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「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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近代セールス 3月1日号 (発売日2021年02月20日) の目次

近代セールス 2021年3月1日号(2/20発売号)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特集
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〈特集〉
コロナ下で問われる「非メイン行」の融資支援
~必要な情報収集と条件変更対応のポイント

融資先にとって自行庫が非メイン行だった場合、メイン行や下位行の動向なども踏まえたうえで適切な融資支援が求められます。本特集ではコロナ下のいま非メイン行はどのような融資先支援や条件変更対応を行うべきか、ポイントを紹介します。

▼Q&Aで改めて押さえる!
メイン行・非メイン行の定義と支援のポイント

▼スピーディで的確な情報収集実現のために!
非メイン行のこんなハンデをどう克服するか

▼他行の方針を把握するにはこうヒアリングしよう

▼コロナ下でよく見られる支援依頼に非メイン行としてどう対応するか

▼条件変更の申し出に非メイン行はこう対応する

▼消極的な支援姿勢を取る上司や本部をどう説得するか

▼非メイン行は日頃からこんな取組みを行っておこう

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特別レポート
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

東日本大震災から10年 震災後の歩みと経験から得たモノ
①被災地金融機関の10年とこれからの課題
②被災地企業はどのように震災を乗り越えてきたのか

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特別企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

リレーションシップバンキングの実践法
【後編】「正しい条件での運転資金融資」と「本業支援」でリレバンを実現

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
マンガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●信美の「事業承継トラブル」親身に応えます!
最終回 事業承継で最も大切なこと

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
巻頭コラム
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●市場を読み解く!数字のキーワード
49,698件 2020年で休廃業・解散した企業

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
営業活動ベーシック編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる 法人融資担当者の上手な活動術
取引深耕につながる書類の見方

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
新年度の住宅制度改正

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
お客様の資産形成を成功させるためには

●お客様の気持ちに寄り添う!「相続・遺言」アドバイスの処方箋
お客様から相続相談を持ちかけてもらうポイント

●スキルと心で実になる!リテール新規開拓の進め方
営業担当者として自己成長を続ける方法

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ソリューション提案編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●本業支援のきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方
定性面からの決算の推定

●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意
テレワーク中の従業員や経営者へのアプローチ

●取引先の資金調達方法見直しメソッド
コロナ下における融資支援も資金使途の確認から始まる

●人生100年時代!資産寿命を延ばすアドバイス
過去の実績や人気に捉われない運用提案

●中小企業の「困った!」に応えるお手軽経営アドバイス
スタッフがすぐに辞めてしまう店

●営業推進にそのまま使える!不動産の見方・調べ方
売買契約書と重要事項説明書の読み方

●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント
融資の提案に固執することなく解決策を提案する力を磨こう

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
業界トレンド編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
北門信用金庫企業支援室の取組み

●ニュースの深層
通信大手と提携に変化
岐路に立つメガのリテール戦略

●フォーカス 成長企業の経営戦略
ドメインの再定義

●ファイナンシャル・ボイス
企業支援に唯一絶対の解はない
閉鎖的な同調圧力に気を付けろ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
外部専門家を活用し
事業者のビジネスモデル変革を支援したい

近代セールス 2019年10/15号(2019-10-07発売) の特集を少しご紹介

こう始める!こう広げる!若いお客様との取引
10代・20代との接点づくりと効果的なアプローチ
P.8~P.35
身近な相談相手となることで若いお客様との取引を促進しよう 少子高齢化を背景に、地域金融機関のお客様の高齢化が進んでいる。相続の発生により、都市部の金融機関に取引が流出している地域金融機関も少なくない。担当者の皆さんも、若いお客様との取引を促進しなければ、将来的に顧客基盤の縮小は避けられない──との危機感を抱いているだろう。 他方、「最初に預金口座を開設した金融機関を、生涯のメインバンクとするお客様が多い」ともいわれている。初めて口座を開設する10代・20代のころに大きな取引は期待できなくても、若いお客様は将来的に様々なライフイベントを控えており、メインバンクとしてサポートできる機会がたくさんある。 教育資金や住宅資金など大きな金融ニーズが顕在化する、30代・40代の資産形成層へのアプローチに力を入れる金融機関も増えているが、お客様が10代・20代のうちから関係の強化を図れるとなおよいだろう。
特別インタビュー 関西みらいフィナンシャルグループ菅哲哉社長
未来を見据えたグループの今後の展開とお客さまのための取組み…
P.52~P.57
2017年11月に設立された関西みらいフィナンシ2ャルグループ(FG)。現在は関西みらい銀行(19年4月、関西アーバン銀行と近畿大阪銀行が合併して発足)とみなと銀行を傘下におさめる持株会社であり、りそなホールディングスの連結子会社としてりそなグループの一角にも位置付けられている。 傘下の関西みらい銀行では、今年10月に旧関西アーバン銀行と旧近畿大阪銀行のシステムが全面統合する予定。これはすなわち、関西みらい銀行が名実ともにりそなグループと一体になるということを意味する。 こうした一連の経営統合・合併の対応を主導してきたのが、関西みらいFGの菅哲哉社長である。本インタビューでは、菅社長に経営統合・合併の目的やメリット、関西みらいFGの今後の展開などを伺った(以下、敬称略)。
金融検査マニュアル廃止で引当金の取扱いはどう変わるか
P.76~P.79
かねてより、今年度中の廃止が明言されていた「金融検査マニュアル」。金融庁は今年9月10日、金融検査マニュアルに代わる新しい視点として、金融機関に向けた「ディスカッションペーパー=検査マニュアル廃止後の融資に関する検査・監督の考え方と進め方(案)」を公表、意見募集を開始した。ここで寄せられた意見を踏まえて、12月に金融検査マニュアルを廃止することを目標にすると発表したのだ。 特に注目されているのが、「金融検査マニュアル別表」(以下、別表)に書かれている、不良債権の分類の仕方や貸倒引当金を算定するルール。金融検査マニュアルがなくなれば、地域金融機関は今後、『検査マニュアル廃止後の融資に関する検査・監督の考え方と進め方』(ディスカッションペーパーに、パブリックコメント等を反映させた最終文書)に書かれた内容に沿って不良債権を分類し、貸倒引当金を算出していくことになる。

