• 雑誌:近代セールス
  • 出版社:近代セールス社
  • 発行間隔:月2回刊
  • 発売日:毎月5,20日
  • サイズ:B5判
  • 参考価格:[紙版]1,320円 [デジタル版]1,320円
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近代セールス 雑誌の内容

  • 出版社:近代セールス社
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「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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近代セールス 8月15日号 (発売日2022年08月05日) の目次

近代セールス 2022年8月15日号(8/5発売号)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特集
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〈特集〉
訪問リストとトークで準備!法人新規開拓
資料・データを活用したアプローチ方法


ここ数年、コロナ融資をはじめとして、金融機関から積極的に提案するよりもお客様から「求め
られる融資」が相次ぎました。それもピークを過ぎた昨今、新規開拓に取り組む必要性が再認識
されています。本特集では、法人融資などの様々な新規開拓活動に欠かせないノウハウとして、
訪問リストやアプローチトークを準備し活用する方法を解説します。


▼プロローグマンガ・事前準備を疎かにしてアプローチしていませんか?

▼まずは全体像をつかむ!
新規開拓活動の心得と手順を押さえよう

▼アプローチの効率アップ!
訪問先リストと企業情報を準備しよう

▼訪問先に合わせたトークを身に付けてアプローチを進めよう

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
取材企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
営業店トップマネジメント
銚子信用金庫東庄支店 下谷享由支店長

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特別企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
保険の提案で意識したい!
事前同意書取得における説明方法

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
トップインタビュー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
九州フィナンシャルグループ 笠原慶久社長
パーパスを改めて定義し地域共創グループを目指す

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
短期集中連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
基礎からわかる!為替リスクの対策提案
第1回・為替リスク対策の必要性と企業の状況

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
マンガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
未来へ伴走!
取引深耕につながる後継者支援の歩み
後継者と教育係の歩み寄りを支援

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
巻頭コラム
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●市場を読み解く!数字のキーワード
5.01ドル
米国ガソリン価格の過去最高値

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
営業活動ベーシック編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●段取りで説得力を高める!
通る融資稟議の作り方
稟議書作成前に行いたい店内協議のポイント

●住宅ローン推進で大切!
不動産業者との関係構築術
金利面で競合先に劣る場合のポイント

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての公的年金制度の説明①

●トラブル事例から学ぶ!取引先に喜ばれる法人営業
取引拡大のチャンスを逃すまいと
自己判断で要望を承諾した担当者

●実効性を高める!営業店でのマネロン対策のススメ
リスクベース・アプローチの概念

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ソリューション提案編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●お客様に好印象を与える!個人営業ツール活用レッスン
支店紹介シートを活用してみよう

●若手担当者にも難しくない!事業性評価ワンポイント講座
信頼関係のうえに成り立つ正常運転資金の把握

●実例で押さえよう ココがポイント!融資が通った事業計画書
資本性劣後ローン①

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
常連客獲得に苦戦する取引先

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
業界トレンド編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ニュースの深層
①対岸の火事で済ますべきではない
中日信金のゼロゼロ融資不正問題

②控除額拡大の企業版ふるさと納税
金融機関による取引先への仲介進む

③東海財務局と地域の税理士会が
事業者支援に向けて連携を強化

●全国のBiz発信! 取引先の売上アップ好事例
ひむか-Biz
新商品のブランディングやコラボを主導

●ファイナンシャル・ボイス
目先の数字だけでなくリスクと向き合う人材育成を

●オピニオン
補助金申請支援では事業者の段階に応じた適切なサポートを

近代セールス 次号の予告 (発売日2022年08月20日予定)

特集 営業店でできる!ウィズコロナの飲食業支援
新常態に適応するための課題発掘・解決支援の進め方
◆〈図解〉目の付け所はここ!飲食店の経営状況・課題発掘ポイント
◆仮説の投げかけが大切!資金繰りの課題把握はこう進める
◆サービス向上・集客に貢献!補助金・ITの活用をサポートしよう
◆ウィズコロナの設備投資案件はこのように提案しよう
●特集関連企画●岐阜県信用保証協会による飲食業創業支援
●特別企画 想定外に備える!クレーム客の対応術

近代セールス 2019年10/15号(2019-10-07発売) の特集を少しご紹介

こう始める!こう広げる!若いお客様との取引
10代・20代との接点づくりと効果的なアプローチ
P.8~P.35
身近な相談相手となることで若いお客様との取引を促進しよう 少子高齢化を背景に、地域金融機関のお客様の高齢化が進んでいる。相続の発生により、都市部の金融機関に取引が流出している地域金融機関も少なくない。担当者の皆さんも、若いお客様との取引を促進しなければ、将来的に顧客基盤の縮小は避けられない──との危機感を抱いているだろう。 他方、「最初に預金口座を開設した金融機関を、生涯のメインバンクとするお客様が多い」ともいわれている。初めて口座を開設する10代・20代のころに大きな取引は期待できなくても、若いお客様は将来的に様々なライフイベントを控えており、メインバンクとしてサポートできる機会がたくさんある。 教育資金や住宅資金など大きな金融ニーズが顕在化する、30代・40代の資産形成層へのアプローチに力を入れる金融機関も増えているが、お客様が10代・20代のうちから関係の強化を図れるとなおよいだろう。
特別インタビュー 関西みらいフィナンシャルグループ菅哲哉社長
未来を見据えたグループの今後の展開とお客さまのための取組み…
P.52~P.57
2017年11月に設立された関西みらいフィナンシ2ャルグループ(FG)。現在は関西みらい銀行(19年4月、関西アーバン銀行と近畿大阪銀行が合併して発足)とみなと銀行を傘下におさめる持株会社であり、りそなホールディングスの連結子会社としてりそなグループの一角にも位置付けられている。 傘下の関西みらい銀行では、今年10月に旧関西アーバン銀行と旧近畿大阪銀行のシステムが全面統合する予定。これはすなわち、関西みらい銀行が名実ともにりそなグループと一体になるということを意味する。 こうした一連の経営統合・合併の対応を主導してきたのが、関西みらいFGの菅哲哉社長である。本インタビューでは、菅社長に経営統合・合併の目的やメリット、関西みらいFGの今後の展開などを伺った(以下、敬称略)。
金融検査マニュアル廃止で引当金の取扱いはどう変わるか
P.76~P.79
かねてより、今年度中の廃止が明言されていた「金融検査マニュアル」。金融庁は今年9月10日、金融検査マニュアルに代わる新しい視点として、金融機関に向けた「ディスカッションペーパー=検査マニュアル廃止後の融資に関する検査・監督の考え方と進め方(案)」を公表、意見募集を開始した。ここで寄せられた意見を踏まえて、12月に金融検査マニュアルを廃止することを目標にすると発表したのだ。 特に注目されているのが、「金融検査マニュアル別表」(以下、別表)に書かれている、不良債権の分類の仕方や貸倒引当金を算定するルール。金融検査マニュアルがなくなれば、地域金融機関は今後、『検査マニュアル廃止後の融資に関する検査・監督の考え方と進め方』(ディスカッションペーパーに、パブリックコメント等を反映させた最終文書)に書かれた内容に沿って不良債権を分類し、貸倒引当金を算出していくことになる。

