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近代セールス

近代セールス社
金融業務の総合ナビゲート誌
「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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近代セールス 雑誌の内容

  • 出版社名:近代セールス社
  • 発行間隔:月2回刊
  • 発売日:毎月5,20日
  • サイズ:B5判
  • 1冊定価:[紙版]1,320円 [デジタル版]1,320円
「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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10月1日号 (2019年09月20日発売)
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近代セールス 1月15日号 (発売日2021年01月05日) の目次

近代セールス 2021年1月15日号(1/5発売号)

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特集
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〈ワイド特集〉
財務の基本で備える!二度目のコロナ融資対応
~資金繰り分析の進め方&資本性ローンの活用法


長引くコロナ禍で、制度開始当初にコロナ融資を借りた企業からの二度目の申込みが増えることが予想されます。本特集では、二度目のコロナ融資申込みに備え、担当者がどのような知識を持ち、取引先を分析し支援すればよいのか、融資の基本に立ち返りながら一連のノウハウを解説します。

▼〈今からでも遅くない!〉コロナ融資先へのモニタリング

▼〈コロナ禍の影響把握に必須!〉試算表の重要性と確認のポイントを押さえよう

▼〈徴求資料の中でも特に重要!〉資金繰り表を基に融資の可否や必要額をこう確認しよう

▼〈ケース別〉こんな取引先からの二度目の融資依頼にはどう対応するか

▼〈どんな企業に利用を促すか!?〉資本性ローンの基本と提案の進め方

▼〈コロナ対応で問題が表面化!〉若手担当者は融資の提案を通す社内調整にどう対処するか


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取材企画
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営業店トップマネジメント
東和銀行東松山支店 加藤木誠支店長

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特別企画
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外部で経験を積んだOB・OGを再雇用!
金融機関に広がるアルムナイ採用

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マンガ
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●前向き営業のためのセルフマネジメント
第7回 ターゲットを理解してアンテナを張る

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
785万戸 2020年の米国の新築・中古住宅販売戸数

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる法人融資担当者の上手な活動術
借換え・肩代わりを行う際のポイント

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
21年の住宅市場・金利動向

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法―商品を知る②

●商品の上手なアドバイス方法を伝授!「保険提案」の道しるべ
変額保険の特徴と提案のポイント

●もう悩まない!成果が上がる法人新規開拓の進め方
農林漁業者と新規取引を行うにはどんなアプローチが求められるの?

●業績は支店長の腕次第!
第4原則「部下を活性化させ一丸とする」その⑦

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ソリューション提案編
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●月次の分析からきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方(定量面編)
固定費が高止まりしている先

●若手のお悩みを解決する――本業支援・事業性評価の指南書
本業支援を行いたいが適切な課題解決策が分からない

●アドバイスに役立つ「会社」のしくみ&ルール
事業承継の準備を進める際、株式の取扱いで気をつけるポイントは?

●「人材不足」に悩む企業のサポートテクニック
採用以外で人材不足を解消する方法

●社長の懐に入るひと工夫
共通のツールを活用し経営状況を共有する

●高齢者のお悩み解消&取引深耕ノウハウ
物や資産の整理を考えるお客様

●コロナで一変!金融機関の働き方改革
チームの成果のカギを握る「心理的安全性」の高め方

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業界トレンド編
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●全国のBiz発信!取引先の売上アップ好事例
らづ―Biz

●ニュースの深層
①地域金融機関で高まる信用コスト増加の不安
②株高のいま理解しておきたい「有事の金」のメカニズム

●先読み!伸びる投資のワンテーマ
ガバナンスと株価の関係

●ファイナンシャル・ボイス
ファイナンスの専門家として銀行員は自信を持とう!

●オピニオン 中小企業支援の現場から
「プライスレスの価値」の再発掘こそが経営改善の糸口になる

近代セールス 2019年10/15号(2019-10-07発売) の特集を少しご紹介

こう始める!こう広げる!若いお客様との取引
10代・20代との接点づくりと効果的なアプローチ
P.8~P.35
身近な相談相手となることで若いお客様との取引を促進しよう 少子高齢化を背景に、地域金融機関のお客様の高齢化が進んでいる。相続の発生により、都市部の金融機関に取引が流出している地域金融機関も少なくない。担当者の皆さんも、若いお客様との取引を促進しなければ、将来的に顧客基盤の縮小は避けられない──との危機感を抱いているだろう。 他方、「最初に預金口座を開設した金融機関を、生涯のメインバンクとするお客様が多い」ともいわれている。初めて口座を開設する10代・20代のころに大きな取引は期待できなくても、若いお客様は将来的に様々なライフイベントを控えており、メインバンクとしてサポートできる機会がたくさんある。 教育資金や住宅資金など大きな金融ニーズが顕在化する、30代・40代の資産形成層へのアプローチに力を入れる金融機関も増えているが、お客様が10代・20代のうちから関係の強化を図れるとなおよいだろう。
特別インタビュー 関西みらいフィナンシャルグループ菅哲哉社長
未来を見据えたグループの今後の展開とお客さまのための取組み…
P.52~P.57
2017年11月に設立された関西みらいフィナンシ2ャルグループ(FG)。現在は関西みらい銀行(19年4月、関西アーバン銀行と近畿大阪銀行が合併して発足)とみなと銀行を傘下におさめる持株会社であり、りそなホールディングスの連結子会社としてりそなグループの一角にも位置付けられている。 傘下の関西みらい銀行では、今年10月に旧関西アーバン銀行と旧近畿大阪銀行のシステムが全面統合する予定。これはすなわち、関西みらい銀行が名実ともにりそなグループと一体になるということを意味する。 こうした一連の経営統合・合併の対応を主導してきたのが、関西みらいFGの菅哲哉社長である。本インタビューでは、菅社長に経営統合・合併の目的やメリット、関西みらいFGの今後の展開などを伺った(以下、敬称略)。
金融検査マニュアル廃止で引当金の取扱いはどう変わるか
P.76~P.79
かねてより、今年度中の廃止が明言されていた「金融検査マニュアル」。金融庁は今年9月10日、金融検査マニュアルに代わる新しい視点として、金融機関に向けた「ディスカッションペーパー=検査マニュアル廃止後の融資に関する検査・監督の考え方と進め方(案)」を公表、意見募集を開始した。ここで寄せられた意見を踏まえて、12月に金融検査マニュアルを廃止することを目標にすると発表したのだ。 特に注目されているのが、「金融検査マニュアル別表」(以下、別表)に書かれている、不良債権の分類の仕方や貸倒引当金を算定するルール。金融検査マニュアルがなくなれば、地域金融機関は今後、『検査マニュアル廃止後の融資に関する検査・監督の考え方と進め方』(ディスカッションペーパーに、パブリックコメント等を反映させた最終文書)に書かれた内容に沿って不良債権を分類し、貸倒引当金を算出していくことになる。