近代セールス 10月1日号(2019-09-20発売) の特集を少しご紹介

「聴き上手」な行職員になる!
お客様の話を引き出すコミュニケーションのコツ
P.8~P.35
お客様の話 しっかり聞けていますか? 現場担当者の面談の悩みと求められる心構え お客様とコミュニケーションがとれない担当者が増えた…」といった嘆きが、金融機関で日常的に聞かれるようになって久しい。 確かに、SNSやメッセージアプリでの簡素なやりとりが日常となった時代において、営業店の人員不足・来店客の減少・お客様の高齢化といった様々な要因がみられる中では、行職員にとって「顔を合わせたコミュニケーション」のハードルが高まっているのは事実だろう。「話さずにすむのならそのほうが気が楽」「自分は営業に向いていない」などと感じる担当者が後を絶たないのも無理はない。 一方で、当の担当者も好きでそれに甘んじているわけではない。金融機関で働く以上、好成績を残す先輩や上司のように流暢なコミュニケーションでお客様と関係を深め、ニーズに応え、役に立つ存在として信頼されたい──皆がそのように思っているはずだ。
特別インタビュー 盛岡信用金庫浅沼晃理事長
「短期継続融資による資金繰り改善支援と地域貢献のための取組み」
P.52~P.58
専用の当座貸越商品を積極活用し金利を確保しながら融資拡大を実現 借り手の減少・貸出金利の低迷により、融資業務で借は収益が上がりにくくなっている地域金融機関。融資をどう伸ばすのか、金利をどのように確保するのか――大きなテーマとなっている。 この経営課題に適切に対処し、本業の収益力を表すコア業務純益を伸ばしている地域金融機関がある。岩手県盛岡市に本店を置く盛岡信用金庫だ。 盛岡信用金庫は昨年6月、新しく浅沼晃理事長が就任。そのリーダーシップの下「短期継続融資による資金繰り改善」を推進し、収益を改善してきた。本インタビューではその取組みのポイントや地域貢献活動について浅沼理事長にお話を伺った(以下、敬称略)。
煌めく! リテール営業の一等星
名古屋銀行ほけんプラザ大名古屋ビルヂング天野左也佳さん
P.38~P.40
お客さまの人生に向き合い 保険で本当に守りたいものを把握 名古屋銀行は、2016年11月に「ほけんの窓口グループ株式会社」と業務提携。お客さまのライフプランに応じたコンサルティング機能を強化する一環として、17年5月から同社のノウハウを活用した保険の相談窓口「ほけんプラザ」の運営を開始した。 18年3月には2号店として「ほけんプラザ大名古屋ビルヂング」をオーン。ライフパートナーと呼ばれる専門スタッフが、週末もお客さまの相談に応じている。 ほけんの窓口グループは、全国の銀行等と提携して各地に80カ所の提携プラザを展開しているが、名古屋銀行のほけんプラザ大名古屋ビルヂングは、立ち上げ1年目にして18年度のアライアンス部門の最優秀店舗賞を獲得した優良プラザだ。これほどお客さまの支持が集まったのはなぜなのか――。

近代セールス 9月15日号(2019-09-05発売) の特集を少しご紹介

面談できる訪問理由&アプローチトーク100選
法人取引先への鉄板訪問理由 編
P.12~P.51
法人先にはこんな理由で訪問し有効面談を実現しよう 経営者にとって、金融機関の担当者の交代は「新任担当者が自社のことを分かってくれるか」「引き続き支援してもらえるか」という不安を感じるときでもある。 中小企業白書(2016年版)によると、「中小企業が考える、金融機関との接点を深めるために必要なこと」は、「担当者交代時の、自社情報の丁寧な引き継ぎ」が最も多くなっている。そして「担当者の自社の業界知識の修得」「担当者との面談機会や面談時間の増加・拡大」と続いている。 新任担当者はこれを踏まえ、事前に担当先の会社概要や自行庫との取引状況、前任者からの引き継ぎ事項などをしっかり確認しておきたい。また、担当先のホームページや、ブログなどにも目を通しておくと話が弾むことも多い。
面談できる訪問理由&アプローチトーク100選
個人のお客様への厳選訪問理由 編
P.59~P.89
個人のお客様にはこんな理由で訪問し信頼関係を構築しよう 訪問問理由およびアプローチトークは、まだ会えていない既存のお客様だけでなく、取引のないお客様も含め、担当することになったエリア内のすべてのお客様に使える。 ただし、お客様の自宅を訪れた際には「相手の立場に立つ」(=相手に焦点を当てる・相手をよく見る、観察する)ことを強く意識したい。 例えば、皆さんが休みのお昼に料理をしていたとしよう。突然、来訪者があり、一旦火を止めて、玄関に出てみる。そこには営業マンが立っており、訪問理由を告げられ自己紹介をされ、一方的に話をしてくる──皆さんは「早く済ませてくれないかな」と不満に思うだろう。 皆さんが金融機関の担当者としてお客様の自宅を訪れる際にも、同様のことが起こり得る。

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近代セールスのレビュー
総合評価: ★★★★★ 4.50
全てのレビュー:8件

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必読書
★★★★★2020年08月03日 ostakeshi コンサルタント
 withコロナへの対策として、資金繰り対策は非常に重要となります。  金融機関様との連携には、金融機関様のご事情も理解しておく必要がありますので、とても貴重な情報を入手させて頂いております。
必須アイテムと紹介されました。
★★★★★2020年05月19日 osutakeshi コンサルタント
融資の支援をしているコンサルタントには必須のアイテムだと紹介されました。 とても勉強になります。
雑誌で勉強ができる~
★★★★★2020年03月06日 ちぇけら 会社員
近代セールスの雑誌の存在を知りませんでした。知ってからさらに電子書籍の存在も知り、いつでもどこでも勉強が出来るのでとてもお客様へのアドバイスに自信と厚みが出てまいりました。
為になった!
★★★★★2019年10月13日 s01 会社員
気になっていた他行事例がわかりやすく紹介されており、とても参考になりました!
銀行員に最低必要な知識内容
★★★☆☆2013年06月16日 とっくん 会社員
40代銀行員です。自分自身が20代のころ定期購読しておりましたが、30代に入り内容に物足りなさがあったことから購読を止めてました。最近購読を始めました。まったく書物を読まない部下に研修の一つとして本誌を回覧しています。それでも読まない部下はいますが。
参考になります!
★★★★★2013年05月11日 ひろ 会社員
日々の業務に直結した内容で、読んだらすぐに実践することを心がけています。注目されていることについて詳しく、かつ実践的に書かれており、大変勉強になります。
金融関係者必須です。
★★★★★2007年12月04日 銀行員 会社員
会社だけではなかなかわからないことや、いまさら恥ずかしくて聞けないようなことも網羅されていて愛読しています。金融関係に強い近代セールス社さんの本なのでタイムリーな情報も多く仕事に役立っています。
その名の通りセールスに直結しています
★★★☆☆2004年12月24日 あさかぜ2005 会社員
FP1級、年金アドバイザー2級、DCプランナー2級・・・そして16年度に社会保険労務士に合格した者です。<br><br>金融機関のFPセクション~生損保販売たちあげと経験して、既存型の業務からフィービジネスへの転換の必要性を肌身で感じています。<br><br>この雑誌は、そういった新ビジネスを積極的に特集を組んでいて、実際の現場で使えるノウハウを提供しています。<br><br>年金や保険など、分かりやすい説明が施されています。
おすすめの購読プラン

近代セールスのバックナンバー

近代セールス 2021年3月1日号(2/20発売号)

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特集
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〈特集〉
コロナ下で問われる「非メイン行」の融資支援
~必要な情報収集と条件変更対応のポイント

融資先にとって自行庫が非メイン行だった場合、メイン行や下位行の動向なども踏まえたうえで適切な融資支援が求められます。本特集ではコロナ下のいま非メイン行はどのような融資先支援や条件変更対応を行うべきか、ポイントを紹介します。

▼Q&Aで改めて押さえる!
メイン行・非メイン行の定義と支援のポイント

▼スピーディで的確な情報収集実現のために!
非メイン行のこんなハンデをどう克服するか

▼他行の方針を把握するにはこうヒアリングしよう

▼コロナ下でよく見られる支援依頼に非メイン行としてどう対応するか

▼条件変更の申し出に非メイン行はこう対応する

▼消極的な支援姿勢を取る上司や本部をどう説得するか

▼非メイン行は日頃からこんな取組みを行っておこう

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特別レポート
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東日本大震災から10年 震災後の歩みと経験から得たモノ
①被災地金融機関の10年とこれからの課題
②被災地企業はどのように震災を乗り越えてきたのか

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特別企画
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リレーションシップバンキングの実践法
【後編】「正しい条件での運転資金融資」と「本業支援」でリレバンを実現

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マンガ
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●信美の「事業承継トラブル」親身に応えます!
最終回 事業承継で最も大切なこと

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
49,698件 2020年で休廃業・解散した企業

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる 法人融資担当者の上手な活動術
取引深耕につながる書類の見方

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
新年度の住宅制度改正

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
お客様の資産形成を成功させるためには

●お客様の気持ちに寄り添う!「相続・遺言」アドバイスの処方箋
お客様から相続相談を持ちかけてもらうポイント

●スキルと心で実になる!リテール新規開拓の進め方
営業担当者として自己成長を続ける方法

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ソリューション提案編
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●本業支援のきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方
定性面からの決算の推定

