近代セールス 発売日・バックナンバー

目次:
近代セールス 2022年6月1日号(5/20発売号)

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特集
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〈特集〉
円安・資源高・供給不足
「懸念」に寄り添う事業者支援
ウクライナ危機以降の環境で検討すべき実効策


 取引先中小企業は、円安・資源高・供給不足などの経営環境の劇的な変化と様々な下振れ圧力に悩まさ
れています。金融機関の担当者にとっては、そうした複数の「懸念」に寄り添うべき状況です。
 国が進める中小企業支援方針も踏まえつつ、本特集では、資金手当てと本業支援の両面から行う追加的
な事業者支援について、その基本姿勢とノウハウを解説します。


▼先を見据えつつ目の前の課題へ着実に対処する姿勢でサポートしよう

▼中小企業の経営に大きく影響する
足許の「懸念」要素を押さえておこう

▼取引先の「当面の課題」はこう把握しよう

▼取引先の課題に応える支援策はこのように進めよう

▼中長期的な経営適正化に向け
こんなアドバイスや情報提供にも努めよう


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取材企画
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煌めく!リテール営業の一等星
多摩信用金庫 小金井支店・倉持未樹さん

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特別レポート
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「りそなデジタルハブ」発足
専業で取り組む取引先のDX推進支援

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特別企画
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コロナ以降の課題深掘りに役立つ!
経営者との定番雑談テーマ

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マンガ
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ツトムにお任せ
コロナ下の企業支援努力日記
事業の集約化検討に伴う運送業への支援

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
15.56円
3月から2カ月間のドル円相場の変化幅

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ!
財務分析の基礎&実践法
分析手法~B/Sの合計額

●アプローチ法がわかる!
投資信託の提案につながるきっかけトーク
セカンドライフを話題にしよう

●ワンランクUPを目指す!
Z世代へのOJTマニュアル
「オンラインだからコミュニケーションがとれない」と諦めていませんか?

●銀行員が押さえておきたい
インボイスの基本&アドバイス
インボイスの様式や記載要件について

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ソリューション提案編
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●適切な支援につなげる!
製造業・補助金サポートQ&A
製造業の工場見学では何をチェックすればいい?

●取引先の課題を捉える!
中小企業のIT支援ノウハウ
レジに行列ができるスーパー

●営業店担当者も知っておきたい!
担保不動産の評価と対処法
担保権設定契約時の注意点

●オンライン連動でМBA知識を学ぶ!
取引先への経営支援スキルアップ講座
大手との薄利多売競争に悩む取引先~
相乗積による粗利益率シミュレーション

●将来のトラブルを防ぐ!
相続提案の心得
夫婦間の資金移動があるケースの注意点

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①銀行発の少額決済インフラ「ことら」
始動に向けて参加行の協調が急務

②静岡銀行と名古屋銀行が包括業務提携を締結

③ゼロゼロ融資開始から2年経過
自治体ごとに借換制度創設相次ぐ

●地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ
松本信用金庫の取組み――
アイデア発出・協働で組織的に支援

●業界の常識は世間の非常識!?
銀行員・経営者のホンネ
・マッチングの紹介…「数字合わせの活動」になっていないか?
・一般職であっても普段の業務として営業がしたい!

●ファイナンシャル・ボイス
「聴く」スキルの向上へ
1on1を活用せよ

●オピニオン
中小企業の再生には税理士など外部専門家との連携が不可欠だ
全285件中 1 〜 15 件を表示
近代セールス 2022年5月15日号(5/6発売号)

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特集
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〈特集〉
為替・世界情勢の急変に対応!
不安相場の投資信託フォロー術
組織的対応でもれなくアプローチするノウハウ

現在は数年前に比べてマーケットが乱高下しているうえ、長期的にみると株価が上がりづらいという
声も高まっています。そんな中、株安を経験したことが少ない金融機関の担当者は、投資信託の販売
先へのフォローに尻込みしてしまうことも少なくありません。
本特集では投資信託を販売したお客様に対するアフターフォローの効果や手法、営業店でむらなく組
織的にフォローする秘訣を解説します。


▼芸人&投資家・厚切りジェイソン氏に聞く!
金融機関窓販における運用提案

▼まずは事前準備から!
フォロー前のチェックポイント

▼取組みのむらをなくす!
営業店・担当者のフォロー態勢を整えよう

▼不安を払拭!
投資信託を保有するお客様へのフォローの進め方

▼当局も警戒!?
注目の商品・制度の動向をチェックしておこう

▼今後の運用提案に役立つ!
長期的視点で投資テーマを知る方法

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取材企画
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優績店の立役者!渉外リーダーここにあり
結城信用金庫営業統括部 永田和也さん

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特別企画
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企業の回収リスクに応える!
ファクタリングの基本と提案法

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インタビュー企画
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コロナに負けない!挑戦する企業
株式会社ムロコーポレーション 荒井邦博特販部部長

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マンガ
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未来へ伴走!
取引深耕につながる後継者支援の歩み
未来の共有こそ第一歩

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
126.5
2022年3月の輸入物価指数(円ベース)

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営業活動ベーシック編
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●段取りで説得力を高める!
通る融資稟議の作り方
稟議書作成前に取引先にヒアリングすべきこと

●住宅ローン推進で大切!
不動産業者との関係構築術
不動産業者の分類と推進のポイント①

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての健康保険制度の説明①

●トラブル事例から学ぶ!取引先に喜ばれる法人営業
新規開拓先との取引開始後に訪問頻度を極端に減らす担当者

●実効性を高める!営業店でのマネロン対策のススメ
モニタリング・フィルタリングの基本姿勢

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ソリューション提案編
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●お客様に好印象を与える!個人営業ツール活用レッスン
「意識調査アンケート」で声を聞こう

●若手担当者にも難しくない!事業性評価ワンポイント講座
計画策定に必要となる要償還債務の把握方法

●実例で押さえよう ココがポイント!融資が通った事業計画書
スタートアップの創業計画書

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
コロナ禍の新プランが振るわない取引先

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①全事業者がパワハラ防止法の対象に
金融機関でも体制の見直しが必要

②クレカ会社間の手数料開示を要請
金融機関や現場実務にも影響


●全国のBiz発信! 取引先の売上アップ‐
Kishi‐Biz
全国のBizと連携し新商品を開発

●ファイナンシャル・ボイス
銀行自身を滅ぼしかねない
本音と建前の乖離

●オピニオン
取引先を思うなら紹介先機関は実績より実態を見よ
近代セールス 2022年5月1日号(4/20発売号)

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特集
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〈特集〉
早めの対策を促す!
事業承継支援のキホン
10年先を見据えたニーズ喚起&初期対応の提案

事業承継は地域金融機関として息の長い関係を作るために重要な取組みです。
一方でプロセスが複雑で時間がかかるうえ実績につながりづらく、担当者の心理的・身体的ハードルは
高い現状があります。
本特集では、事業継承にてハードルとなりやすいポイントや経営者の個人保証など、
金融機関の担当者が支援を行うにあたり知っておきたい情報について解説します。


▼経営者の「最初の一歩」を導くように支援しよう

▼高齢の経営者に声をかけ事業承継対策を促そう

▼事業承継を妨げる3つの課題と担当者が行うべき支援

▼廃業も視野に!
業績悪化先への事業承継支援はこう行う

▼後継者の事業承継意欲をそぐ
経営者保証の対処法

▼永続的な取引につなげる!
金融機関との付き合い方や財務を後継者に学んでもらおう


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取材企画
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営業店トップマネジメント
高崎信用金庫飯塚支店 吉田崇支店長

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特別企画
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①地方創生の切り札にもなる
 年商100億円を目指す!地域の中核企業の育て方
②高校授業開始で注目!
 金融機関に求められる金融経済教育
 →子どもたちの金融リテラシーと取り組むべき金融経済教育
 →金融機関が取り組む金融経済教育
  ・東京スター銀行
  ・福井銀行

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マンガ
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ツトムにお任せ
コロナ下の企業支援努力日記
ECサイト運営に悩む取引先への副業人材紹介

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
0.25%
日銀の長期金利ターゲットの上限

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ!
財務分析の基礎&実践法
財務分析の考え方

●アプローチ法がわかる!
投資信託の提案につながるきっかけトーク
お客様の目的を踏まえよう

●ワンランクUPを目指す!
Z世代へのOJTマニュアル
後輩に主体性を求めて「待ち」の姿勢になっていませんか?

●銀行員が押さえておきたい
インボイスの基本&アドバイス
事業者がインボイスを発行するための登録手続き


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ソリューション提案編
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●適切な支援につなげる!製造業・補助金サポートQ&A
製造業特有の用語をどう学べばいい?

