近代セールス 発売日・バックナンバー

近代セールス 2025年5月15日号（5/2発売号）
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特集
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いま求められる不祥事防止マネジメント術
店内体制の強化と部下管理の要諦

●日常管理を通じた目配りで不正のない職場をつくる

●徹底分析！高度化する金融機関の不祥事の傾向

●不祥事防止のための店内管理はここが要点！

●類型別に解説！不祥事の発生パターンと未然防止マネジメント

●不祥事の兆候と事案発生時の対応法

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取材企画
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エース渉外の活動日誌
北おおさか信用金庫城東支店　石井 達也さん

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特別企画
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年収の壁を起点にした取引先支援の勘どころ［前編］

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マンガ
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こんな一言がきっかけに！法人渉外の面談スキル向上計画
取引先の経営課題を深掘りする一言

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
広範囲・高強度のトランプ関税がもたらす不確実性

●半導体産業がやさしくわかる講座NEW
そもそも半導体とは何か

●金融機関の担当者必見！DX案件への関わり方と導入サポート
ＤＸ推進の壁と担当者に求められる役割

●事業再生のプロが解説 事業性評価のスキルアップ
中小企業にもまん延する「大企業病」の改善策

●製造業支援のための知っトク工場見学の注意ポイント
木材加工業

●苦手意識を克服する!不動産の見方と担保評価のキホン
担保としての適格性・不適格性

●若手の離職を防止　エンゲージメントの実践法
「柔軟な働き方」〜ライフステージ対応がカギ〜
●OJT担当者に贈る いまどきの若手担当者の指導法
若手の特徴と指導のコツ

●業態別 飲食店支援のバイブル
洋食屋（レストラン）

●現場担当者へのワンポイントアドバイス 預かり資産営業のお悩み解決Q＆A
積立投資と一括投資のメリット

●事業承継劇場 事例で学ぶ事業承継の円滑な進め方
M＆Aを検討したが適切な支援を受けられず廃業してしまった

●財務分析からはじめる 取引先の実態把握＆経営支援
減価償却費

●ニュースの深層
飲食関連企業を直撃する令和のコメ騒動

●Bizの好事例に学ぶ！事業者の強みを見出すノウハウ
D-Biz（ディービズ）〜プロのアスリート集団ならではのサービスを支援

●ファイナンシャル・ボイス
地域の未来を見据えた前向きなビジョンのある合併・再編が望まれる

●オピニオン
相場下落時こそが顧客との信頼関係を構築する絶好のチャンス

近代セールス 2025年5月1日号（4/21発売号）
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特集
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三つの課題でとらえる
事業承継のお悩み解決メソッド
本部専担者へのトスアップまでの道筋

●事業承継の三つの課題を知り適切なサポートを心がけよう

●事業承継の悩みはこのように深掘りして支援につなげよう
①後継者不在や育成に悩む取引先へのアプローチ
②自社株対策に悩む取引先へのアプローチ
③社長のこだわりが強い取引先へのアプローチ

●本部へのトスアップの注意点と取引多角化のポイント

●〈マンガ〉このようなヒアリングから本部専担者を交えた面談をセッティングしよう

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取材企画
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エース渉外の活動日誌
京都信用金庫長岡支店　藤野 靖之さん

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特別企画
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知っておきたい 育児・介護休業法の改正点

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マンガ
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No.1 マネーアドバイザーへの道
ポートフォリオ提案の第一歩

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
トランプ関税でFRBはどう動くか

●これからの業務を変える金融ＩＴの基礎知識
ＩＴ・デジタル化の背景

●職場に「成果」と「成長」をもたらす！ミドルマネジャーの行動学
目的のある目標を設定する

●最新の動向で学ぶ 金融犯罪の手口と防止対策 NEW
金融犯罪の変遷と類型

●適正融資を実現！運転資金の融資提案力を磨く
運転資金を算出する方法

●伴走支援がカギ！取引先の経営改善支援ガイド
伴走支援の４類型

●こんなお客様にはどう対応！？新NISA活用提案術
子ども二人が独立し老後の夫婦の蓄えを増やしたい50歳の公務員男性

●融資提案のための実態把握メソッド
資金繰り構造の読み方と活用法

●このフレーズから会話を広げる！資金ニーズにつなげる経営者との対話ノウハウ
設備を入れ替えたいけどタイミングが難しいんだ

●金利以外で勝負 住宅ローン提案のススメ
適正な借入額の見極め

●親族内承継・親族外承継成功への導き
株式の相続が絡んだ親族内承継の成功事例

●将来の優良先を見いだす 創業支援の進め方
創業計画書の基礎知識と各項目のポイント

●ニュースの深層
人口減少が加速する中で問われる地域金融機関の持続可能性

●全国の金融機関から発信！「業種別支援の着眼点」を活用した取組事例集
地域経済・金融懇談会でワークショップを開催

●ファイナンシャル・ボイス
人的資本戦略は現場の企業文化を変えることが第一歩

●オピニオン
民間のＭ＆Ａ仲介業者と金融機関の連携が顧客への提供価値を高める

近代セールス 2025年4月15日号（4/5発売号）
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特集
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金利上昇局面での預かり資産の提案＆フォロー術
お客様への情報提供とアドバイスのポイント