●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意
テレワーク中の従業員や経営者へのアプローチ

●取引先の資金調達方法見直しメソッド
コロナ下における融資支援も資金使途の確認から始まる

●人生100年時代!資産寿命を延ばすアドバイス
過去の実績や人気に捉われない運用提案

●中小企業の「困った!」に応えるお手軽経営アドバイス
スタッフがすぐに辞めてしまう店

●営業推進にそのまま使える!不動産の見方・調べ方
売買契約書と重要事項説明書の読み方

●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント
融資の提案に固執することなく解決策を提案する力を磨こう

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
北門信用金庫企業支援室の取組み

●ニュースの深層
通信大手と提携に変化
岐路に立つメガのリテール戦略

●フォーカス 成長企業の経営戦略
ドメインの再定義

●ファイナンシャル・ボイス
企業支援に唯一絶対の解はない
閉鎖的な同調圧力に気を付けろ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
外部専門家を活用し
事業者のビジネスモデル変革を支援したい
近代セールス 2021年2月15日号(2/5発売号)

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特集
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〈特集〉
事例でわかる!コロナ下の営業店OJT
~新しい働き方を踏まえ指導者が実践すべきポイント

新型コロナの影響によって、予定されていた集合研修が中止された金融機関も多く、営業店で行うOJT指導の役割が以前にも増して大きくなっています。一方で、営業店からは、新型コロナウイルスへの対応で多忙を極め、「指導する余裕がない」という声も聞こえてきます。そこで本特集では、営業店のOJTの現状を踏まえて、焦点を当てるべきポイントについて解説します。

▼これまでの指導方法を見直し時間がなくてもできる工夫を

▼〈ケーススタディ〉コロナでこんなことに悩む後輩にOJT担当者はどう対応するか
  ―新人への指導に関する問題
  ―窓口に関する問題
  ―融資・渉外に関する問題

▼2年目を迎える行職員にはこんなサポートを行おう

▼〈特集関連インタビュー〉
『「鬼滅の刃」流 強い自分のつくり方』の著者 井島由佳氏に聞く!
『鬼滅の刃』に学ぶ 強い若手を育てる上手な指導法

▼〈特集関連レポート〉
バンカー一人ひとりの力を引き出す
URUUの「コーチング・フォー・バンカーズ」

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特別レポート
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フィンテックベンチャー・ココペリ
「Big Advance」急拡大の背景と活用法

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金融界トピックス
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「みんなの銀行」がサービス概要を公開

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特別企画
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コロナ禍のいまこそ重要!
リレーションシップバンキングの実践法
【前編】いまリレバンが求められる背景と第一歩となる「継続的反復訪問」

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マンガ
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●前向き営業のためのセルフマネジメント
最終回 後輩指導とお客様を知る大切さ

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
78歳 日経平均構成企業の年齢の中央値

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる法人融資担当者の上手な活動術
デジタル事業に取り組む取引先の支援

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
保証料の支払い方式

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法―資産バランスを見る

●商品の上手なアドバイス方法を伝授!「保険提案」の道しるべ
これからの保険販売のあり方

●もう悩まない!成果が上がる法人新規開拓の進め方
企業データベースをどのように使えば見込先を効果的に見つけられるの?

●業績は支店長の腕次第!
第4原則「部下を活性化させ一丸とする」その⑧

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ソリューション提案編
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●月次の分析からきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方(定量面編)
利益は出ていても資金不足となる先

●若手のお悩みを解決する――本業支援・事業性評価の指南書
成長企業への本業支援はどんな手順で行うか

●アドバイスに役立つ「会社」のしくみ&ルール
自社で役員の不祥事が発覚したら社内外への対応ですべきことは?

●「人材不足」に悩む企業のサポートテクニック
金融機関ならではの人材紹介事業

●社長の懐に入るひと工夫
今こそ必要とされる「未来志向」の支援

●高齢者のお悩み解消&取引深耕ノウハウ
遺言書の作成に悩むお客様

●コロナで一変!金融機関の働き方改革
新しい働き方の下で行う引継ぎは属人化の脱却が重要に

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業界トレンド編
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●全国のBiz発信!取引先の売上アップ好事例
Oka―Biz

●ニュースの深層
①ゼロゼロ融資が上限引上げ
②合同研修の意義とあり方
③福井銀行が福邦銀行を子会社化へ
④「地銀再編」は本当に加速?

●先読み!伸びる投資のワンテーマ
データサイエンティスト

●ファイナンシャル・ボイス
リバースモーゲージのリスクを理解し適切な説明態勢を整えよ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
有事の評判を左右するお客様との日頃の接し方を見つめ直してみよう

近代セールス 2021年2月1日号(1/20発売号)

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特集
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〈特集〉
親世代への提案が第一歩!若いお客様との関係構築
~子どもとの取引拡大を目指すアプローチ

地方の預金が都心に流出し、取引が縮小していく中、地域金融機関にとっては地元に住むお客様の子どもへのアプローチが重要です。親であるお客様や、その子どもである若いお客様に対してどのように金融サービスを提案すればよいのか、将来の取引深耕を見据えたノウハウを解説します。

▼お客様の子どもとの接点づくりが預金流出を防ぐカギとなる

▼〈アプローチの前に押さえる!〉
親の取引金融機関に対する親子の想いのギャップ

▼子どもが近隣に住んでいる場合 こんなアプローチが重要になる

▼親と子どもが離れて暮らしている場合 こんなアプローチを行おう

▼生前贈与・贈与信託・生命保険――どれを活用してもらえばいい!?

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取材企画
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優績店の立役者!渉外リーダーここにあり
大阪信用金庫宿院支店 池内努支店長代理


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インタビュー
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高岡浩三・元ネスレ日本社長に聞く
「取引先のイノベーション創出で金融機関が果たすべき役割」

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特別企画
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ネットでできる!法人の実態確認ノウハウ

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マンガ
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●信美の「事業承継トラブル」親身に応えます!
第11回 事業承継支援のメリット

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
1901兆円 2020年9月末の家計の金融資産残高

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる 法人融資担当者の上手な活動術
問題のある決算書を受け取った際の対応

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
住宅ローン金利の決定日

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法――商品を知る③

●お客様の気持ちに寄り添う!「相続・遺言」アドバイスの処方箋
家族信託の仕組みと活用事例

●スキルと心で実になる!リテール新規開拓の進め方
お客様と会い続けるために必要なこと

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ソリューション提案編
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●本業支援のきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方
ホワイトカラーの生産性

●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意
従業員に直接会えなくても印象を良くするための「工夫」

●取引先の資金調達方法見直しメソッド
短期継続融資に難色を示す取引先への説明

●人生100年時代!資産寿命を延ばすアドバイス
医療費負担増を踏まえた老後資金準備の重要性

●中小企業の「困った!」に応えるお手軽経営アドバイス
経営管理をおろそかにする経営者

●営業推進にそのまま使える!不動産の見方・調べ方
不動産の現地確認の進め方

●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント
社長からの誘いに興味がない場合 前向きな言葉を添えて断ろう

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
栃木銀行企業支援室の取組み

●ニュースの深層
①規制緩和で果たして進むか!?銀行の異業種8分野への参入
②「金融サービス仲介業」の創設で銀行も商品の競争力が問われる
③地方銀行が別会社で立ち上げるデジタルバンクの狙い


●フォーカス 成長企業の経営戦略
先発企業戦略

●ファイナンシャル・ボイス
表面的な「DX」はやめてお客様目線の徹底を目指せ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
「通知」を契機に考えたい経営者保証ガイドライン活用のススメ
近代セールス 2021年1月15日号(1/5発売号)