●取引先の課題を捉える!
中小企業のIT支援ノウハウ
紙の伝票を使用する飲食店

●営業店担当者も知っておきたい!
担保不動産の評価と対処法
不動産評価の手順と着眼点

●オンライン連動でMBA知識を学ぶ!
取引先への経営支援スキルアップ講座
受注余力捻出のためムダ削減に悩む取引先

●将来のトラブルを防ぐ!相続提案の心得
遺産分割協議をやり直す際の注意点

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ
あかぎ信用組合の取組み――
経営者と対話を重ねマインドを変える

●ニュースの深層
①6年ぶり円安の引き金に
先進国で浮く日銀の金融政策

②経済安全保障推進法が実現へ
事前審査14業種の取引に要注意か

●業界の常識は世間の非常識!?
銀行員・経営者のホンネ
・融資残高確認のはずが書類を書かされた…
・部下にいきなり仕事を投げる上司…

●ファイナンシャル・ボイス
「なんちゃってSDGs」はいずれ自然淘汰される

●オピニオン
コロナ禍のいまこそ挑戦する経営者の「夢」を支援しよう
近代セールス 2022年4月15日号(4/5発売号)

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特集
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〈特集〉
スムーズな引継ぎを実現!
不動産の相続アドバイス
トラブルを防ぐ相談対応&法改正

相続でトラブルの要因となりやい資産の1つに「不動産」があります。財産の大半が不動産で
相続財産をうまく分けられない、空き家となる不動産の所有権を相続人の間で押しつけ合う――
本特集では、このようなトラブルを防ぐため、不動産に着目した相続対策アドバイス、
トラブル防止策を紹介します。


▼不動産相続アドバイスは取引深耕のチャンス!
争族になりやすい理由を押さえ早めに対応してもらおう

▼早めの対策を促す!
こんな声かけで不動産の相続ニーズを喚起しよう

▼【ケーススタディ】
不動産相続でこんな課題を抱えるお客様にどうアドバイスするか

▼空き家問題を防ぐ!
売れない土地・空き家をもつお客様に行いたい情報提供&アドバイス

▼所有者不明土地・空き家対策などを目的に順次施行!
相続登記等に関する今後の法改正を押さえよう


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取材企画
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ZoomUP!新型店
西日本シティ銀行 天神支店

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特別企画
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①改めて知っておきたい!信用格付基礎のキソ
②転職しても通用する!
銀行員のための汎用的ビジネススキルの磨き方

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インタビュー企画
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コロナに負けない!挑戦する経営者
日本電鍍工業株式会社 伊藤麻美代表取締役

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マンガ
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未来へ伴走!
取引深耕につながる後継者支援の歩み
後継者の重要性を押さえよう

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
123.7ドル
13年7カ月ぶりの原油価格水準

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営業活動ベーシック編
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●段取りで説得力を高める!
通る融資稟議の作り方
融資稟議書の趣旨と作成の手順

●住宅ローン推進で大切!
不動産業者との関係構築術
なぜ不動産業者との提携が重要なのか

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険募集時に公的保険の説明を行う必要性

●トラブル事例から学ぶ!取引先に喜ばれる法人営業
取引先の状況を確認せず売りたい商品を営業する担当者

●実効性を高める!営業店でのマネロン対策のススメ
マネロン対策の必要性と重点を置くべき対応

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ソリューション提案編
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●お客様に好印象を与える!個人営業ツール活用レッスン
「自己紹介シート」で親しみをもってもらおう

●若手担当者にも難しくない!事業性評価ワンポイント講座
事業性評価はなぜ求められているのか

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
「売上減少病」にかかった取引先

●実例で押さえよう ココがポイント!融資が通った事業計画書
訪問看護事業の創業計画書

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①デジタル通貨やマネロン監視業務が資金決済法の改正で進展へ

②スルガ銀行問題が長引く遠因に不正融資に関する法制度の不備

③事業者支援ノウハウ共有サイトがTailor Worksに移行・再発進へ

●全国のBiz発信! 取引先の売上アップ好事例
Himi―Biz
新たな視点で社会貢献を実現

●ファイナンシャル・ボイス
金融機関の仕事の意義を見つめ直してみよう

●オピニオン
役員の役割を問うことから組織の“襟”を正すサポートができる
近代セールス 2022年4月1日号(3/20発売号)

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特集
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〈総特集〉
カギは目標の共有!
伴走支援のススメ
~取引先の信頼を得るサポート&活用したい公的制度

長引くコロナ禍もあり、取引先に寄り添い継続的にサポートを行う「伴走支援」が注目を集めています。本特集では、より実効性の高い伴走支援を実現するため、取引先と「目標」を共有することの重要性や公的支援制度の活用ポイントなどを紹介します。

▼まずは不十分な対応を紹介!ただ定期訪問しているだけで伴走支援と思っていませんか?

▼支援の着手前に欠かせない!訪問時や連絡時には取引先のココを確認する

▼実効性ある伴走支援のために!こんな対話で取引先と目標を共有化しよう

▼伴走支援が前提!こんな支援制度を活用して取引先をサポートしよう

▼理想と現実は違う…伴走支援を妨げる不満・ハードルをどう乗り越えるか

▼先輩たちの心構え・取組みを紹介 教えてください!あなたの「伴走支援」

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取材企画
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煌めく!リテール営業の一等星
東邦銀行原町支店
本間瞳さん 佐藤里美さん 荒木成美さん

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トップインタビュー
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ジャパネットたかた創業者・髙田明氏
成果を上げる営業の秘訣

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特別企画
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改正法施行直前!
内部通報体制の実効性はこう高める

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マンガ
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●ツトムにお任せコロナ下の企業支援努力日記
コロナ融資の返済が始まる建設業の支援

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
7.9%
2月の米国の消費者物価上昇率

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営業活動ベーシック編
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●(新連載)融資にも経営支援にも役立つ!財務分析の基礎&実践法
財務分析の必要性

●(新連載)アプローチ法がわかる!投資信託の提案につながるきっかけトーク
投資信託の役割を押さえよう

●(新連載)ワンランクUPを目指す!Z世代へのOJTマニュアル
「新人は新人らしく積極的になれ」と言っていませんか

●(新連載)銀行員が押さえておきたい インボイスの基本&アドバイス
インボイス制度の概要と対応のメリット・デメリット

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ソリューション提案編
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●(新連載)適切な支援につなげる!製造業・補助金サポートQ&A
ものづくり補助金をどう活用すればいい?

●(新連載)取引先の課題を捉える!中小企業のIT支援ノウハウ
紙で情報共有する町工場

●(新連載)営業店担当者も知っておきたい!担保不動産の評価と対処法
不動産の評価方法を知る必要性

●(新連載)オンライン連動でMBA知識を学ぶ!取引先への経営支援スキルアップ講座
どの事業に力を入れるべきか悩む取引先

●(新連載)将来のトラブルを防ぐ!相続提案の心得
借入金を活用した相続税対策の落とし穴

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①3メガバンクトップが腐心する重点課題
②地政学リスク下の不安定市場は「恐怖指数」に注目を
③対ロシアの経済制裁で注目「SWIFT」とは?

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
筑波銀行の取組み――
組織横断的な協議会で知見を共有

●(新連載)業界の常識は世間の非常識!?銀行員・経営者のホンネ
・数字だけじゃなく事業内容をみて!
・紙を大量に使ってもシニアは許される!?

●ファイナンシャル・ボイス
銀行員もキャリアを自分で作る時代がきている

●オピニオン
企業の理解にローカルベンチマークを使ってみよう

近代セールス 2022年3月15日号(3/5発売号)

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特集
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〈特集〉
相談が絶えない!
人材紹介の提案法
~マッチング&継続雇用につながるサポート

取引先へのソリューションとして盛んな人材紹介ビジネス。
専門会社を紹介するマッチングだけでなく、
金融機関本体でも有料職業事業に登録して取り組むケースも増えています。
そこで本特集では、紹介した人材が取引先のニーズとマッチして
継続的な雇用・経営課題の改善に貢献するために、
紹介ニーズの把握やフォローの進め方を解説します。

▼先進金融機関にみる人材紹介ビジネスの最前線

▼Q&Aで理解する!人材紹介業の基礎知識

▼適切なマッチングの実現に不可欠!
人材紹介前に実践したい経営課題のヒアリング方法

▼営業店担当者の必須事項
人材紹介を提案する心構え&求人ヒアリング

▼依頼を受けたら人材紹介はこのように進めよう

▼定着支援で信頼獲得!
アフターフォローの効果的な進め方

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取材企画
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優績店の立役者!渉外リーダーここにあり
富山銀行金沢営業部コンサルティングプラザ・松井健弥さん

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特別企画
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「制度改正」を味方につける!
生涯取引につながる最新版iDeCoの提案ノウハウ

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特別インタビュー
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JFRカード・二之部守代表取締役社長
「カード会社の金融戦略と地域活性化に向けた金融機関との協業」

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短期集中連載
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金融業界の「SDGs・脱炭素」好事例を追う!
紀陽銀行のSDGsに関する取組み

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マンガ
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●ツトムにお任せコロナ下の企業支援努力日記
売り手企業のM&A支援【後編】

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
5.8%
EU域外貿易に占めるロシアのシェア

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営業活動ベーシック編
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●資金繰り表の作成支援や未来予測につなげる!資金繰りの基本&分析ノウハウ
資金繰り表に関して押さえておくべきこと

●提案の流れがわかる!属性別・預かり資産営業の進め方
60代で資産を多く持つお客様

●住宅ローンアドバイスに必須の知識!「公的住宅支援策」活用のススメ
住宅取得に関する22年度税制改正大綱の要点

●社内外で活躍できる人材を育てる!OJTお悩み相談室
自分のOJTが後輩の成長につながったのか不安…

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ソリューション提案編
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●中小企業の経営問題を解決 取引先の生産性向上サポート
与信管理が甘く代金未回収が起こる会社

●企業情報を有効活用!業況悪化シグナルのつかみ方
変化しないことこそ業況悪化の兆候

●頼れるリテール担当者になる!お金の不安解消アドバイス
財政赤字拡大に伴う日本の将来に対する不安

●MBAの知識を活用した本業支援の基礎講義
SECIモデルの活用

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
はくさん信用金庫の取組み――
取引先に伴走し一緒に課題解決策を検討