●インフレや金利上昇を踏まえた分散投資の有効性をアドバイスしよう

●知っておきたい！金利上昇のメカニズムと今後の変動要因

●金利上昇で想定される お客様からの質問への対応法

●マンガで学ぶ 金利上昇局面での運用ポイントはこう説明しよう

●お客様タイプ別 金利上昇をきっかけとした追加提案の進め方

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取材企画
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敏腕支店長の営業店マネジメント
佐賀銀行神埼支店 緒方孝至支店長

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特別企画
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いまこそ理解しておきたい経営者への進言テクニック

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マンガ
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こんな一言がきっかけに！法人渉外の面談スキル向上計画NEW
取引先の強みを引き出す一言

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
上値が重い日経平均株価の行方

●金融機関の担当者必見！DX案件への関わり方と導入サポートNEW
銀行員としての本業支援とＤＸ活用の重要性

●事業再生のプロが解説 事業性評価のスキルアップNEW
事業性評価と事業再生コンサルティングの課題

●製造業支援のための知っトク工場見学の注意ポイントNEW
自動車部品製造業

●苦手意識を克服する!不動産の見方と担保評価のキホンNEW
不動産と担保評価

●若手の離職を防止　エンゲージメントの実践法NEW
「時短革命」〜定時の削減で主体性を引き出す〜

●OJT担当者に贈る いまどきの若手担当者の指導法NEW
若手の指導が難しい理由と背景

●業態別 飲食店支援のバイブルNEW
居酒屋

●現場担当者へのワンポイントアドバイス 預かり資産営業のお悩み解決Q＆A NEW
マーケット動向を見据えたフォロー

●事業承継劇場 事例で学ぶ事業承継の円滑な進め方NEW
経営に関与しない株主の意向が強すぎて後継者が辞めてしまった

●財務分析からはじめる 取引先の実態把握＆経営支援NEW
棚卸資産

●ニュースの深層①
トランプ政権に翻弄される世界経済と日銀の利上げ判断

●ニュースの深層②
利用者のニーズをつかみ新興勢力の消費者ローン残高が伸長

●Ｂｉｚの好事例に学ぶ！事業者の強みを見出すノウハウ
Himi-Biz〜地域にファンを増やすユニークな新商品づくりを支援

●ファイナンシャル・ボイス
革新的な分析から企業の価値基準を創造することが新しい金融機関像である

●オピニオン
大手企業が退職させた人や「第二波」の学生たちが中小企業の採用のねらい目

近代セールス 2025年4月1日号（3/20発売号）
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特集
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これでうまくいく！
新規融資開拓ガイダンス
有効な事前準備とアプローチのコツ


●経営課題を踏まえた提案で融資取引につなげよう

●データをフル活用！ターゲット企業の選定と事前準備の進め方

●紹介による新規アプローチはこのように進めよう

●こんな声かけで経営者の関心を引き寄せよう

●【マンガ】新規先への資金繰り支援の提案はこのように進めよう

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取材企画
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エース渉外の活動日誌
西日本シティ銀行東久留米支店　皆尺寺 遥平さん

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特別企画
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顧客本位の業務運営の要！プロダクトガバナンスに関する補充原則とは!?

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マンガ
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No.1 マネーアドバイザーへの道
純預金先への運用ニーズの喚起

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
ポジティブサプライズの一方で株価が反応薄の理由

●これからの業務を変える金融ＩＴの基礎知識　 NEW
金融ＩＴとは何か

●職場に「成果」と「成長」をもたらす！ミドルマネジャーの行動学NEW
成果を出す経験を通じて育成していく

●適正融資を実現！運転資金の融資提案力を磨くNEW
運転資金とは何か

●伴走支援がカギ！取引先の経営改善支援ガイドNEW
伴走支援のきっかけをとらえてスタートする

●こんなお客様にはどう対応！？新NISA活用提案術NEW
投資経験はないがNISAに興味を持ちはじめた新社会人

●融資提案のための実態把握メソッドNEW
実態把握の取組姿勢第１回

●このフレーズから会話を広げる！資金ニーズにつなげる経営者との対話ノウハウNEW
決算書は黒字なのに資金繰りが厳しいんだ

●金利以外で勝負 住宅ローン提案のススメNEW
金利競争を回避する方法

●親族内承継・親族外承継成功への導きNEW
後継者不在が与信管理に影響を与えた失敗事例

●将来の優良先を見いだす 創業支援の進め方NEW
創業支援の現状と金融機関の担当者が取り組む意義

●ニュースの深層
トランプ関税発動による世界経済停滞の可能性

●全国の金融機関から発信！「業種別支援の着眼点」を活用した取組事例集
川口信用金庫〜講師サポート策をフル活用し若手向け集合研修を実施

●ファイナンシャル・ボイス
預金ビジネス再来のいまこそこれまでに築き上げた顧客との関係性が問われる

●オピニオン
外国人材採用という企業の変革を支援のチャンスにしよう

近代セールス 2025年3月15日号（3/5発売号）
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総特集
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ソリューション提案が決め手！
取引先の資金ニーズ発掘ガイド
業界動向を踏まえた仮説の立て方＆アプローチ法