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特集
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〈ワイド特集〉
財務の基本で備える!二度目のコロナ融資対応
~資金繰り分析の進め方&資本性ローンの活用法


長引くコロナ禍で、制度開始当初にコロナ融資を借りた企業からの二度目の申込みが増えることが予想されます。本特集では、二度目のコロナ融資申込みに備え、担当者がどのような知識を持ち、取引先を分析し支援すればよいのか、融資の基本に立ち返りながら一連のノウハウを解説します。

▼〈今からでも遅くない!〉コロナ融資先へのモニタリング

▼〈コロナ禍の影響把握に必須!〉試算表の重要性と確認のポイントを押さえよう

▼〈徴求資料の中でも特に重要!〉資金繰り表を基に融資の可否や必要額をこう確認しよう

▼〈ケース別〉こんな取引先からの二度目の融資依頼にはどう対応するか

▼〈どんな企業に利用を促すか!?〉資本性ローンの基本と提案の進め方

▼〈コロナ対応で問題が表面化!〉若手担当者は融資の提案を通す社内調整にどう対処するか


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取材企画
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営業店トップマネジメント
東和銀行東松山支店 加藤木誠支店長

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特別企画
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外部で経験を積んだOB・OGを再雇用!
金融機関に広がるアルムナイ採用

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マンガ
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●前向き営業のためのセルフマネジメント
第7回 ターゲットを理解してアンテナを張る

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
785万戸 2020年の米国の新築・中古住宅販売戸数

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる法人融資担当者の上手な活動術
借換え・肩代わりを行う際のポイント

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
21年の住宅市場・金利動向

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法―商品を知る②

●商品の上手なアドバイス方法を伝授!「保険提案」の道しるべ
変額保険の特徴と提案のポイント

●もう悩まない!成果が上がる法人新規開拓の進め方
農林漁業者と新規取引を行うにはどんなアプローチが求められるの?

●業績は支店長の腕次第!
第4原則「部下を活性化させ一丸とする」その⑦

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ソリューション提案編
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●月次の分析からきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方(定量面編)
固定費が高止まりしている先

●若手のお悩みを解決する――本業支援・事業性評価の指南書
本業支援を行いたいが適切な課題解決策が分からない

●アドバイスに役立つ「会社」のしくみ&ルール
事業承継の準備を進める際、株式の取扱いで気をつけるポイントは?

●「人材不足」に悩む企業のサポートテクニック
採用以外で人材不足を解消する方法

●社長の懐に入るひと工夫
共通のツールを活用し経営状況を共有する

●高齢者のお悩み解消&取引深耕ノウハウ
物や資産の整理を考えるお客様

●コロナで一変!金融機関の働き方改革
チームの成果のカギを握る「心理的安全性」の高め方

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業界トレンド編
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●全国のBiz発信!取引先の売上アップ好事例
らづ―Biz

●ニュースの深層
①地域金融機関で高まる信用コスト増加の不安
②株高のいま理解しておきたい「有事の金」のメカニズム

●先読み!伸びる投資のワンテーマ
ガバナンスと株価の関係

●ファイナンシャル・ボイス
ファイナンスの専門家として銀行員は自信を持とう!

●オピニオン 中小企業支援の現場から
「プライスレスの価値」の再発掘こそが経営改善の糸口になる

近代セールス 2021年1月1日号(12/19発売号)

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特集
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〈特集〉
知識ゼロから始める!中小企業のデジタル化支援
~売上アップや業務効率化につながるアドバイス

新型コロナの影響もあり、中小企業にとってもネット販売、オンライン営業、業務のIT化が重要な経営課題となっています。本特集では、金融機関の担当者が取引先のデジタル化をどう支援するのか、課題把握から設備投資融資やIT人材のマッチングまで、ポイントを解説します。

▼〈中小企業DX推進研究会・山口高志代表に聞く!〉
  中小企業のDXの現状と課題解決につなげる支援

▼主な業界でみられるデジタルの導入事例

▼取引先のデジタル化ニーズはこんな声かけでキャッチしよう

▼改革のカギを握る「社内調整」の上手な進め方

▼取引先の営業・販売活動のデジタル化はこう支援する

▼社内の業務効率化を図るデジタル化の支援方法

▼デジタル化にかかる設備資金や人材マッチングの支援ポイント

▼DX推進先に実践したいアフターフォローのポイント

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短期集中連載
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トップに聞く コロナ禍の企業支援
第5回 南都銀行 橋本隆史頭取


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取材企画
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営業店トップマネジメント
京葉銀行五井支店 有賀誠支店長

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マンガ
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●信美の「事業承継トラブル」親身に応えます!
第10回 事事業承継における遺言の重要性

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
3万ドル NYダウ平均が初めて突破した水準

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる 法人融資担当者の上手な活動術
仮説をもとにした経営課題の発掘

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
優遇金利の適用条件

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法――商品を知る①

●お客様の気持ちに寄り添う!「相続・遺言」アドバイスの処方箋
お客様の財産管理と成年後見制度のアドバイス

●スキルと心で実になる!リテール新規開拓の進め方
成約の可能性を高める話法

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ソリューション提案編
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●本業支援のきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方
空きスペースの状況

●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意
金融リテラシーを高めるセミナーを開催するメリット

●営業推進にそのまま使える!不動産の見方・調べ方
物件概要書の見方と注意点

●取引先の資金調達方法見直しメソッド
短期継続融資の効果と提案するときの留意点

●人生100年時代!資産寿命を延ばすアドバイス
資産運用におけるリバランスの重要性

●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント
先代と新社長の板挟みとなったら双方の意図を噛み砕いて伝えよう

●中小企業の「困った!」に応えるお手軽経営アドバイス
社員との約束を守らない経営者

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①日銀が異例の政策で地銀再編促す 迫られるビジネスモデルの転換
②議論が進む包括担保だが法制化への課題は広く重い
③「廃校」マッチングバスツアーを京都銀行が開催し地方創生を支援

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
栃木県信用保証協会の取組み

●フォーカス 成長企業の経営戦略
インターナルマーケティング

●ファイナンシャル・ボイス
女性の役員登用を進め多様な価値観を経営に活かせ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
経営者と対話を行うことが事業承継支援となる
近代セールス 2020年12月15日号(12/5発売号)

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特集
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〈総特集〉
事業承継&経営者保証相談対応マニュアル
~コロナで不安を抱える取引先へのアドバイス

コロナによる環境の激変により、事業承継を考える経営者が増加。ただ、業績悪化や経営者保証がネックとなり、なかなか1歩踏み出せないケースも少なくありません。
本総特集では、事業承継と経営者保証に焦点を当てて、早期に着手してもらうための初期対応や、相談対応のポイントを紹介します。

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プロローグ
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〈マンガ〉コロナ下だからこそ将来を見据え事業承継・経営者保証を考えることが不可欠!

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PART1 営業店で聞かれる相談を解説!事業承継の基本と初期対応
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〈マンガ〉資金繰り支援ばかりに注力して事業承継ニーズを見逃していませんか?

▼こんなひと言を聞き逃さず事業承継ニーズを喚起しよう
①コロナで経営環境が大きく変わったね
②年を取ったと感じることが増えたよ
③外で働いている息子にはもう帰ってきてほしいね
④いまある借金をしっかり減らさないとね
⑤利益の出ている部門・商品は残したいね
⑥オンラインなどは若い人のほうが得意だよね
⑦コロナもあってこのままでよいか不安に思うわ…

▼事業承継の流れや支援実務を押さえておこう

▼経営者・後継者にはどんな準備を促すとよいか

▼経営者の不安や初期相談に役立つアドバイス
〈何も着手していない先からの相談〉
①コロナ対応に追われていて事業承継まで手につかない…
②売上が激減した状態で事業承継なんてできないのでは?
③事業承継に取り組んでいないと経営にどんな影響がある?
④コロナ下にあるいま後継者はどうやって見つければいい?
⑤事業承継計画は必要? 承継期間はどれくらい見込むの?
⑥コロナもあり事業承継を後継者に言い出しにくい…
⑦経営権・株式を譲るにはどんな方法があるの?
⑧コロナで決心がついた…引退したいがどうすればいい?
⑨業績の良い事業だけ引き渡すことはできるの?
⑩後継者がいない…廃業したほうがいいのでは?

