近代セールス 発売日・バックナンバー

1,320円
1,320円
目次:
近代セールス 2021年4月1日号(3/20発売号)

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ワイド特集
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〈ワイド特集〉
据置期間終了が迫る!コロナ融資の条件変更対応
~応諾時の確認事項と新制度の活用法

新型コロナの影響が長引く中、資金繰りに苦しみコロナ融資の据置期間延長や、追加融資を希望する中小企業が増えています。本ワイド特集では、いま条件変更依頼にどう対応するか、4月から始まる伴走支援型特別保証をどう活用するかなど、様々な支援方法を紹介・解説します。

▼<インタビュー>金融庁に聞く!
事業者に対する金融の円滑化についての要請と金融機関に求められる支援

▼据置期間延長にあたり
確認したい項目とヒアリングポイント

▼コロナ融資を借りている先からの
追加融資の申込みにはどのように応じればよいのか

▼Q&Aで学ぶ
「伴走支援型特別保証」の概要と押さえておきたいポイント

▼条件変更対応で重要となる
「アクションプラン」の作成をこのようにアドバイスしよう

▼据置期間を延長した取引先にはこのようにモニタリングしていこう

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特集関連企画
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①いまアドバイスしたい「GビズID」取得の進め方

②まるわかり!事業再構築補助金

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インタビュー
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コロナに負けない!挑戦する経営者
札幌観光バス株式会社 佐藤圭祐常務取締

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マンガ
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●ツトムにお任せコロナ下の企業支援努力日記
第2回資本性ローンを活用していますか?

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
0(ゼロ)
ブレグジット後の英EU貿易にかかる関税

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営業活動ベーシック編
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●資金繰り表の作成支援や未来予測につなげる!資金繰りの基本&分析ノウハウ
資金繰り表の見方と各項目の意味

●提案の流れがわかる!属性別・預かり資産営業の進め方
自営業で働き続けている高齢のお客様

●住宅ローンアドバイスに必須の知識!「公的住宅支援策」活用のススメ
「すまい給付金」の概要と説明のポイント

●社内外で活躍できる人材を育てる!OJTお悩み相談室
自分が不得意とする取組みを後輩に教えなければいけない

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ソリューション提案編
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●中小企業の経営問題を解決 取引先の生産性向上サポート
物品が多く探すのに苦労している会社

●企業情報を有効活用!業況悪化シグナルのつかみ方
経営者の情報から業況をつかむポイント

●頼れるリテール担当者になる!お金の不安解消アドバイス
住宅購入に関する不安

●MBAの知識を活用した本業支援の基礎講義
製品・客層マトリクスでの成長ベクトルの絞り込み

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
石川県信用保証協会の取組み――
企業のマインド(心)と本業(体)を支える

●ニュースの深層
①対象金融機関の負担軽減図る金融庁・日銀の連携モニタリング
②大手企業が中小企業に? コロナ禍で減資が相次ぐワケ

●ちょっと言わせて!ダメ職場 ブラック職場の声
・お茶出しは女性の仕事って…
・事務職なのに投信営業?

●ファイナンシャル・ボイス
企業アンケート調査の結果を活用し
ウィズコロナの企業支援を考えよう

●オピニオン
うわべで優しいだけの管理職はもうやめて本気で人材を育成しよう
全259件中 1 〜 15 件を表示
近代セールス 2021年4月15日号(4/5発売号)

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特集
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〈特集〉
両親が不在となる「二次相続」を見据えたアドバイス
~注意を促す声かけと相談対応のポイント

最初の相続で配偶者に資産を集めた場合、その配偶者が亡くなる「二次相続」では、大きな税負担が発生することがあります。本特集では、二次相続でなぜ税負担が増すのか、二次相続を見据えて早い段階からお客様にはどんな相続対策を行ってもらうとよいか――解説していきます。

▼〈マンガ&解説〉二次相続の概要と税負担が増えやすい理由

▼〈一覧表で比較〉二次相続を含めた相続税額の違いを理解しよう

▼二次相続を話題にお客様の相続ニーズをこう喚起する

▼こんな相続対策を考えるお客様に実践したいアドバイス

▼二次相続対策としてお客様にはこのように遺言書作成を促そう

▼新設された配偶者居住権の内容と相続対策活用のポイント

▼〈特集関連企画〉全銀協が公表した
「金融取引の代理等に関する考え方」と高齢者預金の払戻対応Q&A

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取材企画
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ZoomUP!新型店
沖縄銀行 なかぐすく支店

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特別企画
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投資信託の重要情報シートに記載する
「質問例」のサンプル集

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マンガ
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●日向葵のお客様にとってのオンリーワン担当者への軌跡!
第1回 誰のための金融商品か

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
0.75% 過去11年で審議された株主提案議案の比率

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営業活動ベーシック編
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●融資の「お悩み・課題」突破マニュアル
コロナ融資ばかりで設備投資案件が不安…

●不動産業者との関係構築ノウハウ
融資案件を不動産業者とつくることの重要性

●担当エリア別 個人渉外開拓法
若い世帯が多い新興住宅地

●NG事例で学ぶ投資と相場の基礎知識
「投資のアドバイス=予想」と思っていませんか

●業績は支店長の腕次第!
第4原則「部下を活性化させ一丸とする」その⑨

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ソリューション提案編
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●徹底マスター 法人税申告書別表
確定申告書とはどういう書類で構成されている?
担当者はどう活用すればいいの?

●企業の課題を起点とする「デジタル化」支援の着眼点
売上の情報などを紙で管理している企業

●経営者の信頼を得るコミュニケーション強化術
経営者のこだわりに目を向けていますか?

●取引先の人材支援AtoZ
金融機関が手掛ける人材支援と取引先のニーズとのミスマッチ

●怪しい会社と粉飾決算の見抜き方
企業の財務を分析する際に必要な着眼点

●「事業再生支援」成功の道しるべ
事業再生でまず重要なのは「社長が強くなること」

●飲食店経営支援メソッド
コロナ下の居酒屋の現状

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業界トレンド編
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●全国のBiz発信!取引先の売上アップ好事例
k-Biz

●ニュースの深層
①最大の日本株保有者「日銀」ETF買いへの懸念はまだ続く
②みずほシステム障害の根底にあるガバナンスと旧行の政治問題

●廃藩置県150年で振り返る銀行・金融の歴史と役割
廃藩置県後の中央集権化の流れで設計された国立銀行条例

●ファイナンシャル・ボイス
収益を上げることが悪ではない価値提供できないことが問題だ

●オピニオン
表面の決算数字に捉われることのない「目利き力」を養おう
近代セールス 2021年4月1日号(3/20発売号)

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特集
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〈特集〉
法人担当1年目からできる!「テレアポ」の極意
~新規営業等で面談率を高めるアプローチの基本

コロナ禍の影響により、法人担当者は、飛び込み訪問や休日・夜間など定時以外のアプローチがしづらい状況にあります。メールなども難しい中、新規取引の営業で鍵を握るのが電話でのアプローチです。ただ、電話に対して抵抗感を持っている新人・若手は少なくありません。そこで本特集では、電話での話し方や断られた後のフォローなど、アポイントの秘訣を解説します。

▼こんなことありませんか!?
法人担当者がぶつかるテレアポの壁

▼まずは基本をマスター!
テレアポで必要なマナーと話し方

▼融資先へのテレアポはこのように進めよう

▼純預金先へのテレアポはこのように進めよう

▼未取引先へのテレアポはこのように進めよう

▼法人のテレアポでよくあるこんな「困った」にどう対応する!?

▼法人担当者が一番悩む!?
断られても電話を続ける秘訣

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特別レポート
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東日本大震災から10年 震災後の歩みと経験から得たモノ〈後編〉
①東邦銀行・北村清士会長に聞く!
「震災直後の取引先支援と復興に向けた取組み」

②【インタビュー】東北の未来に向け躍進する企業の挑戦

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取材企画
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①煌めく!リテール営業の一等星
筑波銀行営業推進部資産運用推進室 スーパーバイザー 坂場由美子さん

②ZoomUP新型店
沼津信用金庫 ぬましんCOMPASS

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マンガ
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●ツトムにお任せコロナ下の企業支援努力日記
第1回社長の言葉だけで支援を考えていませんか?