近代セールス 10月1日号(2019-09-20発売) の特集を少しご紹介

「聴き上手」な行職員になる!
お客様の話を引き出すコミュニケーションのコツ
P.8~P.35
お客様の話 しっかり聞けていますか? 現場担当者の面談の悩みと求められる心構え お客様とコミュニケーションがとれない担当者が増えた…」といった嘆きが、金融機関で日常的に聞かれるようになって久しい。 確かに、SNSやメッセージアプリでの簡素なやりとりが日常となった時代において、営業店の人員不足・来店客の減少・お客様の高齢化といった様々な要因がみられる中では、行職員にとって「顔を合わせたコミュニケーション」のハードルが高まっているのは事実だろう。「話さずにすむのならそのほうが気が楽」「自分は営業に向いていない」などと感じる担当者が後を絶たないのも無理はない。 一方で、当の担当者も好きでそれに甘んじているわけではない。金融機関で働く以上、好成績を残す先輩や上司のように流暢なコミュニケーションでお客様と関係を深め、ニーズに応え、役に立つ存在として信頼されたい──皆がそのように思っているはずだ。
特別インタビュー 盛岡信用金庫浅沼晃理事長
「短期継続融資による資金繰り改善支援と地域貢献のための取組み」
P.52~P.58
専用の当座貸越商品を積極活用し金利を確保しながら融資拡大を実現 借り手の減少・貸出金利の低迷により、融資業務で借は収益が上がりにくくなっている地域金融機関。融資をどう伸ばすのか、金利をどのように確保するのか――大きなテーマとなっている。 この経営課題に適切に対処し、本業の収益力を表すコア業務純益を伸ばしている地域金融機関がある。岩手県盛岡市に本店を置く盛岡信用金庫だ。 盛岡信用金庫は昨年6月、新しく浅沼晃理事長が就任。そのリーダーシップの下「短期継続融資による資金繰り改善」を推進し、収益を改善してきた。本インタビューではその取組みのポイントや地域貢献活動について浅沼理事長にお話を伺った(以下、敬称略)。
煌めく! リテール営業の一等星
名古屋銀行ほけんプラザ大名古屋ビルヂング天野左也佳さん
P.38~P.40
お客さまの人生に向き合い 保険で本当に守りたいものを把握 名古屋銀行は、2016年11月に「ほけんの窓口グループ株式会社」と業務提携。お客さまのライフプランに応じたコンサルティング機能を強化する一環として、17年5月から同社のノウハウを活用した保険の相談窓口「ほけんプラザ」の運営を開始した。 18年3月には2号店として「ほけんプラザ大名古屋ビルヂング」をオーン。ライフパートナーと呼ばれる専門スタッフが、週末もお客さまの相談に応じている。 ほけんの窓口グループは、全国の銀行等と提携して各地に80カ所の提携プラザを展開しているが、名古屋銀行のほけんプラザ大名古屋ビルヂングは、立ち上げ1年目にして18年度のアライアンス部門の最優秀店舗賞を獲得した優良プラザだ。これほどお客さまの支持が集まったのはなぜなのか――。

近代セールス 9月15日号(2019-09-05発売) の特集を少しご紹介

面談できる訪問理由&アプローチトーク100選
法人取引先への鉄板訪問理由 編
P.12~P.51
法人先にはこんな理由で訪問し有効面談を実現しよう 経営者にとって、金融機関の担当者の交代は「新任担当者が自社のことを分かってくれるか」「引き続き支援してもらえるか」という不安を感じるときでもある。 中小企業白書(2016年版)によると、「中小企業が考える、金融機関との接点を深めるために必要なこと」は、「担当者交代時の、自社情報の丁寧な引き継ぎ」が最も多くなっている。そして「担当者の自社の業界知識の修得」「担当者との面談機会や面談時間の増加・拡大」と続いている。 新任担当者はこれを踏まえ、事前に担当先の会社概要や自行庫との取引状況、前任者からの引き継ぎ事項などをしっかり確認しておきたい。また、担当先のホームページや、ブログなどにも目を通しておくと話が弾むことも多い。
面談できる訪問理由&アプローチトーク100選
個人のお客様への厳選訪問理由 編
P.59~P.89
個人のお客様にはこんな理由で訪問し信頼関係を構築しよう 訪問問理由およびアプローチトークは、まだ会えていない既存のお客様だけでなく、取引のないお客様も含め、担当することになったエリア内のすべてのお客様に使える。 ただし、お客様の自宅を訪れた際には「相手の立場に立つ」(=相手に焦点を当てる・相手をよく見る、観察する)ことを強く意識したい。 例えば、皆さんが休みのお昼に料理をしていたとしよう。突然、来訪者があり、一旦火を止めて、玄関に出てみる。そこには営業マンが立っており、訪問理由を告げられ自己紹介をされ、一方的に話をしてくる──皆さんは「早く済ませてくれないかな」と不満に思うだろう。 皆さんが金融機関の担当者としてお客様の自宅を訪れる際にも、同様のことが起こり得る。

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近代セールスのレビュー
総合評価: ★★★★★ 4.50
全てのレビュー:8件

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必読書
★★★★★2020年08月03日 ostakeshi コンサルタント
 withコロナへの対策として、資金繰り対策は非常に重要となります。  金融機関様との連携には、金融機関様のご事情も理解しておく必要がありますので、とても貴重な情報を入手させて頂いております。
必須アイテムと紹介されました。
★★★★★2020年05月19日 osutakeshi コンサルタント
融資の支援をしているコンサルタントには必須のアイテムだと紹介されました。 とても勉強になります。
雑誌で勉強ができる~
★★★★★2020年03月06日 ちぇけら 会社員
近代セールスの雑誌の存在を知りませんでした。知ってからさらに電子書籍の存在も知り、いつでもどこでも勉強が出来るのでとてもお客様へのアドバイスに自信と厚みが出てまいりました。
為になった!
★★★★★2019年10月13日 s01 会社員
気になっていた他行事例がわかりやすく紹介されており、とても参考になりました!
銀行員に最低必要な知識内容
★★★☆☆2013年06月16日 とっくん 会社員
40代銀行員です。自分自身が20代のころ定期購読しておりましたが、30代に入り内容に物足りなさがあったことから購読を止めてました。最近購読を始めました。まったく書物を読まない部下に研修の一つとして本誌を回覧しています。それでも読まない部下はいますが。
参考になります!
★★★★★2013年05月11日 ひろ 会社員
日々の業務に直結した内容で、読んだらすぐに実践することを心がけています。注目されていることについて詳しく、かつ実践的に書かれており、大変勉強になります。
金融関係者必須です。
★★★★★2007年12月04日 銀行員 会社員
会社だけではなかなかわからないことや、いまさら恥ずかしくて聞けないようなことも網羅されていて愛読しています。金融関係に強い近代セールス社さんの本なのでタイムリーな情報も多く仕事に役立っています。
その名の通りセールスに直結しています
★★★☆☆2004年12月24日 あさかぜ2005 会社員
FP1級、年金アドバイザー2級、DCプランナー2級・・・そして16年度に社会保険労務士に合格した者です。<br><br>金融機関のFPセクション~生損保販売たちあげと経験して、既存型の業務からフィービジネスへの転換の必要性を肌身で感じています。<br><br>この雑誌は、そういった新ビジネスを積極的に特集を組んでいて、実際の現場で使えるノウハウを提供しています。<br><br>年金や保険など、分かりやすい説明が施されています。

近代セールスのバックナンバー

近代セールス 2021年1月15日号(1/5発売号)

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特集
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〈ワイド特集〉
財務の基本で備える!二度目のコロナ融資対応
~資金繰り分析の進め方&資本性ローンの活用法


長引くコロナ禍で、制度開始当初にコロナ融資を借りた企業からの二度目の申込みが増えることが予想されます。本特集では、二度目のコロナ融資申込みに備え、担当者がどのような知識を持ち、取引先を分析し支援すればよいのか、融資の基本に立ち返りながら一連のノウハウを解説します。

▼〈今からでも遅くない!〉コロナ融資先へのモニタリング

▼〈コロナ禍の影響把握に必須!〉試算表の重要性と確認のポイントを押さえよう

▼〈徴求資料の中でも特に重要!〉資金繰り表を基に融資の可否や必要額をこう確認しよう

▼〈ケース別〉こんな取引先からの二度目の融資依頼にはどう対応するか

▼〈どんな企業に利用を促すか!?〉資本性ローンの基本と提案の進め方

▼〈コロナ対応で問題が表面化!〉若手担当者は融資の提案を通す社内調整にどう対処するか


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取材企画
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営業店トップマネジメント
東和銀行東松山支店 加藤木誠支店長

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特別企画
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外部で経験を積んだOB・OGを再雇用!
金融機関に広がるアルムナイ採用

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マンガ
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●前向き営業のためのセルフマネジメント
第7回 ターゲットを理解してアンテナを張る

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
785万戸 2020年の米国の新築・中古住宅販売戸数

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる法人融資担当者の上手な活動術
借換え・肩代わりを行う際のポイント

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
21年の住宅市場・金利動向

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法―商品を知る②

●商品の上手なアドバイス方法を伝授!「保険提案」の道しるべ
変額保険の特徴と提案のポイント

●もう悩まない!成果が上がる法人新規開拓の進め方
農林漁業者と新規取引を行うにはどんなアプローチが求められるの?