●ニュースの深層
①4月開始の東証新市場区分
 株主対策が問われる上場地銀
 
②フィデアHDと東北銀行が経営統合の合意解除を発表

③深刻化する企業の過剰債務問題
 支援当事者の協調・連携が不可欠に

●ちょっと言わせて!ダメ職場 ブラック職場の声
・公私の区別はきちんとつけてよ
・能力が伴わない女性の管理職登用

●ファイナンシャル・ボイス
ファンドの投資先を知りお客様に合わせて提案すべきだ

●オピニオン
専門家ではない金融機関の担当者でも行えるIT支援のコツ


※前号3月1日号を総特集号とさせていただいたため、
本号では前号掲載予定であった1日号連載を掲載しています
近代セールス 2022年3月1日号(2/20発売号)

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特集
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〈総特集〉
インボイス&取引先支援入門
~銀行員が押さえておきたいポイントと相談対応

2023年10月から施行開始となるインボイス制度。中小企業や個人事業主によっては、
インボイスへの対応をしないことによって取引が見直されサプライチェーンから
外されるリスクも想定されます。
そこで、本総特集号ではインボイス制度の基本から取引先ごとへのアドバイス方法まで解説します。

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プロローグ
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【本業支援の一環にもなる!】
インボイスが取引先に与える影響を理解し適切な支援を行おう

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PART1 インボイス制度の基本編
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▼まずはココから!消費税の仕組みを押さえておこう

▼【マンガで理解!】インボイスの仕組みと求められる対応
①そもそもインボイスとは何?なぜ発行する必要があるの?
②インボイス発行側(売り手)はどんな対応が求められる?
③インボイス受取り側(買い手)はどんな対応が求められる?
④インボイス制度に対応しないとどんなデメリットがあるの?
⑤金融機関の担当者として取引先に何をアドバイスすべき?

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PART2 取引先へのアドバイス編
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▼取引先の立場を踏まえて情報提供し信頼獲得・取引深耕につなげよう

▼インボイス「発行」の相談にはこう応える
①インボイスの発行事業者にはどうすればなれるの?
②インボイスはどうやって作ればいいの?作成時に注意すべき点は?
③インボイスは紙だけでなくデータで作ることもできるの?
④適格請求書発行事業者が行う取引はすべてインボイスを発行しなければならないの?
⑤インボイスを発行できるシステムはあるの?導入する際の留意点は?
⑥インボイスが不要な取引はある?また1つの書類でないといけないの?
⑦消費税を計算するときに端数が生じたらどう処理すればいいの?
⑧インボイスの商品価格は税抜きか税込みのどちらで記載するの?
⑨業務を受託している場合にインボイスは誰が発行することになるの?
⑩店舗や支店が複数あるが発行事業者への登録は別々に行うの?
⑪内容を誤ったインボイスを交付してしまったらどうすればいいの?
⑫販売後に返品や値引き要請があったらインボイスに関してどんな手続きが必要?

▼免税事業者にはこのようにアドバイスしよう

▼インボイスの「受取り」に関する買い手の相談にはこう応える
①売り手事業者が登録事業者かどうかはどのように確認すればよいの?
②仕入税額控除を受けるためにはどのような処理をすればいいの?特別な手続きが必要?
③インボイスを受け取れない交通費などの取引はどう処理すればいいの?
④インボイスを発行できない取引先に対して値下げを要求することはできるの?
⑤請求書が不要だった取引もインボイスを作ってもらわないと仕入税額控除を受けられないの?
⑥仕入先等から受け取ったインボイスの管理・保存はどのように行えばいいの?
⑦インボイスを電子データで受け取った場合はどのように保存するの?

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巻末企画
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▼インボイス対応をチェック!取引先ヒアリングトーク集

▼【要点を総ざらい!】インボイス理解度確認テスト
近代セールス 2022年2月15日号(2/5発売号)

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特集
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〈特集〉
課題把握が出発点!
IT支援基礎のキソ
売上向上・経営管理につながるアドバイス

コロナ禍もふまえ、全国の中小企業にとってITの活用は欠かせないテーマとなっています。
そこで、本特集では金融機関の担当者が取り組める取引先の「IT支援」について、
「課題の発掘」に重きを置いて解説していきます。

▼的確な支援を行うため課題とITレベルを把握しよう

▼よくある失敗例から学ぶ!
金融機関が行うIT支援の注意点

▼どんなサポートが必要か把握する
取引先のITに関する課題はこのように引き出そう!

▼本業支援にもつながる
「売上」に関する課題にはこんなIT支援を行おう

▼生産性向上や働き方改革を実現!
「経営管理」に関する課題にはこんなIT支援を行おう

▼交渉もスムーズに!
専門家をマッチングする際の留意点

▼特集関連企画
ITの導入・支援を後押しする中小機構のITプラットフォーム

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取材企画
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営業店トップマネジメント
興能信用金庫本店営業部 坂本哲宏部長

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特別企画
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中小企業に案内したい!
令和4年度税制改正大綱

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短期集中連載
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金融業界の「SDGs・脱炭素」好事例を追う!
「インパクト志向金融宣言」

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マンガ
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日向葵のお客様にとってのオンリーワン担当者への軌跡!
最終回 異動時の引継ぎをきちんと行えていますか?

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
3兆ドル
米アップル社が一時的に付けた時価総額

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営業活動ベーシック編
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●融資の「お悩み・課題」突破マニュアル
決算書を見ても何を聞くべきか分からない

●不動産業者との関係構築ノウハウ
不動産業者との関係構築後の取組み

●担当エリア別 個人渉外開拓法
繁華街から離れた郊外で住宅が点在しているエリア

●NG事例で学ぶ投資と相場の基礎知識
「長期分散投資なら大丈夫」と思っていませんか?

●業績は支店長の腕次第!
マネジメント力とリーダーシップ力

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ソリューション提案編
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●徹底マスター 法人税申告書別表
取引先企業が持つ有価証券の情報が分かる別表はあるの?

●企業の課題を起点とする「デジタル化」支援の着眼点
自社ホームページのアクセス管理ができていない企業

●経営者の信頼を得るコミュニケーション強化術
単純接触効果などを活用できていますか?

●取引先の人材支援AtoZ
人材支援の必要性と本業支援との関係

●怪しい会社と粉飾決算の見抜き方
利益を計上している割に法人税等が少ない企業

●「事業再生支援」成功への道しるべ
「原理原則経営」を経営者が実現できるまで寄り添うことが不可欠

●飲食店経営支援メソッド
ウィズコロナ時代の経営支援

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業界トレンド編
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●全国のBiz発信! 取引先の売上アップ好事例
KoCo―Biz
町工場のDtoCを支援

●ニュースの深層
①マネロン対策システム共同化が進む

②東京都信用組合協会が事業者支援を議論

③事業復活支援金に反応冷ややか

④自社株買いは市場にどう影響するか

●ファイナンシャル・ボイス
情報の非対称性が消えたいま地域全体で改革を目指すべきだ

●オピニオン
事業継続力強化計画をきっかけとして取引先にBCP策定を促すべき

近代セールス 2022年2月1日号(1/20発売号)

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特集
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〈特集〉
資産の運用・承継がわかる!経営者取引の極意
~関係性の構築と課題別にみる提案方法

地域金融機関にとって、企業を経営する経営者やその家族などは、法人取引だけでなく個人取引の面でも有力な営業先といえます。そこで効果的にアプローチするために、法人の事情も踏まえた関係構築の方法や、資産運用、不動産活用、自社株の承継対策など資産の課題ごとの主な提案方法を解説します。

▼経営者個人へのアプローチでこんなことはありませんか?

▼アプローチ前に確認!個人取引を提案できる経営者の見極め方

▼提案の効率や確度を高める!経営者個人の課題・悩みをこのように引き出そう

▼【資産の課題別】経営者への提案の進め方
・金融資産の運用・承継
・所有不動産の対策
・自社株の承継対策

▼【特集関連レポート】スムーズな資産承継を実現する トリニティ・テクノロジーの「家族信託」活用サポート

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取材企画
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優績店の立役者!渉外リーダーここにあり
大分銀行竹田支店・赤崎悠さん

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特別企画
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①成人年齢引下げ迫る!18歳・19歳のお客様にどう対応するか
②相続税の還付請求手続きを理解する

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インタビュー企画
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ピックアップ!地域金融のキーパーソン
大阪商工信用金庫・多賀隆一理事長

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マンガ
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●ツトムにお任せコロナ下の企業支援努力日記
売り手企業のM&A支援【前編】

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
▲1.3%
21年12月製造工業生産予測指数の伸び

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営業活動ベーシック編
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●資金繰り表の作成支援や未来予測につなげる!資金繰りの基本&分析ノウハウ
資金繰り表を与信管理にどのように活かすか

●提案の流れがわかる!属性別・預かり資産営業の進め方
二世帯住宅で子ども夫婦と同居しているお客様

●住宅ローンアドバイスに必須の知識!「公的住宅支援策」活用のススメ
情報提供をきっかけとした営業推進活動

●社内外で活躍できる人材を育てる!OJTお悩み相談室
キャリアパスに悩む後輩にどんなアドバイスを行えばいい?