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
131兆円 21年1月末の国内銀行の資産・負債増加額

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営業活動ベーシック編
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●資金繰り表の作成支援や未来予測につなげる!資金繰りの基本&分析ノウハウ
資金繰り表の基本と損益計算書の違い

●提案の流れがわかる!属性別・預かり資産営業の進め方
退職して夫婦二人暮らしのお客様

●住宅ローンアドバイスに必須の知識!「公的住宅支援策」活用のススメ
公的住宅支援策をお客様に案内することの重要性

●内外で活躍できる人材を育てる!OJTお悩み相談室
支店長からOJT担当者に任命されたが通常業務も忙しく納得がいかない

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ソリューション提案編
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●中小企業の経営問題を解決 取引先の生産性向上サポート
目標がない成り行き経営の会社

●企業情報を有効活用!業況悪化シグナルのつかみ方
景気DIから読み解くコロナ関連倒産の現状

●頼れるリテール担当者になる!お金の不安解消アドバイス
将来の年金に関する不安

●MBAの知識を活用した本業支援の基礎講義
事業領域の基本と情報整理の仕方

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
飯能信用金庫経営支援室の取組み 本質的課題へのアプローチで支援実施

●ニュースの深層
①実務を踏まえた丁寧な対応が必須 約束手形の廃止手続き
②大手銀行・証券が秋波を送るビジネス相手としての地方銀行

●ちょっと言わせて!ダメ職場 ブラック職場の声
・ケーキでご機嫌取り?
・鈍感で動かない支店長

●ファイナンシャル・ボイス
やりがいを取り戻すには企業の「現場」を見るべきだ

●オピニオン
金融機関の担当者は経営者と向き合い早期経営改善に着手すべき
近代セールス 2021年3月15日号(3/5発売号)

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特集
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〈総特集〉
コロナ下の新常態に対応!
「個人営業」推進ガイド
~非接触ツールを活用した新しいアプローチ手法

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プロローグ
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〈マンガ〉お客様の意識も変わる中コロナ下における個人営業を見直すことが必要に

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コロナ下のお悩み解決 編
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▼コロナ下で直面!個人担当者のツライ課題

(1)外出や営業が自由でできない
(2)訪問先で長時間滞在できない
(3)アポなし訪問や新規開拓が難しい
(4)来店したお客様に声をかけにくい
(5)非対面提案では関係を築きにくい

▼個人担当者はどう乗り越えるか⁉
コロナで生じた悩み・課題をこのように克服しよう
(1)感染防止という意味合いもあり以前のように自由な営業ができない
(2)取引深耕や新規開拓のためお客様の自宅を訪れたいが
嫌がられるので訪問できない
(3)自行庫は営業を自粛しているのに競合他行庫は自粛していなくて焦りを感じる
(4)新型コロナの影響で訪問する職域営業が難しくなり従業員にアプローチできない
(5)対面しても短時間で済ませなければならずお客様と信頼関係が築きにくい
(6)対面営業が制限されているのに依然としてノルマがありとても達成できそうにない
(7)僚店の担当者との交流機会が減って情報交換ができず業務スキルを高められない
(8)コロナ下では新しいお客様の紹介をお願いしづらい
(9)感染リスクがあることからアポイントが取りづらくなった
(10)「近くに来たので挨拶に来ました」という気軽な訪問ができない
(11)自宅の外観や室内を観て声かけを行うことができなくなった
(12)面談時間が限られているためすぐ商品提案に入ってしまう
(13)ハイカウンターに来たお客様に商品や資産運用を案内できない
(14)ロビーに出てお客様に声かけを行うことが難しくなった
(15)ロビーでパンフを活用できずお客様のニーズが分からない
(16)マスクで表情が分からずお客様の理解度が読めない
(17)訪問時 営業活動を嫌がられているのではないかと不安になりアプローチがしづらい
(18)必要な手続きがあるものの「コロナの感染が怖いので家に来ないでほしい」と言われた
(19)交代勤務などで人員制限する中アポイントなしで来店または相談にくるお客様がいる
(20)来店時にマスクの着用を拒否するお客様がいらっしゃるが適切な対応方法が分からない
(21)支店では設備が整っていないためオンラインでの面談など対応することができない
(22)「メールで連絡がほしい」と言われたが営業店ではメールが禁じられている


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ツール別アプローチ&相談対応 編
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▼コロナ下のアプローチではこんな「事前準備」が重要になる
(1)短い時間での対応が求められる中訪問前に行いたい事前準備
(2)マンガ・事前準備の1つとしてお客様の属性情報をこのようにチェックする

▼提案ツールや場面に合わせたアプローチで関係を築こう
(1)コロナ下の窓口でのアプローチ
(2)コロナ下の訪問の進め方
(3)コロナ下の電話アプローチの進め方
(4)コロナ下のオンラインツールの活用方法

▼〈ケース別〉 コロナの影響を受けたお客様の相談にはこのように応えよう
(1)コロナの影響で収入が減って将来に不安がある
(2)コロナで私に万一のことがあれば家族や資産のことが不安
(3)コロナで会社の状況が厳しいので家計を見直したい
(4)運用を始めたいがまずどんなセミナーに参加するとよい
(5)コロナになったら治療費が不安…どんなことをして備えるべき?
(6)コロナで株価が上がっているが買い増したほうがよいの?
(7)コロナで住宅ローンが返せないと思うと不安…どのように備えるのがよい?
(8)コロナで国民年金保険料が払えない場合 免除制度はある? 将来の年金は減ってしまう?
(9)大学に行く子どものバイトが減って生活が大変らしい
(10)コロナ下で個人でも使える給付金や制度ってある?
(11)感染対策で現金払いを減らしたいが良いツールはない?
(12)感染が不安で店舗やATMに行くのが不安

▼こんな非接触ツールをお客様に使ってもらうにはどんな案内が必要か
(1)オンラインツール
(2)インターネットバンキング
(3)手紙

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巻末企画
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▼接客・接遇コンサルタント 岩村良恵さんに聞く!お客様との心の距離を縮める「マスク接客」のポイント

近代セールス 2021年3月1日号(2/20発売号)

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特集
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〈特集〉
コロナ下で問われる「非メイン行」の融資支援
~必要な情報収集と条件変更対応のポイント

融資先にとって自行庫が非メイン行だった場合、メイン行や下位行の動向なども踏まえたうえで適切な融資支援が求められます。本特集ではコロナ下のいま非メイン行はどのような融資先支援や条件変更対応を行うべきか、ポイントを紹介します。

▼Q&Aで改めて押さえる!
メイン行・非メイン行の定義と支援のポイント

▼スピーディで的確な情報収集実現のために!
非メイン行のこんなハンデをどう克服するか

▼他行の方針を把握するにはこうヒアリングしよう

▼コロナ下でよく見られる支援依頼に非メイン行としてどう対応するか

▼条件変更の申し出に非メイン行はこう対応する

▼消極的な支援姿勢を取る上司や本部をどう説得するか

▼非メイン行は日頃からこんな取組みを行っておこう

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特別レポート
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東日本大震災から10年 震災後の歩みと経験から得たモノ
①被災地金融機関の10年とこれからの課題
②被災地企業はどのように震災を乗り越えてきたのか

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特別企画
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リレーションシップバンキングの実践法
【後編】「正しい条件での運転資金融資」と「本業支援」でリレバンを実現

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マンガ
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●信美の「事業承継トラブル」親身に応えます!
最終回 事業承継で最も大切なこと

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
49,698件 2020年で休廃業・解散した企業

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる 法人融資担当者の上手な活動術
取引深耕につながる書類の見方

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
新年度の住宅制度改正

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
お客様の資産形成を成功させるためには

●お客様の気持ちに寄り添う!「相続・遺言」アドバイスの処方箋
お客様から相続相談を持ちかけてもらうポイント

●スキルと心で実になる!リテール新規開拓の進め方
営業担当者として自己成長を続ける方法

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ソリューション提案編
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●本業支援のきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方
定性面からの決算の推定

●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意
テレワーク中の従業員や経営者へのアプローチ

●取引先の資金調達方法見直しメソッド
コロナ下における融資支援も資金使途の確認から始まる

●人生100年時代!資産寿命を延ばすアドバイス
過去の実績や人気に捉われない運用提案

●中小企業の「困った!」に応えるお手軽経営アドバイス
スタッフがすぐに辞めてしまう店

●営業推進にそのまま使える!不動産の見方・調べ方
売買契約書と重要事項説明書の読み方

●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント
融資の提案に固執することなく解決策を提案する力を磨こう

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
北門信用金庫企業支援室の取組み

●ニュースの深層
通信大手と提携に変化
岐路に立つメガのリテール戦略

●フォーカス 成長企業の経営戦略
ドメインの再定義

●ファイナンシャル・ボイス
企業支援に唯一絶対の解はない
閉鎖的な同調圧力に気を付けろ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
外部専門家を活用し
事業者のビジネスモデル変革を支援したい
近代セールス 2021年2月15日号(2/5発売号)

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特集
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〈特集〉
事例でわかる!コロナ下の営業店OJT
~新しい働き方を踏まえ指導者が実践すべきポイント

新型コロナの影響によって、予定されていた集合研修が中止された金融機関も多く、営業店で行うOJT指導の役割が以前にも増して大きくなっています。一方で、営業店からは、新型コロナウイルスへの対応で多忙を極め、「指導する余裕がない」という声も聞こえてきます。そこで本特集では、営業店のOJTの現状を踏まえて、焦点を当てるべきポイントについて解説します。

▼これまでの指導方法を見直し時間がなくてもできる工夫を

▼〈ケーススタディ〉コロナでこんなことに悩む後輩にOJT担当者はどう対応するか
  ―新人への指導に関する問題
  ―窓口に関する問題
  ―融資・渉外に関する問題

▼2年目を迎える行職員にはこんなサポートを行おう

▼〈特集関連インタビュー〉
『「鬼滅の刃」流 強い自分のつくり方』の著者 井島由佳氏に聞く!
『鬼滅の刃』に学ぶ 強い若手を育てる上手な指導法

▼〈特集関連レポート〉
バンカー一人ひとりの力を引き出す
URUUの「コーチング・フォー・バンカーズ」

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特別レポート
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フィンテックベンチャー・ココペリ
「Big Advance」急拡大の背景と活用法

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金融界トピックス
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「みんなの銀行」がサービス概要を公開

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特別企画
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コロナ禍のいまこそ重要!
リレーションシップバンキングの実践法
【前編】いまリレバンが求められる背景と第一歩となる「継続的反復訪問」

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マンガ
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●前向き営業のためのセルフマネジメント
最終回 後輩指導とお客様を知る大切さ

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
78歳 日経平均構成企業の年齢の中央値

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる法人融資担当者の上手な活動術
デジタル事業に取り組む取引先の支援

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
保証料の支払い方式

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法―資産バランスを見る

●商品の上手なアドバイス方法を伝授!「保険提案」の道しるべ
これからの保険販売のあり方

●もう悩まない!成果が上がる法人新規開拓の進め方
企業データベースをどのように使えば見込先を効果的に見つけられるの?