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プロローグ
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【マンガ】ソリューション提案との組み合わせで資金ニーズをつかもう

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Part１　事前準備＆経営課題把握 編
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●【図解】いまさら聞けない⁉　昨今の企業の資金ニーズ総まとめ

●このような媒体を活用し業界の最新情報を入手しよう

●業種別に押さえる 資金ニーズの発生時期と発生パターン

●主要７業種で解説！財務分析を切り口にした資金ニーズ発掘法

●『業種別支援の着眼点』を用いた取引先の情報収集はこう行う

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Part2　質問＆ソリューション提案 編
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●経営者との接し方や仮説の投げかけはこのようなことに注意して行おう

●こんな質問をきっかけに取引先の資金ニーズを深掘りしよう

●【マンガ】仮説を基に具体的な提案を行い資金ニーズ発掘につなげよう

近代セールス 2025年3月1日号（2/20発売号）
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ワイド特集
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押さえておきたい
令和7年度税制改正大綱の重要ポイント
お客様にアドバイスしたい改正事項と留意点

●柴原一税理士法人柴原事務所代表社員に聞く 令和7年度税制改正大綱のポイント

●個人分野の重要改正項目
所得税・住民税① 給与所得控除の改正
所得税・住民税② 所得税の基礎控除の改正
所得税・住民税③ 扶養控除の改正
所得税・住民税④ 特定親族特別控除（仮称）の創設
所得税・住民税⑤ 給与所得者・扶養者の課税基準
所得税・住民税⑥・⑦ ひとり親控除・生命保険料控除の改正
土地・住宅税制 住宅ローン控除・登録免許税の改正
金融証券税制 NISA・iDeCo等の改正

●法人分野の重要改正項目
　法人税 中小企業経営強化税制等の改正

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取材企画
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敏腕支店長の営業店マネジメント
大東京信用組合蒲田支店 髙橋雄二郎支店長

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マンガ
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新任FPさくらのお客様に寄り添うリテール営業
正解のない質問への対応

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
景気回復と財政健全化の両立を目指すインド

●取引先のサポートに不可欠！中小企業の「脱炭素経営」入門ガイド
脱炭素のよくある疑問Q＆A③ネットゼロ編―GHG算定

●監督指針改正を踏まえて！営業店担当者のための事業性評価のススメ
事業性評価を伴走支援で完成させる

●正しく理解して提案に活かす！金融商品の基礎＆実践知識
暗号資産

●ここからマスター！事業承継提案のための着眼点
事業承継計画書の作成

●中小企業の業況変化を察知する財務諸表の見方
産業廃棄物運搬業

●現役飲食店経営者による価格と集客の知恵袋
値上げに成功するための処方箋

●金利ある世界で必須！融資金利交渉のイロハ
新規の融資先や借入対応の心得〜変動金利型のメリットを説明

●こんなひと言から察知！労働時間のトラブル防止アドバイス
休暇制度を用いた労働時間の削減

●信頼関係を築く第一歩 社長の思いを引き出すトーク術
今後につながるトークの締めくくり

●現場の課題を解消！FATF第５次審査に向けた営業店でのマネロン対策
金融機関におけるリスク管理態勢の有効性評価・改善②

●相続預金の流出はこう防ぐ
相続預金の流出防止策⑤

●NGトークから学ぶ！事業承継に悩む経営者のキモチ
業績が芳しくない企業の経営者への声かけ

●ニュースの深層
日銀の政策金利引上げは個人や企業にどんな影響を及ぼすか

●全国の金融機関から発信！「業種別支援の着眼点」を活用した取組事例集
奈良中央信用金庫〜業種ごとの特徴を理解し課題解決型営業力を育成

●オピニオン
安全品質の向上こそが中小トラック輸送業者の価格転嫁につながる

近代セールス 2025年2月15日号（2/5発売号）
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特集
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インバウンド対策をサポートする
外国人観光客のニーズに合わせた提案のポイント

●取引先と検討を重ね対策の優先順位を決めたうえでソリューションを提案

●徹底分析！インバウンド需要の現状と先行き

●対策検討に不可欠！地域のインバウンドの特徴やニーズはこう調べる

●こんな声かけでインバウンド対策ニーズを喚起しよう

●インバウンド対策にはこんな補助金を提案しよう

●飲食業・宿泊業を例に解説！
インバウンド対策の資金ニーズにはこう対応しよう

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特別企画
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知っておきたい
CICが開始した「クレジット・ガイダンス」の仕組み

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短期集中連載
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再考！金利のある世界での本業支援の進め方
最終回・金融機関にしかできない本業支援
資金繰り支援を起点として多様な本業支援に取り組む

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マンガ
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実態把握が糸口！融資渉外の提案活動ダイアリー
経営者の悩みに寄り添い値上げ交渉をサポート