近代セールス 10月1日号(2019-09-20発売) の特集を少しご紹介

「聴き上手」な行職員になる!
お客様の話を引き出すコミュニケーションのコツ
P.8~P.35
お客様の話 しっかり聞けていますか? 現場担当者の面談の悩みと求められる心構え お客様とコミュニケーションがとれない担当者が増えた…」といった嘆きが、金融機関で日常的に聞かれるようになって久しい。 確かに、SNSやメッセージアプリでの簡素なやりとりが日常となった時代において、営業店の人員不足・来店客の減少・お客様の高齢化といった様々な要因がみられる中では、行職員にとって「顔を合わせたコミュニケーション」のハードルが高まっているのは事実だろう。「話さずにすむのならそのほうが気が楽」「自分は営業に向いていない」などと感じる担当者が後を絶たないのも無理はない。 一方で、当の担当者も好きでそれに甘んじているわけではない。金融機関で働く以上、好成績を残す先輩や上司のように流暢なコミュニケーションでお客様と関係を深め、ニーズに応え、役に立つ存在として信頼されたい──皆がそのように思っているはずだ。
特別インタビュー 盛岡信用金庫浅沼晃理事長
「短期継続融資による資金繰り改善支援と地域貢献のための取組み」
P.52~P.58
専用の当座貸越商品を積極活用し金利を確保しながら融資拡大を実現 借り手の減少・貸出金利の低迷により、融資業務で借は収益が上がりにくくなっている地域金融機関。融資をどう伸ばすのか、金利をどのように確保するのか――大きなテーマとなっている。 この経営課題に適切に対処し、本業の収益力を表すコア業務純益を伸ばしている地域金融機関がある。岩手県盛岡市に本店を置く盛岡信用金庫だ。 盛岡信用金庫は昨年6月、新しく浅沼晃理事長が就任。そのリーダーシップの下「短期継続融資による資金繰り改善」を推進し、収益を改善してきた。本インタビューではその取組みのポイントや地域貢献活動について浅沼理事長にお話を伺った(以下、敬称略)。
煌めく! リテール営業の一等星
名古屋銀行ほけんプラザ大名古屋ビルヂング天野左也佳さん
P.38~P.40
お客さまの人生に向き合い 保険で本当に守りたいものを把握 名古屋銀行は、2016年11月に「ほけんの窓口グループ株式会社」と業務提携。お客さまのライフプランに応じたコンサルティング機能を強化する一環として、17年5月から同社のノウハウを活用した保険の相談窓口「ほけんプラザ」の運営を開始した。 18年3月には2号店として「ほけんプラザ大名古屋ビルヂング」をオーン。ライフパートナーと呼ばれる専門スタッフが、週末もお客さまの相談に応じている。 ほけんの窓口グループは、全国の銀行等と提携して各地に80カ所の提携プラザを展開しているが、名古屋銀行のほけんプラザ大名古屋ビルヂングは、立ち上げ1年目にして18年度のアライアンス部門の最優秀店舗賞を獲得した優良プラザだ。これほどお客さまの支持が集まったのはなぜなのか――。

近代セールス 9月15日号(2019-09-05発売) の特集を少しご紹介

面談できる訪問理由&アプローチトーク100選
法人取引先への鉄板訪問理由 編
P.12~P.51
法人先にはこんな理由で訪問し有効面談を実現しよう 経営者にとって、金融機関の担当者の交代は「新任担当者が自社のことを分かってくれるか」「引き続き支援してもらえるか」という不安を感じるときでもある。 中小企業白書(2016年版)によると、「中小企業が考える、金融機関との接点を深めるために必要なこと」は、「担当者交代時の、自社情報の丁寧な引き継ぎ」が最も多くなっている。そして「担当者の自社の業界知識の修得」「担当者との面談機会や面談時間の増加・拡大」と続いている。 新任担当者はこれを踏まえ、事前に担当先の会社概要や自行庫との取引状況、前任者からの引き継ぎ事項などをしっかり確認しておきたい。また、担当先のホームページや、ブログなどにも目を通しておくと話が弾むことも多い。
面談できる訪問理由&アプローチトーク100選
個人のお客様への厳選訪問理由 編
P.59~P.89
個人のお客様にはこんな理由で訪問し信頼関係を構築しよう 訪問問理由およびアプローチトークは、まだ会えていない既存のお客様だけでなく、取引のないお客様も含め、担当することになったエリア内のすべてのお客様に使える。 ただし、お客様の自宅を訪れた際には「相手の立場に立つ」(=相手に焦点を当てる・相手をよく見る、観察する)ことを強く意識したい。 例えば、皆さんが休みのお昼に料理をしていたとしよう。突然、来訪者があり、一旦火を止めて、玄関に出てみる。そこには営業マンが立っており、訪問理由を告げられ自己紹介をされ、一方的に話をしてくる──皆さんは「早く済ませてくれないかな」と不満に思うだろう。 皆さんが金融機関の担当者としてお客様の自宅を訪れる際にも、同様のことが起こり得る。