●業績は支店長の腕次第!
第4原則「部下を活性化させ一丸とする」その⑧

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ソリューション提案編
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●月次の分析からきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方(定量面編)
利益は出ていても資金不足となる先

●若手のお悩みを解決する――本業支援・事業性評価の指南書
成長企業への本業支援はどんな手順で行うか

●アドバイスに役立つ「会社」のしくみ&ルール
自社で役員の不祥事が発覚したら社内外への対応ですべきことは?

●「人材不足」に悩む企業のサポートテクニック
金融機関ならではの人材紹介事業

●社長の懐に入るひと工夫
今こそ必要とされる「未来志向」の支援

●高齢者のお悩み解消&取引深耕ノウハウ
遺言書の作成に悩むお客様

●コロナで一変!金融機関の働き方改革
新しい働き方の下で行う引継ぎは属人化の脱却が重要に

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業界トレンド編
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●全国のBiz発信!取引先の売上アップ好事例
Oka―Biz

●ニュースの深層
①ゼロゼロ融資が上限引上げ
②合同研修の意義とあり方
③福井銀行が福邦銀行を子会社化へ
④「地銀再編」は本当に加速?

●先読み!伸びる投資のワンテーマ
データサイエンティスト

●ファイナンシャル・ボイス
リバースモーゲージのリスクを理解し適切な説明態勢を整えよ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
有事の評判を左右するお客様との日頃の接し方を見つめ直してみよう

近代セールス 2021年2月1日号(1/20発売号)

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特集
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〈特集〉
親世代への提案が第一歩!若いお客様との関係構築
~子どもとの取引拡大を目指すアプローチ

地方の預金が都心に流出し、取引が縮小していく中、地域金融機関にとっては地元に住むお客様の子どもへのアプローチが重要です。親であるお客様や、その子どもである若いお客様に対してどのように金融サービスを提案すればよいのか、将来の取引深耕を見据えたノウハウを解説します。

▼お客様の子どもとの接点づくりが預金流出を防ぐカギとなる

▼〈アプローチの前に押さえる!〉
親の取引金融機関に対する親子の想いのギャップ

▼子どもが近隣に住んでいる場合 こんなアプローチが重要になる

▼親と子どもが離れて暮らしている場合 こんなアプローチを行おう

▼生前贈与・贈与信託・生命保険――どれを活用してもらえばいい!?

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取材企画
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優績店の立役者!渉外リーダーここにあり
大阪信用金庫宿院支店 池内努支店長代理


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インタビュー
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高岡浩三・元ネスレ日本社長に聞く
「取引先のイノベーション創出で金融機関が果たすべき役割」

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特別企画
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ネットでできる!法人の実態確認ノウハウ

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マンガ
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●信美の「事業承継トラブル」親身に応えます!
第11回 事業承継支援のメリット

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
1901兆円 2020年9月末の家計の金融資産残高

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる 法人融資担当者の上手な活動術
問題のある決算書を受け取った際の対応

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
住宅ローン金利の決定日

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法――商品を知る③

●お客様の気持ちに寄り添う!「相続・遺言」アドバイスの処方箋
家族信託の仕組みと活用事例

●スキルと心で実になる!リテール新規開拓の進め方
お客様と会い続けるために必要なこと

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ソリューション提案編
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●本業支援のきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方
ホワイトカラーの生産性

●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意
従業員に直接会えなくても印象を良くするための「工夫」

●取引先の資金調達方法見直しメソッド
短期継続融資に難色を示す取引先への説明

●人生100年時代!資産寿命を延ばすアドバイス
医療費負担増を踏まえた老後資金準備の重要性

●中小企業の「困った!」に応えるお手軽経営アドバイス
経営管理をおろそかにする経営者

●営業推進にそのまま使える!不動産の見方・調べ方
不動産の現地確認の進め方

●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント
社長からの誘いに興味がない場合 前向きな言葉を添えて断ろう

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
栃木銀行企業支援室の取組み

●ニュースの深層
①規制緩和で果たして進むか!?銀行の異業種8分野への参入
②「金融サービス仲介業」の創設で銀行も商品の競争力が問われる
③地方銀行が別会社で立ち上げるデジタルバンクの狙い


●フォーカス 成長企業の経営戦略
先発企業戦略

●ファイナンシャル・ボイス
表面的な「DX」はやめてお客様目線の徹底を目指せ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
「通知」を契機に考えたい経営者保証ガイドライン活用のススメ
近代セールス 2021年1月15日号(1/5発売号)

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特集
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〈ワイド特集〉
財務の基本で備える!二度目のコロナ融資対応
~資金繰り分析の進め方&資本性ローンの活用法


長引くコロナ禍で、制度開始当初にコロナ融資を借りた企業からの二度目の申込みが増えることが予想されます。本特集では、二度目のコロナ融資申込みに備え、担当者がどのような知識を持ち、取引先を分析し支援すればよいのか、融資の基本に立ち返りながら一連のノウハウを解説します。

▼〈今からでも遅くない!〉コロナ融資先へのモニタリング

▼〈コロナ禍の影響把握に必須!〉試算表の重要性と確認のポイントを押さえよう

▼〈徴求資料の中でも特に重要!〉資金繰り表を基に融資の可否や必要額をこう確認しよう

▼〈ケース別〉こんな取引先からの二度目の融資依頼にはどう対応するか

▼〈どんな企業に利用を促すか!?〉資本性ローンの基本と提案の進め方

▼〈コロナ対応で問題が表面化!〉若手担当者は融資の提案を通す社内調整にどう対処するか


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取材企画
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営業店トップマネジメント
東和銀行東松山支店 加藤木誠支店長

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特別企画
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外部で経験を積んだOB・OGを再雇用!
金融機関に広がるアルムナイ採用

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マンガ
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●前向き営業のためのセルフマネジメント
第7回 ターゲットを理解してアンテナを張る

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
785万戸 2020年の米国の新築・中古住宅販売戸数

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる法人融資担当者の上手な活動術
借換え・肩代わりを行う際のポイント

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
21年の住宅市場・金利動向

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法―商品を知る②

●商品の上手なアドバイス方法を伝授!「保険提案」の道しるべ
変額保険の特徴と提案のポイント

●もう悩まない!成果が上がる法人新規開拓の進め方
農林漁業者と新規取引を行うにはどんなアプローチが求められるの?

●業績は支店長の腕次第!
第4原則「部下を活性化させ一丸とする」その⑦

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ソリューション提案編
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●月次の分析からきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方(定量面編)
固定費が高止まりしている先

●若手のお悩みを解決する――本業支援・事業性評価の指南書
本業支援を行いたいが適切な課題解決策が分からない

●アドバイスに役立つ「会社」のしくみ&ルール
事業承継の準備を進める際、株式の取扱いで気をつけるポイントは?

●「人材不足」に悩む企業のサポートテクニック
採用以外で人材不足を解消する方法

●社長の懐に入るひと工夫
共通のツールを活用し経営状況を共有する

●高齢者のお悩み解消&取引深耕ノウハウ
物や資産の整理を考えるお客様

●コロナで一変!金融機関の働き方改革
チームの成果のカギを握る「心理的安全性」の高め方

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業界トレンド編
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●全国のBiz発信!取引先の売上アップ好事例
らづ―Biz

●ニュースの深層
①地域金融機関で高まる信用コスト増加の不安
②株高のいま理解しておきたい「有事の金」のメカニズム

●先読み!伸びる投資のワンテーマ
ガバナンスと株価の関係

●ファイナンシャル・ボイス
ファイナンスの専門家として銀行員は自信を持とう!