〈後継者に関する相談〉
⑪借金もあり子どもに継がせたくない…どうすればいい?
⑫子どもが外部の企業にいるがいつ呼び戻すべき?
⑬子どもの家族が承継に抵抗している…どうすればいい?
⑭長男に事業を継がせたいが他の相続人が納得していない
⑮子どもは経営者として頼りない…よい育成方法はある?
⑯後継者には社員を指名したいが注意すべきことはある?
⑰社員に継がせたいが子どもも社内にいる…何に配慮すべき?
⑱社員の中に経営を任せられる人がいない…どうすればいい?
⑲他社に事業を売りたいが何から始めたらいい?

〈承継した後のことに関する相談〉
⑳従業員が後継者に反発しないか不安…どうすればいい?
&#12881;承継後も私のフォローが必要だと思うがどんな方法がある?
&#12882;制度融資を利用したいが返すのは後継者…どんな配慮が必要?
&#12883;後継者は事業転換を考えているが不安…どうすればいい?
&#12884;事業承継前に設備を刷新すべき? 後継者に任せるべき?
&#12885;引退後も後継者からサポートを頼まれそう…どうすべき?

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PART2 トラブルを未然に防ぐ!経営者保証の取扱いと相談対応
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〈マンガ〉事業承継後も経営者保証を外さない対応は問題視される

▼〈Q&A〉経営者保証の取扱いとガイドラインに関するキホン
①そもそも経営者保証とは何?
②経営者保証ガイドラインとは何?
③ガイドラインでは経営者保証を外せる要件をどう決めている?
④事業承継では経営者保証に関してどんな問題が生じるの?
⑤経営者保証を取る場合に金融機関はどんな説明・対応が必要?
⑥事業承継にあたり経営者保証を外せる信用保証制度があるの?
⑦債権法改正で経営者保証を取る手続きはどう変わった?

▼経営者保証に関するこんな相談にどう対応するか
〈事業承継前の経営者からの相談〉
①事業承継が終わったら私の個人保証は外してもらえる?
②個人資産を貸し付けている場合は保証を外すため何が必要?
③保証を引き継ぐことを後継者と合意したので私の保証は外してほしい
④事業承継を終えたのになぜ保証が残る?
⑤引退した私が保証人を続けて後継者が保証人でないことに納得がいかない
⑥引退したから保証額を減らしてほしい
⑦他行は経営者保証を外したのにお宅はなぜ外せないの?
⑧後継者が行う借入も私が保証する?
⑨会長として関わる限り保証は外せない?

〈後継者からの相談〉
⑩事業承継を機に経営者保証を取らない形にしてほしい
⑪先代も私も保証人になっているから私は外してほしい
⑫新規借入れについては資力のある先代に保証人になってもらいたい

▼後継者の保障負担をこのように軽減しよう
〈ケーススタディ〉こんな取引先では後継者の保証負担をどう軽減するか
〈マンガ〉経営者保証に不安を感じる後継者にはこんな説明を行おう

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目次: なぜ、三菱は「人生は常にこれから」と考えるか

常勝財閥 三菱 歴史的名訓
他の追随を許さぬ岩崎家4代の人間力

魂を紐解く ◎武田晴人
激動の時代こそ日本人の原点に学ぶ
◎三菱重工業会長 宮永俊一/三菱商事会長 小林 健/三菱みらい育成財団理事長(MUFG会長) 平野信行
人間を磨く、信じれば花開く

最強「三菱」語録50
「三菱財界人」不屈の金言
●若し、人、不正を以て争わば、我は正義を以て闘う可きである。
●景気の悪い会社の社長は胸を張って、いつも朗らかな顔をして歩け。
●豊かさの中にあってこそ却って「ハンブル・ライフ」の精神を尊重していかなければならない。
●男性が会社人間をいいことに家庭を大事にしないのは間違っている。
●モスト・リバブル・カントリーを目指すべき。
●経営者は教育者でなければならない。
●企業もまた『人』を育て続ける責務があるのです。
トップたちが心を鍛錬した言葉
●向こう傷は武士の勲章だ。
●大きな目標に挑む際には、三菱の仲間として連携する。
●仕事が人を育て、人が仕事を拓く。
●先輩を乗り越えていく。
●三菱グループは結集せよ。
●易きになじまず難きにつく。
●目先の利益に飛びつくな。
●刹那な利益を得るために信頼を失うな。
●王道を歩め。
●仕事や社会に対して常に誠実であれ。
●フェアプレーで事業を運営せよ。
●時代の要請に応えよ。
●企業は人や社会に求められてこそ存続できる。
●時代の変化を捉えて、常に時代の先を走れ。
●新・三綱領は「パブリック」「フェア」「グローバル」。
●どんな仕事にも愛着を持て。
●チャレンジこそがDNA。
●「三綱領」と遺訓を令和に生かす。
●私たちの守る伝統とは、古いものを壊すことだ。
●国難と共に歩み、国民と共に栄える。
叩き込まれた三菱イズム
●三菱は“奇跡のベンチャー”なのです。
●こんなにお金をかけて社員に本物を見せてくれる企業があるんだ。
●人材にエネルギーとコストをかけて良質な組織をつくり上げる。
●良い組織をつくるには経営者が百万回訓示するより、多くの一流に触れてもらうほうが近道です。
●ベンチャーづくりは人づくりだ。
●真実は現場にある。
●可能性の大きな市場を勢いのある若手に任せてみよう。
●決意が固いならやってみたらいい。
●正しいと判断したなら必ずやり切る、やり切れば花開くと信じ突き進む。
●(震災時に)こんなときは自分で見ないと判断できない。
●相手も同じ人間だ。
●毎朝下っ腹に力を入れろ。健闘を祈る。
岩崎家の教え
●人は天の道にそむかないこと。
●子に苦労をかけないこと。
●他人の中傷で心を動かさないこと。
●一家を大切に守ること。
●無病のときに油断しないこと。
●貧しいときのことを忘れないこと。
●常に忍耐の心を失わないこと。
●桃李不言。下自成蹊。
●機会は雲中に現れる蚊龍のごときのもの。これを捕捉するのには、透徹明敏なる注意と、豪邁なる胆力が必要である。
私が見た「三菱の品格」
●三菱グループのトップは、皆さん、一言で言えば紳士。
●「組織の三菱」は結束力の高さを象徴しているが、縦割り組織が強いことでもある。“三菱の品格”を維持する意味でも、長期的視点は大事にしていただきたい。
●三菱総研は未来志向の強いシンクタンクであり、その点は大学とも共通点がある。
●「課題先進国」の日本、シンクタンクが担う役割は以前にも増して重要になる。
●今後の課題は強過ぎる縦割り組織を打破し、いかに横断的な組織に変えていけるか。
●三菱重工を含めた三菱グループ各社は日本社会の縮図です。
●退職してからも、無意識のうちに「あれはウチで造ったのよ」と。
●三菱重工さんの教育はみごとだなァ。
「三菱」は結婚相手としての価値があるか ◎鈴木涼美
岩崎弥太郎と渋沢栄一の大喧嘩 ◎鹿島 茂
給料、結婚、他財閥……有価証券報告書と調査データで読みとく