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ソリューション提案編
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●中小企業の経営問題を解決 取引先の生産性向上サポート
外注先・購入先の管理ができていない会社

●企業情報を有効活用!業況悪化シグナルのつかみ方
不動産登記に現れる「カネ」の兆候②

●頼れるリテール担当者になる!お金の不安解消アドバイス
授業料や学習費といった教育費についての不安

●MBAの知識を活用した本業支援の基礎講義
状況適応型リーダーシップ

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
新潟県信用保証協会の取組み――
勉強会で柔軟な金融支援を考え挑戦

●ニュースの深層
①気候変動対策の情報開示進む上場地銀は経営に活かせるか
②経営者保証ガイドラインの改正で「二重徴求」3年で8分の1に

●ちょっと言わせて!ダメ職場 ブラック職場の声
・派閥に分かれいがみ合う行員たち
・抜けない旧行意識!

●ファイナンシャル・ボイス
新たな価値を提供する場として店舗の意味を問い直そう

●オピニオン
事業承継の支援では選択肢を絞らずフラットな目線を意識すべき
近代セールス 2022年1月15日号(1/5発売号)

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特集
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〈特集〉
前さばきが決め手!法人融資の時短テクニック
~効率的な活動を実現する準備&工夫

営業店の人員が限られる中、融資業務も様々な見直し・改善を行い「時短」を図らなければなりません。本特集では、訪問活動、新規開拓、契約手続き、審査という融資業務ごとに、どのように業務を効率化させるか、特に「事前準備」に着目してポイントを解説します。

▼現場の声から考える!何が法人融資業務の時短を阻んでいるのか?

▼1件でも多く訪ねる!訪問活動を効率化させるポイント

▼提案の確度を上げる!新規開拓の効率よい動き方

▼手戻りを防ぐ!融資手続きのスムーズな進め方

▼1日でも早く回答を引き出す!融資審査を迅速に済ませる秘訣

▼真似したくなる!先輩担当者が実践する時短ノウハウ

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取材企画
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営業店トップマネジメント
千葉興業銀行中山支店 石川英朗支店長

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特別企画
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監督指針の改正に対応!
保険募集時に実践すべき公的保険の説明ポイント

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短期集中連載
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金融業界の「SDGs・脱炭素」好事例を追う!
名古屋銀行のSDGsに関する取組み

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インタビュー企画
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コロナに負けない!挑戦する経営者
株式会社ラ・イムズ 山田優美代表取締役

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マンガ
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●日向葵のお客様にとってのオンリーワン担当者への軌跡!
第7回 保有資産の中身をきちんと理解してもらっていますか?

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
1.1% 企業の物価全般の平均見通し

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営業活動ベーシック編
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●融資の「お悩み・課題」突破マニュアル
利益を小さく見せる粉飾をする取引先がある…

●不動産業者との関係構築ノウハウ
不動産業者との日常的なコミュニケーション

●担当エリア別 個人渉外開拓法
製造業などオフィス以外の事業所が多いエリア

●NG事例で学ぶ投資と相場の基礎知識
ネットの情報を鵜呑みにしていませんか?

●業績は支店長の腕次第!
「支店経営5原則のまとめ」その②

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ソリューション提案編
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●徹底マスター 法人税申告書別表
過去に取引先が赤字を抱えていたか
分かる書類にはどんなものがある?

●企業の課題を起点とする「デジタル化」支援の着眼点
定型作業に対して手間をかけている企業

●経営者の信頼を得るコミュニケーション強化術
「AIDMAの法則」を活用していますか?

●取引先の人材支援AtoZ
外国人の採用を考える取引先への支援②

●怪しい会社と粉飾決算の見抜き方
損益計算書の長期トレンド分析

●「事業再生支援」成功の道しるべ
経営変革を果たすには「責任感と素直さ」が経営者に求められる

●飲食店経営支援メソッド
マネジメントの基本

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業界トレンド編
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●全国のBiz発信!取引先の売上アップ好事例
はぎビズ

●ニュースの深層
①金融業界でIT人材育成が加速 問われるのは資格の先の提案力
②武蔵野銀行が新本店ビルをグランドオープン
③拡大するESG関連ファンド市場 グリーンウォッシングに注意
④明治大学のオンライン公開講座で大学OBの金融機関経営者が登壇

●ファイナンシャル・ボイス
必要なのは上位下達ではなく現場主導のリーダーシップだ

●オピニオン
銀行の大変革時代を生き抜くためのコミュニティ活用
近代セールス 2022年1月1日号(12/20発売号)

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特集
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〈特集〉
資金繰り表が起点!コロナ融資先の経営改善
~いま行うべきコストや利益率の見直し支援

新型コロナの感染は落ち着いてきたとはいえ経済の正常化にはまだまだほど遠く、依然として売上減に苦しむ中小企業は多く、経営改善が重要なテーマとなっています。本特集では、コロナ融資の返済正常化や条件変更に向けて、いまどんな経営改善が求められるのか解説します。


▼アフターコロナを見据え金融機関は経営改善にどう取り組むべきか

▼よく見られる失敗例から学ぶ!経営改善支援を行う際にまず気をつけたいポイント

▼資金繰り検証を起点に実践!経営者の意識改革とコストカットをこう支援する

▼売上重視型からの変換を促す!利益改善のメリットと値上げ交渉の支援ノウハウ

▼【特集関連企画】債務再編の決め手になるか⁉私的整理ガイドラインの概要と改正の行方

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取材企画
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煌めく!リテール営業の一等星
西日本シティ銀行黒崎支店FA主任 田中優佳さん

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特別企画
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運表開始が迫る!
実質的支配者リスト制度Q&A

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インタビュー企画
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ピックアップ!地域金融のキーパーソン
広島市信用組合・山本明弘理事長

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金融界トピックス
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相続診断協会が笑顔相続の日に
「笑顔相続シンポジウム」を開催

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短期集中連載
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金融業界の「SDGs・脱炭素」好事例を追う!
栃木銀行のSDGsに関する取組み

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マンガ
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●ツトムにお任せコロナ下の企業支援努力日記
M&Aにおける買い手支援のポイント

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
10年
暗号資産口座数が5000万になるまでの期間

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営業活動ベーシック編
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●資金繰り表の作成支援や未来予測につなげる!資金繰りの基本&分析ノウハウ
資金繰り表を融資推進にどのように活かすか

●提案の流れがわかる!属性別・預かり資産営業の進め方
20~30代前半で結婚したばかりのお客様

●住宅ローンアドバイスに必須の知識!「公的住宅支援策」活用のススメ
相続により住宅を取得した場合の税金の特例

●社内外で活躍できる人材を育てる!OJTお悩み相談室
後輩が無理な提案を行っている場合はどう指導すればよいの?

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ソリューション提案編
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●中小企業の経営問題を解決 取引先の生産性向上サポート
全体の目標だけで経営を進めている会社

●企業情報を有効活用!業況悪化シグナルのつかみ方
不動産登記に現れる「カネ」の兆候

●頼れるリテール担当者になる!お金の不安解消アドバイス
両親の介護にかかるお金についての不安

●MBAの知識を活用した本業支援の基礎講義
サービス特性による集客力向上策

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
道南うみ街信用金庫の取組み――
地域のホームドクターとして再生支援

●ニュースの深層
①住宅ローン減税制度見直しで控除率は0.7%に縮小へ
②新生銀行が事実上のSBI入りへ業界で問われた株主と資本の対策
③消費国が備蓄放出に及んだ原油2022年も高騰への警戒必要

●ちょっと言わせて!ダメ職場 ブラック職場の声
・実績を気にして迷惑な熱血指導
・法人経験少なくはぐらかす副支店長

●ファイナンシャル・ボイス
金融機関が心得るべき補助金の魅力と手数料の魔力

●オピニオン
経営難に陥る前に不振の予兆を見抜き歯止め役になろう
近代セールス 2021年12月15日号(12/6発売号)

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特集
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〈総特集〉
お客様の気持ちを動かす!
投資信託の前向きアプローチ
積極的な声かけを実現する心構えとトーク集

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プロローグ
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●〈マンガ〉商品を「好き」になることが運用提案の第一歩!
●〈インタビュー〉アセットマネジメントOne株式会社 伊藤雅子さんに聞く
  投信提案成功のカギはまず投資信託を好きになること!

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PART1 投資信託を好きになろう!
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●行動があなたを変える!投資信託を好きになるための9カ条
①自分でも投資信託を購入してみよう
②投資信託のメリットを書き出してみよう
③知人や友人のためになる提案を考えてみよう
④運用しているお客様に投資を始めた経緯を聞いてみよう
⑤市場の仕組みや景気の動向を自分なりに調べてみよう
⑥自分が感じる投資信託の疑問を検証してみよう
⑦それぞれのファンドが目指す目的に注目しよう
⑧過去10年投資信託を運用したらどうなっていたか想像してみよう
⑨先輩の嬉しかった体験談を聞いてみよう

●やりがいが見つかる!提案の意義を実感した先輩の成功体験

●日々の積み重ねが大切!投資信託のプロフェッショナルになる勉強法!

●情報提供に自信がつく!市場動向の質問に備えてこの指標に着目しよう
①日本の株価はどうなるの?
②「金利」は低いままなの?「為替」は円高・円安どっちに動くの?
③海外先進国の株価は上がり続けるの?
④新興国の株価はどうなるの?
⑤これからも原油価格は上がるの?