●オピニオン 中小企業支援の現場から
「プライスレスの価値」の再発掘こそが経営改善の糸口になる

近代セールス 2021年1月1日号(12/19発売号)

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特集
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〈特集〉
知識ゼロから始める!中小企業のデジタル化支援
~売上アップや業務効率化につながるアドバイス

新型コロナの影響もあり、中小企業にとってもネット販売、オンライン営業、業務のIT化が重要な経営課題となっています。本特集では、金融機関の担当者が取引先のデジタル化をどう支援するのか、課題把握から設備投資融資やIT人材のマッチングまで、ポイントを解説します。

▼〈中小企業DX推進研究会・山口高志代表に聞く!〉
  中小企業のDXの現状と課題解決につなげる支援

▼主な業界でみられるデジタルの導入事例

▼取引先のデジタル化ニーズはこんな声かけでキャッチしよう

▼改革のカギを握る「社内調整」の上手な進め方

▼取引先の営業・販売活動のデジタル化はこう支援する

▼社内の業務効率化を図るデジタル化の支援方法

▼デジタル化にかかる設備資金や人材マッチングの支援ポイント

▼DX推進先に実践したいアフターフォローのポイント

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短期集中連載
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トップに聞く コロナ禍の企業支援
第5回 南都銀行 橋本隆史頭取


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取材企画
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営業店トップマネジメント
京葉銀行五井支店 有賀誠支店長

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マンガ
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●信美の「事業承継トラブル」親身に応えます!
第10回 事事業承継における遺言の重要性

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
3万ドル NYダウ平均が初めて突破した水準

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる 法人融資担当者の上手な活動術
仮説をもとにした経営課題の発掘

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
優遇金利の適用条件

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法――商品を知る①

●お客様の気持ちに寄り添う!「相続・遺言」アドバイスの処方箋
お客様の財産管理と成年後見制度のアドバイス

●スキルと心で実になる!リテール新規開拓の進め方
成約の可能性を高める話法

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ソリューション提案編
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●本業支援のきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方
空きスペースの状況

●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意
金融リテラシーを高めるセミナーを開催するメリット

●営業推進にそのまま使える!不動産の見方・調べ方
物件概要書の見方と注意点

●取引先の資金調達方法見直しメソッド
短期継続融資の効果と提案するときの留意点

●人生100年時代!資産寿命を延ばすアドバイス
資産運用におけるリバランスの重要性

●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント
先代と新社長の板挟みとなったら双方の意図を噛み砕いて伝えよう

●中小企業の「困った!」に応えるお手軽経営アドバイス
社員との約束を守らない経営者

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①日銀が異例の政策で地銀再編促す 迫られるビジネスモデルの転換
②議論が進む包括担保だが法制化への課題は広く重い
③「廃校」マッチングバスツアーを京都銀行が開催し地方創生を支援

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
栃木県信用保証協会の取組み

●フォーカス 成長企業の経営戦略
インターナルマーケティング

●ファイナンシャル・ボイス
女性の役員登用を進め多様な価値観を経営に活かせ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
経営者と対話を行うことが事業承継支援となる
近代セールス 2020年12月15日号(12/5発売号)

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特集
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〈総特集〉
事業承継&経営者保証相談対応マニュアル
~コロナで不安を抱える取引先へのアドバイス

コロナによる環境の激変により、事業承継を考える経営者が増加。ただ、業績悪化や経営者保証がネックとなり、なかなか1歩踏み出せないケースも少なくありません。
本総特集では、事業承継と経営者保証に焦点を当てて、早期に着手してもらうための初期対応や、相談対応のポイントを紹介します。

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プロローグ
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〈マンガ〉コロナ下だからこそ将来を見据え事業承継・経営者保証を考えることが不可欠!

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PART1 営業店で聞かれる相談を解説!事業承継の基本と初期対応
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〈マンガ〉資金繰り支援ばかりに注力して事業承継ニーズを見逃していませんか?

▼こんなひと言を聞き逃さず事業承継ニーズを喚起しよう
①コロナで経営環境が大きく変わったね
②年を取ったと感じることが増えたよ
③外で働いている息子にはもう帰ってきてほしいね
④いまある借金をしっかり減らさないとね
⑤利益の出ている部門・商品は残したいね
⑥オンラインなどは若い人のほうが得意だよね
⑦コロナもあってこのままでよいか不安に思うわ…

▼事業承継の流れや支援実務を押さえておこう

▼経営者・後継者にはどんな準備を促すとよいか

▼経営者の不安や初期相談に役立つアドバイス
〈何も着手していない先からの相談〉
①コロナ対応に追われていて事業承継まで手につかない…
②売上が激減した状態で事業承継なんてできないのでは?
③事業承継に取り組んでいないと経営にどんな影響がある?
④コロナ下にあるいま後継者はどうやって見つければいい?
⑤事業承継計画は必要? 承継期間はどれくらい見込むの?
⑥コロナもあり事業承継を後継者に言い出しにくい…
⑦経営権・株式を譲るにはどんな方法があるの?
⑧コロナで決心がついた…引退したいがどうすればいい?
⑨業績の良い事業だけ引き渡すことはできるの?
⑩後継者がいない…廃業したほうがいいのでは?

〈後継者に関する相談〉
⑪借金もあり子どもに継がせたくない…どうすればいい?
⑫子どもが外部の企業にいるがいつ呼び戻すべき?
⑬子どもの家族が承継に抵抗している…どうすればいい?
⑭長男に事業を継がせたいが他の相続人が納得していない
⑮子どもは経営者として頼りない…よい育成方法はある?
⑯後継者には社員を指名したいが注意すべきことはある?
⑰社員に継がせたいが子どもも社内にいる…何に配慮すべき?
⑱社員の中に経営を任せられる人がいない…どうすればいい?
⑲他社に事業を売りたいが何から始めたらいい?

〈承継した後のことに関する相談〉
⑳従業員が後継者に反発しないか不安…どうすればいい?
㉑承継後も私のフォローが必要だと思うがどんな方法がある?
㉒制度融資を利用したいが返すのは後継者…どんな配慮が必要?
㉓後継者は事業転換を考えているが不安…どうすればいい?
㉔事業承継前に設備を刷新すべき? 後継者に任せるべき?
㉕引退後も後継者からサポートを頼まれそう…どうすべき?

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PART2 トラブルを未然に防ぐ!経営者保証の取扱いと相談対応
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〈マンガ〉事業承継後も経営者保証を外さない対応は問題視される

▼〈Q&A〉経営者保証の取扱いとガイドラインに関するキホン
①そもそも経営者保証とは何?
②経営者保証ガイドラインとは何?
③ガイドラインでは経営者保証を外せる要件をどう決めている?
④事業承継では経営者保証に関してどんな問題が生じるの?
⑤経営者保証を取る場合に金融機関はどんな説明・対応が必要?
⑥事業承継にあたり経営者保証を外せる信用保証制度があるの?
⑦債権法改正で経営者保証を取る手続きはどう変わった?

▼経営者保証に関するこんな相談にどう対応するか
〈事業承継前の経営者からの相談〉
①事業承継が終わったら私の個人保証は外してもらえる?
②個人資産を貸し付けている場合は保証を外すため何が必要?
③保証を引き継ぐことを後継者と合意したので私の保証は外してほしい
④事業承継を終えたのになぜ保証が残る?
⑤引退した私が保証人を続けて後継者が保証人でないことに納得がいかない
⑥引退したから保証額を減らしてほしい
⑦他行は経営者保証を外したのにお宅はなぜ外せないの?
⑧後継者が行う借入も私が保証する?
⑨会長として関わる限り保証は外せない?

〈後継者からの相談〉
⑩事業承継を機に経営者保証を取らない形にしてほしい
⑪先代も私も保証人になっているから私は外してほしい
⑫新規借入れについては資力のある先代に保証人になってもらいたい

▼後継者の保障負担をこのように軽減しよう
〈ケーススタディ〉こんな取引先では後継者の保証負担をどう軽減するか
〈マンガ〉経営者保証に不安を感じる後継者にはこんな説明を行おう
近代セールス 2020年12月1日号(11/20発売号)

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特集
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〈特集〉
投信見直しのカギはポートフォリオ
~お客様に合わせたリバランス&追加購入提案

コロナショックによって一時的にマーケットが大きく下落しましたが、一部を除き、多くのファンドが基準価額を戻しています。ただ世界経済低迷の長期化が予想されることを踏まえると、 当初立てたポートフォリオを見直したいと考えるお客様も多いはずです。そこで本特集では、ポートフォリオの立て方に関する基本知識から見直しのポイント、ポートフォリオをきっかけにしたアプローチ方法について取り上げます。

▼コロナ禍でお客様の資産と考え方が変化したいまポートフォリオが提案の糸口に

▼押さえておきたいポートフォリオの基本Q&A

▼お客様の資産状況をポートフォリオでこう整理しよう

▼現状のポートフォリオの確認・リバランスを促すアプローチトーク

▼〈ケース別にみる!〉リスク資産の状況に合わせたポートフォリオの見直し提案

▼ポートフォリオ提案に関する担当者の疑問・不安の解決方法

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緊急企画
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年末にかけて急増の懸念も!?
コロナ融資の追加申込みにどう応えるか


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特別企画
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安易な営業は禁物!
取引先への「余裕資金」運用提案の進め方

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新連載
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知見結集!地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ

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インタビュー
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コロナに負けない!挑戦する経営者
板垣金属株式会社 板垣薫代表取締役社長

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マンガ
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●信美の「事業承継トラブル」親身に応えます!
第9回 事業承継で活用できる補助金の案内

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
27位 日本のデジタル競争力の順位

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる 法人融資担当者の上手な活動術
融資判断に迷ったときの対応

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
地震保険に加入すべきか

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法――トレーニング(後編)

●お客様の気持ちに寄り添う!「相続・遺言」アドバイスの処方箋
子どもがいないお客様へのアドバイス

●スキルと心で実になる!リテール新規開拓の進め方
予想外の質問を防ぐ提案の構成と伝え方

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ソリューション提案編
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●本業支援のきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方
外国人材の社内での処遇

●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意
職域営業の強みを活かせる医療保険のアプローチ

●取引先の資金調達方法見直しメソッド
業況悪化先の資金繰りの見直しと経営改善につなげる融資の実行方法

●営業推進にそのまま使える!不動産の見方・調べ方
不動産の取引価格を融資に活用する方法

●人生100年時代!資産寿命を延ばすアドバイス
株式ファンドへの投資

●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント
本部審査が滞ったときこそ取引先に通い懸念点を解消する

●中小企業の「困った!」に応えるお手軽経営アドバイス
立地とサービスが合っていない店舗

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①バイデン氏勝利で期待の相場に政権移行で年末にかけ上昇見込む
②政府が中小企業の範囲縮小を検討 地域への影響をどう抑えるか

●フォーカス 成長企業の経営戦略
ポジショニング戦略

●ファイナンシャル・ボイス
事業承継はM&Aありきではなく将来を見据えた支援が必要だ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
真摯に努力する企業にこそ時間と資本をかけて支援するべきだ
近代セールス 2020年11月15日号(11/5発売号)

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特集
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〈特集〉
取引先支援に役立つ!事業計画の作成&分析
~重要性を伝えるアプローチと受取後の対応


新型コロナウイルスの感染拡大で、金融機関は対応に追われ、取引先の事業性の検証が後回しになっているという状況があるようです。また取引先もコロナ関連融資を返済できるように経営を立て直す必要があります。取引先の事業性把握や計画的な経営改善に向けて、「事業計画」の必要性は一段と高まっています。本特集では、事業計画の作成を促すアプローチと、計画を受け取った後の分析やフォローの方法を解説します。

▼先行きが不透明ないまこそ具体的な行動計画が必要に

▼事業計画書の重要性・作成の必要性はこう伝える

▼実効性のある計画とするための作成支援のポイント

▼実現性に疑問がある事業計画書の改善アドバイス

▼【ケーススタディ】こんな事業計画書を受け取ったらどこに注目する?