現代の日本で、三菱で働くということ。
「日々感謝、日々感動。」三菱とともにに生きる

覆面座談会 半沢頭取「出世」の秘密
「三菱」が出てくる10冊の読書案内

名著に心を洗う
竜馬がゆく/雄気堂々/暁の群像/オレたちバブル入行組ほか
他財閥が「三菱さん」に言いたいことがある

ライバルの言葉に耳を傾ける
特別付録

巨人たちが遺した東京「財閥庭園」巡りマップ
一念が道をひらく ◎三菱ケミカルホールディングス会長 小林喜光
NEWS & INTERVIEWS
PEOPLE 大河ドラマ『青天を衝け』主演・吉沢 亮
日本のエスタブリッシュメントを支える“三菱の結婚相談所”
独占・“前澤金配り”企画が強盗・詐欺のカモリストに
官邸が怯える「『NO』と言える小池百合子」
好評連載
人間邂逅[784]

●五十嵐光喜×大井川和彦

「ビリ県」脱出
茂木健一郎の「成功への物語」[232]

岩崎弥太郎の教えが現代の日本を救う
大前研一の「日本のカラクリ」[262]

バイデン新政権は日本軽視、台頭する中国とどう向き合うか
飯島 勲の「リーダーの掟」[285]

大騒動の舞台ウラ これが本当の木を見て「森」を見ず
齋藤孝の「人生がうまくいく古典の名言」[56]

不遇の連続でも、人生は一からやり直せる
「橋下 徹」通信[118]

権限がなくても人を動かせる「政治力」とは何か
猫組長の「ダークサイド経済日誌」[24]

人類を救うワクチンがコロナを暴力に変える
伊藤詩織の「ドーナツてるの?」[21]

「日本手話のポエム」を観たら、あなたは圧倒される
鈴木宗男×佐藤 優の「世界大地図」[26]

独房で学んだリモートワーク術
三浦瑠麗の「山王日記」[25]

『イデオロギーと日本政治』に見る「保守」「革新」の逆転現象
本田 健の「賢者は年収3000万の小金持ちを目指す」[26]

早熟な人が、一発屋で終わってしまう理由とは
池上 彰と増田ユリヤの「ドキドキ大冒険」[57]

知られざる情報収集力 バチカン市国
渡瀬裕哉のワシントン便り[8]

極左バイデンで世界は地獄に落ちる…
笹井恵里子の「あなた vs 〇〇〇」[24]

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銀座ザボン・水口素子の「愛しい人」[16]

ホステスと交際中のお客様が来店したときの対処法
職場の心理学[722]

社員の給料を「言い値」で払ったら、会社に何が起こるか
マネーの新流儀 [320]●山野祐介

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2021年03月01日発売

目次:
【特集】軍事忌避の異常
            
匿名対談 現役学者が告発 軍事研究禁止の実態        
大学はこうやって軍事研究を禁じる(リスト付き)        本誌編集部  
陸自の「極秘合意」で暴走する沖縄メディア                本誌編集部 
「私的戦闘訓練」何が悪いのか    陸上自衛隊特殊作戦群初代群長  荒谷 卓 



森喜朗氏騒動と〝魔女狩り〟の恐怖   産経新聞政治部編集委員兼論説委員   阿比留瑠比   
徹底検証 森氏の発言は「女性蔑視」にあらず 情報検証研究所メンバー 田村和広  
東京五輪へ国家の覚悟見せろ    スポーツジャーナリスト 二宮清純 × 登山家 野口健 
                      


【特集】中国という禍   
ジェノサイド黙認は許されない      東京大学教授 平野聡 
ウイグル人弾圧で対応鈍い日本 日本ウイグル協会副会長 アフメット・レテプ  
北京冬季五輪開催に反対する 自由インド太平洋連盟副会長 石井英俊  
「植民地支配」に世界は抗議せよ    評論家 三浦小太郎 
中国「政治戦」の最終目標   元米海軍省戦略広報部長 ケリー・ガーシャネック 
聞き手 麗澤大学准教授 ジェイソン・モーガン
尖閣防衛けん制のフリするな   軍事社会学者 北村 淳 
バイデン政権はすでに中国忖度  麗澤大学特別教授 産経新聞ワシントン駐在客員特派員 古森義久 
南米とアジアで外交二連勝     チャイナ監視台  産経新聞台北支局長 矢板明夫 


米中を左右する東南アジア情勢    政策研究大学院大学客員教授 飯村 豊 
人権問題に声あげない日本  軍事ジャーナリスト 黒井文太郎 
アジアの核抑止に核シェアリングを  前内閣官房副長官補 同志社大学特別客員教授 兼原信克 

「CO2ゼロ」政策は国民経済破壊する    キヤノングローバル戦略研究所研究主幹 杉山大志 
フェミニズムに狙われる歴史教科書 麗澤大学特任教授 高橋史朗 


【特集】 東日本大震災から10年  
原発ゼロは国を亡ぼす  東京工業大学原子炉工学研究所助教 澤田哲生 
急げ、処理水の海洋放出  衆院議員 細野豪志  
                  産経新聞論説委員 長辻象平
甲状腺がん検査の中止を 福島県議会議員 渡辺康平  




【特集】武漢ウイルスとの闘い 
第3波後に向けて備えるべきこと  日本医科大学教授 松本 尚 
医療機関狙う もう一つのウイルス  NTTチーフ・サイバーセキュリティ・ストラテジスト 松原実穂子 
厚労官僚は今こそ「公」に尽くせ  元国税庁長官 寺村信行 


第36回正論大賞受賞記念論文
北の暗号資産詐欺と石炭密輸事件の接点 安全保障問題専門家・元国連安保理北朝鮮制裁専門家パネル委員
  古川勝久 
第21回正論新風賞受賞記念論文
日本はいつ建国したか  作家 竹田恒泰 


【好評連載!】
小説 寒い国から来た工作員(スパイ) 第6回 最期 特定失踪者問題調査会代表 荒木和博 

昭和の大戦とあの東京裁判―同時代を生きた比較史家が振り返る―
第13回 戦後民主主義世代への失望       東京大学名誉教授 平川祐弘 


【グラビア】
皇室歳時記  被災地に寄り添われ   
神話よよみがえれ 写真・文 廣田勇介       
文字のふるさと   瀧野喜星    
不肖・宮嶋の現場  砂かぶり席でのデモ 
業田良家 それ行け!天安悶 
西原理恵子 ぬるま湯正論 
文人論客壺中之天 三島由紀夫 「新宿三丁目 どん底」 取材・構成 将口泰浩 

巻頭コラム 激流世界を読む        田久保忠衛
フロント・アベニュー 麗澤大学教授 八木秀次
フィフィの本音    タレント  フィフィ
経済快快  産経新聞特別記者 田村秀男 
SEIRON時評   評論家 江崎道朗 
アメリカの深層  福井県立大学教授 島田洋一 
朝鮮半島藪睨み 産経新聞編集委員 國學院大學客員教授 久保田るり子
シリーズ対談 日本が好き! よく墓参りして報告します 
                芸人 友近/ ジャーナリスト 井上和彦
シネマ異聞 そこまで言う⁉  読売テレビ・チーフプロデューサー 結城豊弘 
読書の時間 潮匡人/桑原聡のこの本を見よ  
編集者へ・編集者から 
メディア裏通信簿  
折節の記  
操舵室から  

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日本人の鼓動が響く雑誌です。~オピニオン誌「正論」~

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5 会社四季報

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会社四季報

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目次: 業界担当記者が独自取材・独自分析で業績変化を先取り。
完全2期予想の会社四季報で自分だけの“成長企業"を探そう!