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近代セールスのレビュー
総合評価: ★★★★☆ 4.42
全てのレビュー:12件

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これは金融機関のための、かな。
★★★★☆2022年07月18日 kumasan 自営業
内容に興味があり、定期購入を始めた。 月2回でありながら、充実した内容で役立つ内容であるが、 今更気が付いたが、これは金融機関向けなのだろうか。 そうであれば、それで、相手にしているので、とてもありがたいです。
役に立ちます
★★★★☆2021年11月05日 菊池 会社員
預り資産担当の銀行員です。個人プレーなところがある仕事なので、自分のやり方が正しいのか不安なこともあるし、説明し忘れがちな事項もあり。改めて確認できて安心できたり、参考にできることも多く、自分の係以外の分野でも顧客対応のポイントを学ぶことができます。通信講座をノルマのような気持ちでこなすより、読みたい回を購読してしっかり学ぶ。役に立つと思います。
銀行員のための雑誌
★★★★☆2021年08月22日 加藤 OL
普段仕事で分からなくて不安なところがわかりやすく解説されているのでとてもためになっています!
全税理士は必読の雑誌
★★★★★2021年05月17日 税理士A 専門職
なかなか本音を語ってくれない銀行員が、何を考えているか?取引先に何を伝えたいのか? 顧問税理士に何を伝えたいのか? この雑誌を毎月毎月読み込んでいくことで答えが見えてきます。
必読書
★★★★★2020年08月03日 ostakeshi コンサルタント
 withコロナへの対策として、資金繰り対策は非常に重要となります。  金融機関様との連携には、金融機関様のご事情も理解しておく必要がありますので、とても貴重な情報を入手させて頂いております。
必須アイテムと紹介されました。
★★★★★2020年05月19日 osutakeshi コンサルタント
融資の支援をしているコンサルタントには必須のアイテムだと紹介されました。 とても勉強になります。
雑誌で勉強ができる~
★★★★★2020年03月06日 ちぇけら 会社員
近代セールスの雑誌の存在を知りませんでした。知ってからさらに電子書籍の存在も知り、いつでもどこでも勉強が出来るのでとてもお客様へのアドバイスに自信と厚みが出てまいりました。
為になった!
★★★★★2019年10月13日 s01 会社員
気になっていた他行事例がわかりやすく紹介されており、とても参考になりました!
銀行員に最低必要な知識内容
★★★☆☆2013年06月16日 とっくん 会社員
40代銀行員です。自分自身が20代のころ定期購読しておりましたが、30代に入り内容に物足りなさがあったことから購読を止めてました。最近購読を始めました。まったく書物を読まない部下に研修の一つとして本誌を回覧しています。それでも読まない部下はいますが。
参考になります!
★★★★★2013年05月11日 ひろ 会社員
日々の業務に直結した内容で、読んだらすぐに実践することを心がけています。注目されていることについて詳しく、かつ実践的に書かれており、大変勉強になります。
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近代セールスのバックナンバー

近代セールス 2022年8月15日号(8/5発売号)

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特集
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〈特集〉
訪問リストとトークで準備!法人新規開拓
資料・データを活用したアプローチ方法


ここ数年、コロナ融資をはじめとして、金融機関から積極的に提案するよりもお客様から「求め
られる融資」が相次ぎました。それもピークを過ぎた昨今、新規開拓に取り組む必要性が再認識
されています。本特集では、法人融資などの様々な新規開拓活動に欠かせないノウハウとして、
訪問リストやアプローチトークを準備し活用する方法を解説します。


▼プロローグマンガ・事前準備を疎かにしてアプローチしていませんか?

▼まずは全体像をつかむ!
新規開拓活動の心得と手順を押さえよう

▼アプローチの効率アップ!
訪問先リストと企業情報を準備しよう

▼訪問先に合わせたトークを身に付けてアプローチを進めよう

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取材企画
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営業店トップマネジメント
銚子信用金庫東庄支店 下谷享由支店長

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特別企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
保険の提案で意識したい!
事前同意書取得における説明方法

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
トップインタビュー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
九州フィナンシャルグループ 笠原慶久社長
パーパスを改めて定義し地域共創グループを目指す

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短期集中連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
基礎からわかる!為替リスクの対策提案
第1回・為替リスク対策の必要性と企業の状況

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マンガ
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未来へ伴走!
取引深耕につながる後継者支援の歩み
後継者と教育係の歩み寄りを支援

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
5.01ドル
米国ガソリン価格の過去最高値

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営業活動ベーシック編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●段取りで説得力を高める!
通る融資稟議の作り方
稟議書作成前に行いたい店内協議のポイント

●住宅ローン推進で大切!
不動産業者との関係構築術
金利面で競合先に劣る場合のポイント

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての公的年金制度の説明①

●トラブル事例から学ぶ!取引先に喜ばれる法人営業
取引拡大のチャンスを逃すまいと
自己判断で要望を承諾した担当者

●実効性を高める!営業店でのマネロン対策のススメ
リスクベース・アプローチの概念

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ソリューション提案編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●お客様に好印象を与える!個人営業ツール活用レッスン
支店紹介シートを活用してみよう

●若手担当者にも難しくない!事業性評価ワンポイント講座
信頼関係のうえに成り立つ正常運転資金の把握

●実例で押さえよう ココがポイント!融資が通った事業計画書
資本性劣後ローン①

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
常連客獲得に苦戦する取引先

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業界トレンド編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ニュースの深層
①対岸の火事で済ますべきではない
中日信金のゼロゼロ融資不正問題

②控除額拡大の企業版ふるさと納税
金融機関による取引先への仲介進む

③東海財務局と地域の税理士会が
事業者支援に向けて連携を強化

●全国のBiz発信! 取引先の売上アップ好事例
ひむか-Biz
新商品のブランディングやコラボを主導

●ファイナンシャル・ボイス
目先の数字だけでなくリスクと向き合う人材育成を

●オピニオン
補助金申請支援では事業者の段階に応じた適切なサポートを
近代セールス 2022年8月1日号(7/20発売号)

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特集
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〈特集〉
認知症リスクを踏まえた
相続対策
生前贈与・信託・後見制度を活用した円滑な相続アドバイス

団塊世代が75歳を超える「2025年問題」を目前に相続案件が増加するとともに、
認知症による案件・実務の複雑化が全国的な課題となっています。
本特集では、認知症リスクを相続案件と一体に考える必要性を前提として、
地域金融機関とその営業店に求められる基本的取組み・個別相続案件への
対応法などを解説します。


▼認知症リスクがもたらす
相続への影響をお客様と共有しよう

▼贈与・信託・後見制度…
認知症リスク前提の相続対策アドバイス

▼早めに対策を促すことが大切!
認知症問題がからむお客様の相続相談にどう対処するか!?