▼事業計画書作成後のモニタリングはこう行う!


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特別対談
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金融庁銀行第二課長 新発田龍史氏 × 共同通信社編集委員 橋本卓典氏
「地域金融機関のリレバンを考える」
〈後編〉地域・取引先の付加価値向上のため地域金融機関や現場に求められること

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特別企画
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融資先の変化に注意!
コベナンツ条項の基本と対応法

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取材企画
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優績店の立役者!渉外リーダーここにあり
平塚信用金庫荻野支店・妻田支店 熊谷友真さん

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新連載
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全国のBiz発信!取引先の売上アップ好事例
第1回 ゆざわ―Biz

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マンガ
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●前向き営業のためのセルフマネジメント
第6回 目先の得よりお客様の将来の利益を大事にする

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
48.3% 20年上半期の輸出に占めるドル建て比率

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる法人融資担当者の上手な活動術
取引先のキーマンとつながる方法

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
フラット35リノベの改正

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法――トレーニング(前編)

●商品の上手なアドバイス方法を伝授!「保険提案」の道しるべ
外貨建て保険の特徴と提案の方法

●もう悩まない!成果が上がる法人新規開拓の進め方
アプローチ先の受付で好印象を残して面談率を高める方法はあるの?

●業績は支店長の腕次第!
第4原則「部下を活性化させ一丸とする」その⑥

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ソリューション提案編
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●月次の分析からきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方(定量面編)
期中に在庫の一部が増えている先

●若手のお悩みを解決する――本業支援・事業性評価の指南書
自行だけで十分な本業支援ができないことがある

●アドバイスに役立つ「会社」のしくみ&ルール
会社設立時に作成する「定款」ってどんなもの?気を付けるべきことは?

●「人材不足」に悩む企業のサポートテクニック
採用後に行いたい人材活用の支援方法

●社長の懐に入るひと工夫
円滑なクロージングを実現する方法

●高齢者のお悩み解消&取引深耕ノウハウ
贈与の方法に悩むお客様

●コロナで一変!金融機関の働き方改革
コロナ下でも後回しにしてはいけない人材育成

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①金融庁で議論進む銀行の規制緩和 出資拡大で事業再生支援は進むか
②証券取引停止を機に押さえたい市場のトレンドを読む指標

●先読み!伸びる投資のワンテーマ
アナログの再評価

●ファイナンシャル・ボイス
資金繰り問題はまだ終わらない 本業支援で再生に本腰を入れよ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
利益だけで読めない…中小企業の実態把握では役員報酬に着目しよう

近代セールス 2020年11月1日号(10/20発売号)

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特集
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〈特集〉
医療の基本から解説!開業医の経営支援
~知識ゼロでも始められる取引深耕のポイント

新型コロナウイルスの感染拡大により、診療科によっては通院患者が減少し、資金調達の必要性に迫られるなど、経営に窮する診療所も出ています。本特集では、開業医へのアプローチ方法から、資金需要に関わる案件を獲得するまでのノウハウを解説します。

▼コロナ禍を機に苦境にある開業医の経営を支援しよう

▼Q&Aで理解する!医療・開業医の基礎知識

▼診療所の経営状態と医師の人脈はこのように押さえよう

▼新型コロナで苦境にある診療所にはこのような支援に取り組もう

▼診療所で必要となる設備資金を融資する際のポイント

〈特集関連レポート〉
きらぼし銀行SF部 医療・福祉事業グループの支援活動

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特別対談
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金融庁銀行第二課長 新発田龍史氏 × 共同通信社編集委員 橋本卓典氏
「地域金融機関のリレバンを考える」
〈前編〉いまのリレバンの問題点と地域金融機関が取り組むべきこと

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緊急企画
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コロナショック!金融機関の対応を考える
最終回 家賃減免に悩むオーナーの支援

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インタビュー
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コロナに負けない!挑戦する経営者
株式会社ふらここ 原英洋代表取締役

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マンガ
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●信美の「事業承継トラブル」親身に応えます!
第8回 事業承継税制の活用と急な相続

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
32.7% 『半沢直樹』の最終回平均視聴率

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる 法人融資担当者の上手な活動術
業況悪化先が行う新規事業への融資

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
水災補償はつけるべきか

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法――③声かけ

●お客様の気持ちに寄り添う!「相続・遺言」アドバイスの処方箋
不動産の相続税評価額の考え方

●スキルと心で実になる!リテール新規開拓の進め方
最初の「導入部分」で関心を高めるトーク

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ソリューション提案編
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●本業支援のきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方
総務・経理担当者の動向

●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意
クレジットカードをフックとしたアプローチ

●取引先の資金調達方法見直しメソッド
借入れが複数ある取引先への借換え・一本化提案のポイント

●中小企業の「困った!」に応えるお手軽経営アドバイス
信頼関係が崩れ雰囲気の悪い会社

●営業推進にそのまま使える!不動産の見方・調べ方
不動産会社の担当者との付き合い方

●人生100年時代!資産寿命を延ばすアドバイス
老後資金準備の必要性

●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント
社長との「雑談」は必須ではない まずはメリットをもたらす提案を


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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①スムーズな給付施策実現に向け預金口座への付番検討が本格化
②口座振替の仕組みを悪用 ドコモ口座の不正利用のからくり

●フォーカス 成長企業の経営戦略
製品市場マトリクス

●ファイナンシャル・ボイス
他行庫に追随することなく独自の目線で審査を行うべきだ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
金融機関としてできること――コロナ下のいま経営者ともっと会話をしてほしい
近代セールス 2020年10月15日号(10/5発売号)

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特集
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〈特集〉
コロナに打ち勝つ!取引先店舗の経営改善
~来店客減少に伴い取り組みたい本業支援


小売店や飲食店といった店舗は、いま新型コロナの影響を受けて経営に苦しんでいます。本特集では、課題を把握するために行いたい声かけや、店舗経営者が抱える課題に合わせた本業支援や融資のポイントを解説します。

▼【現場の声から考える】新型コロナの影響を受けた実店舗の現状と今後の支援

▼【図解】データで見るコロナが店舗に与えた影響

▼これだけは知っておきたい!業種・業態別の課題

▼【データを上手に活用!】店舗経営者が抱える課題を把握するためのアプローチ

▼【課題・悩み別】取引先店舗へのアドバイス&本業支援のポイント

▼取引先店舗の事業継続・成長につながる融資の進め方


〈特集関連企画〉
コロナ下で急増のお悩みに応える!ECをどう始めたらいいの?

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特別企画
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ビジネスマッチングの輪を広げる発想力と実践のポイント

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緊急連載
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コロナショック!金融機関の対応を考える
第9回 急務となる若手担当者への教育

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インタビュー
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コロナに負けない!挑戦する経営者
石川鋳造株式会社 石川鋼逸代表取締役社長

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マンガ
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●前向き営業のためのセルフマネジメント
第5回 小さな困りごとに応える

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
71カ月 アベノミクス下での景気拡大期間

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる法人融資担当者の上手な活動術
コロナ後を見据えた支援

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
団信に特約をつけるべきか

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法――②推測

●商品の上手なアドバイス方法を伝授!「保険提案」の道しるべ
掛け捨て型か貯蓄型かに悩むお客様への提案

●もう悩まない!成果が上がる法人新規開拓の進め方
地元の経営者団体を通じて新規開拓を行うにはどうしたらいいの?

●業績は支店長の腕次第!
第4原則「部下を活性化させ一丸とする」その⑤

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ソリューション提案編
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●月次の分析からきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方(定量面編)
在庫の管理に問題がある先

●若手のお悩みを解決する――本業支援・事業性評価の指南書
経営課題を把握するため経営者に何を聞けばいいか…

●アドバイスに役立つ「会社」のしくみ&ルール
中小企業が資本金を増やしたい場合はどのような手続きで進めるの?