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
目が離せない米国の長期金利

●経営課題を解決する！人材戦略支援の手引き
外国人人材がどうすれば定着するか分からない…

●業種別にひも解く中小企業のサプライチェーン
IT開発業

●強みを知って支援に活かす！外部支援機関との連携ガイダンス
行政機関

●販路拡大を実現する！中小企業の海外展開サポート入門
海外展開でのリスクマネジメント

●財務面の不審点を見逃さない！粉飾を看破するための観察力
建設業特有の勘定科目と粉飾決算の手法

●銀行員も知っておきたい！空き家・空き店舗問題
空き家活用の課題と具体的な取組み

●こんなときどうすればいいの!?OJT担当者のお悩み解決Q＆A
OJTに関与しない上司への対処

●訪問時の目の付けどころ！業況悪化の兆候はここから見抜く
社長の言動

●持続可能な観光地へ！地域連携による観光業支援の進め方
変わりゆく観光コンテンツ

●NGトークから学ぶ！事業承継に悩む経営者のキモチ
後継者が決まらない経営者への声かけ

●世代間ギャップは気にしない！シニア経営者とのトークを弾ませる共通項の見つけ方
夢

●ニュースの深層
①高騰が続く住宅価格とハウスメーカーの営業戦略
②課徴金制度の導入が予想される個人情報保護法の改正

●Bizの好事例に学ぶ！事業者の強みを見出すノウハウ
KoCo-Biz（ココビズ）～働く女性をターゲットとした靴下の新商品開発を支援

●ファイナンシャル・ボイス
地域を守るためにも地域金融機関の再編は喫緊の課題だ

●オピニオン
取引先が持て余している不動産に着目し業績回復につなげよう

近代セールス 2025年2月1日号（1/20発売号）
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特集
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いま実践する！
ものづくり企業への融資提案
取引につなげる課題発掘とアプローチ法

●取引先の課題を発掘して融資提案につなげよう

●こんな声かけで課題や資金ニーズを引き出そう
声かけ１ 原材料の仕入れコストはどのくらい上がっていますか？
声かけ２ 製品への価格転嫁は円滑に進んでいますか？
声かけ３ エネルギーコスト削減にも取り組まれていますか？
声かけ４ 大手メーカーの海外依存は年々増加しているようですね？
声かけ５ 生産性向上や効率化に向けてDXの活用は検討していますか？　他

●訪問時の話題に有効！代表業種の経営環境＆トピックス

●ここがポイント！補助金活用をきっかけにした融資提案の進め方

●成約につなげる！ものづくり企業におけるビジネスマッチングの提案ノウハウ

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取材企画
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エース渉外の活動日誌
城北信用金庫赤羽支店　下野雄さん

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特別企画
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押さえておきたい2024年問題の現在地と物流事業者への支援策

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短期集中連載
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再考！金利のある世界での本業支援の進め方
第２回・本業支援の現状と課題
融資規律を取り戻し融資実務を正常化する

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マンガ
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新任FPさくらのお客様に寄り添うリテール営業
インデックスファンド選びのポイント

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
今後の政策を踏まえた日米株式市場の見通し

●取引先のサポートに不可欠！中小企業の「脱炭素経営」入門ガイド
脱炭素のよくある疑問Q＆A①ネットゼロ編

●監督指針改正を踏まえて！営業店担当者のための事業性評価のススメ
事業性⑥事業性強化の評価

●正しく理解して提案に活かす！金融商品の基礎＆実践知識
投資信託〜金（ゴールド）

●ここからマスター！事業承継提案のための着眼点
類似業種比準価額方式

●中小企業の業況変化を察知する財務諸表の見方
ガソリンスタンド

●現役飲食店経営者による価格と集客の知恵袋
顧客層は店側が決めるもの？

●金利ある世界で必須！融資金利交渉のイロハ
金利交渉の心得③～付加価値をアピールする

●こんなひと言から察知！労働時間のトラブル防止アドバイス
労働時間の削減方法

●信頼関係を築く第一歩 社長の思いを引き出すトーク術
将来の話で想像をかき立てる
●現場の課題を解消！FATF第５次審査に向けた営業店でのマネロン対策
金融庁のマネロンガイドライン未対応による行政処分

●相続預金の流出はこう防ぐ
相続預金の流出防止策④

●NGトークから学ぶ！事業承継に悩む経営者のキモチ
M＆Aに否定的な経営者への声かけ

●ニュースの深層
中小企業に賃上げや設備投資を促す2025年度税制改正大綱
●全国の金融機関から発信！「業種別支援の着眼点」を活用した取組事例集
島根県信用保証協会〜合同研修会で活用し連携支援の機運を醸成

●ファイナンシャル・ボイス
本業支援のための人材配置や育成が自行庫の持続的な経営を実現する

●オピニオン
経営者や管理職の人こそ生成AIを活用し業務を効率化すべきだ

近代セールス 2025年1月15日号（1/6発売号）
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特集
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新NISAスタートから１年
顧客本位の投信アフターフォロー術
相場不安を抱えるお客様への対応のポイント