▼外部機関とも連携して高齢者のサポートに取り組もう


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取材企画
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優績店の立役者!渉外リーダーここにあり
埼玉縣信用金庫戸田支店 佐藤信彦さん

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特別企画
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①上手な運営でスキルアップ!
店内勉強会の進め方

②金融機関に伝えたい 後継者・承継支援者の実情
後編 SoFun株式会社の事例

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マンガ
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ツトムにお任せ
コロナ下の企業支援努力日記
事業撤退を支援する際の留意点

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
2005兆円
2021年度末の家計の金融資産残高

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ!
財務分析の基礎&実践法
分析手法~B/Sの自己資本

●アプローチ法がわかる!
お客様の運用経験を聞き出そう

●ワンランクUPを目指す!
Z世代へのOJTマニュアル
「失敗してもいいから挑戦しよう」と言っていませんか?

●銀行員が押さえておきたい
売り手側が経理事務で留意するポイント

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ソリューション提案編
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●適切な支援につなげる!
製造業・補助金サポートQ&A
補助金の最新情報の集め方とは?

●取引先の課題を捉える!
中小企業のIT支援ノウハウ
目視で在庫管理している先

●営業店担当者も知っておきたい!
担保不動産の評価と対処法
担保評価のポイント①

●オンライン連動でМBA知識を学ぶ!
取引先への経営支援スキルアップ講座
若手社員の主体性に悩む取引先~内発的動機づけによりモチベーションをアップ

●将来のトラブルを防ぐ!
相続提案の心得
団信に加入している場合の相続税対策の注意点

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①SMFGとSBIが資本提携 今度こそ成果が上がるか注目

②相次ぐ法人ポータルサイトの開設 活発に利用されるための糸口とは

●地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ
名古屋銀行の取組み――製造業中心に外部機関とともに支援

●業界の常識は世間の非常識!?
銀行員・経営者のホンネ
・財務分析もいいがそれよりも前に 実態をみてほしい
・真面目に頑張るのが馬鹿らしくなる同窓案件のグレーさ

●ファイナンシャル・ボイス
人への投資のあり方を金融機関は再定義せよ

●オピニオン
増加が予測される労務面の課題解決に助成金を活用しよう
近代セールス 2022年7月15日号(7/5発売号)

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特集
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〈特集〉
前向きな外訪活動を実現する
渉外デビュー!即戦力の仕事術
事務の経験も活かす姿勢&取組みのコツ


 窓口事務の効率化などで、支店窓口などの事務方から渉外担当者として外に出る若手が増えてい
ます。いきなりの異動で渉外のノウハウや知識がなく、「何をしたらよいのか分からない」と悩む
担当者も少なくありません。本特集では「新人渉外」をテーマに、前向きな外訪活動を実現するた
めのポイントを解説します。


▼「渉外デビュー」したらまず押さえよう!
担当者が大切にしたい3つの心得

▼成長への近道!
できる渉外担当者の4タイプを知っておこう

▼個人宅・事業所訪問にはこのように取り組もう

▼渉外担当者になったら欠かせない!
「目標管理」「期日管理」のポイント

▼女性渉外特有のこんな課題にどう対応する!?

▼これが知りたかった! 新米渉外が抱えがちなお悩みQ&A

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取材企画
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優績店の立役者!渉外リーダーここにあり
川崎信用金庫住吉支店 佐藤俊さん

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特別企画
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①特許庁が推奨!
「知財ビジネス評価書」作成法
②金融機関に伝えたい後継者・承継支援者の実情
前編 側島製罐株式会社の事例

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金融界トピックス
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諏訪信用金庫が開催
「SUWAの未来」シンポジウム2022

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マンガ
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未来へ伴走!
取引深耕につながる後継者支援の歩み
後継者の想いを掘り下げよう

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
11年ぶり
ECBの利上げ

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営業活動ベーシック編
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●段取りで説得力を高める!
通る融資稟議の作り方
エビデンス資料の準備方法

●住宅ローン推進で大切!
不動産業者との関係構築術
不動産業者の分類と推進のポイント②

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての健康保険制度の説明②

●トラブル事例から学ぶ!取引先に喜ばれる法人営業
既存先の話から資金需要を見抜けず
決算書受領時の確認を怠る担当者

●実効性を高める!営業店でのマネロン対策のススメ
「3つの防衛線」の有機的な連携

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ソリューション提案編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●お客様に好印象を与える!個人営業ツール活用レッスン
「支店セミナー」を開催してみよう

●若手担当者にも難しくない!事業性評価ワンポイント講座
経営者にヒアリングする際の
アプローチ手法

●実例で押さえよう ココがポイント!融資が通った事業計画書
経営者保証なしの融資

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
SNSをうまく活用できない取引先

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①議論進む事業成長担保権
不動産の扱いが最大の論点に

②山陰合同銀行が再エネ事業に初参入
地域経済の競争力強化につながるか

③ひと段落した決算公表の陰に…
山梨県民信組の事例にみる会計監査人の役割

●全国のBiz発信! 取引先の売上アップ‐
D‐Biz
競争戦略・
ブランディング策定を支援

●ファイナンシャル・ボイス
信用金庫は総代会改革で
ガバナンスを向上させよう!