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PART2 前向きなアプローチと声かけトーク
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●お客様の心を動かす!こんなアプローチトークで運用への関心を高めよう
【基本トーク】
①少額から始めてみてまずは投資信託や運用に慣れてみませんか
②投資信託にも複利効果があるのをご存知ですか?
③早く運用を始めることで時間を味方につけることができます
④NISAやiDeCoの非課税メリットを具体的にご存知ですか?
⑤投資信託を始められて経済に詳しくなる方はとても多いんですよ
⑥物価が上がっていますがインフレリスクについてご存知ですか?
⑦現在の定期預金の金利にご満足されているでしょうか
⑧投資信託は資産運用をプロに任せることができる商品なんです
⑨大きな経済ショックがあっても回復してきた実績があるんです
⑩投資信託そのものに分散投資効果があるんですよ
⑪投資信託なら少額から日本の上場企業にまとめて投資できます
⑫人生100年時代や長生きリスクという言葉をご存知でしょうか
⑬預金にはない分配金という仕組みに魅力を感じませんか
⑭投資信託なら追加購入や一部解約にも対応しています

【積極トーク】
①資産運用をしていないなんてもったいないですよ
②リスクという言葉には「可能性」という前向きな意味もあるんですよ
③日本人の給与は90年代から変わっていないそうです。だからこそ運用も大切です
④5年前から運用していればこれだけ値上がり益が出ていたんですよ
⑤海外では物価がとても上がっていると聞きます。だからこそ運用が大切です
⑥政府が「貯蓄から投資へ」を掲げて資産運用を推奨しているんです

●〈マンガ〉運用しないこともリスクに!?こんな積極トークを織り交ぜて
資産運用の必要性を伝えよう

●お客様の納得が成約の秘訣!即答しづらい質問への上手な切り返し話法
①無理に運用しなくても預金で十分ですよね?
②リスクがある投資はギャンブルと同じではないの?
③投資信託は手数料が稼げるという金融機関目線の商品ですよね
④手数料が安いネット証券ではなく金融機関で買うメリットって何?
⑤銀行の投資信託って利益率が低いと聞いたけど
⑥勧められて購入した投資信託が値下がりしたら売ればいいの?

●追加購入はこう勧める!アフターフォローで行いたい効果的な提案トーク
①資産の一部を利益確定して資産運用の効果を実感してみませんか
②基準価額が下がるのはチャンスでもあるんです。追加購入を検討しませんか
③現在投資されている株式などの市場についてどんな見通しをもっていますか
④値下がりしているときこそなぜ運用を始めたのか思い出してみましょう
⑤基準価額の変動で資産割合が変わっていますからリバランスを検討しませんか
⑥値動きが異なる別の資産に投資することがリスク分散につながります

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巻末企画
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●投資信託の勧誘はどう変わる!?高齢顧客ガイドラインの改正と提案ポイントQ&A
①高齢顧客ガイドラインとはそもそも何なの?どんなルールを定めている?
②今回の改正ではどのようなことが変わりどんな対応が重要になるの?
③今回の改正を踏まえて高齢顧客への運用提案ではどんなことに留意すべき?
近代セールス 2021年12月1日号(11/20発売号)

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特集
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〈特集〉
社長に頼られる!補助金支援
~ニーズ発掘&申請サポートの進め方

コロナ以降の施策を受けて、多くの金融機関が法人取引先の補助金支援に力を入れています。今回は営業店で上手に補助金ニーズを拾い、申請支援を進めるためのノウハウを基礎から解説します。


▼採択後のビジョンを見据えて提案しよう

▼3つのSTEPで押さえる!取引先の将来ビジョンに応える補助金支援とアプローチ方法

▼申請をスムーズに!外部専門家と連携する際はここに注意して進めよう

▼採択事例でみる!申請支援のポイント

▼【特集関連企画】事業再構築補助金で注目!根抵当権はなぜ問題になったのか

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取材企画
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優績店の立役者!渉外リーダーここにあり
桐生信用金庫中小企業センター・手島良信さん

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特別レポート
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金融庁「地域企業経営人材マッチング促進事業」の可能性と地域金融機関の役割

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特別企画
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意思決定機関などをしっかり確認!
株式会社以外の法人とは融資取引をこう進める!

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短期集中連載
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金融業界の「SDGs・脱炭素」好事例を追う!
【第1回】日下智晴氏に聞く! SDGs注目の背景と地域金融機関が取り組むべきこと

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トピックス
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船井総研オンラインツアーで巡る信用金庫の次世代型店舗

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マンガ
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●ツトムにお任せコロナ下の企業支援努力日記
コロナ下での創業支援のポイント

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
547兆円
コロナ前の実質GDPの金額

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営業活動ベーシック編
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●資金繰り表の作成支援や未来予測につなげる!資金繰りの基本&分析ノウハウ
なぜ中小企業は資金繰り表を作成・活用しないのか

●提案の流れがわかる!属性別・預かり資産営業の進め方
40代の独立開業して間もないお客様

●住宅ローンアドバイスに必須の知識!「公的住宅支援策」活用のススメ
省エネ住宅やZEHにまつわる支援制度

●社内外で活躍できる人材を育てる!OJTお悩み相談室
自分も忙しい中で後輩の行動や実績の管理はどう行えばよいの?

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ソリューション提案編
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●中小企業の経営問題を解決 取引先の生産性向上サポート
営業情報が共有されていない会社

●企業情報を有効活用!業況悪化シグナルのつかみ方
業績悪化を示す「カネ」の動き

●頼れるリテール担当者になる!お金の不安解消アドバイス
多額の投資信託を相続したことへの不安

●MBAの知識を活用した本業支援の基礎講義
流通チャネルの開発

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
神奈川銀行地元企業応援室の取組み――
本気の支援が経営陣の行動変革を促す

●ニュースの深層
①山口FGのCEOの解任劇を地銀は「他山の石」とするべきだ
②M&A支援機関の登録制度開始 金融機関が連携する際の注意点

●ちょっと言わせて!ダメ職場 ブラック職場の声
・自己中心的なパート行員
・DXって何がしたいの?

●ファイナンシャル・ボイス
客観性のない人事制度に改革のメスを入れよ

●オピニオン
習得主義を意識して企業の「研修」の学習効率を高める支援を
近代セールス 2021年11月15日号(11/5発売号)

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特集
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〈特集〉
お客様と真摯に向き合う!
正しい保険窓販
必要性とリスクを理解してもらうための工夫

保険の販売で重要なことはあくまでお客様の課題を解決する一案として案内することであり、
それを間違えてしまうと様々なトラブルにつながります。
そこで今号では、あくまで「お客様の課題を保険で解決するための提案」という視点から
保険の販売ノウハウを解説します。

▼トラブルは防げる!
お客様のニーズを起点に提案を行うことが大切

▼こんな売り方していませんか?
保険窓販でみられるNG提案&留意点

▼保険提案でもココが基本!
お客様のニーズ・課題を発掘する声かけのポイント

▼お客様の課題に合わせてこのように保険の提案につなげよう

▼お客様に響く上手な説明法を解説
こんな工夫で保険商品特有のリスクを理解してもらおう

▼疎かになりがち!?
保険契約後のアフターフォローはこのように進める

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取材企画
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優績店の立役者!渉外リーダーここにあり
東京ベイ信用金庫松戸栄町支店 山﨑美希さん

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特別インタビュー
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京都大学公共政策大学院・岩下直行教授に聞く!
金融機関のデジタル対応の課題とイノベーションを生む条件

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特別企画
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店舗統廃合・機能再編で重要に!
「エリア体制」の情報共有&マネジメント

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マンガ
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日向葵のお客様にとってのオンリーワン担当者への軌跡!
第6回 相場下落時にはどのようにフォローするのが正しいか

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
84.65ドル
10月26日のWTI原油先物価格

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営業活動ベーシック編
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●融資の「お悩み・課題」突破マニュアル
優良先から融資相談を受けたい…

●不動産業者との関係構築ノウハウ
不動産業者が聞きたい融資情報

●担当エリア別 個人渉外開拓法
個人事業主が多い商店街・繁華街エリア

●NG事例で学ぶ投資と相場の基礎知識
自分の思い込みで相場を見ていませんか?

●業績は支店長の腕次第!
「支店経営5原則のまとめ」その①

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ソリューション提案編
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●徹底マスター 法人税申告書別表
新たな事業や取組みに関わる情報は掲載されていないの?

●企業の課題を起点とする「デジタル化」支援の着眼点
顧客情報をマーケティングに活用できていない企業

●経営者の信頼を得るコミュニケーション強化術
社長の話を上手に聞けていますか?