●「人材不足」に悩む企業のサポートテクニック
取引先の人材ニーズを発掘する方法

●社長の懐に入るひと工夫
「当事者意識」を持ち社長に認めてもらう

●高齢者のお悩み解消&取引深耕ノウハウ
定年後の住宅の取扱いに悩むお客様

●コロナで一変!金融機関の働き方改革
金融機関のテレワーク推進を阻む仕事の構造の問題点

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①青森県で地銀統合の報道 菅政権が後押しする合併特例法
②将来の予測を考慮する方向へ マニュアル廃止で問われる引当

●先読み!伸びる投資のワンテーマ
量子コンピュータ

●ファイナンシャル・ボイス
地域商社は販路よりも地域の構造に目を向けるべきだ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
金融機関は顧客データを十分に活かせているか!?綿密な分析で良質な提案を

近代セールス 2020年10月1日号(9/20発売号)

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特集
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〈特集〉
これならできる!適切な投信提案
~金融庁報告書を踏まえた説明の進め方

金融庁の市場WGが「金融審議会 市場ワーキング・グループ報告書―顧客本位の業務運営の進展に向けて―」を公表しました。現状の資産運用の提案にある問題点や、今後期待される取組みについて述べられています。本企画では、報告書を踏まえて改めて見直したい対応と正しい実践ポイントを、市場WGのメンバーへのインタビューやマンガを交えて、わかりやすく解説します。

▼<金融審議会市場WG・神田秀樹座長に聞く>
 報告書「顧客本位の業務運営の進展に向けて」の注目点と金融機関に求められる対応

▼報告書で特に問題となったのはこんな提案だ

▼自行庫の商品ラインナップと顧客属性の把握方法

▼報告書でも求められている顧客本位につながる提案をどう実現するか

▼重要情報シートの内容と活用で期待される効果

▼超高齢社会の金融業務のあり方も理解しておこう

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短期集中連載
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トップに聞く コロナ禍の企業支援
第4回 りそなホールディングス 南昌宏社長

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特別企画
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厳しい指摘が予想されるFATF審査の行方とマネロン対応

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特別レポート
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石川県でスタートしたゼロゼロ融資申請手続きの電子化

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緊急連載
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コロナショック!金融機関の対応を考える
第8回 コロナ禍=チャンスと捉えた支援

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マンガ
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●信美の「事業承継トラブル」親身に応えます!
第7回 事業承継M&Aと企業理解の重要度

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
210兆円 バイデン民主党候補が公約した環境投資

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営業活動ベーシック編
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●経営者の信頼をつかむ・支援につなげる 法人融資担当者の上手な活動術
コロナの影響を受けた企業の支援

●最新動向をふまえた住宅ローン相談対応マニュアル
住宅関連施策の改正動向

●なるほど納得!資産形成コンサルティング
顧客本位の実現方法――①観察

●お客様の気持ちに寄り添う!「相続・遺言」アドバイスの処方箋
遺言書を作成してもらう際の手順・確認事項③

●スキルと心で実になる!リテール新規開拓の進め方
自分の持ち味を活かす営業スタイル

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ソリューション提案編
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●本業支援のきっかけをつかむ!取引先の「経営課題」の見つけ方
人材育成への取組状況

●トレンドを押さえた職域セールス推進の極意
効果的な取引深耕につなげる住宅ローンのアプローチ

●取引先の資金調達方法見直しメソッド
運転資金の資金使途に応じた融資形態と返済原資

●中小企業の「困った!」に応えるお手軽経営アドバイス
価格設定が相場と差がありすぎる会社

●営業推進にそのまま使える!不動産の見方・調べ方
不動産取引の流れと金融機関の関わり方

●人生100年時代!資産寿命を延ばすアドバイス
リタイアメント層への運用提案

●一番に相談される渉外担当者になるための12のヒント
社長の奥様の信頼をつかむにはミスのない対応・丁寧な提案を


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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①みずほ銀行通帳発行料の衝撃
②視界不良の日本郵政グループ
③異例の金融庁銀行第二課長人事

●フォーカス 成長企業の経営戦略
選択と集中

●ファイナンシャル・ボイス
金融機関に大きな影響を及ぼす暗号資産に引き続き注視せよ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
決算書は情報の宝庫!「財務の先生」となり社長の心をつかもう
近代セールス 2020年9月15日号(9/5発売号)

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特集
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〈総特集〉
ウィズコロナ時代の本業支援に強くなる
~ビジネスモデルの見直しにつながる課題別アドバイス

新型コロナの影響によって、売上が大きく下がってしまったり、これまでのビジネスモデルでは立ち行かなくなったりしている企業は多く、金融機関による早急な本業支援が求められています。そこで本総特集号では、コロナで変化したビジネス環境を踏まえたうえで、取引先にどんな支援を行っていけばよいのかを解説します。

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プロローグ
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〈マンガ〉経営環境が大きく変化した今ビジネスモデルの見直しを支援する対応が求められる

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PART1 コロナの影響を受けた業種の状況・商流把握
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〈マンガ〉商流まできちんと把握してコロナの影響を的確に捉えよう

▼主な業種の現状と関連業種への影響を理解する
①飲食サービス業
②宿泊業
③医療・介護業
④製造業
⑤倉庫・運送業
⑥小売業
⑦理・美容業
⑧不動産業
⑨教育支援業
⑩娯楽業

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PART2 取引先の課題別にみる本業支援のポイント
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〈マンガ〉売上減少の裏に潜む要因をこのように聞き出そう

▼取引先が抱えるこんな悩みにはこのようにアドバイスしよう
〈客足の減少に関する悩み〉
1:新規顧客を呼び込みたい
2:客単価を上げたい
3:テイクアウトの売上を上げたい
4:インバウンドが減り業績回復のメドが立たない
5:インバウンドが戻るときに向けて情報を発信したい

〈受注・発注に関する悩み〉
6:受注が減ったので新たな販路を開拓したい
7:新商品を開発して売上の改善を図りたい
8:受注が減り在庫がさばけないので何とかしたい
9:売れないとはいえ仕入が必要で困っている

〈サプライチェーンに関する悩み〉
11:今から仕入先を増やしておきたい
11:もっと安い仕入先を探したい
12:受注先から値下げを要求された

〈人材に関する悩み〉
13:受注が減ったので社員を削減したい
14:大手が採用を絞るなら優秀な人材を採用したい
15:従来と異なる研修や新人指導の方法を考えたい
16:コロナ前の人員体制をいつまで維持すべきか分からない
17:社員のモチベーションを維持・向上させたい
18:多能工化(マルチタスク)を進めたい

〈テレワークに関する悩み〉
19:当社の業務ではテレワークに取り組むことができない
20:テレワークができる業務の社員とできない社員がいる
21:取引先にオンラインの手続きを求められる

〈ソーシャルディスタンスに関する悩み〉
22:費用を抑えて社内・店内に感染対策を施したい
23:感染対策を行った結果売上が減ってしまった
24:不快感を与えない形でお客様にも感染対策を求めたい

〈ネット販売に関する悩み〉
25:ネット販売を始めたいが、何から取り組むべき?
26:すでに展開しているネット販売の売上をもっと増やしたい
27:検索結果の順位を上げて閲覧件数を増やしたい
28:ECモールより自社サイトでの販売を増やしたい
29:SNSを活用して商品の宣伝を行いたい

〈営業の方法に関する悩み〉
30:今までのサービス・商品PRをオンラインでもやりたい
31:オンライン営業を始めたいが何をすればいいか分からない
32:来店ではなくオンラインでの購入を促したい
33:取引先との商談をオンラインで進めたい
34:商談会中止で新規取引先を見つけられない

〈新型コロナに関する悩み〉
35:自社の感染防止対策が十分なのか不安
36:BCPを作成したいがどうすればいい?
37:社員に感染者が出た場合、会社はどうすればいい?
38:どんな補助金が利用できるのか分からない
39:予約のキャンセルが多く仕入れが難しい

〈ビジネスモデルに関する悩み〉
40:先が見えない中で事業計画はどう立てればいい?
41:コロナ禍で自社の強みをどう活かせばいいか分からない
42:業績を立て直したいが何から手をつけたらいい?

〈事業の売却・承継に関する悩み〉
43:これ以上経営状況が悪くなる前に会社を売却したい
44:コロナを機に従来から考えていた事業承継に着手したい
45:コロナを機に廃業したいが何から取り組むのか分からない
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近代セールス 雑誌の内容

  • 出版社:近代セールス社
  • 発行間隔:月2回刊
  • 発売日:毎月5,20日
  • サイズ:B5判
「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

近代セールスの無料サンプル

10月1日号 (2019年09月20日発売)
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目次: 完全保存版

忘れない勉強法
眠った力が目覚める6つの習慣 読者2000人「脳科学」調査の衝撃!