●オピニオン
経営改善の糸口は従業員満足にある
近代セールス 2022年7月1日号(6/20発売号)

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特集
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〈特集〉
ライフイベントが切り口!
住宅ローン推進の手引き
返済資金以外の支出も踏まえた借入れ・借換えのアドバイス


住宅ローン営業においては、対面営業の付加価値が成果を左右する時代です。本特集では住宅取得や
借換えをライフイベントの1つとして捉えた提案のポイントを解説します。


▼金利より「人」で選ばれよう!
お客様個別の将来に寄り添った提案姿勢こそ対面営業の強み

▼親身なシミュレーションが大切!
適正な借入金額はこうアドバイスしよう

▼ライフプラン・家計の見直しがカギ!
お客様の現状を踏まえて借換えを推進しよう

▼昨今の疑問に応える!住宅ローン関連の質問への対処法


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取材企画
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ZoomUP!新型店
千葉銀行 ちばぎんイノベーションラウンジ

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特別企画
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①預かり資産担当者は今こそおさらい!
米国金融政策の影響力とフォローへの活かし方

②正しく知って法人営業に活かそう!
損金算入・不算入の境界線

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マンガ
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ツトムにお任せ
コロナ下の企業支援努力日記
飲食店の業態転換に対する支援

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
22.5%
日本の男女賃金格差(2020年)

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ!
財務分析の基礎&実践法
分析手法~B/Sの合計額(その2)

●アプローチ法がわかる!
投資信託の提案につながるきっかけトーク
経済的な不安に寄り添おう

●ワンランクUPを目指す!
Z世代へのOJTマニュアル
人事異動後の新組織体制を早く軌道に乗せるためにできること

●銀行員が押さえておきたい
インボイスの基本&アドバイス
インボイスの作成についての対応ポイント

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ソリューション提案編
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●適切な支援につなげる!
製造業・補助金サポートQ&A
事業再構築補助金の「グリーン成長枠」って?

●取引先の課題を捉える!
中小企業のIT支援ノウハウ
手作業で勤怠管理する飲食店

●営業店担当者も知っておきたい!
担保不動産の評価と対処法
担保評価の算出方法

●オンライン連動でМBA知識を学ぶ!
取引先への経営支援スキルアップ講座
解決効果の高い問題点特定に悩む取引先~特性要因図による解決効果の高い問題点共有

●将来のトラブルを防ぐ!
相続提案の心得
孫を受取人に指定して保険に加入するときの注意点

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①「不動産節税」最高裁判決で問われる金融機関の営業姿勢

②「骨太の方針2022」で投資を促進 75歳以上の金融所得も議題に

●地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ
富山県信用保証協会の取組み――「金融支援連絡会議」で連携を強化

●業界の常識は世間の非常識!?
銀行員・経営者のホンネ
・適正な手続きを踏み外してまで回収に走るのか!?
・急に「DX担当」に!不安は当然あるが期待も大きい仕事です

●ファイナンシャル・ボイス
ストレスフルな行職員に贈る息抜きのススメ

●オピニオン
「ITベンダーとの橋渡し役」として必要な心構えを忘れずに支援に臨もう
近代セールス 2022年6月15日号(6/6発売号)

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特集
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〈総特集〉
適正融資を実現する!
運転資金&設備資金まるわかりガイド
~「望ましい貸し方」の前提知識と実践ノウハウ

コロナの影響で業況が芳しくない中小企業が多く、金融機関に寄せられる融資の相談は多いものの、
簡単に通せないケースが少なくないといいます。また、2年前に導入されたゼロゼロ融資の対応で
「通りやすい」融資に慣れた若手も多い状況です。
本総特集号では、法人融資の基本である運転資金と設備資金について、ニーズのヒアリングや適正な
融資額を見極めるポイントをまるごと一冊で解説します。

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プロローグ
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【マンガ】
適正な融資の見極め方を身に付けて企業の支援に取り組もう

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PART1 法人融資の基本編
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●〈図解〉案件発掘から実行まで法人融資の手順を押さえておこう

●計算方法や種類が分かる!
運転資金融資の仕組みを理解しよう

●投資内容と融資検討のポイントをつかむ!
設備資金融資の仕組みを理解しよう

●実行額確定に欠かせない!
融資にかかる「保全」の基本と担保・保証による与信の考え方

●マンガで理解! 融資の仕組みはお客様にこう説明する
①運転資金の適正額
②設備資金検討の着眼点
③融資金額と担保・保証の関係

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PART2 融資の見極め実践編
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●トーク例で解説!
運転資金・設備資金案件のヒアリングポイントを押さえよう

●【資金使途別】運転資金の案件発掘&適正額を見極める確認の進め方
①経常運転資金
②増加運転資金
③減少運転資金
④季節運転資金
⑤設備未払金決済運転資金

●【ケース別】設備資金のニーズ発掘&適正額を見極める確認の進め方
①生産用機械
②業務用システムの導入
③工場新設など新事業の案件
④小売業の新規店舗開設
⑤倉庫の新設

●【よくある状況別】複合的な融資案件の見極めと提案はこう進めよう
①コロナ融資の返済が進まず追加資金を必要とする取引先
②設備導入に伴って増加運転資金も必要になる先
③直近は赤字だが新規事業で設備資金を必要とする先
④新規設備投資資金が必要だが既存設備融資の返済が重い先

●些細なひと言にも注意!謝絶案件の心構えと対処法
①やむをえずお断りする際はここに注意しよう
②マンガ・お客様の心情に配慮しながら説明を進めよう

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巻末企画
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●【業界別】押さえておきたい!事業のトレンドと主な資金需要
①飲食業界
②卸売業界
③建設業界
④運輸業界
⑤医療業界
⑥ⅠT・通信業界

●要点を総ざらい!運転資金&設備資金 理解度確認テスト
近代セールス 2022年6月1日号(5/20発売号)

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特集
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〈特集〉
円安・資源高・供給不足
「懸念」に寄り添う事業者支援
ウクライナ危機以降の環境で検討すべき実効策