●取引先の人材支援AtoZ
外国人の採用を考える取引先への支援①

●怪しい会社と粉飾決算の見抜き方
収益力(返済能力)の把握方法

●「事業再生支援」成功への道しるべ
「必ずやる」という精神文化の構築こそ事業再生支援の核心

●飲食店経営支援メソッド
マーケティングの必要性

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業界トレンド編
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●全国のBiz発信! 取引先の売上アップ好事例
Hi―Biz
苦境でこそ顧客の声を聞く

●ニュースの深層
①統廃合加速する銀行店舗
手続きよりも体験の場を目指せ

②硬貨入金の手数料新設・拡大は飲食業界を動かす冷たい一手か

●ファイナンシャル・ボイス
情報の非対称性が消えたいま地域全体で改革を目指すべき

●オピニオン
オーナー一族の事業承継に欠かせない無形資産を研ぎ澄ませ

近代セールス 2021年11月1日号(10/20発売号)

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特集
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〈特集〉
すぐ質問できる!
決算書の見方&課題発掘術
受取時に着目すべきポイントと基本分析

融資先から決算書を受け取ったとき、「どう感想を述べればよいかわからない」
「決算書を見ても課題が読み取れない」という担当者も多いでしょう。本特集では
取引先から損益計算書や貸借対照表を受け取ったその時点で、どこを見ればよいか、
そこからどんな声かけ・課題発掘につなげていけばよいか解説します。

▼勘定科目の増減を切り口に取引先の実態を把握しよう

▼こんなことしていませんか!?
決算書受取時によく見られるNG対応

▼貸借対照表で注目すべき勘定科目の読み方&聞き方

▼損益計算書で注目すべき勘定科目の読み方&聞き方

▼一緒に読めば理解が深まる!
B/SとP/Lの関係を押さえて課題を読み取ろう

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取材企画
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煌めく!リテール営業の一等星
足利銀行栃木ブロック個人営業部・平出友里恵さん

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特別企画
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①業務効率化に欠かせない!
金融機関が取り組むべきペーパレス対応

②商品名が価値・売上を高める!
取引先に実践したいネーミング支援

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インタビュー企画
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ピックアップ!地域金融のキーパーソン
板橋区立企業活性化センター・中嶋修センター長

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マンガ
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ツトムにお任せ コロナ禍の企業支援努力日記
第8回 アクションプランの実効性を高める方法

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
33兆円
中国恒大集団が抱える債務

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営業活動ベーシック編
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●資金繰り表の作成支援や未来予測につなげる!資金繰りの基本&分析ノウハウ
日次資金繰り表の作り方と活用法

●提案の流れがわかる!属性別・預かり資産営業の進め方
60歳を超えて一人暮らしのお客様

●住宅ローンアドバイスに必須の知識!「公的住宅支援策」活用のススメ
火災保険・地震保険の内容と保険料割引制度

●社内外で活躍できる人材を育てる!OJTお悩み相談室
お客様の利益と会社の利益のどちらを重視してもらうとよい?

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ソリューション提案編
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●中小企業の経営問題を解決 取引先の生産性向上サポート
設備の管理ができていない会社

●企業情報を有効活用!業況悪化シグナルのつかみ方
「5S」に着目した業況の見極め方

●頼れるリテール担当者になる!お金の不安解消アドバイス
早期退職による将来の生活への不安

●MBAの知識を活用した本業支援の基礎講義
高価格商品のプロモーション戦略

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
但馬信用金庫
事業支援部の取組み――
事業支援と地方創生を結び付けて対応

●ニュースの深層
①改正銀行法で業務・出資規制緩和 事業参入・企業買収は進むのか
②みずほ銀行が異例の当局管理に 業界に問われるシステム開発力

●ちょっと言わせて!ダメ職場ブラック職場の声
・窓口が混雑しても昼休憩に行く役席
・内部通報を陰口のネタにするな

●ファイナンシャル・ボイス
企業の知的資産を聞き出しそれを活かす提案に取り組もう

●オピニオン
急務の事業再生支援で外部専門家との関係強化や再生ファンドの活用を
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特集
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〈特集〉
お客様に響く声かけがカギ!
ネットバンキングの勧め方
取引別にみる利用メリットの上手な案内法

コロナ対策の関係上、来店を抑制して、ネットバンキングの利用へとお客様を誘導したいという
金融機関は増えています。本企画では、窓口・渉外担当者が、お客様をどうネットバンキングへ
と誘導すると良いのか、アプローチのポイントを解説します。

▼押さえておきたい5カ条と感心を高める声かけのポイント

▼ネットバンキングを勧めやすい「場面」「お客様」を理解する

▼ネットバンキングの利便性をこのように伝えていこう

▼高齢のお客様にはネットバンキングの利用をこのように促そう

▼職域営業を利用して従業員にこのように魅力を伝えよう

▼ネットバンキング推進時に聞かれる担当者の悩み&処方箋

▼ネットバンキングアプリのユーザー評価をどう高めるか

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取材企画
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煌めく!リテール営業の一等星
山梨中央銀行コンサルティング営業部・中村晃子さん

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特別企画
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①ビジネスの場でも配慮が必要に!
 金融機関に求められるLGBT対応
②相続ニーズ発掘や顧客拡大につながる!
 家系図営業のインパクト

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インタビュー企画
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ピックアップ!地域金融のキーパーソン
日本金融サービス仲介業協会・中村仁代表理事会長

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マンガ
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日向葵のお客様にとってのオンリーワン担当者への軌跡!
第5回 お客様にとって合理的な商品とは?

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
22都市
――大気汚染上位30都市のうちインドの都市

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営業活動ベーシック編
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●融資の「お悩み・課題」突破マニュアル
非メイン行に案件を奪われてしまう…

●不動産業者との関係構築ノウハウ
不動産業者から見た信頼できる担当者の条件

●担当エリア別 個人渉外開拓法
オフィスビルが多く立ち並ぶエリア

●NG事例で学ぶ投資と相場の基礎知識
高利回りのニーズにそのまま応じていませんか?

●業績は支店長の腕次第!
第5原則「強い信念を持つ(情熱を傾ける)」その③

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ソリューション提案編
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●徹底マスター 法人税申告書別表
人件費に着目して資金需要を探るには別表をどのように読み取ればいいの?

●企業の課題を起点とする「デジタル化」支援の着眼点
食材原価や人件費などをきちんと管理できていない飲食店

●経営者の信頼を得るコミュニケーション強化術
社長の悩みをうまくヒアリングしていますか?

●取引先の人材支援AtoZ
新入社員の定着につながる工夫とアドバイス

●怪しい会社と粉飾決算の見抜き方
損益計算書分析の目的と着眼点

●「事業再生支援」成功への道しるべ
人を泣かせないため数字に強い経営者の育成が支援の第一歩

●飲食店経営支援メソッド
サービスのチェック

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業界トレンド編
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●全国のBiz発信! 取引先の売上アップ好事例
Saya―Biz
企業活動のバランス改善

●ニュースの深層
①対立続く新生銀行とSBI
 根深い株価と公的資金の問題
②好調続くファンドラップ
 相場急落時のリスクに注意

●ファイナンシャル・ボイス
金融機関の変革とは名ばかり…
変わる気は本当にあるのか

●オピニオン
収益向上に資するSDGs経営の導入を地域企業に促すべきだ
おすすめの購読プラン

近代セールス 雑誌の内容

  • 出版社:近代セールス社
  • 発行間隔:月2回刊
  • 発売日:毎月5,20日
  • サイズ:B5判
「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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10月1日号 (2020年09月20日発売)
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2022年04月21日発売

目次: ◎NEWS TOPICS
プライム・スタンダード・グロース
4月の東証再編で何が変わる? 影響は?
整理&チャンスを検証
東証再編で買いの株も!

◎第1特集
攻めと守りの高配当株
●3万円を超える! ?日経平均の再予測!
●すべて利回り4.3%超! プライム市場の高利回り株トップ100
●[攻め! ]値上がりと配当の二刀流高配当株28
1今まさに業績が絶好調の株
2稼ぐチカラがバツグンの株
3円安が追い風の株
●[守り! ]減配しないド安定高配当株39
1防御力ピカイチの連続増配株
2収益が安定&財務が盤石の株
3逆風でも下がりにくい株
●[コラム1]少額投資の証券会社比較
●[コラム2]高配当の米国株を狙え!

◎第2特集
ウクライナ危機&米国の利上げ
波乱相場でどうしてた?
●桐谷さんが急落で買った株のべ全199銘柄を大公開!
●Special Interview
厚切りジェイソンさん「円安効果で利益増! 」
テスタさん「日経平均の先物を売り! 」
●億り人8人の投資戦略 方針転換した人多数! どう変えたの?
●読者200人アンケート 儲かった株・損した株や今後の投資戦略を大公開!

◎第3特集
史上最高値を更新!
常識が変わった! 有事の金で資産を守れ!
●金投資の方針が大転換の時代へ! これまでとこれから
●原油・プラチナ・小麦等のETF4
●資産3大防衛策! [1]純金積立[2]金のETF[3]金の投信

◎別冊付録
リボ払のワナも解説!
18歳からのお金お守りブック
●銀行の口座解説
●ATMの使い方
●クレジットカードのしくみ、など

◎人気連載も注目!
●10倍株を探せ! IPO株研究所2022年3月編
「新興株の売りは一段落! ただし楽観はできない」
●自腹でガチンコ投資! ガチAKB48株バトルサード・シーズン
「Z世代の生活必需品はゲーム&アニメ!?」
●AKB48武藤十夢のわくわくFX生活! ライフ
「金融政策をお勉強」
●株入門マンガ恋する株式相場!
VOL.67「金と油とウクライナと」
●マンガどこから来てどこへ行くのか日本国
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目次: モノも縁も捨てない、孤独を癒やす技術

「捨てない」生き方
仕事、愛着のあるガラクタ、人とのつきあい…

作家・五木寛之
人生に輝きをもたらす捨てないという選択
出家、隠遁、念仏 ― 仏教が手放そうとしたもの

「捨てる」伝統はどこから生まれたか
▼法然 ▼親鸞 ▼空也と一遍 ▼鴨長明
コラム◎正倉院の宝物、伊藤若冲の絵画、曜変天目茶碗

中国で嫌われた茶碗が、日本で国宝となったワケ
「捨てる派」VS「ため込み派」日常生活に満足なのは、どちら?
▼買い物・片づけ ▼思い出・価値観 ▼仕事・生き方 ▼ゆとり・満足度
「捨てる!技術」から「片づけの魔法」まで