●業績は支店長の腕次第!
第4原則「部下を活性化させ一丸とする」その⑦

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ソリューション提案編
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●月次の分析からきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方(定量面編)
固定費が高止まりしている先

●若手のお悩みを解決する――本業支援・事業性評価の指南書
本業支援を行いたいが適切な課題解決策が分からない

●アドバイスに役立つ「会社」のしくみ&ルール
事業承継の準備を進める際、株式の取扱いで気をつけるポイントは?

●「人材不足」に悩む企業のサポートテクニック
採用以外で人材不足を解消する方法

●社長の懐に入るひと工夫
共通のツールを活用し経営状況を共有する

●高齢者のお悩み解消&取引深耕ノウハウ
物や資産の整理を考えるお客様

●コロナで一変!金融機関の働き方改革
チームの成果のカギを握る「心理的安全性」の高め方

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業界トレンド編
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●全国のBiz発信!取引先の売上アップ好事例
らづ―Biz

●ニュースの深層
①地域金融機関で高まる信用コスト増加の不安
②株高のいま理解しておきたい「有事の金」のメカニズム

●先読み!伸びる投資のワンテーマ
ガバナンスと株価の関係

●ファイナンシャル・ボイス
ファイナンスの専門家として銀行員は自信を持とう!

●オピニオン 中小企業支援の現場から
「プライスレスの価値」の再発掘こそが経営改善の糸口になる

近代セールス 2021年1月1日号(12/19発売号)

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特集
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〈特集〉
知識ゼロから始める!中小企業のデジタル化支援
~売上アップや業務効率化につながるアドバイス

新型コロナの影響もあり、中小企業にとってもネット販売、オンライン営業、業務のIT化が重要な経営課題となっています。本特集では、金融機関の担当者が取引先のデジタル化をどう支援するのか、課題把握から設備投資融資やIT人材のマッチングまで、ポイントを解説します。

▼〈中小企業DX推進研究会・山口高志代表に聞く!〉
  中小企業のDXの現状と課題解決につなげる支援

▼主な業界でみられるデジタルの導入事例

▼取引先のデジタル化ニーズはこんな声かけでキャッチしよう

▼改革のカギを握る「社内調整」の上手な進め方

▼取引先の営業・販売活動のデジタル化はこう支援する

▼社内の業務効率化を図るデジタル化の支援方法

▼デジタル化にかかる設備資金や人材マッチングの支援ポイント

▼DX推進先に実践したいアフターフォローのポイント

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短期集中連載
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トップに聞く コロナ禍の企業支援
第5回 南都銀行 橋本隆史頭取


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取材企画
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営業店トップマネジメント
京葉銀行五井支店 有賀誠支店長

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マンガ
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●信美の「事業承継トラブル」親身に応えます!
第10回 事事業承継における遺言の重要性

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
3万ドル NYダウ平均が初めて突破した水準

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる 法人融資担当者の上手な活動術
仮説をもとにした経営課題の発掘

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
優遇金利の適用条件

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法――商品を知る①

●お客様の気持ちに寄り添う!「相続・遺言」アドバイスの処方箋
お客様の財産管理と成年後見制度のアドバイス

●スキルと心で実になる!リテール新規開拓の進め方
成約の可能性を高める話法

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ソリューション提案編
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●本業支援のきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方
空きスペースの状況

●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意
金融リテラシーを高めるセミナーを開催するメリット

●営業推進にそのまま使える!不動産の見方・調べ方
物件概要書の見方と注意点

●取引先の資金調達方法見直しメソッド
短期継続融資の効果と提案するときの留意点

●人生100年時代!資産寿命を延ばすアドバイス
資産運用におけるリバランスの重要性

●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント
先代と新社長の板挟みとなったら双方の意図を噛み砕いて伝えよう

●中小企業の「困った!」に応えるお手軽経営アドバイス
社員との約束を守らない経営者

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①日銀が異例の政策で地銀再編促す 迫られるビジネスモデルの転換
②議論が進む包括担保だが法制化への課題は広く重い
③「廃校」マッチングバスツアーを京都銀行が開催し地方創生を支援

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
栃木県信用保証協会の取組み

●フォーカス 成長企業の経営戦略
インターナルマーケティング

●ファイナンシャル・ボイス
女性の役員登用を進め多様な価値観を経営に活かせ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
経営者と対話を行うことが事業承継支援となる
近代セールス 2020年12月15日号(12/5発売号)

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特集
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〈総特集〉
事業承継&経営者保証相談対応マニュアル
~コロナで不安を抱える取引先へのアドバイス

コロナによる環境の激変により、事業承継を考える経営者が増加。ただ、業績悪化や経営者保証がネックとなり、なかなか1歩踏み出せないケースも少なくありません。
本総特集では、事業承継と経営者保証に焦点を当てて、早期に着手してもらうための初期対応や、相談対応のポイントを紹介します。

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プロローグ
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〈マンガ〉コロナ下だからこそ将来を見据え事業承継・経営者保証を考えることが不可欠!

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PART1 営業店で聞かれる相談を解説!事業承継の基本と初期対応
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〈マンガ〉資金繰り支援ばかりに注力して事業承継ニーズを見逃していませんか?

▼こんなひと言を聞き逃さず事業承継ニーズを喚起しよう
①コロナで経営環境が大きく変わったね
②年を取ったと感じることが増えたよ
③外で働いている息子にはもう帰ってきてほしいね
④いまある借金をしっかり減らさないとね
⑤利益の出ている部門・商品は残したいね
⑥オンラインなどは若い人のほうが得意だよね
⑦コロナもあってこのままでよいか不安に思うわ…

▼事業承継の流れや支援実務を押さえておこう

▼経営者・後継者にはどんな準備を促すとよいか

▼経営者の不安や初期相談に役立つアドバイス
〈何も着手していない先からの相談〉
①コロナ対応に追われていて事業承継まで手につかない…
②売上が激減した状態で事業承継なんてできないのでは?
③事業承継に取り組んでいないと経営にどんな影響がある?
④コロナ下にあるいま後継者はどうやって見つければいい?
⑤事業承継計画は必要? 承継期間はどれくらい見込むの?
⑥コロナもあり事業承継を後継者に言い出しにくい…
⑦経営権・株式を譲るにはどんな方法があるの?
⑧コロナで決心がついた…引退したいがどうすればいい?
⑨業績の良い事業だけ引き渡すことはできるの?
⑩後継者がいない…廃業したほうがいいのでは?

〈後継者に関する相談〉
⑪借金もあり子どもに継がせたくない…どうすればいい?
⑫子どもが外部の企業にいるがいつ呼び戻すべき?
⑬子どもの家族が承継に抵抗している…どうすればいい?
⑭長男に事業を継がせたいが他の相続人が納得していない
⑮子どもは経営者として頼りない…よい育成方法はある?
⑯後継者には社員を指名したいが注意すべきことはある?
⑰社員に継がせたいが子どもも社内にいる…何に配慮すべき?
⑱社員の中に経営を任せられる人がいない…どうすればいい?
⑲他社に事業を売りたいが何から始めたらいい?

〈承継した後のことに関する相談〉
⑳従業員が後継者に反発しないか不安…どうすればいい?
&#12881;承継後も私のフォローが必要だと思うがどんな方法がある?
&#12882;制度融資を利用したいが返すのは後継者…どんな配慮が必要?
&#12883;後継者は事業転換を考えているが不安…どうすればいい?
&#12884;事業承継前に設備を刷新すべき? 後継者に任せるべき?
&#12885;引退後も後継者からサポートを頼まれそう…どうすべき?