2021年1集新春号では、3月期決算企業の中間決算を踏まえ、業界担当記者が今期および来期の業績回復シナリオを先読み。
日本国内全上場3,800社をフルカバーした四季報で、2021年に輝く有望企業を見つけましょう!

株式投資はもちろんのこと、営業先開拓などのビジネスユースや就職活動などにも、ぜひお役立てください。

【今号のおもなトピック】
●コロナで株主還元も二極化
●配当総額の伸びを全社調査
●注目ランキング:V字回復、上振れ…サプライズ満載

【デジタル特典】
スマホで丸ごと読み!

※お知らせ:袋とじ付録は、ワイド版だけのオリジナル付録です。ご注意ください。

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投資手帖

2021年02月20日発売

目次: 特集
自動車業界が復活・新成長へ&#8252;
出遅れ自動車株と電子部品株が狙い目

スコープ
菅義偉首相の「2050年カーボンニュートラル宣言」で一躍脚光
世界的な再生可能エネルギー導入の動きが追い風
「定置用蓄電池システム」関連銘柄の成長力に注目

クローズアップ
ワクチン接種で世界景気は正常化へ
IMFが世界景気見通しを上方修正、「割安株」を総点検

特別銘柄企画
待ち伏せ狙いの「低PBR・中低位株」
ワクチン接種が進み、経済活動の正常化とともに、株価は一段高へ

参考価格: 800円 定期購読(1年プラン)なら1冊:750円

投資手帖は、豊かな明日を創る投資情報誌です。

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7 週刊東洋経済

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週刊東洋経済

2021年03月01日発売

目次: 【第1特集】
働き方と仕事の法律

Part1 働き方のルールが変わる
[21年施行]大企業に続いて中小企業でも開始 同一労働同一賃金の焦点
改正パート・有期法のポイントと対応策
[22年施行]すべての企業で対策が必要に ハラスメント対策を急げ!
従業員と取り決めを リモート勤務はここに注意!
仕事の成功率が上がる! ビジネス法 独学・情報収集術
[21年施行]Q&A 企業やベテラン社員はどうする? 70歳定年制度の基礎知識
[22年施行]家計や年金に大きな影響 人生設計変える改正続く

Part2 企業経営のルールが変わる
[21年施行]改正会社法で何が変わる? 企業統治の透明化進める
改正会社法Q&A 株主総会も変わる! ビジネスパーソンや投資家が知るべきポイントはどこか?
[22年施行]企業のトラブルは増えるか 「成年年齢18歳」の影響度
[22年施行]情報の「利用」を重視する 個人情報保護の規制強化
職場の法律問題 思わぬトラブルはこうして解決せよ!

Part3 改正民法を再確認せよ
売買Q&A 契約不適合責任へ改正 責任追及手段が多彩に
[法定利率]当面は3%に 交通事故の損害賠償に影響
[定型約款]定型取引に適用される新ルール 「みなし合意」が可能に
[短期消滅時効の廃止]飲食店にメリット 債権回収を5年に統一
[売買・請負]IT業界の対応は? 改正版契約書の導入急げ

【第2特集】
CSR企業ランキング 2021年版

総合上位企業 KDDIが2年連続トップ 積極的な社会貢献が光る
総合ランキング300
部門別上位企業 人材活用はANAが1位 CSR合計値ではSOMPO
人材活用/環境/企業統治+社会性/CSR合計/財務
金融機関 東京海上が僅差で首位 SOMPO、第一生命が続く
金融機関上位30社
総合ポイント上昇率&未上場企業 総合190位のナブテスコ 上昇率ではトップに
総合ポイント上昇率 上位5社
未上場企業 上位10社
広がるESG投資 情報の共通化をどう進める
ポストコロナの働き方 テレワーク普及に課題 評価制度の変更も必要に
[アンケート]ポストコロナ時代の働き方改革について聞いた

スペシャルリポート
脱ガソリンに揺れる軽自動車 電動化に立ちはだかる難題
 電動化時代に問われる存在意義 軽にも鳴り響く「EV化」の号砲

ニュース最前線
ホンダ、6年ぶりトップ交代 新社長に託されたEV戦略
熱狂なき日経平均3万円 「高値銘柄」の波乱に警戒
顧客のポイントを使い込み 日生で発覚した不正の衝撃

連載
|経済を見る眼|英国ワクチン大作戦に見る戦争の記憶|苅谷剛彦
|ニュースの核心|着実な回復へ今こそ賃上げが必要|大崎明子
|発見!成長企業|エスプール
|会社四季報 注目決算|今号の4社
|トップに直撃|イトーヨーカ堂 社長 三枝富博
|フォーカス政治|政府がこだわる「元号表記」への疑問|軽部謙介
|グローバル・アイ|ワクチンとゼロ金利の終わり 経済正常化で世界は大揺れに|ケネス・ロゴフ
|INSIDE USA|左右ポピュリストが共闘 大衆の怒りが生む新構図|会田弘継
|中国動態|海警法は尖閣奪取の布石か|小原凡司
|財新|第3世代原子炉「華龍1号」が運転開始/不正会計の新興カフェが米国で破産申請
|マネー潮流|ワクチンをめぐる新興国のリスク|中空麻奈
|少数異見|公正な金融市場を壊すMSワラントにNOを
|企業事件簿 【新連載】第1回|暴かれた架空循環取引 IT急成長の陰で蔓延した悪事|高橋篤史
|知の技法 出世の作法|「憲法に反することはしない」 プーチン大統領発言の含意|佐藤 優
|経済学者が読み解く 現代社会のリアル|オークションの売上額は 「売り方の工夫」で変わる|十河丈晴
|リーダーのためのDX超入門|イーロン・マスクもほれた「宇宙」の可能性|山本康正
|話題の本|『子育て支援の経済学』著者 山口慎太郎氏に聞く ほか
|経済クロスワード|法改正
|人が集まる街 逃げる街|宮城県仙台市太白区 長町|牧野知弘
|ゴルフざんまい|ゴルフの魅力を知る 3つの視点|小林浩美
|編集部から|
|読者の手紙 次号予告|

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日経マネー

2021年02月20日発売

目次:
■特集1 ニューノーマル時代の新10倍株で勝つ

●ニューノーマル時代の新10倍株で勝つ! (020p)
●10倍高も見込める大化け株で大きく儲ける 狙いは大きくテンバガー(022p)
●10倍株候補発掘の5つのポイントをつかむ チャートの特徴も要チェック! (024p)
●3大潮流で探す未来の10倍株 今からでも間に合う! 中長期保有で大化けも(026p)
●これが次世代の大化け3大テーマだ 長期でテンバガーも夢じゃない! (027p)
●3大テーマ1 ヘルスケアコロナ禍で医療は 「非接触」 にシフト ヘルステックは準トップに妙味(028p)
●3大テーマ2 DX企業、官公庁ともデジタル化は加速 20年急騰銘柄の押し目を狙え(032p)
●3大テーマ3 脱炭素脱炭素化は日本企業にとって好機 水素社会到来で中型株に大化け余地(036p)
●直近IPOで探せ! 最強の成長株 上場間もない新興株から10倍株の卵を発掘(040p)
●IPO株は“隠れ優良銘柄”で儲ける 10倍株の卵はここだ(041p)
●スゴ腕流 大化けIPO株の狙い方 CASE1人気薄の 「非DX銘柄」 を割安な水準で仕込む(042p)
●スゴ腕流 大化けIPO株の狙い方 CASE2利確を重ねて着実に勝つトレンドをいいとこ取り(044p)
●注目株を見逃すな! 直近IPO18銘柄を徹底査定直近IPOは割高感強いものも長期の事業成長が鍵に(046p)
●10倍株の利確テク チャートでは売り時を判定しない 決め手は株価より企業の成長度(052p)
●ここから上がる逆襲大化け株 コロナ逆風銘柄が狙い目! (054p)
●逆襲株を探し出す3つの戦略 出遅れと侮るなかれ(055p)
●コロナでダメージ大の銘柄ほど大化け期待 狙うのは大きな業績の変化率(056p)
●売上高大幅減の株、出遅れBtoB株を狙う 景気回復の伝播を期待(059p)
●注目は工作機械とパワー半導体関連銘柄 日本企業が強みを持つ分野(062p)
●スゴ腕が仕込んだ 逆襲株パナソニックで会心の投資再現狙う 三井金属はインフレで大化けを期待(064p)
●データで斬る! 出遅れ銘柄から選ぶ安定成長期待株(066p)
●トップファンマネに学ぶ大化け株発掘法 高パフォーマンスの鍵は銘柄選びにあり(067p)
●知る人ぞ知るトップマネジャー 塩住秀夫さんの成長株投資術3つの成長分野に狙いを絞る ウイズコロナ銘柄を新たな主力に(068p)
●中小型株投資の専門家集団 エンジェルジャパンの銘柄発掘利益成長の次のステップを見据えた企業へ投資(070p)
●伝説のファンドマネジャー ピーター ・ リンチ氏が説いたテンバガー投資アマチュアこそ10倍株が見つかる 現役の直弟子はニッチ銘柄を狙う(072p)