頭が良くなる習慣、バカになる習慣 ◎樺沢紫苑
ケンブリッジ最新脳科学「年をとっても頭がよくなる人の共通点」
緊急取材

「スマホ脳」が危ない! ◎中野信子
▼スマホ利用者9割は「使い方が間違い」「頭が悪くなる」
70歳でも「医者・弁護士」になれる最高齢合格者たちの「超簡単インプット術」
▼41歳…………最高齢プロ棋士「自分の壁で諦めるな」
▼42歳…………司法試験突破「多忙でも受かる時間術」
▼51歳…………バンカーから弁護士「YouTubeゆる学習」
▼53歳…………三児の母で医師「医学部の闇に勝つ」
▼62歳…………公認会計士「忘れる前提の勉強法」
▼63歳…………税理士「やる気を保つメンタル管理」
〈時間・難易度・収入別〉学歴がなくてもOK、年齢関係なし

地味だけど取得すれば「人生安泰の資格」◎佐藤敦規
ソニー・平井一夫「学ぶほどに『自分の無知』はさらけ出せる」
各界のトップランナーが見つけた「覚える快感・忘れる効果」

覚えておいてよかったこと、すぐに忘れるべきこと
▼ハーバードで気づいた仏の道・人生の法則
▼インプットからのインプット。そして、情報も本も捨てる
▼すべてのリーダーシップは、小さな実践の一歩から
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突然、記憶力テストをして判明した人生の勝者・敗者の分岐点
▼弁護士、東大卒、だめ連、40代中卒ニートが激突。意外な結果に
読んだ瞬間から役に立つMVP社員の極上テク

図解!「一生モノの記憶術」を身につける
▼読書………………………テーマ別「ザックリ読み」の極意
▼固有名詞………………覚えきれない! そう感じたらエピソードを聞く
▼集中力……………………ウイスキーを飲みながら覚えたほうがいい理由
▼百貨店のバイヤーが展覧会に行くと必ずやること ほか
京大人気№1教授、最後の白熱講義

鎌田浩毅「勉強は楽しい、勉強は身を守る」
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見るだけで勝手に記憶力がよくなるドリル
市川海老蔵「オレは歌舞伎になるんだ」
茂木健一郎「海老蔵の『すごい記憶力』の秘密、教えます」
NEWS &INTERVIEWS
スペシャルレポート◎誰も知らない「天皇陛下と特殊清掃」
大前研一「テレワーク普及で、日本の人事制度が激変する」
飯島勲「テレビ局の『波取り記者』が諸悪の根源だ」
新連載スタート◎三浦瑠麗の「私たちの民主主義」
好評連載
人間邂逅[787]

●安藤広大×高橋由伸

部下に好かれる必要はありません
茂木健一郎の「成功への物語」[235]

海老蔵の「すごい記憶力」の秘密、教えます
大前研一の「日本のカラクリ」[265]

テレワークの普及で日本の人事制度が激変する
飯島 勲の「リーダーの掟」[288]

テレビ局の「波取り記者」が諸悪の根源だ
齋藤孝の「人生がうまくいく古典の名言」[59]

能力の衰えを感じたら「選択」トレーニングしよう
「橋下 徹」通信[121]

裁判実務を応用、「外形的公正性」とは何か
猫組長の「ダークサイド経済日誌」[27]

座礁事故とワクチンで反米国家が儲かる
伊藤詩織の「ドーナツてるの?」[24]

まるで、日本では性犯罪が許されているかのようだ
鈴木宗男×佐藤 優の「世界大地図」[29]

チェーン居酒屋の焼き鳥はNGかいい接待、悪い接待
三浦瑠麗の「私たちの民主主義」[1]

米国国民を掴んだ子育て税額控除
本田 健の「賢者は年収3000万の小金持ちを目指す」[29]

手っとり早く「不安」をなくす超カンタンな方法
池上 彰と増田ユリヤの「ドキドキ大冒険」[60]

EU離脱で独立が再燃スコットランド
渡瀬裕哉のワシントン便り[11]

トランプ再選陰謀論者が、支払う巨額賠償金
笹井恵里子の「あなた vs 〇〇〇」[27]

模様替え
銀座ザボン・水口素子の「愛しい人」[19]

財布の紐と頭が固い男は、人から尊敬されるわけがない
浜田宏一の「世界の潮流、超理解!」[6]

世界を先駆ける経済学説「MMT」をどう読み解くか
浜ちゃん総研「プロフェッショナル仕事論」[51]

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「艱難汝を玉にす」。苦しいときこそ自らを磨くチャンス―個人も企業も
職場の心理学[725]

ボールペンの1本も自分で買ってこられない面倒な上司
マネーの新流儀 [323]●山野祐介

あなたの税金を安くする方法、教えます
体当たりレビュー部[12]

当たりはどこにあるトップバリュ食品
経営者たちの四十代[275]

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2021年03月19日発売

目次: ◎第1特集
ザイ独自の今期と来期の2期分の業績予想に注目!
買える10万円株が107も!
[2021年春版]人気の株500+Jリート激辛診断
●儲かる株の見つけ方
[1]旬の3大テーマから見つける!
テーマ1「株主還元に注目! 今期に増配する株」
テーマ2「世界的に注目される環境に対応する株」
テーマ3「株価に上値余地がある出遅れている株」
[2]5大ランキング[3]セクター別
●2021年春のイチオシ株
10万円株7/高配当株7/株主優待株7/Jリート4
●気になる人気株
大型株 375/新興株 104/Jリート10

◎第2特集
新設&拡充の株主優待ベスト18
+利回りランキング60
桐谷さんもオススメ!

◎第3特集
[2021年3-6月版]オススメ&人気の米国株150
●今買いの高成長株+今買いの高配当株
●誰もが気になる人気株80の「買い」×「売り」診断
●[column1]NYSEアメリカンで買える株
●[column2]テーマ型のETFを狙え

◎第4特集
ラクして作るじぶん年金
●30~50代[お金を増やす]積立投資で時期を分散
インデックス投信/バランス型投信/その他の商品
●60代~ [お金をもらう]配当生活で資産をキープ
高配当株/Jリート/米国増配株/毎月分配型投信

◎別冊付録
任天堂が割高から割安に転換!
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上場全3801銘柄の最新理論株価

◎ZAi NEWS CHANNEL
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●上方修正×増収増益
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◎ザイおなじみの連載にも注目!
●10倍株を探せ! IPO株研究所2021年2月編
「株式市場全体の好調でIPO株に資金が流入! 」
●自腹でガチンコ投資! AKB48(株)ガチバトルサード・シーズン
「チャートで首位奪還! 」編
●マンガどこから来てどこへ行くのか日本国
「節税より大事なことは?争族にならないための相続入門」
●月イチで健全度&利回りの変化をチェック!
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正論

2021年04月01日発売

目次: 【特集】政治の怠慢 
中国海警法には法律戦強化で対応を   神戸大学名誉教授 坂元茂樹  
切り崩される土地規制法案の行方  姫路大学特任教授 平野秀樹 
スキャンダルに執心 国家危機に晒す国会  産経新聞政治部次長 水内茂幸 
国家のために政治家は命賭けろ 「寒い国から来た工作員」を書いた理由  
特定失踪者問題調査会代表 荒木和博 
最凶の「人災」中露が危機感薄い日本を襲う  産経新聞論説顧問 斎藤 勉 
国会の議論封じる国対政治脱却を   国民民主党代表 玉木雄一郎 
「コロナ増税しない」宣言しよう   上武大学教授 田中秀臣 
武漢ウイルス対応 日台政治指導者の「覚悟」の違い 
『国会議員に読ませたい 台湾のコロナ戦』著者 藤 重太 

【特集】横暴国家・中国 
ウイグル人強制労働 日本企業の対応を問う 日本ウイグル協会副会長 アフメット・レテプ   
北京ジェノサイド五輪 ボイコットせよ   静岡大学教授 楊 海英 
平和の祭典に異を唱える理由  自由インド太平洋連盟副会長 石井英俊  
今こそ日本の人権外交復活を   参議院議員・
自民党外交部会長 佐藤正久 
NATOと中華人民共和国  防衛大学校名誉教授 佐瀬昌盛 
欧州で広がる対中不信  国際ジャーナリスト 安部雅延  
台湾やきもきさせる米政権 チャイナ監視台  産経新聞台北支局長 矢板明夫 
半導体、通信復活で日本は世界覇権獲れ  株式会社アシスト社長 平井宏治 
日本がカギ握る米中の軍事均衡   国家基本問題研究所主任研究員 湯浅 博 


民主党内対立で揺れるバイデン政権  慶応義塾大学教授 渡辺 靖 
黄昏のプーチン体制に見切りつけろ  産経新聞外信部次長兼論説委員 遠藤良介 

会長降ろしに共産党の影 五輪中止で倒閣狙った?  
元首相 森 喜朗×作家・元外務省主任分析官 佐藤 優 

【特集】歴史戦 
「慰安婦は性奴隷にあらず」ハーバード大・ラムザイヤー教授の論文要旨 
議論さえ許さない韓国の異常な反応  産経新聞編集委員 久保田るり子 
米極左運動と共鳴 反日韓国勢力の妄動  福井県立大学教授 島田洋一 
カナダでやまない南京虐殺プロパガンダ トロント在住フリーランサー マリノフ利江 

【特集】作られる世論 
コロナ禍で加速する「エコーチェンバー」  ITジャーナリスト 宮脇 睦 
福島を苦しめる「情報災害」の罪 ジャーナリスト 林 智裕
菅(かん)元首相を美化 お先棒担いだ朝日 
産経新聞政治部編集委員兼論説委員 阿比留瑠比 

エセ「NHK改革」法案取り下げよ  政策シンクタンク代表 原 英史

月刊正論×大学生有志インタビュー企画①
藤岡弘、さんに聞きたい 「井の中の蛙 天啓を知る」      俳優・武道家  藤岡 弘、 


「ゼロコロナ」で日本経済は崩壊する   東京大学名誉教授 唐木英明 
東京五輪 先人の足跡を学ぶ 大阪観光大学国際交流学部講師 久野 潤 

【グラビア】
皇室歳時記  あれから10年 
われらの女性自衛官② 水中の潜水艦探す護衛艦の「耳」 海上自衛隊 島津沙也3等海曹
文字のふるさと      瀧野喜星   
不肖・宮嶋の現場  あの悪夢を忘れまい
業田良家 それ行け!天安悶 最終回
西原理恵子 ぬるま湯正論 
文人論客壺中之天 立川談志 銀座 東生園  取材・構成 将口泰浩 