年表で見る「断捨離ブーム」の変遷
一流トップ◎脱「捨てる経済」次世代に何を残すか
▼井上高志・LIFULL代表取締役社長
……………… 「お荷物」だった空き家・廃校もこれから5年で生き返ります
▼佐藤裕久・バルニバービ代表取締役会長
……………… 「捨てられた」倉庫跡やB級立地に大勢の人が集まる理由
▼伊井哲朗・コモンズ投信代表取締役社長
……………… 「次の30年」をリードする世代のため、金融の目利きが果たすべきこと
▼中野善壽・アカオ スパ&リゾート代表取締役会長CEO
……………… モノよりもお金よりも大切な「アイデンティティ」を残すアートの仕組み
コラム◎成熟の時代のキャリア論

何者にもなれなかった40代、50代は、人生後半をどう生きればよいの
少しのチャレンジで、仕事も出会いも広がる

毎日が楽しい「賢い人」の人生シフトプラン
▼副業を始める …………… 仕事を複数持つと「時間の密度」も上がる
▼学び直しをする ………… 元自衛官、億の資産を貯め服のセンスを磨く
▼居場所をつくる ………… ポッドキャスト仲間との胸高鳴る出会いと集い
▼起業する ………………… 迷ったらGO!で手に入れた「無我夢中」の仕事人生
▼趣味を究める …………… 動画編集、YouTube。時代に適応する72歳
モノ、記憶│自分だけの「物語」と生きる

孤独を癒やす「捨てない」技術
▼洋服 ………………… 色、形、素材、手触り。「この服が好き」の思いを繋ぐ
▼家具 ………………… 「つくらない、売らない」。日本で唯一のお直し専門店
▼ぬいぐるみ ………… 新品に戻すのでなく「その子らしさ」を生かす
▼陶器 ………………… 「金継ぎ」で楽しむ、割れたからこその美
コラム◎「回想」の世界に誘う究極のアプリ

60代以上の平均年間出品数は20代の2倍!シニアがはまる魅惑の「メルカリ生活」
「土地」の記憶と歴史を取り戻せ!

我が町「金沢」地名復活プロジェクト
▼税金ゼロで旧地名を蘇らせた「鴻巣市(埼玉)」の秘策
プレジデント未来会議
トップランナーが答えるリアル・スタートアップ論

わが子に「パパ、起業したいんだけど」と問われたら
川邊健太郎×佐藤大吾×本誌編集部
先鋭的な商品コンセプト、そしてマーケティング

1986年、ハートランドビールをつくった男 永井 隆
Great leaders 「人間の器」を広げる誌上レッスン
「部下との関係を見つめ直す」スペシャル
サンリオエンターテイメント社長・小巻亜矢 …… 部下と感情で向き合う
スマイルズ社長・遠山正道 ………………… 優秀な社員を逃がさない方法
好評連載
茂木健一郎の「成功への物語」[258]

味方の多いリーダーは「言葉の選び方」がまるで違う
人間邂逅[813]

●守川 敏×樹林 伸

「雫」を生んだ男たち
飯島 勲の「リーダーの掟」[311]

G7首脳会合で何が起こり何が変わったのか
大前研一の「日本のカラクリ」[291]

日本経済「内部爆発」前に自分の資産は自分で防衛せよ
三浦瑠麗の「私たちの民主主義」[26]

抗戦によって強固になる「想像の共同体」
池上 彰と増田ユリヤのドキドキ大学探訪 [3]

定員回復を待ち学部を再編
浜ちゃん総研 運命の出会い編 [2]

●韓 俊 マルハン代表取締役 北日本カンパニー社長

「利益で1番より、マナーで1番」が父の教え
職場の心理学[749]

他人の無責任な一言は「心おきなくスルー」で万事オッケー!
本の時間 新刊書評

河崎 環 評 岡田晴恵 著
『秘闘 私の「コロナ戦争」全記録』
クローズアップ・ニッポン

著者インタビュー

加藤弘士 著『砂まみれの名将 野村克也の1140日』
クローズアップ・ニッポン

著者インタビュー

倉本圭造 著『日本人のための議論と対話の教科書』
社員教育の最前線[3]

ジョブ型人事が大流行の兆し。“降格マネジャー”をケアできるか?
プレジデント調査室[2]

何のために、勉強している?
齋藤孝の「人生がうまくいく古典の名言」[85]

戦争で浮かび上がる「愛」の正体
経営者の修羅場・土壇場・正念場[5]

●あいおいニッセイ同和損害保険社長 新納啓介

「こんな田舎まで足繁く通った日本人はおまえだけだぞ、ボビー」
笹井恵里子の「あなた vs 〇〇〇」[53]

野菜くず
プレジデント言行録
エディターズノート
▼編集者の眼 ▼特集班より ▼読者の声 ▼出版だより

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目次: Special Report
歴史で読み解くロシア超入門
ウクライナ侵攻で見せた不可解なほどの権威主義
政治・軍事・文化を貫くロシアの本質を歴史から理解する
歴史 ロシアはなぜ「苦難のロシア」なのか
統計 データで読み解く大国ロシアの強さと弱さ
軍事 意外な苦戦には理由がある
指導者 プーチンがなぞる皇帝の道
文化 大地が育んだ民族の自画像

Features
ベトナムが悩む韓流ジレンマ
東南アジア 韓国軍の蛮行を知らない若者は韓国ドラマに夢中だが

Periscope
BRAZIL 「ブラジルのトランプ」も不正選挙アピール?
ETHIOPIA 食糧難の東アフリカを戦争が直撃
UNITED STATES トランプのツイッター復帰にGOサイン
GO FIGURE 時価総額世界一からアップルが転落の訳

Commentary
視点 ウクライナ戦争の陰の登場人物──河東哲夫
分析 「少子化で日本消滅」に回避策あり──グレン・カール
イスラム タリバンの静かなる外交的勝利──飯山陽
Superpower Satire 風刺画で読み解く「超大国」の現実
国歌を危険視する共産党の皮肉──ラージャオ&トウガラシ
Economics Explainer 経済ニュース超解説
日本のインフレ対策に限界あり──加谷珪一
Help Wanted 人生相談からアメリカが見える
「愛着障害」の娘とやり直すには?
Just a Joke たかがジョーク、されどジョーク
とある喫茶店での不思議な体験── 早坂隆

World Affairs
外交 「脱ロシア」の乱が旧ソ連諸国で始まった
韓国 日韓関係の改善へ尹政権に3つの課題

Life/Style
Drama 在日3世代の激動をたどる『パチンコ』の重み
Drama 韓国食文化の細部にこだわる
Environment 地球温暖化の意外な犠牲者
My Turn 愛犬を守るため私は犬の精神科医を雇った

Picture Power
囚人が芸術家に変わるとき

Tokyo Eye 外国人リレーコラム── 西村カリン
それでも日本の報道は不自由だ

参考価格: 480円 定期購読(【月額払い】プラン)なら1冊:240円

日本だけのニュースを読むか、世界と同じニュースを読むか。世界と同じニュースを読む!それが、ニューズウィーク・バリュー

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正論

2022年04月30日発売

目次: 【特集:“脅威”を見誤るな】
■石 平×楊 海英×矢板明夫<反共3兄弟>/新「悪の枢軸」 ボスは習近平
■エヴァン・モンゴメリー、トシ・ヨシハラ/ウクライナ侵略から見える台湾のリスク
■デニス・ブレア×兼原信克×手塚悟/日本のサイバー能力は「マイナーリーグ」
■細川昌彦/中国が狙い定めた日本企業の技術
■近藤正規/岸田外交に足りないインド理解

【特集:岸田政権への警鐘】
●森喜朗/対露外交 あえて苦言呈す
●湯浅博/自民党内の「核」議論 首相が封じていいのか
●岩田温/「聞く力おじさん」で終わる気か
●岩田規久男/最優先すべきはデフレ完全脱却

【特集:怪しい情報に惑わされない】
▼江崎道朗/ロシア戦争プロパガンダ 飛びつく危険
▼篠田英朗/人間洞察力が情報戦を制す
▼潮匡人/テレビを観るとバカになる
▼小谷賢/日本も渦中にある「新しい」情報戦
▼西岡力/全体主義の情報に宿る嘘

【特集:ウクライナ情勢】
□グレンコ・アンドリー/必要なのはロシアの非ナチ化
□岡部芳彦/知られざる日宇交流史
□数多久遠/ドローンが実現した戦争の「三次元化」

【特集:問題化しない大問題】
●三品純/熱海土石流は人災だ
●竹田恒泰/教科書検定の高い参入障壁
●岡島実/弁護士会“政治決議”の病弊
●海堂拓己/「北海道開拓」何が悪いのか
●八木秀次/「同性愛は先天的」否定する科学的証拠
●篠原章/沖縄が脱却すべき補助金依存体質

▼「在日ウイグル人証言録⑨」
三浦小太郎/剥き出しの暴力支配
<証言1>アブラ「警察官もウイグル人ならダメ」
<証言2>カーディル「有為な人材が潰される」
<証言3>ホマー「ウイグルに戻ることは不可能」