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PART2 トラブルを未然に防ぐ!経営者保証の取扱いと相談対応
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〈マンガ〉事業承継後も経営者保証を外さない対応は問題視される

▼〈Q&A〉経営者保証の取扱いとガイドラインに関するキホン
①そもそも経営者保証とは何?
②経営者保証ガイドラインとは何?
③ガイドラインでは経営者保証を外せる要件をどう決めている?
④事業承継では経営者保証に関してどんな問題が生じるの?
⑤経営者保証を取る場合に金融機関はどんな説明・対応が必要?
⑥事業承継にあたり経営者保証を外せる信用保証制度があるの?
⑦債権法改正で経営者保証を取る手続きはどう変わった?

▼経営者保証に関するこんな相談にどう対応するか
〈事業承継前の経営者からの相談〉
①事業承継が終わったら私の個人保証は外してもらえる?
②個人資産を貸し付けている場合は保証を外すため何が必要?
③保証を引き継ぐことを後継者と合意したので私の保証は外してほしい
④事業承継を終えたのになぜ保証が残る?
⑤引退した私が保証人を続けて後継者が保証人でないことに納得がいかない
⑥引退したから保証額を減らしてほしい
⑦他行は経営者保証を外したのにお宅はなぜ外せないの?
⑧後継者が行う借入も私が保証する?
⑨会長として関わる限り保証は外せない?

〈後継者からの相談〉
⑩事業承継を機に経営者保証を取らない形にしてほしい
⑪先代も私も保証人になっているから私は外してほしい
⑫新規借入れについては資力のある先代に保証人になってもらいたい

▼後継者の保障負担をこのように軽減しよう
〈ケーススタディ〉こんな取引先では後継者の保証負担をどう軽減するか
〈マンガ〉経営者保証に不安を感じる後継者にはこんな説明を行おう
近代セールス 2020年12月1日号(11/20発売号)

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特集
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〈特集〉
投信見直しのカギはポートフォリオ
~お客様に合わせたリバランス&追加購入提案

コロナショックによって一時的にマーケットが大きく下落しましたが、一部を除き、多くのファンドが基準価額を戻しています。ただ世界経済低迷の長期化が予想されることを踏まえると、 当初立てたポートフォリオを見直したいと考えるお客様も多いはずです。そこで本特集では、ポートフォリオの立て方に関する基本知識から見直しのポイント、ポートフォリオをきっかけにしたアプローチ方法について取り上げます。

▼コロナ禍でお客様の資産と考え方が変化したいまポートフォリオが提案の糸口に

▼押さえておきたいポートフォリオの基本Q&A

▼お客様の資産状況をポートフォリオでこう整理しよう

▼現状のポートフォリオの確認・リバランスを促すアプローチトーク

▼〈ケース別にみる!〉リスク資産の状況に合わせたポートフォリオの見直し提案

▼ポートフォリオ提案に関する担当者の疑問・不安の解決方法

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緊急企画
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年末にかけて急増の懸念も!?
コロナ融資の追加申込みにどう応えるか


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特別企画
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安易な営業は禁物!
取引先への「余裕資金」運用提案の進め方

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新連載
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知見結集!地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ

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インタビュー
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コロナに負けない!挑戦する経営者
板垣金属株式会社 板垣薫代表取締役社長

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マンガ
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●信美の「事業承継トラブル」親身に応えます!
第9回 事業承継で活用できる補助金の案内

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
27位 日本のデジタル競争力の順位

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる 法人融資担当者の上手な活動術
融資判断に迷ったときの対応

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
地震保険に加入すべきか

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法――トレーニング(後編)

●お客様の気持ちに寄り添う!「相続・遺言」アドバイスの処方箋
子どもがいないお客様へのアドバイス

●スキルと心で実になる!リテール新規開拓の進め方
予想外の質問を防ぐ提案の構成と伝え方

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ソリューション提案編
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●本業支援のきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方
外国人材の社内での処遇

●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意
職域営業の強みを活かせる医療保険のアプローチ

●取引先の資金調達方法見直しメソッド
業況悪化先の資金繰りの見直しと経営改善につなげる融資の実行方法

●営業推進にそのまま使える!不動産の見方・調べ方
不動産の取引価格を融資に活用する方法

●人生100年時代!資産寿命を延ばすアドバイス
株式ファンドへの投資

●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント
本部審査が滞ったときこそ取引先に通い懸念点を解消する

●中小企業の「困った!」に応えるお手軽経営アドバイス
立地とサービスが合っていない店舗

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①バイデン氏勝利で期待の相場に政権移行で年末にかけ上昇見込む
②政府が中小企業の範囲縮小を検討 地域への影響をどう抑えるか

●フォーカス 成長企業の経営戦略
ポジショニング戦略

●ファイナンシャル・ボイス
事業承継はM&Aありきではなく将来を見据えた支援が必要だ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
真摯に努力する企業にこそ時間と資本をかけて支援するべきだ
近代セールス 2020年11月15日号(11/5発売号)

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特集
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〈特集〉
取引先支援に役立つ!事業計画の作成&分析
~重要性を伝えるアプローチと受取後の対応


新型コロナウイルスの感染拡大で、金融機関は対応に追われ、取引先の事業性の検証が後回しになっているという状況があるようです。また取引先もコロナ関連融資を返済できるように経営を立て直す必要があります。取引先の事業性把握や計画的な経営改善に向けて、「事業計画」の必要性は一段と高まっています。本特集では、事業計画の作成を促すアプローチと、計画を受け取った後の分析やフォローの方法を解説します。

▼先行きが不透明ないまこそ具体的な行動計画が必要に

▼事業計画書の重要性・作成の必要性はこう伝える

▼実効性のある計画とするための作成支援のポイント

▼実現性に疑問がある事業計画書の改善アドバイス

▼【ケーススタディ】こんな事業計画書を受け取ったらどこに注目する?

▼事業計画書作成後のモニタリングはこう行う!


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特別対談
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金融庁銀行第二課長 新発田龍史氏 × 共同通信社編集委員 橋本卓典氏
「地域金融機関のリレバンを考える」
〈後編〉地域・取引先の付加価値向上のため地域金融機関や現場に求められること

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特別企画
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融資先の変化に注意!
コベナンツ条項の基本と対応法

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取材企画
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優績店の立役者!渉外リーダーここにあり
平塚信用金庫荻野支店・妻田支店 熊谷友真さん

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新連載
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全国のBiz発信!取引先の売上アップ好事例
第1回 ゆざわ―Biz

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マンガ
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●前向き営業のためのセルフマネジメント
第6回 目先の得よりお客様の将来の利益を大事にする

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
48.3% 20年上半期の輸出に占めるドル建て比率

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる法人融資担当者の上手な活動術
取引先のキーマンとつながる方法

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
フラット35リノベの改正

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法――トレーニング(前編)

●商品の上手なアドバイス方法を伝授!「保険提案」の道しるべ
外貨建て保険の特徴と提案の方法

●もう悩まない!成果が上がる法人新規開拓の進め方
アプローチ先の受付で好印象を残して面談率を高める方法はあるの?

●業績は支店長の腕次第!
第4原則「部下を活性化させ一丸とする」その⑥

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ソリューション提案編
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●月次の分析からきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方(定量面編)
期中に在庫の一部が増えている先

●若手のお悩みを解決する――本業支援・事業性評価の指南書
自行だけで十分な本業支援ができないことがある

●アドバイスに役立つ「会社」のしくみ&ルール
会社設立時に作成する「定款」ってどんなもの?気を付けるべきことは?

