケート/編集後記 ――290

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週刊東洋経済

2022年07月04日発売

目次: コロナ禍で再燃したのが少子化と人口減少という日本の抱える厳しい現実です。2021年の出生数は81万人と過去最少を記録し、出生率もコロナ禍で急落しています。急速な少子高齢化のひずみは年金・医療制度を揺るがし、地方経済を衰退させるなど多方面に波及しています。本特集では参院選後の社会保障改革の行方を探りつつ、20年前の消滅危機から復活し驚きの出生率2.9となった町の現地ルポや、9年連続で人口増となった明石市の泉房穂市長インタビューなど、人口減社会を乗り切るための改革プランも提示しています。


【第1特集】選挙後に迫る「年金危機」 人口減サバイバル

PART1 年金・医療の政治危機
岸田政権は社会保障で追い込まれる 迫る年金クライシス
[インタビュー]「次の3年への責務は大きい」 衆議院議員、首相補佐官 村井英樹
データで見る 日本の人口減
[インタビュー]「人口減は国を滅ぼす 古い家族観を見直せ」経営コンサルタント 大前研一

かかりつけ医制度は実現するか 波乱必至の医療大改革
全世代型社会保障構築会議メンバーが語る 参院選後、社会保障改革はどうなる?
[対談]慶応大学 教授 権丈善一 × 上智大学 教授 香取照幸

PART2 人口減との付き合い方
「産めよ殖やせよ」は時代錯誤 人口減時代の改革プラン
20年前の「消滅危機」から復活 「出生率2.9」子育てに選ばれる町
[インタビュー]「子育て負担を減らせば街の商売人も儲かる」明石市長 泉 房穂

日本の少子化の根本原因 結婚、出産は「人並み」重視 山田昌弘
伊藤忠「社員の出生率」公表の真意
[インタビュー]「ケアの『脱家族化』と移民受け入れがカギ」 京都大学大学院 教授 落合恵美子
「所得制限」で少子化加速? 貧弱な日本の子育て支援策
[インタビュー]「子どもへの投資は高リターン」東京大学大学院 教授 山口慎太郎

低賃金で魅力薄れる日本 持続不能な「移民」政策
シニアのDXが日本を変える Z世代に“丸投げ"するな 大泉啓一郎

【第2特集】Googleの未来地図
「グーグル検索」20兆円ビジネスの秘策
[インタビュー]グーグルCEO兼アルファベットCEO スンダー・ピチャイ
「ソフトとハード 両軸の開発が核に」

【スペシャルリポート】
パナソニックが「指定価格」導入 値引きNGにどよめく家電量販
「価格決定権」は誰のものか

【ニュース最前線】
「村上系ファンド」が触手 地銀が迫られる3つの選択
社長再任にファンドがNO フジテックが苦肉の策
イオンがPB価格据え置き 「やせ我慢」に広がる戸惑い

【連載】
|経済を見る眼|「できないこと」も「できる」と言う選挙|小峰隆夫
|ニュースの核心|岸田政権の「骨太方針」が触れない恐怖の円安リスク|野村明弘
|発見! 成長企業|HIOKI
|会社四季報 注目決算|今号の4社
|トップに直撃|富士フイルム ビジネスイノベーション 社長兼CEO 浜 直樹
|フォーカス政治|岸田政権「黄金の3年」に潜む危うさ|塩田 潮
|中国動態|「消費減税」は景気回復をもたらすか|梶谷 懐
|財新 Opinion &News|中国ドローン大手、車用自動運転システム投入
|グローバル・アイ|ロシアの軍資金を断つ「経済制裁とどめの一手」|ヘルマン・ハルシチェンコ/オレグ・ウステンコ
|Inside USA|保守思想再編で台頭の「ポストリベラル」とは何か|会田弘継
|FROM The New York Times|グーグルの元社員が告発 宗教団体との不適切な関係
|マネー潮流|参院選で議論されない財政健全化|中空麻奈
|少数異見|日本は割安、リーズナブルなのか
|知の技法 出世の作法|ウクライナ軍の外国人傭兵をロシアはどうみているか|佐藤 優
|経済学者が読み解く 現代社会のリアル|65歳以上の優先接種者は ワクチン政策を高く評価|高久玲音
|話題の本|『ぶっちゃけ、誰が国を動かしているのか教えてください』著者 西田亮介氏に聞く ほか
|シンクタンク 厳選リポート|
|PICK UP 東洋経済ONLINE|
|ゴルフざんまい|夏のJLPGAはさらにヒートアップ|小林浩美
|編集部から|
|次号予告|

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