巻頭コラム 激流世界を読む  杏林大学名誉教授 田久保忠衛 
フロント・アベニュー  麗澤大学教授 八木秀次 
フィフィの本音    タレント フィフィ 
経済快快  産経新聞特別記者 田村秀男 
君は日本を誇れるか  作家  竹田恒泰 
SEIRON時評   評論家 江崎道朗 
シリーズ対談 日本が好き! 「修身」をもっと教育に 
俳優 宝田 明/ジャーナリスト 井上和彦 
シネマ異聞 そこまで言う!?  読売テレビ・チーフプロデューサー 結城豊弘 
読書の時間 潮匡人/桑原聡のこの本を見よ 
編集者へ・編集者から 
メディア裏通信簿 
折節の記 
操舵室から 






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日本人の鼓動が響く雑誌です。~オピニオン誌「正論」~

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法学教室

2021年03月27日発売

目次:  入学,進級,進学おめでとうございます。
 スタートやリスタートの4月。法学教室は,充実したコンテンツで皆様の法学学習をサポートします。
4月号では,「法学のイントロダクション」と題した入門特集を組みます。「なぜ学ぶのか」「何を学ぶのか」「どうやって学ぶのか」「考え方の使い方」という,これからの学習を後押しする内容です。
 時事トピックスとして,「時の問題」欄に,国会についてと,地方自治についての気になる2テーマを,「判例クローズアップ」欄では,昨年だされた重要判例を詳解します。
連載では,新しく「行政法教室」「日本家族法を考える」「刑法総論の基礎にあるもの」「未来志向で学ぶ外国」の4連載が新たにスタートします。
演習欄や判例クローズアップ,好評講座連載など,魅力的な内容がぎゅっと詰まっています。
 また,今号は別冊付録として「法学科目のススメ」が付きます。科目履修で迷っているあなた。この付録では,様々な法分野の面白さを少し感じることができますよ。
 「法学教室」4月号,是非お手に取ってみてください。

【特集】 法学のイントロダクション
      大林啓吾・平野秀文・緑 大輔
 Ⅰ なぜ法学を学ぶのか
 Ⅱ 法学は何を学ぶ学問か
 Ⅲ どうやって法学を学ぶか
 Ⅳ 法学の考え方を使う

【講座新連載スタート】
行政法教室――トピックで学ぶ 渡井理佳子ほか
日本家族法を考える 水野紀子
刑法総論の基礎にあるもの 安田拓人

【別冊付録】法学科目のススメ

参考価格: 1,569円 定期購読(【月額払い】プラン)なら1冊:845円

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ニューズウィーク日本版 Newsweek Japan

2021年04月13日発売

目次: Special Report
日本を置き去りにするデジタル先進国
コロナを抑え込んだ中国デジタル監視の実態
台湾・韓国にも遅れた日本が今すべきこと
中国 コロナに勝った「デジタル」の正体
■チャート 感染症で露呈したDX先進国と後進国の格差
台湾 台湾人はなぜ監視を許容するか
技術 デジタルIDの導入がもたらす行政大革命


「アジア系」の不都合な真実
人種差別 ヘイトに狙われる「アジア系」をひとくくりにできない難しさ

ミャンマー内戦のカウントダウン
東南アジア 国軍vs少数民族連合軍の構図は現実になるのか

Periscope
SOUTH KOREA 若者を取り込めない韓国政党の悩み
UNITED STATES ジュリアーニJr.がNY知事選に?
RUSSIA ロシアを揺るがす反プーチン40万人デモ
GO FIGURE ワクチンは欲しいが中国製には不安も

Commentary
日中関係 日本を縛る対中忖度という悪夢──楊海英
米外交 菅が国際政治のスターになる日──サム・ポトリッキオ
視点 「死ぬ権利」への支持が広がる──ピーター・シンガー
Superpower Satire 風刺画で読み解く「超大国」の現実
多数派泣かせの「フィリバスター」──ロブ・ロジャース&パックン
Economics Explainer 経済ニュース超解説
日本ミャンマー関係、決断の時──加谷珪一
Help Wanted 人生相談からアメリカが見える
息子の人種差別をどう叱ればいい?
Book Booing 本好きに捧げる ホメない書評
2025年のメディアリテラシー── 石戸諭
Japanese Cinema Notes 森達也の私的邦画論
隠された毒が深みを生む『ラヂオの時間』── 森達也

World Affairs
中東 イスラエル総選挙の真の敗者
仮想通貨 賢い投資家はビットコインに手を出すな

Features
冒険 温暖化の最前線は極寒の地にあり
米社会 大麻業界に広がる多様性

Life/Style
Movies SATCの幻想に振り回されて
Movies 『ゴジラvsコング』勝つのはどっち?
Celebrity セレブのワクチンSNS大作戦
Communication ZOOM会議も全力投球で!
Television キング牧師と歩いたゴスペルの女王
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1979年、レズビアンたちの肖像

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週刊ダイヤモンド

2021年04月12日発売

目次: 特集
地銀転落・メガ銀終焉
銀行「複合」危機

Prologue 襲来! 銀行「複合」危機の正体

Part 1 ユニゾ発 地銀転落の「深層」
ユニゾ危機が新たな再編の引き金に 影響必至! 地銀64行リスト
「会社更生」もやむなし! 香港ファンド大激怒の理由
Interview 岩倉正和●TMI総合法律事務所パートナー弁護士
経理部長辞任の裏にあった暗闘 ユニゾ非上場後の惨状

Part 2 「3メガ時代」の終焉
ユニゾ危機「前日譚」の秘密 みずほ権力闘争が生んだ怨嗟
システム障害再発と系列会社の離反 みずほ「失墜」の二大元凶

Part 3 銀行を蝕む「新病魔」
社債価格の下落率ランキングで判明 メガ銀の「危ない」大口融資先
手数料も給与口座も外圧で切り崩しに 銀行「既得権益」が絶滅寸前

Part 4 地銀「赤字転落」ランキング
赤字転落しやすい地銀はここだ 101行の不良債権耐久力
米KKR系企業代表が本誌に激白 「地銀買収」戦略の真意


特集2
暗闘
企業買収の新常識


News

(1)Close Up 東原社長が君子豹変! M&A積極姿勢 日立が米ITを巨額買収する狙い

特別インタビュー
半沢頭取がコスト構造に切り込む!
「銀行本館」大刷新の狙い
半沢淳一●三菱UFJ銀行頭取

(2)Close Up 古森氏後任は「社内一のアジア通」 富士フイルム新CEOの正体


人物

オフの役員 光冨眞哉●日立製作所執行役常務・ビルシステムビジネスユニットCEO/日立ビルシステム社長

新社長 勝木敦志●アサヒグループホールディングス


ウォール・ストリート・ジャーナル発
金融界に走ったアルケゴスショック、その舞台裏


政策マーケットラボ
相場急落の「真犯人」は誰か? 肝に銘じるべき誤認リスク
田中泰輔●田中泰輔リサーチ代表、楽天証券グローバルマクロ・アドバイザー
原油相場の先安観をもたらすバイデン氏のエネルギー政策
芥田知至●三菱UFJリサーチ&コンサルティング調査部主任研究員


Data

数字は語る
0.034 一定の前提で試算した日本の合計特殊出生率の増加幅●小黒一正


連載・コラム

牧野 洋/Key Wordで世界を読む
井手ゆきえ/カラダご医見番
深堀圭一郎のゴルフIQを高めよう!
山本洋子/新日本酒紀行
大隅典子/大人のための最先端理科
Book Reviews/佐藤 優/知を磨く読書
Book Reviews/オフタイムの楽しみ
Book Reviews/目利きのお気に入り
Book Reviews/ビジネス書ベストセラー
校條 浩/シリコンバレーの流儀
後藤謙次/永田町ライヴ!
From Readers From Editors
世界遺産を撮る

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書店で一番売れているビジネス週刊誌(ABC協会調べ)東証企業情報満載

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投資手帖

2021年03月19日発売

目次: 銘柄特集
想定以上の業績回復、来期以降の期待も高い厳選⑧銘柄

スコープ
好況感なき日経平均3万円回復の中身を分析する
「社会構造」「生活様式」「技術革新」などの変化が
不景気が続く中での日経平均3万円回復の要因

クローズアップ
ビジネス大変革で株価が変わる
「高収益・高成長」企業へ
“新中期計画”から見る日本企業の未来

特別銘柄企画
金利上昇で先駆株に警戒感台頭、出遅れ・割安株に資金シフトへ
待ち伏せ狙いの「低PBR・中低位株」厳選⑦銘柄

参考価格: 800円 定期購読(1年プラン)なら1冊:750円

投資手帖は、豊かな明日を創る投資情報誌です。

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2021年03月19日発売

目次: DX、5G、脱炭素、M&A・・・
コロナ後の成長企業を探そう!

2021年2集春号では、3月期決算企業の第3四半期決算実績を踏まえ、業界担当記者が今期および来期の業績を独自予想。
日本国内全上場3,822社をフルカバーした四季報で、アフターコロナに伸びる成長企業を見つけましょう!

株式投資はもちろんのこと、営業先開拓などのビジネスユースや就職活動などにも、ぜひお役立てください。

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