●「人材不足」に悩む企業のサポートテクニック
採用後に行いたい人材活用の支援方法

●社長の懐に入るひと工夫
円滑なクロージングを実現する方法

●高齢者のお悩み解消&取引深耕ノウハウ
贈与の方法に悩むお客様

●コロナで一変!金融機関の働き方改革
コロナ下でも後回しにしてはいけない人材育成

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①金融庁で議論進む銀行の規制緩和 出資拡大で事業再生支援は進むか
②証券取引停止を機に押さえたい市場のトレンドを読む指標

●先読み!伸びる投資のワンテーマ
アナログの再評価

●ファイナンシャル・ボイス
資金繰り問題はまだ終わらない 本業支援で再生に本腰を入れよ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
利益だけで読めない…中小企業の実態把握では役員報酬に着目しよう

近代セールス 2020年11月1日号(10/20発売号)

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特集
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〈特集〉
医療の基本から解説!開業医の経営支援
~知識ゼロでも始められる取引深耕のポイント

新型コロナウイルスの感染拡大により、診療科によっては通院患者が減少し、資金調達の必要性に迫られるなど、経営に窮する診療所も出ています。本特集では、開業医へのアプローチ方法から、資金需要に関わる案件を獲得するまでのノウハウを解説します。

▼コロナ禍を機に苦境にある開業医の経営を支援しよう

▼Q&Aで理解する!医療・開業医の基礎知識

▼診療所の経営状態と医師の人脈はこのように押さえよう

▼新型コロナで苦境にある診療所にはこのような支援に取り組もう

▼診療所で必要となる設備資金を融資する際のポイント

〈特集関連レポート〉
きらぼし銀行SF部 医療・福祉事業グループの支援活動

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特別対談
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金融庁銀行第二課長 新発田龍史氏 × 共同通信社編集委員 橋本卓典氏
「地域金融機関のリレバンを考える」
〈前編〉いまのリレバンの問題点と地域金融機関が取り組むべきこと

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緊急企画
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コロナショック!金融機関の対応を考える
最終回 家賃減免に悩むオーナーの支援

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インタビュー
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コロナに負けない!挑戦する経営者
株式会社ふらここ 原英洋代表取締役

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マンガ
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●信美の「事業承継トラブル」親身に応えます!
第8回 事業承継税制の活用と急な相続

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
32.7% 『半沢直樹』の最終回平均視聴率

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる 法人融資担当者の上手な活動術
業況悪化先が行う新規事業への融資

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
水災補償はつけるべきか

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法――③声かけ

●お客様の気持ちに寄り添う!「相続・遺言」アドバイスの処方箋
不動産の相続税評価額の考え方

●スキルと心で実になる!リテール新規開拓の進め方
最初の「導入部分」で関心を高めるトーク

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ソリューション提案編
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●本業支援のきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方
総務・経理担当者の動向

●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意
クレジットカードをフックとしたアプローチ

●取引先の資金調達方法見直しメソッド
借入れが複数ある取引先への借換え・一本化提案のポイント

●中小企業の「困った!」に応えるお手軽経営アドバイス
信頼関係が崩れ雰囲気の悪い会社

●営業推進にそのまま使える!不動産の見方・調べ方
不動産会社の担当者との付き合い方

●人生100年時代!資産寿命を延ばすアドバイス
老後資金準備の必要性

●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント
社長との「雑談」は必須ではない まずはメリットをもたらす提案を


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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①スムーズな給付施策実現に向け預金口座への付番検討が本格化
②口座振替の仕組みを悪用 ドコモ口座の不正利用のからくり

●フォーカス 成長企業の経営戦略
製品市場マトリクス

●ファイナンシャル・ボイス
他行庫に追随することなく独自の目線で審査を行うべきだ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
金融機関としてできること――コロナ下のいま経営者ともっと会話をしてほしい

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-「21年は金融緩和と経済回復の綱引き」
-「21年を乗り切る心構え5」
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●PART2|マザーズ「21年はいったん調整か」
●PART3|注目業種&テーマ「DXや環境関連が新テーマに」
●PART4|上がる株&下がる株「時価総額別に大分析!」
●PART5|ドル円など為替「年前半は円高、後半は円安か」
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「脳とやる気スイッチ」に一瞬で火をつける方法 ◎脳科学者・中野信子
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東大式「全集中できる環境」のつくり方 ◎米田まりな
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生きる知恵が満載!「名著&お金の教養」大全 ◎齋藤 孝/本田 健
10代▼教科書に載っている題材の本を読もう/世間の常識・親の言うことを疑う
20代▼「知的体力」があるうちに難しい本に挑戦/人生最大の失敗をしなさい
30代▼新書をとことん読む/大好きなことを仕事にする
40代▼経営者の金言に触れる/できること・できないことを見極める
50代▼美の世界に触れてみる/人にもお金にも本音で生きる
60代▼流行っているものに、とりあえずハマる/自分だけの生きがいを持つ
稲盛和夫/ドラッカー/松下幸之助/鈴木敏文/本田宗一郎…

名著編…読むべきときに読むべき本の全ガイド
トップ5%vsヒラ社員 なぜ、あなたは変われないのか?

これが独学法1万8000人大分析だ ◎越川慎司
年4冊仕事と関係のない本を読む/要領よく生きる方法/
良質なアウトプットを生む「振り返りの時間」/失敗をどう生かす…
一流トップが教える

学んでおいてよかったこと、無駄だったこと
▼「お勉強」ではダメ! 私流ケンカ勉強法を明かそう ◎あきんどスシロー社長・堀江 陽
▼「いいものは売れる」という思い込みで3年間を無駄にした ◎シナモンCEO・平野未来
東進ハイスクール白熱教育論

コロナで時間ができた? いつ学ぶか? 今でしょ! ◎永瀬昭幸
潜入取材! これがGAFA時代のスタンダードだ

最強インプット・必勝アウトプット術5
プレゼン術▼一点集中のグーグル式。ツカミは「最初の一文字」で決まる ◎グーグル・クラウド・ジャパン・西村 亮
発想法▼常勝軍団ホークス。ひらめきチャンスは1日3回。アイデアを逃さない ◎福岡ソフトバンクホークス・大山隆太
メモ術▼ヒットゲーム量産。シャーペンの先を尖らせるフリースタイル記述法 ◎バンダイナムコスタジオ社長・内山大輔
読書術▼セルフメディア一強。「本を読むだけ」の読書はもったいない ◎note 代表取締役CEO・加藤貞顕
思考法▼最強トレーニング法。あなたの世界の見方が180度変わります ◎N高授業監修者・安斎勇樹
不況に強い鉄板資格&YouTubeレッスン動画20選
(1)教養 (2)ビジネス(資格試験・英語・エクセル・読書…) (3)お金(相続・死後の手続き)(4)ノンジャンル(副業・恋愛・ゴルフ・グルメ)
Twitter最速の情報収集術、教えます ◎三上 洋
▼株・投資 ▼ニュース・情報収集 ▼エンタメ・セール ▼お金配りおじさん…
「勉強はやり方を間違えるとダメ。」と思える4つの教訓
▼「一生勉強しないとこうなります」40代中卒ニートの深イイ人生指南
▼「学歴が低い上司に指図されるとイライラする」東大卒カネなし男の末路
▼「やめるにやめられない」司法試験8浪借金500万男の悲しき現実
▼「塀の中はこの世で一番集中できる」少年院で猛勉強、行政書士試験合格
ジョブズ、ゲイツは我が子のスマホを取り上げた!