●お客様にマイナスな状況を含め将来の想定をしてもらおう

●【図解】2024年の相場振り返り＆2025年の相場変動要因

●お客様のこんな不安にはこのように対応しよう

●【マンガ】相場不安を口にするお客様にはこんなフォローや提案をしよう

●運用タイプ別 資産運用の見直し提案はこのように行う

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取材企画
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敏腕支店長の営業店マネジメント
七十七銀行亘理支店　島貫正博支店長

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新春特別インタビュー
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山梨中央銀行・古屋賀章頭取
中期経営計画の進捗状況と重点戦略
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短期集中連載
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再考！金利のある世界での本業支援の進め方
第１回・本業支援の現状と課題
非金利収入を求める中で人的リソースは不足

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マンガ
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実態把握が糸口！融資渉外の提案活動ダイアリー
ビジネスマッチングを通して強みと経営課題を把握する

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
金利ある世界は供給力・生産性向上を促す

●経営課題を解決する！人材戦略支援の手引き
外国人の採用方法が分からない…

●業種別にひも解く中小企業のサプライチェーン
医療・福祉介護業

●強みを知って支援に活かす！外部支援機関との連携ガイダンス
認定経営革新等支援機関

●販路拡大を実現する！中小企業の海外展開サポート入門
海外展開に向けた組織体制

●財務面の不審点を見逃さない！粉飾を看破するための観察力
業種別に見る粉飾決算の手法と対応策

●銀行員も知っておきたい！空き家・空き店舗問題
拡大する空き家ビジネスと地方創生

●こんなときどうすればいいの!?OJT担当者のお悩み解決Q＆A
SNSの投稿に関する指導のポイント

●訪問時の目の付けどころ！業況悪化の兆候はここから見抜く
社長の身の周り

●持続可能な観光地へ！地域連携による観光業支援の進め方
商店街の滞在時間延長策

●NGトークから学ぶ！事業承継に悩む経営者のキモチ
親子関係に配慮した声かけ
●世代間ギャップは気にしない！シニア経営者とのトークを弾ませる共通項の見つけ方
結婚

●ニュースの深層
原発の活用を強調した第７次「エネルギー基本計画」

●Bizの好事例に学ぶ！事業者の強みを見出すノウハウ
はぎビズ〜伝統和菓子製法の強みを活かした新商品開発を支援

●ファイナンシャル・ボイス
本支店間や部門間で連携し人的資本を活かせる独自性の高い組織へ変革を

●オピニオン
司法書士との連携と信頼関係の構築が新たな価値を生む

近代セールス 2025年1月1日号（12/20発売号）
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特集
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農業ビジネスをサポートする
環境変化を踏まえたソリューションの提案

●本部や外部支援機関と連携し地元農家の様々な課題に対応

●Q＆Aで理解する地元農家への訪問のコツと留意点
Ｑ１ 農家の訪問先はどのようにリストアップすればいいの？
Ｑ２ 農家を訪問するには事前にどんな準備が必要なの？
Ｑ３ 営農類型（稲作・野菜・畜産）ごとの訪問のコツや注意点は何かあるの？
Ｑ４ 訪問時にはどんな話をしてニーズや課題をキャッチするの？
Ｑ５ 農場見学の際にはどんな点に着目して情報収集すればいいの？

●農業者のこんなニーズや悩みにどう動けばいいか!?

●押さえておきたい農業法人の決算書の特徴と見方のポイント

●異業種からの農業参入はこうサポートしよう

●民間農業融資をサポート！日本政策金融公庫の支援機能と活用ノウハウ

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特別企画
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知っておきたい2025年問題の社会・経済への影響

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マンガ
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新任FPさくらのお客様に寄り添うリテール営業
ニーズに合わせた毎月分配型ファンドの提案

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
トランプ政権誕生で市場はどう動くか

●取引先のサポートに不可欠！中小企業の「脱炭素経営」入門ガイド
脱炭素のよくある疑問Q＆A①ルール・規制編

●監督指針改正を踏まえて！営業店担当者のための事業性評価のススメ
事業性⑤事業計画実施により確認する事業性

●正しく理解して提案に活かす！金融商品の基礎＆実践知識
投資信託〜他社株転換債（EB債）

●ここからマスター！事業承継提案のための着眼点
純資産価額方式の計算方法

●中小企業の業況変化を察知する財務諸表の見方
印刷業

●現役飲食店経営者による価格と集客の知恵袋
値上げに成功する飲食店の共通点

●金利ある世界で必須！融資金利交渉のイロハ
融資実務への影響～金利の引上げはなぜ必要？

●こんなひと言から察知！労働時間のトラブル防止アドバイス
労働時間の考え方とリスク回避の方法

●信頼関係を築く第一歩 社長の思いを引き出すトーク術
盲点の窓に気付かせるアプローチ

●現場の課題を解消！FATF第５次審査に向けた営業店でのマネロン対策
金融機関におけるリスク管理態勢の有効性評価・改善①

●相続預金の流出はこう防ぐ
相続預金の流出防止策③

●NGトークから学ぶ！事業承継に悩む経営者のキモチ
「縁起でもない」と思われない声かけ

●ニュースの深層
決済・送金の上限額を引き上げたPayPayの営業戦略

●全国の金融機関から発信！「業種別支援の着眼点」を活用した取組事例集
鹿児島県信用保証協会〜真の伴走者になるための初期面談ツールとして活用

●ファイナンシャル・ボイス
現場と同じ目線でマネロン対策に取り組むのが本部の使命である

●オピニオン
多岐にわたるサポートで製造業者のBtoC参入を後押ししよう

近代セールス 2024年12月15日号（12/5発売号）
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ワイド特集
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経営者とともに取り組む取引先の販路開拓
ローカルベンチマークを活用した現状把握と支援方法