 取引先中小企業は、円安・資源高・供給不足などの経営環境の劇的な変化と様々な下振れ圧力に悩まさ
れています。金融機関の担当者にとっては、国が進める中小企業支援方針も踏まえつつ、そうした複数の
「懸念」に寄り添うべき状況です。
 本特集では、資金手当てと本業支援の両面から行う追加的な事業者支援について、その基本姿勢とノウ
ハウを解説します。


▼先を見据えつつ目の前の課題へ着実に対処する姿勢でサポートしよう

▼中小企業の経営に大きく影響する
足許の「懸念」要素を押さえておこう

▼取引先の「当面の課題」はこう把握しよう

▼取引先の課題に応える支援策はこのように進めよう

▼中長期的な経営適正化に向け
こんなアドバイスや情報提供にも努めよう


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取材企画
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煌めく!リテール営業の一等星
多摩信用金庫 小金井支店・倉持未樹さん

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特別レポート
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「りそなデジタルハブ」発足
専業で取り組む取引先のDX推進支援

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特別企画
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コロナ以降の課題深掘りに役立つ!
経営者との定番雑談テーマ

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マンガ
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ツトムにお任せ
コロナ下の企業支援努力日記
事業の集約化検討に伴う運送業への支援

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
15.56円
3月から2カ月間のドル円相場の変化幅

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ!
財務分析の基礎&実践法
分析手法~B/Sの合計額

●アプローチ法がわかる!
投資信託の提案につながるきっかけトーク
セカンドライフを話題にしよう

●ワンランクUPを目指す!
Z世代へのOJTマニュアル
「オンラインだからコミュニケーションがとれない」と諦めていませんか?

●銀行員が押さえておきたい
インボイスの基本&アドバイス
インボイスの様式や記載要件について

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ソリューション提案編
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●適切な支援につなげる!
製造業・補助金サポートQ&A
製造業の工場見学では何をチェックすればいい?

●取引先の課題を捉える!
中小企業のIT支援ノウハウ
レジに行列ができるスーパー

●営業店担当者も知っておきたい!
担保不動産の評価と対処法
担保権設定契約時の注意点

●オンライン連動でМBA知識を学ぶ!
取引先への経営支援スキルアップ講座
大手との薄利多売競争に悩む取引先~
相乗積による粗利益率シミュレーション

●将来のトラブルを防ぐ!
相続提案の心得
夫婦間の資金移動があるケースの注意点

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①銀行発の少額決済インフラ「ことら」
始動に向けて参加行の協調が急務

②静岡銀行と名古屋銀行が包括業務提携を締結

③ゼロゼロ融資開始から2年経過
自治体ごとに借換制度創設相次ぐ

●地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ
松本信用金庫の取組み――
アイデア発出・協働で組織的に支援

●業界の常識は世間の非常識!?
銀行員・経営者のホンネ
・マッチングの紹介…「数字合わせの活動」になっていないか?
・一般職であっても普段の業務として営業がしたい!

●ファイナンシャル・ボイス
「聴く」スキルの向上へ
1on1を活用せよ

●オピニオン
中小企業の再生には税理士など外部専門家との連携が不可欠だ

ビジネス・経済 雑誌の売上ランキング

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正論

2022年08月01日発売

目次: 【特集 安倍晋三の遺志を継げ】
■阿比留瑠比/まかれた種を次の世代につなげ
■田久保忠衛/時代を先取りした不世出の指導者
■金美齢/日本には稀有な戦う政治家
■竹田恒泰/皇室を守り抜いた尊皇の気概
■屋山太郎/念願は憲法改正して普通の国になること
■西岡力/命懸けだった闘いの記録
■八木秀次/日本の救世主か 松陰の生まれ変わりか
■古森義久/米国内の評価を一変させた祖国愛
■岩田規久男/岸田政権がなすべきアベノミクスの完遂
■田村秀男/PB黒字化目標 完全撤廃へ結束せよ
■楊海英/アジア諸民族への深い理解と支持
■林智裕/「反アベ無罪」に寛容すぎた社会
■矢板明夫/台湾に走った激震
■江崎道朗/国際政治変えた三つの業績
■織田邦男/安心感失った後の外交・安保政策を憂う
■岩田温/全てを背負った要の喪失
■河崎真澄/李登輝先生への手紙
■森喜朗/絶対に言えなかった「第三次安倍政権」

●月刊「正論」編集部/日米訓練に水差す岸田首相の感度疑う
●松原実穂子/日本のサイバー能力は本当に低いのか
●有馬純/日本のエネルギー政策を取り戻そう
●第二尚家23代当主 尚衞×仲村覚/沖縄の人々は先住民族にあらず

▼清水ともみ/漫画『墓標なき草原』
②牧畜民 バイワル--74ページ一挙掲載!
三浦小太郎/「在日ウイグル人証言録⑪」
府は人権状況を調べよ〈証言1〉ハイレット(男性)「発信が許されない社会」〈証言2〉グリ(仮名・女性)「国際社会の抗議は効いている」〈証言3〉アリフ・ミジト(男性)「ウイグル人の意識を持てば罪」

■椎谷哲夫/安倍氏も嘆いた「埼玉LGBT条例」
■鎮目博道/「表現の不自由」で面白さ失ったテレビ

【好評連載!】
●河村直哉/【産経新聞の軌跡】昭和20年代編
第9回 独立自尊の国へ 憲法改正 正面から訴え
●宮本雅史/「訥行塾」14~若手官僚らが国家のあり方を考える
安全保障戦略の欠陥とインテリジェンス
●杉山隆男/海洋軍事小説「Sub」深海の防人たち
第6回 大統領直々の使者

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目次: ◎第1特集
今しか買えないお宝株がゴロゴロ
5万円株113
●トップは6%超!しかも買い!高配当株トップ50の買い×売り激辛診断
●追い風上昇株30[円安メリット][インバウンド][DX][新ビジネス][環境]
●成長株12[稼ぐチカラが増している好業績株]
●割安株10[割安で経営が安定している株]
●桐谷さん激推し!株主優待株12+金券優待利回りトップ30
●みんなが気になる有名大型株の買い・売り診断
Zホールディングス(ヤフー・LINE)/ENEOS/日産/ヤマダ/りそな