劇的に頭が悪くなる「スマホ脳」完全対策 ◎アンデシュ・ハンセン
NEWS & INTERVIEWS
残念な日本人が熱狂した大統領選陰謀の顛末
異常な男トランプに民主主義は勝利した
バイデン当選で始まる「EV投資元年」
日本青年会議所を率いる横浜生まれ「崎陽軒」4代目
好評連載
人間邂逅[781]

●松本幸四郎×守本正宏

歌舞伎とAI
茂木健一郎の「成功への物語」[229]

一流棋士が人間と将棋を指さない理由
大前研一の「日本のカラクリ」[259]

NTTドコモの安すぎる新プランを深読みする
飯島 勲の「リーダーの掟」[282]

あなただけに「勲章の貰い方」教えます!
齋藤孝の「人生がうまくいく古典の名言」[53]

資料作りに時間をかけても提案が通らない根本原因
「橋下 徹」通信[115]

米大統領選の混乱で注目、本当の「司法権の独立」とは
猫組長の「ダークサイド経済日誌」[21]

バイデン当選で始まる「EV投資元年」
伊藤詩織の「ドーナツてるの?」[18]

妹と母を殺めた男性の、70年越しの告白
鈴木宗男×佐藤 優の「世界大地図」[23]

トランプ去って世界に緊張が高まる理由
三浦瑠麗の「山王日記」[22]

キャンセル・カルチャーはなぜ危険なのか
本田 健の「賢者は年収3000万の小金持ちを目指す」[23]

口下手でも、“1分間スピーチ”が劇的にうまくなる方法
池上 彰と増田ユリヤの「ドキドキ大冒険」[54]

対イスラエルの国民感情 UAE
笹井恵里子の「あなた vs 〇〇〇」[21]

歩く
銀座ザボン・水口素子の「愛しい人」[13]

女の子が考えていることなんて、ママにはお見通しよ
浜田宏一の「世界の潮流、超理解!」[3]

異常な男トランプに民主主義は勝利した
渡瀬裕哉のワシントン便り[6]

残念な日本人が熱狂した大統領選陰謀の顛末
浜ちゃん総研「プロフェッショナル仕事論」[48]

●藤井英雄・出前館 社長

社員一人ひとりがどこに行っても通用するスター集団をめざす
職場の心理学[719]

薄毛、メタボ、体毛を生かしてカッコよくなりたい!
マネーの新流儀 [317]●山野祐介

ドコモの「アハモ」、春まで待つべきか?
新刊書評

茂木 誠 著『世界の今を読み解く「政治思想マトリックス」』
クローズアップ・ニッポン

著者インタビュー

髙樹のぶ子 著『小説伊勢物語 業平』
経営者たちの四十代[269]●街風隆雄

●NEC会長・遠藤信博

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【特集 先人に倣(なら)う】
「自由主義」貫いた河合栄治郎      国家基本問題研究所主任研究員 湯浅 博 
日本人の「軸」護った白石正一郎  産経新聞編集委員 宮本雅史 
「革命難民」救出の裏に情報将校 評論家 三浦小太郎 
ユダヤ人が忘れない男 安江仙弘陸軍大佐   作家 将口泰浩 
日本と台湾の歩みが教えるもの   ノンフィクション作家 早坂 隆 
親日の種まいたポーランド人孤児   ワルシャワ日本語学校教頭 坂本龍太朗 
中国共産党と闘った産経新聞     元産経新聞論説委員長 吉田信行

【特集 歴史戦】
マルクス主義支配の歴史学界を憂える    東京大学名誉教授 伊藤 隆×評論家 江崎道朗 
シベリア抑留体験を英文で書いたのは誰か シベリア抑留問題研究者・翻訳家 長勢了治 
司法も事実認定した元朝日記者の「ねつ造」 本誌編集部 安藤慶太 

▽中共が奪うハリウッドの魅力 映画評論家 瀬戸川宗太 
▽本当の米国を描いたおススメ映画3本 麗澤大学准教授 ジェイソン・モーガン 
▽激動香港 中国が統制強化を急ぐ真因  <チャイナ監視台>   産経新聞台北支局長 矢板明夫 

【特集 憲法改正を訴える】
国会に憲法改正論議を求める 「美しい日本の憲法をつくる国民の会」国民集会
ジャーナリスト 櫻井よしこ/自民党憲法改正推進本部長 衛藤征士郎/
       公明党憲法調査会事務局長 浜地雅一/日本維新の会幹事長 馬場伸幸/国民民主党憲法調査会会長 山尾志桜里

欠陥だらけの「国会」規定 城西大学准教授 小野義典 

【特集 朝鮮半島情勢】
日本との交渉を北が必要とする理由  麗澤大学客員教授、モラロジー研究所教授 西岡 力 
韓国の次期〝反日〟大使 姜昌一氏は何者か                        産経新聞編集委員 久保田るり子 
核保有国の北朝鮮と日本―INFオプション 元米国防副次官 リチャード・ローレス 
「拉致解決」優先求め森総理に土下座 拉致被害者・増元るみ子さんの弟 増元照明 


第36回 正論大賞・ 第21回正論新風賞 受賞者の声        
国外で暗躍する北のIT技術者        安全保障問題専門家・元国連安保理北朝鮮制裁専門家パネル委員 古川勝久 
「皇女」制度は問題だらけ   連載特別版 作家 竹田恒泰 


ウソ、ねつ造満載の「アイヌ」副教材   医療法人健光会旭川ペインクリニック病院理事長 的場光昭 
副教材が教える 楠木正成は「悪い人」 学習塾講師 上田真弓 


【好評連載!】
小説 寒い国から来た工作員(スパイ) 第4回 「報道」
 特定失踪者問題調査会代表 荒木和博 

昭和の大戦とあの東京裁判―同時代を生きた比較史家が振り返る―
第11回 贖罪意識を植え付けたペンの力        東京大学名誉教授 平川祐弘 


【グラビア】
巻頭カラー 皇室歳時記  それぞれのお誕生日 
        日本の銅像  義と美の狭間に立つもの  写真・文 廣田勇介
文字のふるさと                         瀧野喜星 
不肖・宮嶋の現場  斬新な二番艦 
業田良家 それ行け!天安悶 
西原理恵子 ぬるま湯正論 
文人論客壺中之天  岡本かの子 「浅草駒形 どぜう」 取材・構成 将口泰浩 


激流世界を読む         杏林大学名誉教授 田久保忠衛 
フロント・アベニュー  麗澤大学教授 八木秀次 
フィフィの本音   タレント フィフィ 
経済快快 産経新聞特別記者 田村秀男 
政界なんだかなあ  産経新聞政治部編集委員兼論説委員  阿比留瑠比 
SEIRON時評  評論家 江崎道朗 
アメリカの深層  福井県立大学教授 島田洋一 

シリーズ対談 日本が好き! 先人の思いを歌い紡いでいく 
                シンガー saya/ ジャーナリスト 井上和彦
シネマ異聞 そこまで言う⁉  読売テレビ・チーフプロデューサー 結城豊弘 
読書の時間 潮匡人/桑原聡のこの本を見よ  
編集者へ・編集者から 
メディア裏通信簿  
折節の記  
操舵室から  

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日本人の鼓動が響く雑誌です。~オピニオン誌「正論」~

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週刊東洋経済

2021年01月12日発売

目次: 第1特集
激動 マンション・住宅

[図解]マンション・戸建て まさかの「コロナ特需」

Part1 都心 vs. 郊外
郊外への関心が高まるが… 民族大移動は起こるのか
活況の裏に「マンション転売ヤー」の存在 取引が増えた駅、減った駅
ファイナンシャルプランナーが検証 都心と郊外の「現実的ライフプラン」
住宅トップに直撃 ニューノーマル時代の住まいとは? 野村不動産社長 宮嶋誠一/ 積水ハウス社長 仲井嘉浩

Part2 販売最前線
迫り来る新たな“うねり” 住宅業界を覆う「新常態」
[マンション編]在宅需要取り込みに苦心
「価格は上がる可能性もある」東京建物取締役常務執行役員 住宅事業本部長 秋田秀士
[戸建て編]“あの手この手”の総力戦
積水ハウス/大和ハウス工業/オープンハウス/ケイアイスター不動産
「通勤に便利なエリアが人気」オープンハウス社長 荒井正昭
「注文から分譲への流れは続く」ケイアイスター不動産社長 塙 圭二
コロナ禍だからこそ注目したい 中古マンション選びの勘所
「水害ハザードマップ」に注目 重要度が増す「防災」意識
減税や保険のメリットを検証 住宅ローンを使いこなす