●取引先の情報を掘り下げ適切な販路開拓・拡大を支援しよう

●取引先の販路開拓ニーズはこのような声かけから引き出そう

●販路開拓の前準備！経営者とともに取引先情報を整理してみよう

●【マンガ】ロカベンを起点にした取引先の販路開拓支援

●基本となる販路開拓の選択肢を押さえておこう

●失敗事例を基に解説！販路開拓の注意点を情報共有しよう

●販路開拓に活用できる公的支援制度をアドバイスしよう

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マンガ
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実態把握が糸口！融資渉外の提案活動ダイアリー
いたずらに本業に口出しすることが本業支援ではない

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
トランプ氏の返り咲きで市場のパフォーマンスは未知数に

●経営課題を解決する！人材戦略支援の手引き
社内人材とのコミュニケーションがうまくとれない…

●業種別にひも解く中小企業のサプライチェーン
不動産業

●強みを知って支援に活かす！外部支援機関との連携ガイダンス
商工会議所

●販路拡大を実現する！中小企業の海外展開サポート入門
海外展開に向けた人材育成

●財務面の不審点を見逃さない！粉飾を看破するための観察力
定量・定性の両面から読み取る粉飾の兆候

●銀行員も知っておきたい！空き家・空き店舗問題
使用目的のない空き家の実態とアドバイス

●こんなときどうすればいいの!?OJT担当者のお悩み解決Q＆A
学生気分が残る後輩との接し方

●訪問時の目の付けどころ！業況悪化の兆候はここから見抜く
社員の様子

●持続可能な観光地へ！地域連携による観光業支援の進め方
テーマ性と機能性の両立

●NGトークから学ぶ！事業承継に悩む経営者のキモチ
移行期間を考慮した声かけ

●世代間ギャップは気にしない！シニア経営者とのトークを弾ませる共通項の見つけ方
失敗談

●ニュースの深層
今後の動向や決着が注目される「年収の壁」の問題

●Bizの好事例に学ぶ！事業者の強みを見出すノウハウ
Hi-Biz 〜強みを見える化して魅力を伝えるＰＲ戦略を支援

●ファイナンシャル・ボイス
取引先数の増減を指標に顧客本位の業務運営を見える化すべきだ

●オピニオン
ミドルマネジャーを元気にすることが人材確保のカギである

近代セールス 2024年12月1日号（11/20発売号）
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特集
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仮説と検証がカギ！
訪問先の実態把握術
本質的な課題にたどり着くためのヒアリング方法

●【図解】仮説と検証に基づく実態把握の流れを押さえよう

●手軽に実践！簡易型ＳＷＯＴ分析から仮説を組み立てよう

●よくある悩みを解決！仮説を投げかける際の要点を押さえよう
①実態把握のヒアリングに関する悩みはこう解決しよう
　　悩み１　実態把握における経営者との接し方がよく分からない…
　　悩み２　ヒアリングの流れが事情聴取のようになってしまう…
　　悩み３　話をそらされたりはぐらかされたりしてヒアリングが進まない…
　　悩み４　用意した仮説を投げかけても反応が鈍い…
　②【マンガ】　このように仮説を投げかけて実態を探ろう

●不発からが本番！仮説が違うと言われたらこのように展開しよう
①不採算事業を指摘したが認めないＡ社
　②新事業の進捗が遅れていると見込んだが否定するＢ社
　③人手不足からＩＴ化が必要だと見込んだが否定するＣ社

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取材企画
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敏腕支店長の営業店マネジメント
高松信用金庫多度津支店　松山智博支店長

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特別レポート
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ひろぎんエリアデザインが取り組む公共遊休施設の再生事業
地域の課題解決を目指しテーマパークの再生を推進

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マンガ
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新任FPさくらのお客様に寄り添うリテール営業
相続対策としての保険提案