■特集2 ESGで上がる株&投信

●ESGで上がる株&投信 世界的潮流に乗って資産を増やす! (077p)
●世界でも日本でも拡大中 ESG投資で稼ぐ! (078p)
●ESGの大波を個別株で捉える プロが選んだ有望22銘柄(080p)
●ESG投信で波に乗る 今から買いたいESG投信3本(086p)


■特集3 介護にかかるお金&必要な備え

●介護にかかるお金&必要な備え 知っておきたい 親のために、自分のために(102p)
●公的介護保険の仕組みと自己負担の中身を知る 基本を押さえて賢く活用(104p)
●在宅介護と施設介護 かかるお金をチェック どんなサービスにいくらかかる? (106p)
●親の介護に備えやっておくべきこと できることから実行しよう(108p)


■表紙の人

●夏菜 女優 初の悪女役に挑戦 意識したのは丁寧な 「動き」 (012p)


■先読みTIMES

●脱炭素が迫る事業転換 第2のソニー登場の鍵か ソニーの時価総額が過去最高に(015p)
●業績改善が火をつけた割安日本株買い(016p)


■先読みカレンダー 2021 3月

●グリーン成長戦略に注目(018p)


■ろくすけさんの勝てる株式投資入門

● 「素晴らしい企業」 の探し方を学ぶ(074p)


■もっと得する株主優待生活

●人気のカタログギフト お薦め優待ベスト10(090p)
●3月に取れるお得優待(092p)


■株の達人に聞く 今月の注目銘柄

●上昇期待が高い 「10万円株」 (094p)


■クローズアップ企業

●プレミアアンチエイジング 定期購入と店頭販売を両立 新ブランドで海外展開も(100p)


■Money Interview

●パトリック ・ ハーラン タレント、東京工業大学非常勤講師相対的貧困に苦しむ子供たちの未来のため 日本社会に支援の輪を広げたい(110p)


■クイズで学ぶ会計知識

●教育業界の貸借対照表(114p)


■澤上篤人のゴキゲン長期投資

●中小企業の活性化が日本復興の近道(116p)


■豊島逸夫の世界経済の深層真理

●バイデン政権、じわり広がる市場との距離(118p)


■広木隆のザ ・ 相場道

●実は危うい 「株高はバブルではない」 説(120p)


■滝田洋一の経済ニュースここだけの話

●米株式市場SNSの乱とバイデン政権(122p)


■岡崎良介のマーケット ・ アナライズ

●サイズのローテーション 米国株は小型株優位の時代に(124p)


■エミン ・ ユルマズの未来観測

●バイデン新政権発足 随所に潜む急落リスク、楽観は禁物だ(126p)


■マネーの達人に学ぶ お金に強い子供の育て方

●イー ・ カンパニー 代表 ファイナンシャルプランナー 八木陽子さんマネー教育は実体験が何より重要。 頭に詰め込むより、学びがある(128p)


■マルトクセレクション

●非対面契約 ・ 手続きが拡大 ほか(131p)


■特許で騰がる株を探せ! 工藤特許探偵事務所 Special

●新型コロナ対策やEVも守備範囲 「繊維 ・ フィルム」 関連の技術割安株(132p)


■山本伸のネクスト爆騰銘柄

●半導体、環境、親子上場 株価材料満載の爆騰期待3銘柄(134p)


■関大介のREITウオッチ

●逆風ホテル型の価格堅調 分配金回復期待は本物か(136p)


■最新! 投信ランキング

●騰落率ランキング 首位は年125%上昇(137p)


■佐々木明子のモーサテ日記

●急ピッチで進む 「脱炭素」 への取り組み。 理想と現実のはざまで企業は(138p)


■生保損保 業界ウオッチ

●安全運転で保険料が安くなる テレマティクス保険が続々(139p)


■ネット証券DATA

●2月3日現在(10%税込み表記) (140p)


■マネー ・ データバンク

●2月8日現在(142p)


■Readers’ FORUM

●2021年にチャレンジしたいこと(144p)


■Money Books

●格差のない未来は創れるか? 今よりもイノベーティブで今よりも公平な未来 ほか(145p)


■別冊付録

●スマホ料金見直し&ネット証券活用術

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目次: Special Report
人民元研究
一足先にデジタル化する「RMB」の実力
中国の通貨は本当に米ドルを駆逐するのか
通貨 ドル支配の終わりと人民元時代の始まり
分析 基軸通貨への準備は万端
歴史 「弱小」人民元はこうして飛躍した
■タイムライン 人民元、国際通貨への足跡
視点 ドルと世界が迎える予測不可能な未来

◆ミャンマー軍はなぜ賭けに出た?
クーデター 暴挙に出た真の理由は組織の歴史から読み取れる

Periscope
SAUDI ARABIA 皇太子の「罪」認定でも制裁できない訳
UNITED STATES 「空爆」バイデンとイランの神経戦
HONG KONG 香港のコロナ対策を阻む政府不信
GO FIGURE コロナワクチンの副反応は心配無用?

Commentary
英国 偉人像攻撃の耐えられない単純さ──コリン・ジョイス
科学 火星開発は人類生存のため──クリストファー・メーソン
アメリカ 党内対立が民主党を強くする──サム・ポトリッキオ
Superpower Satire 風刺画で読み解く「超大国」の現実
保守派大スターの負の遺産──ロブ・ロジャース&パックン
Economics Explainer 経済ニュース超解説
ファミマが開く金融新時代の扉── 加谷珪一
Help Wanted 人生相談からアメリカが見える
不倫で生まれた娘に真実を話すべき?
Wrong Words その言葉への違和感
かくも悪質な「差別発言は冗談」論── 望月優大
Japanese Cinema Notes 森達也の私的邦画論
衝撃の初ジブリ体験は『風の谷のナウシカ』── 森達也

World Affairs
紛争 さらば、祖国アフガニスタンよ
国境問題 インドはどうやって中国を撃退したのか

Features
米政治 ポスト・トランプの隠しきれない野心

Life/Style
Movies ジョディ・フォスターの新作が最高に政治的な訳
Movies 何が歌姫ブリトニーを追い詰めたのか
Movies ディズニー伝説的悪役の知られざる過去
Books 「フランス式」が許した少女への虐待
Art 草間彌生のアートを追って世界中を旅したい
My Turn 警官として助けた女の子が家族になるまで

Picture Power
移民の祖国が払う高い代償

Tokyo Eye 外国人リレーコラム── 李娜兀
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