Part3 不動産投資
売買は堅調、家賃は軟調 忍び寄る空室増加の影
レオパレス21再建のカギ握る ビレッジハウスの正体
業界健全化の裏で迫る賃料減額の足音 サブリース襲う「2025年問題」
コロナ禍でどうなった? マンション・駅 値上がり/値下がりランキング

第2特集
群馬の巨人 ベイシアグループの正体
小売り不況と無縁のカインズとワークマン 正反対の経営で急成長
「膨張ではなく成長を追求 純血主義からは変わっていく」 創業者 土屋嘉雄
「強いリーダーシップは不要 各社が“とがる”ことが重要だ」 カインズ会長 土屋裕雅

スペシャルインタビュー
フューチャー会長兼社長 金丸恭文
「デジタルと規制改革で日本は復活できる」

ニュース最前線
後手に回ったコロナ対策 「緊急事態宣言」を再発令
日経平均「3万円台」説も 株価楽観論に潜むリスク
三菱UFJ銀が大抜擢人事 新頭取に託された課題

連載
|経済を見る眼|悲観は不要、長期の構造変化に対応を|柳川範之
|ニュースの核心|意外に効果大!? 新試算で浮上した年金改革案|野村明弘
|トップに直撃|豊田通商社長 貸谷伊知郎
|フォーカス政治|コロナ失策生むあしき「日本モデル」|山口二郎
|グローバル・アイ|米中テック戦争の切り札は米国でなく欧州が握る|アヌ・ ブラッドフォード
|INSIDE USA|学校予算を3倍に 新大統領が挑む教育改革|安井明彦
|中国動態|米国は中国に「だまされた」のか|富坂 聰
|財新|中国の穀物輸入が3割増に急拡大/アリババなど3社が独禁法違反で罰金
|マネー潮流|政府への抱きつき戦略を続ける日銀|木内登英
|少数異見|教育格差が生んだ米国の「分断」と「対立」
|知の技法 出世の作法|負のスパイラルに入った菅義偉内閣の行方|佐藤 優
|経済学者が読み解く 現代社会のリアル|一斉休校の生徒への影響 懸念される教育格差拡大|池田将人
|リーダーのためのDX超入門|動き出した「デジタル通貨」の本質|山本康正
|人が集まる街 逃げる街|三重県 四日市市|牧野知弘
|クラシック音楽最新事情|オーケストラ生演奏と 『ジョーカー』の融合|田中 泰
|話題の本|『 杉原千畝の実像』著者 古江孝治氏に聞く ほか
|経済クロスワード|不動産投資
|「英語雑談力」入門|test the water(s)|柴田真一
|編集部から|
|読者の手紙 次号予告|

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企業診断

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目次: ■特集1 特集 令和3年度の2次対策──令和2年度試験から読み解く EBA中小企業診断士スクール統括講師/中小企業診断士 江口明宏

第1章 事例I──経営ビジョンを実現する企業買収と公正な人事制度の課題
第2章 事例II──大手主導のブランド戦略から地域ブランド戦略への転換
第3章 事例III──受注制約に応える製販連携と生産性の改善
第4章 事例IV──企業買収評価とROIの中小企業への活用課題
第5章 事例I 例題──先着50名様限定の添削付き

■特集2 中小企業経営のデジタル化

第1章 デジタル時代の中小企業戦略──「つながる」から「価値創造」へ 岡田浩一
第2章 中小企業デジタル化応援隊事業──専門家支援によるデジタル化・経営変革 中小企業庁経営支援部技術・経営革新課
第3章 経営デジタル化の意義──環境変化に対応できる業務へ 魚谷幸一
第4章 板金加工業のデジタル化事例──株式会社今野製作所の15年にわたる取り組み 魚谷幸一
第5章 経営のデジタル・トランスフォーメーションへ──中小企業診断士が果たすべき役割 魚谷幸一

■連載 インタビュー Umano! #32
変革期の日本を牽引するアカデミック・リーダー
東京大学大学院経済学研究科教授 柳川範之さん

■インタビュー 「あたたかさ」をベースに「スピード」を求める テレワーク時代のコミュニケーション
明治大学文学部教授 齋藤孝さん

■インタビュー ミッションは人類の孤独の解消 分身ロボットで仲間と目指す適材適所社会
株式会社オリィ研究所代表取締役CEO/ロボットコミュニケーター 吉藤健太朗さん

■新春企画 早稲田大学ビジネススクール 入山章栄教授に聞く
2021年,世界標準の経営理論──コロナの時代こそ経営理論を使って「変えていく」

■論考 複雑な環境で生き残る中小企業経営の創造──コロナ危機から企業変革へ

■講座 中小企業診断士試験 実戦! 錬成問題集
第1次試験対応 経済学・経済政策/財務・会計/企業経営理論/運営管理/経営法務/経営情報システム/中小企業経営・中小企業政策
第2次試験対応 事例I 組織(人事を含む)に関する事例/事例II マーケティング・流通に関する事例

など

参考価格: 1,430円 定期購読(月額払いプラン)なら1冊:1,287円

1953年創刊以来、ビジネス・クリエーターのための情報誌として高く評価されています

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ニューズウィーク日本版 Newsweek Japan

2021年01月13日発売

目次: Special Report
トランプは終わらない
全世界があきれる米議会占拠事件をあおった
トランプがこれからも影響力を失わない理由
米政治 この暴挙をアメリカ人は許さない
ルポ 民主主義の砦が汚された
分析 トランプの乱とファシズム的未来
オピニオン 「トランプ再選」を阻止せよ

■貧しい小国の賢いコロナ対応
感染症 金満な米英よりアフリカ・アジアの小国がコロナを抑え込んでいる理由

Periscope
UNITED STATES ジョージア勝利で新政権に起きること
IRAN 韓国船舶を拿捕したイランの狙いは
HONG KONG 香港で民主活動家53人一斉逮捕の衝撃
GO FIGURE ビットコイン高騰、金に替わる避難先に?

Commentary
視点 コロナを超えた地殻変動が始まった──河東哲夫
欧州 「トランプ後」の最優先課題──ヨシュカ・フィッシャー
中国 アリババ攻撃は習政権の危険な賭け──ミンシン・ペイ
Superpower Satire 風刺画で読み解く「超大国」の現実
「神ドラマ大国」中国の皮肉──ラージャオ&トウガラシ
Economics Explainer 経済ニュース超解説
緊急事態宣言の経済コストは── 加谷珪一
Help Wanted 人生相談からアメリカが見える
3歳の息子は人種差別主義者?
Life as Music ニューヨークの音が聴こえる
2021:新年の抱負は「やって後悔」── 大江千里

World Affairs
ブレグジット イギリス「脱欧入亜」の現実味
対中関係 危険で脆弱な大国中国のトリセツ

Features
認知症 アルツハイマーの真の原因を探せ

Life/Style
Celebrity エレン特選ギフトの残念な中身
Books 1984年、ポップに革命が起きた
Movies フライドチキンと色恋とセクハラと
Movies 見た目も予想も裏切る傑作『ザ・スイッチ』
Travel 寒さも吹き飛ぶ衝撃の宿泊体験を求めて

Picture Power
燃えゆく楽園、パンタナル

Tokyo Eye 外国人リレーコラム── 西村カリン
女子選手の撮影被害をなくすために

参考価格: 480円 定期購読(【月額払い】プラン)なら1冊:240円

日本だけのニュースを読むか、世界と同じニュースを読むか。世界と同じニュースを読む!それが、ニューズウィーク・バリュー

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日経マネー

2020年12月21日発売

目次: ■特集1 2021年は最強日本株で勝つ!