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
実質賃金引上げの本質的な意味

●取引先のサポートに不可欠！中小企業の「脱炭素経営」入門ガイド
排出量削減計画の策定④ロードマップ策定の考え方

●監督指針改正を踏まえて！営業店担当者のための事業性評価のススメ
事業性④事業計画により育てる事業性～事例編

●正しく理解して提案に活かす！金融商品の基礎＆実践知識
投資信託～劣後債

●ここからマスター！事業承継提案のための着眼点
自社株評価の仕方

●中小企業の業況変化を察知する財務諸表の見方
旅館業（旅館）

●現役飲食店経営者による価格と集客の知恵袋
ＳＮＳは集客における万能ツールか

●金利ある世界で必須！融資金利交渉のイロハ
融資金利交渉の心得①～更新通知の前に足を運ぶ

●こんなひと言から察知！労働時間のトラブル防止アドバイス
労働時間や残業時間の正しいカウント

●信頼関係を築く第一歩 社長の思いを引き出すトーク術
Ｍａｘ好感度につながるリアクション

●現場の課題を解消！FATF第５次審査に向けた営業店でのマネロン対策
リスク評価書のPDCAに基づく高度化④

●相続預金の流出はこう防ぐ
相続預金の流出防止策②

●NGトークから学ぶ！事業承継に悩む経営者のキモチ
経営者の健康に配慮した声かけ

●ニュースの深層
過去最多の更新が確実な飲食店経営事業者倒産の実態

●全国の金融機関から発信！「業種別支援の着眼点」を活用した取組事例集
七十七銀行～自身の経験や事例を交えオリジナルの着眼点を作成

●ファイナンシャル・ボイス
先を見据えた支援のために顧客との関係構築のあり方を考え直すべきだ

●オピニオン
社長の言語化を後押しして円滑な承継の準備をサポートしよう

近代セールス 2024年11月15日号（11/5発売号）
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特集
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創業支援に取り組む
新たな事業を成功に導くサポートのポイント

●創業計画書の作成を起点に様々なソリューションを提供

●サンプルで理解する！創業計画書のチェックはここがポイント

●創業期における経営課題はこう把握して解決を支援しよう
①会社経営全般の課題
②資金繰りの管理
③製商品の販路開拓
④従業員の採用

●補助金・助成金の活用はこのようにアドバイスしよう

●日本政策金融公庫との協調融資や制度融資を活用した提案の進め方

●押さえておきたい創業時におけるホームページ作成の基礎知識

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取材企画
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敏腕支店長の営業店マネジメント
四国銀行南国支店　梶原政幸支店長

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特別企画
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金融機関担当者も知っておきたい！BCP策定の意義と業種別のポイント

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マンガ
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実態把握が糸口！融資渉外の提案活動ダイアリー
粉飾に至る理由を深掘りし真の課題解決に貢献

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
アメリカ大統領選のマーケットへの影響

●経営課題を解決する！人材戦略支援の手引き
採用はできたけど肝心の売上が回復しない…

●業種別にひも解く中小企業のサプライチェーン
飲食業

●強みを知って支援に活かす！外部支援機関との連携ガイダンス
経済産業局

●販路拡大を実現する！中小企業の海外展開サポート入門
海外展示会の利用

●財務面の不審点を見逃さない！粉飾を看破するための観察力
財務分析④～決算書とＣＦ計算書の動き

●銀行員も知っておきたい！空き家・空き店舗問題
空き店舗の現状と課題

●こんなときどうすればいいの!?OJT担当者のお悩み解決Q＆A
後輩について上司に怒られない方法

●訪問時の目の付けどころ！業況悪化の兆候はここから見抜く
現場の様子

●持続可能な観光地へ！地域連携による観光業支援の進め方
観光業の商品開発事例

●NGトークから学ぶ！事業承継に悩む経営者のキモチ
後継者との関係に配慮した声かけ

●世代間ギャップは気にしない！シニア経営者とのトークを弾ませる共通項の見つけ方
子ども時代

●ニュースの深層
据置きと利下げに分かれた日米金融政策の今後の行方

●Bizの好事例に学ぶ！事業者の強みを見出すノウハウ
ガキビズ～希少性を活かした商品開発と社会性のPRを支援

●ファイナンシャル・ボイス
融資規律の立て直しと業務収益力の向上を両立するビジネスモデルに転換を

●オピニオン
株式や定款を含めた早期の相続対策で取引先の事業承継リスクを軽減しよう

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特集
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2025年問題に備える高齢のお客様の終活サポート
相続トラブル回避のための着眼点

●終活サポートに関する金融機関担当者の悩み解決Q&A

●このような声かけから高齢のお客様の相続対策提案につなげよう
　声かけ１　遺言やエンディングノートの準備はもうお済みですか？
　声かけ２　人生100年時代と言われますがお客様はお変わりございませんか？
　声かけ３　お子様に遺す資産とご自身で使う資産はお分けになっていますか？
　声かけ４　土地や資産は遠方のお子様への相続をご検討ですか？

●こんな悩みを持つお客様にはこのような提案をしよう
　親の悩み①　自分で資産を使い切って投資を楽しんでも大丈夫？
　 【マンガ】 資産を使い切る意向のお客様にはこんな提案をしよう
　親の悩み②　財産を相続させたい相手がいないけどどうしよう？
　親の悩み③　子ども同士の仲が悪く相続でもめないだろうか？
　子の悩み①　親が一人で暮らしており問題が起きないか不安…
　子の悩み②　親が亡くなったけど財産を相続したくない…

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特集関連インタビュー
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三友聡一郎城南信用金庫理事・お客様応援部部長に聞く
城南信用金庫が取り組む「いつでも安心サポート」の実績と今後のビジョン