◎第2特集
現地在住 のアナリストに聞く!
米国株リアルレポート
●from金融の街!ニューヨークNew York
「市街地は活況が戻る!株価の底値も見えてきた」
●fromハイテクの街!シアトルSeattle
「物価高への対応が上手な企業に注目」
●現地住みだからピンときた買いの株11

◎第3特集
アノお騒がせ企業や株主泣かせの企業も
株主総会2022-突撃!41社
●1:アフターコロナに期待
●2:インフレで浮き沈み
●3:不祥事 お騒がせ
●4:優待改悪・廃止を発表!
●5:みんなが気になる!
●達人3人が語りつくす!株主総会にモノ申す!
「コロナを口実に経営者は逃げるな!」

◎第4特集
日経平均やS&P500を大きく上回る投信も!
直近1年の成績トップ投信60
●6タイプをチェック!
-日本株一般型
-日本の中小型株型
-米国株型
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◎別冊付録
書き込み式で株力up!
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●Topic1:主要国株に振り回されない中国株がひとり勝ちの理由は?
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●株入門マンガ恋する株式相場!VOL.70
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「マクロ経済スライドってナニ?物価とナゼ逆行!?年金減額の理由を探れ!」
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目次: Special Report
報じられないウクライナ戦争
450万人の子供難民危機と「人間の盾」疑惑──
ウクライナ戦争の伝えられない側面
ウクライナ戦争 戦火で傷ついた子供たちの心を守る
リーダー 元コメディアンのゼレンスキーは演技を捨てた
調査報道 プーチンを戦犯として裁けるのか?

トランプ邸捜索で始まる大追及
米政治 FBIの急襲で疑惑だらけの「パンドラの箱」が開いた

それでも中国は台湾侵攻しない
東アジア 情勢緊迫でもXデーが来ないこれだけの理由

Periscope
UKRAINE ウクライナのクリミア奪還作戦が始まった
NORTH KOREA 金正恩が高熱でもコロナに勝利宣言
UKRAINE 「人間の盾」疑惑でウクライナが猛反発
GO FIGURE 動画配信王者の座にディズニー+が迫る

Commentary
日本 統一教会たたきで全てが解決する?──河東哲夫
視点 台湾危機が日本に突き付ける選択──グレン・カール
中東 トルコの危ういコウモリ外交──飯山陽
Superpower Satire 風刺画で読み解く「超大国」の現実
中国の特色ある低コスト治安維持──ラージャオ&トウガラシ
Economics Explainer 経済ニュース超解説
日本の防衛費倍増が不可能な訳──加谷珪一
Help Wanted 人生相談からアメリカが見える
へそくりは夫への裏切りでしょうか
Just a Joke たかがジョーク、されどジョーク
地獄の沙汰も「人手」次第?── 早坂隆

World Affairs
アルカイダ ザワヒリ殺害が示す新たなテロの危機
北朝鮮 人民軍がウクライナで戦う日

Features
医療 中絶禁止判決が母体を危険にさらす

Life/Style
Moveis 148本のツイートが紡ぐダークな喜劇
Moveis キキ・パーマーが語る『NOPE』の魅力
Travel 花の香りに誘われて世界を巡る
Beauty 目鼻の「お直し」で人は幸せになれるのか
My Turn サル痘に感染して過ごした過酷な日々

Picture Power
上海よさらば、異邦人のコロナの別れ

Tokyo Eye 外国人リレーコラム── 西村カリン
「忖度なき」外国メディアの情報源に注意

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PRESIDENT(プレジデント)

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目次: 読者が選ぶ、尊敬する経営者ランキング1位

松下幸之助 新・名言録
説得力ダントツ、気持ちよく人がついてくる

たった一言で心が動く「松下幸之助の言葉力」5大法則
●楠木 建
法則 (1) 腹の底から出た言葉である
法則 (2) 平易、かつシンプルである
法則 (3) 理想ではなく、理念を語っている
法則 (4) 「言」ではなく、「動」が先である
法則 (5) 人間の矛盾が内包されている
読めば、悩み解決!仕事と人生のためのヒント

「答えがない時代」に道をひらく名言30選
自分を見つめる編 ●千本倖生、深澤祐二、中川いち朗、徳重 徹
(1) 苦境や逆境にあるとき
「経営者、指導者の人はまず初めに言葉をもたなくてはならない。いいかえれば、一つの発想をし、目標を皆に示すということである」「企業は社会の公器」 ほか

(2) 仕事の意味を見失ったとき
「一度転んで気がつかなければ、七度転んでも同じこと。一度で気のつく人間になりたい」「素直な心とは、何物にもとらわれることなく物事の真実を見る心」ほか

(3) 大きな失敗をしたとき
「いくら問題が起こってきても、次々と工夫を凝らしてそれを解決していけばよいのである。決してあきらめない。成功するまで続けていく。そうすれば、やがて必ず成功するわけである」 ほか

人と向き合う編 ●山口絵理子、出雲 充、鈴木康友、野本周作 ほか
(4) 相手が動いてくれないとき
「やはり、すべての関係先との共存共栄を考えていくことが大切である」「人の言に耳を傾けないというのは、みずから求めて心を貧困にするようなもの」ほか

(5) 周囲の力を結集したいとき
「こちらに謙虚な気持ちがあるならば、思わぬ知恵が与えられる。つまり一人の知恵が二人の知恵になるのである。二人が三人、三人が四人。多ければ多いほどいい」ほか

未来を切り拓く編 ●加治資朗 ほか
(6) 判断や決断を迫られたとき
「進むもよし、とどまるもよし。要はまず断を下すことである」 「きょうはまたきょうの運命がひらける。きのうの分まで背負ってはいられない」ほか

(7) 事業をもっと伸ばしたいとき
「生産者の使命は貴重なる生活物資を、水道の水のごとく無尽蔵たらしめることである」「人間関係や商売など何ごとにおいても、自然の理にかなっていれば必ず事は成る」ほか
時代を超えて輝く、日本経済の礎を築いた精神
戦後創業者の情熱、狂気、魔―