●2021年は最強日本株で勝つ! 4大テーマと10倍株を狙え! (020p)
●新年は上がる日本株で稼ごう! 日本株が主役の年がやって来る(022p)
●2021年の株式市場&世界経済はこう動く! 相場のプロ4人が大予測! (024p)
●年間を通して好調、調整は押し目買い好機三菱UFJモルガン ・ スタンレー証券 チーフ投資ストラテジスト 藤戸則弘さん(026p)
●景気回復を確認すれば日本株は強い動きにUBSウェルス ・ マネジメント チーフエコノミスト 青木大樹さん(028p)
●買い手豊富な日本株 割安株にも復権期待東海東京調査センター シニアエクイティマーケットアナリスト 仙石 誠さん(030p)
●空前の景気拡大局面 日本が反転攻勢へ 武者リサーチ 代表 武者陵司さん(032p)
●2021年に伸びる 日本株の最強銘柄 強さが光る4大テーマに注目! (034p)
●21年はこれで勝負! 日本株、最強4大テーマはこれだ(035p)
●Theme1 政策関連株 スガノミクスで注目は3分野(036p)
●Theme2 ニューノーマル DX関連は押し目を狙え ECはシステム系に妙味(040p)
●Theme3 海外勢再評価 期待高まる環境関連 ニッチ産業には割安感(044p)
●Theme4 バリュー 割安株物色は中小型株へ 銘柄選別は成長性が鍵(048p)
●未来の10倍株はここにある! 3つの戦略で大化け株を発掘(050p)
●勝てるテンバガーはこんな株 10倍株の特色を覚えて有望株を手にしよう! (051p)
●戦略1 上場したてで割高でない銘柄を探す(052p)
●戦略2 成長が一時停止した銘柄を仕込む(056p)
●戦略3 景気敏感株で大きな反発を狙う(057p)
●高配当株とREITで着々稼ぐワザ 利回り投資の勝ち方をプロが伝授(058p)
●まだ間に合う! 2021年は出遅れの高配当株&REITを狙え(059p)
●高配当株編1 財務体質、業績開示姿勢に注目(060p)
●高配当株編2 プロ注目の高配当銘柄はこれだ! (062p)
●REIT編 オフィス型、都心の住宅型に注目(064p)
●スゴ腕投資家に学ぶ必勝戦略と勝負株 2021年は相場の急変に備えよ! (066p)
●どんな相場でも勝つ方策を用意 独自の視点で勝負株を見つけ出す(067p)
●File.1 コロナ後に反発する銘柄を売買 2倍以上の値上がりを狙う(068p)
●File.2 全体相場の再暴落を警戒 流動性高い大型株を短期で売買(070p)
●File.3 上下両方の相場つきに備える 急落時には割安株を買い向かう(072p)


■特集2 プロが厳選! 本当に儲かる投信40

●プロが厳選! 本当に儲かる投信40 中長期で資産が着々増える! (079p)
●プロが考える投信選びの視点 景気回復と出遅れ分野が狙い目か! (080p)
●運用者の手腕にも注目! 日本株投信 著名ファンマネ運用の中小型株投信が狙い目(082p)
●21年も進撃は続くか? 外国株投信 過熱感が強い米株投信 長期の成績で実力判断(084p)
●いち早く景気は急回復 中国株関連 中国×IT関連の投信が有望(086p)
●世界的潮流として注目 ESG関連 パフォーマンス重視で選びたい(087p)
●投資目的に応じて商品選び バランス型 攻めるか守るかで選ぶべき商品は違う(088p)
●金 ・ 債券で調整に備える ノンセクション 債券 ・ 商品 ・ 新興国も期待大(089p)
●アクティブ型 投信活用法 case 1 ハイリターンの運用で増やせるだけ増やす! (090p)
●アクティブ型 投信活用法 case 2カードで投信積み立て 効率よくポイント獲得(091p)


■特集3 ウィズコロナ時代でも貯まる家計のつくり方

●ウィズコロナ時代でも貯まる家計のつくり方 年末決算で無駄を見直す! (106p)
●2020年の我が家の家計を総決算 収入 ・ 支出 ・ 資産を見える化(108p)
●貯める力を鍛える収支改善ワザ20 見直し緊急度に応じて挑戦! (110p)
●確定申告で払い過ぎた税金を取り戻す 会社員も要チェック(112p)


■表紙の人

●広末涼子 女優 役が背負っている大きな使命を感じながら演じたい(012p)


■先読みTIMES

●コロナ禍でも高額品堅調 贈答品関連に妙味あり? 年末商戦が本格化(015p)
●米国発 新型コロナ第3波で広がる 「1月調整説」 (016p)


■先読みカレンダー 2021 1月

●成長株の押し目を狙え(018p)


■もっと得する株主優待生活

●2020年の優待投資を振り返る(074p)
●1月に取れるお得優待(076p)


■ろくすけさんの勝てる株式投資入門

●参入障壁 「堀」 の作られ方を学ぶ(092p)


■株の達人に聞く 今月の注目銘柄

●コロナ収束で期待できる出遅れ株(096p)


■クローズアップ企業

●[KIYOラーニング] スマホで手軽に資格講座 AI活用で効率性高める(102p)


■クイズで学ぶ会計知識

●米ネット大手の損益計算書(SNS編) (104p)


■マネーの達人に学ぶ お金に強い子供の育て方

●家計の見直し相談センター 代表 ファイナンシャルプランナー 藤川太さん音楽家を目指す娘たち マネー教育で夢を後押し(116p)


■澤上篤人のゴキゲン長期投資

●バブル最中でも長期投資は始められるよ(120p)


■豊島逸夫の世界経済の深層真理

●2021年のマーケットを読み解く勘所(122p)


■広木隆のザ ・ 相場道

●好調日本株に死角はないのか(124p)


■滝田洋一の経済ニュースここだけの話

●ダウ3万ドルを演出する3つの緩和(126p)


■岡崎良介のマーケット ・ アナライズ

●コロナの後に待つデフレ 為替と原油価格が重荷に(128p)


■エミン ・ ユルマズの未来観測

●新型コロナの感染拡大第3波 危うい第3波下の株高、本格上昇は来春か(130p)


■Money Interview

●清水 寅 ねぎびとカンパニー代表働きがいと生産性を兼ね備えた農業生産法人を経営 「初代葱師」 が挑む新しい農業(132p)


■マルトクセレクション

●ドローンで被害調査、工事も手配 ほか(139p)


■特許で騰がる株を探せ! 工藤特許探偵事務所 Special

●脱 ・ 炭素社会加速で注目したい 「燃料電池」 関連銘柄(140p)


■山本伸のネクスト爆騰銘柄

●安過ぎる東京ドームのTOB価格 買収合戦を見越した参入もあり? (142p)


■関大介のREITウオッチ

●REITの内部留保 問われるその使い道(144p)


■最新! 投信ランキング

●好成績の毎月分配型 米株投信が人気首位(145p)


■佐々木明子のモーサテ日記

●コロナ、菅政権誕生で進むデジタル化。対応できずに戸惑いも(146p)


■生保損保 業界ウオッチ

●マンション敷地内で崖崩れ 通行人が死傷したら責任は? (147p)


■ネット証券DATA

●12月3日現在(10%税込み表記) (148p)


■マネー ・ データバンク

●12月8日現在(150p)


■役に立つ! 投資用語集

●株式用語/投資信託用語(151p)


■Readers’ FORUM

●2020年の銘柄オブザイヤー(152p)


■Money Books

●経営者 ・ 従業員 ・ 株主がみなで豊かになる 三位一体の経営 ほか(153p)


■別冊付録

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割安な日本株を見直す動きも…
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大詰めの「子年」から「丑年」を読む

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コロナ終焉、新時代が本格スタート、21年の「3大テーマ株」はこれだ
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