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取材企画
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エース渉外の活動日誌
興能信用金庫珠洲支店　宮下英雄さん

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短期集中連載
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能登半島地震から10カ月！復興支援の最前線を追う
最終回・インタビュー のと共栄信用金庫・鈴木正俊理事長
地域のなりわい・生活の再建に最優先で取り組む

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マンガ
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新任FPさくらのお客様に寄り添うリテール営業
年金見込み額が少なく老後に不安を持つお客様への対応

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
金融市場から手荒い歓迎を受けた石破新総裁の船出

●取引先のサポートに不可欠！中小企業の「脱炭素経営」入門ガイド
排出量削減計画の策定③ロードマップの策定

●監督指針改正を踏まえて！営業店担当者のための事業性評価のススメ
事業性④事業計画により育てる事業性

●正しく理解して提案に活かす！金融商品の基礎＆実践知識
投資信託～債券ファンド

●ここからマスター！事業承継提案のための着眼点
会社の経営権と支配権の問題

●中小企業の業況変化を察知する財務諸表の見方
医療法人

●現役飲食店経営者による価格と集客の知恵袋
1000円の壁崩壊

●金利ある世界で必須！融資金利交渉のイロハ
融資実務への影響～金利の引上げはなぜ必要？

●こんなひと言から察知！労働時間のトラブル防止アドバイス
社内規定を周知する活動の重要性

●信頼関係を築く第一歩 社長の思いを引き出すトーク術
ポジティブな場を作るトーク構成

●現場の課題を解消！FATF第５次審査に向けた営業店でのマネロン対策
リスク評価書のＰＤＣＡに基づく高度化③

●相続預金の流出はこう防ぐ
相続預金の流出防止策①

●NGトークから学ぶ！事業承継に悩む経営者のキモチ
アイデンティティに配慮した声かけ

●ニュースの深層
金融庁から業務改善命令の出たビットコイン問題の行方

●全国の金融機関から発信！「業種別支援の着眼点」を活用した取組事例集
飯田信用金庫～事業活動の理解を深め根拠のある支援につなげる

●ファイナンシャル・ボイス
人事のプロとして行員のキャリア形成を支援すれば離職防止にもつながる

●オピニオン
過去・現在・将来を深掘りし実態を把握することこそが事業性評価である

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特集
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取引先支援のための税理士連携入門
経営課題の迅速な察知とプッシュ型支援に活かす

●取引先の業況をよく知る税理士と連携することで早期の支援を実現しよう

●タイプを見極める！連携すべき税理士の特徴を知ろう

●このようにして社長から顧問税理士を紹介してもらおう

●顧問税理士と連携してこのような支援に取り組もう

●紹介だけじゃない！新たな税理士との関係構築にも取り組もう

●特集関連企画
業界を取り巻く変化から考える銀行員×税理士による取引先支援の重要性

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取材企画
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エース渉外の活動日誌
愛知銀行東郊通支店 浅井敬介さん

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短期集中連載
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能登半島地震から10カ月！復興支援の最前線を追う
第２回・インタビュー 興能信用金庫・田代克弘理事長
～今後３年間を重要局面と見定め創造的復興を下支えする

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マンガ
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実態把握が糸口！融資渉外の提案活動ダイアリー
役席の力も活用し事業承継への取組みを後押し

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連載
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●ここに注目！マーケット・トレンド
SIPを利用した積立投資がインドで拡大し相場を下支え

●経営課題を解決する！人材戦略支援の手引き
DXを進めたけど負担が減っている実感がない…

●業種別にひも解く中小企業のサプライチェーン
建設業

●強みを知って支援に活かす！外部支援機関との連携ガイダンス
プロフェッショナル人材戦略拠点

●販路拡大を実現する！中小企業の海外展開サポート入門
販路開拓成功への留意点

●財務面の不審点を見逃さない！粉飾を看破するための観察力
財務分析③〜キャッシュフロー分析

●（新連載）銀行員も知っておきたい！空き家・空き店舗問題
空き家・空き店舗増加の要因と課題

●こんなときどうすればいいの!?OJT担当者のお悩み解決Q＆A
ミスをした後輩のフォローの方法

●（新連載）訪問時の目の付けどころ！業況悪化の兆候はここから見抜く
オフィスの様子

●持続可能な観光地へ！地域連携による観光業支援の進め方
データ×独自性による商品開発

●（新連載）NGトークから学ぶ！事業承継に悩む経営者のキモチ
自己防衛の心情に配慮した声かけ

●（新連載）世代間ギャップは気にしない！シニア経営者とのトークを弾ませる共通項の見つけ方
趣味

●ニュースの深層
据置きと利下げに分かれた日米金融政策の今後の行方

●Bizの好事例に学ぶ！事業者の強みを見出すノウハウ
k-Biz 〜信金マンのスキルを活かした新サービスで創業支援

●ファイナンシャル・ボイス
地域との共存共栄には地域金融機関の再編が必要ではないか

●オピニオン
部下の成長を願い指導という名の贈り物を丁寧に手渡ししよう