「カリスマ経営者」人を発奮させるメッセージ88
●北 康利
▼本田宗一郎 … できるかできないかわからないが、オレはやりてえよ。
▼藤沢武夫 …… 状況が変わっても、一筋の太い道を迷わずに進むことです。
▼盛田昭夫 …… 名前よりも実をあげることがビジネスだ。
▼井深 大 ……… ものを作る苦労を知っている人は、失敗を人のせいにしない。
▼稲盛和夫 …… 動機善なりや、私心なかりしか。
▼佐治敬三 …… 損だと思いながら挑戦することが必要。
▼土光敏夫 …… 問題がないのは、望ましいことでなく恐ろしいことだ。
▼五島 昇 ……… 分かるような言い方をしなければ駄目なんだ。
▼小倉昌男 …… 物事をできるだけ単純に考えることが、真の目的に到達する近道なのである。
▼江副浩正 …… 経営に関わる情報はトップも新入社員も共有すべき。ほか
声は変えられる、演出もできる

衝撃データ◎声が低い社長は、年収が2000万円高い
●山﨑広子
経済小説家に聞く、物語の主人公がまとうオーラの正体

本物の経営者だけが知る「商売の哲学」図鑑
●黒木 亮
▼「『女』と『口』を狙え」「宇宙はすべて78対22に分割されている」
▼「苦況下でこそ顧客を選ぶ」「“恋愛と同じように”が営業必勝法」
▼「お客様は驚くだろうということを前提にしないといけない」
▼「差別化とは3割以上勝ること」「晴れ間にしかるべき手を打て」
▼「値引きは『お客様への裏切り行為』だからしない」「大黒柱に車をつけよ」 ほか
安藤百福、山内 溥、柳井 正、孫 正義…

40歳からの「座右の銘レッスン」お手本
●黒田真行
スペシャルインタビュー

香取慎吾 「飲み込む言葉と、伝える言葉」
短期集中連載

茂木健一郎×山口 周

日本人だけが知らない、日本の未来
Vol.2―

「世界は『脱成長』時代に生きるヒントを、日本に求めている」
Great leaders
「人間の器」を広げる誌上レッスン
黒字店長と赤字店長、どこが違うか?

ビジョナリーホールディングス社長 星﨑尚彦
好評連載
人間邂逅[819]

●青木仁志×中島 土

青年経済人として
飯島 勲の「リーダーの掟」[317]

今年の夏は大人も自由研究をしよう
大前研一の「日本のカラクリ」[297]

安倍元首相の政治的評価を冷静に検証する
三浦瑠麗の「私たちの民主主義」[29]

日本における宗教と政治とテロの成就
齋藤孝の「人生がうまくいく古典の名言」[91]

ピンチを切り抜ける「アイデアの神様」の呼び出し方
職場の心理学[755]

米国流リーダー論に違和感あり!「日本型リーダーシップ」を探れ
社員教育の最前線[9]

文系管理職にプログラミング研修が、必要な理由を言えますか?
プレジデント調査室[8]

仕事で怒った相手は誰?
浜ちゃん総研 運命の出会い編 [5]

●西浦三郎 ヒューリック会長

「やらないことを決める」バブルに学んだ危機管理の要
茂木健一郎の「成功への物語」[263]

「生きづらさ」を感じる人が根本的に勘違いしていること
本の時間 新刊書評

鎌田浩毅 評 萬年一剛 著
『富士山はいつ噴火するのか? 火山のしくみとその不思議』
著者インタビュー

稲川淳二 著『稲川怪談 昭和・平成・令和 長編集』
笹井恵里子の「あなた vs 〇〇〇」[59]

うつ
銀座ママは知っているイイかげんな男たち[6]

男が気付かない、女の「脈ナシ」サイン
プレジデント言行録
エディターズノート
▼編集者の眼 ▼特集班より ▼読者の声 ▼出版だより

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目次: 2022年8月号目次
8月のビジネスカレンダー
8月の事務ごよみ
新法令・通達解説
これからの法改正の動き
インボイス制度の開始に向けて確認したい事前準備と検討事項
送金・入金額が誤っていたときの適切な対処法とは
企業版「ふるさと納税」の仕組みと留意点
証拠書類のない簿外経費の損金不算入が厳格化されます
新連載 担当者なら知っておきたい「税金用語」【1】
連載 なるほど納得勘定科目【64】
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新連載 総務担当者のための「産休・育休制度」の実務と勘どころ【1】
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閑散期に実施したい みんなが使いやすい給湯室のつくり方
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連載 最近の“危ない”商法【44】
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企業実務記事総索引
企業実務付録(実務Series)目次
(付録) 1. 「顛末書」「始末書」「反省文」とは
(付録) 2. 顛末書・始末書・反省文の目的
(付録) 3. 社員に書かせる際の留意点
(付録) 4. 顛末書・始末書・反省文の文例

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目次: ■特集1 スモールM&A 支援の最前線 五十嵐次郎/藤田隆久/須々田智昭

第1章 なぜ今,「スモールM&A」なのか 中小企業診断士が取り組むべき理由
第2章 M&Aアドバイザーの仕事 案件相談からクロージングまでのステップ
第3章 中小企業診断士自らの事業承継事例 親族外承継と飲食業進出への挑戦
第4章 診断士のM&Aプラットフォーム活用法 「TRANBI」創業者・高橋聡さんに聞く
第5章 実践Q&A よくある誤解と支援の勘所
第6章 座談会「診断士×スモールM&A」 どう実践し,何ができるのか

■特集2 2次を突破するフレームワーク思考 平野純一

第1章 記述力向上のためのフレームワークとは
第2章 3つのフレームワークと事例別対策
第3章 学習のアドバイスと誌上添削

■連載 インタビュー Umano! #51
元・吉本興業の腕利き広報マンが描くキャリアデザインとは
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■連載 弱みを強みに転じた起業家たち
「わたしの得意」を世の中に役立てる 視覚障害があるから提供できるナレーションの仕事
グローバル・ワン株式会社/みみよみ事業部 荒牧友佳理さん

■トピック 中小企業政策
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■論考 心理的資本と企業経営
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