●勝目純也/なぜ日本の潜水艦は世界最高水準なのか

<好評連載!>
●河村直哉/【産経新聞の軌跡 昭和20年代編 第6回】空想的平和主義 正面から批判
●宮本雅史/「訥行塾」⑪ 若手官僚らが国家のあり方を考える ウクライナ戦に学ぶこと
●杉山隆男/海洋軍事小説「Sub(サブ)」深海の防人たち 第3回 忽然と消えた兄 

参考価格: 900円 定期購読(1年プラン)なら1冊:790円

日本人の鼓動が響く雑誌です。~オピニオン誌「正論」~

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テーミス(THEMIS)

2022年05月01日発売

目次: 【THEMISレポート】
憲法改正&緊急事態条項で日本を守れ
自分の力で自国を守ろうとしない国を米国が助けるはずがないー核共有の議論もしろ

【政 治】
・岸田首相‐「連合」抱き込み参院選圧勝狙う
・経済安保‐藤井法制室長の「醜聞」で中国に漏れる
・橋下徹‐「ウクライナ発言」大炎上の行方
・海上保安庁‐中&露と最前線の闘い見よ‐岸田首相4年ぶり海保大卒業式へ
・共産党「侵攻時の自衛隊頼み」に呆れた‐ウクライナ侵攻に焦り慌てて
・《政官パトロール112》小室夫妻へ「外交機密費」流用疑惑追う  ジャーナリスト 横田由美子


【経 済】
・SMBC日興‐組織ぐるみ犯罪に鉄槌が
・ソニーが「EV」でホンダを呑み込む日‐三部敏宏ホンダ社長は決断したが
・黒田東彦日銀総裁‐異次元緩和「失政」で無惨退場へ────経済ジャーナリスト 池原冨貴夫
・《挑戦企業48》榎本機工‐独自技術で苦境超え世界へ─────政策研究大学院大学名誉教授 橋本久義


【社 会】
《特集 皇室大変貌》
・雅子さま&愛子さま‐「皇室外交」へ歩み出す
・秋篠宮家‐「私」優先が招く疑惑の数々

・朝日新聞‐「表現の自由侵害判決」に大燥ぎの愚
・検察劣化す‐司法取引&供述強要破れる
・維新苦境‐大阪万博「出展」進まず‐カジノにも暗雲立ちこめ岸田政権とも関係悪化へ
・「年金新制度」活用し受給額を増やそう‐「3秘策」で豊かな老後へ
・高野連の専横&怠慢が高校野球汚す‐センバツ問題は「氷山の一角」だ
・映画・テレビ界‐「性被害続出」の醜悪暴く‐榊英雄・木下ほうかだけではない
・早河洋テレ朝会長‐「傀儡社長で院政」へ批判沸く‐次期社長に3人の候補浮かぶも
・創価学会・公明党の「媚中&媚露」の源流‐駐日ロシア大使&中国大使は創価大留学生だった
・《人物万丈》深見東州-71歳で書画展・音楽会開き世界に活力を‐宇宙人のような地球人
・〈地方創生へ5〉「ふるさと投票」導入で地方活性化進めろ───ノンフィクション作家 神山典士
・〈危機黒書19〉「税金」浪費許さぬ監視と告発が増えた‐スポーツ団体や地方自治体の


【生活&文化】
・「第七波」襲来‐重症化リスク阻止せよ
・《原子力発電「再生」へ125》「電力危機」は夏も来る‐原発再稼動急げ‐「脱炭素」加速は軽率だ
・〈中高年ノート131〉70~80代でも働ける「心と体」を鍛える‐生涯現役を目指せ
・大災害だ‐「命と生活」守る最強作戦急げ‐地震頻発や異常気象続く


【国 際】
・プーチンロシア大統領‐野望潰え悲惨な最期迫る
・ゼレンスキーウクライナ大統領 は「情報戦争」に勝った
・習近平‐「コロナ封鎖・ロシア支援」失敗で「3期続投」危うし‐台湾侵攻策すも
・ゼレンスキー「殺害」狙う傭兵部隊暗躍す‐プーチンの首にも420万ドルが
・露大富豪‐プーチン裏切り「カネ」に走る‐ウクライナ侵攻の黒幕暴く
・ワシントン発 バイデン「支持率最低」でトランプ躍る─────在米ジャーナリスト 古森義久
・金正恩「核」で日米脅すも暗殺が迫る‐金与正は「核使用」仄めかす


【早耳人事】
三菱重工/KDDI/野村不動産HD/日本板硝子/昭和産業/ミサワホーム/人事院


【連 載】
・日本警世  カソリックは正義でありそれ以外は邪悪という嘘 ジャーナリスト 高山 正之
・日本異人伝  小早川隆景(上)‐司馬遼太郎先生の人物像に異論呈す 東京大学史料編纂所教授 本郷 和人
・大 喝 ロシアの北海道侵攻に備えろ
・政官界の内幕 日本医師会長「再選」目指す中川俊男氏を批判&逆風襲う
・THEMIS LOBBY サービス精神旺盛だった藤子不二雄Ⓐ氏逝く
・人物万丈  中村逸郎筑波大教授-プーチンの正体暴く
・テレビ短針  『笑点』は人間ドキュメンタリー 桧山珠美
・スポーツ短針  松井秀喜よ日本に「恩返し」せよ
・経済短針  セブン-イレブン徹底するプラスチック削減
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ニッポンの「国力」低下危機
円安の善と悪

Prologue 泥沼の円安スパイラル

Part 1 円安最強説のウソ
原材料高を三つのシナリオで独自試算 トヨタに迫る「値上げ危機」
ソニー、パナソニック、村田に明暗 電機の円安メリットは“消滅”
Scoop! 資源高と円安で電力業界“総崩れ” 丸紅新電力が“撤退戦”始める
Column ココイチ客単価で判明! “安過ぎ日本”の異常性
緩和継続で現実味を帯びる「経済敗戦」 政府と日銀“蜜月”関係の功罪
Column 値上げ慣れしていない企業に独サイモン・クチャーが攻勢
盟友ボーイング差し置きエアバスと提携 川崎重工、水素覇権に光明

Part 2 日本の「国力」低下危機
長期的に円の弱体化は進んでいた 日本円は50年ぶり「低水準」 佐々木 融●JPモルガン・チェース銀行東京支店市場調査本部長マネジング・ディレクター
得するのは20業種中5業種だけ 円安「損失」が日本の多数派 酒井才介●みずほリサーチ&テクノロジーズ調査部経済調査チーム上席主任エコノミスト
円安は「債権取り崩し国」への歩み 日本経済に「プラス」は本当か 唐鎌大輔●みずほ銀行チーフマーケット・エコノミスト
景気振幅が拡大し、資源配分にゆがみ 日銀「円安政策」三つの弊害 河野龍太郎●BNPパリバ証券経済調査本部長チーフエコノミスト
欧米中銀は金融政策「正常化」加速 日銀の「緩和維持リスク」 河村小百合●日本総合研究所調査部主席研究員
Interview 玉木林太郎●国際金融情報センター理事長、元財務官

Part 3 午後10時の日本経済 激変! 為替・物価・株価
為替 円安ピーク「5月」説と「12月」説が拮抗 プロ7人がドル円を総予測
原油 脱ロシアの急騰リスクを専門家が検証 147ドルの最高値更新は?
米国株 専門家3人が予測するNYダウの行方 利上げ加速で「割安」に!?
日本株 株式ストラテジスト8人が徹底予測 3万円超えの鍵はインフレ
日本経済 エコノミスト11人に緊急アンケート 物価はどこまで上がる?

Epilogue 日本が「経常赤字国」に転落した時に起きる悲劇


特集2
丸井
レッドカード


オフの役員 島田奈奈●ファミリーマート執行役員兼ゲート・ワン取締役


Data

数字は語る
73.8% 「学校でのプログラミング教育は楽しかった」と回答した小学生の割合●榎並利博


政策マーケットラボ
急騰一服した原油相場が再度高値を追う条件
芥田知至●三菱UFJリサーチ&コンサルティング調査部主任研究員
ウクライナ危機で冷戦に逆戻り? 「中ロ関与政策」の大誤算
軽部謙介●ジャーナリスト、帝京大学教授


ウォール・ストリート・ジャーナル発
マスク氏の夢「自由なツイッター」簡単でない


News

(1)Close Up 「デジタル人材10万人獲得」の大風呂敷 日立の採用計画の秘策とは?
(2)Close Up 自動車部品メーカーの再編本格化へ 静岡銀、名古屋銀提携の狙い


ダイヤモンド・オンライン発
1ドル=129円突破の「超円安」の今、投資家が絶対やってはいけないこと
JR九州の豪華観光列車「ななつ星」とスタバに共通する発想とは?


連載・コラム

井手ゆきえ/カラダご医見番
深堀圭一郎のゴルフIQを高めよう!
牧野 洋/Key Wordで世界を読む
山本洋子/新日本酒紀行
Book Reviews/佐藤 優/知を磨く読書
Book Reviews/オフタイムの楽しみ
Book Reviews/目利きのお気に入り
Book Reviews/ビジネス書ベストセラー
巽 好幸/大人のための最先端理科
後藤謙次/永田町ライヴ!
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目次: 物流現場の最前線を担うトラックドライバーの、「定額働かせ放題」とすらいえる過重労働は、長らく放置されてきました。その結果人手不足は続き、2年後に迫る残業規制の大激震も待ったなしです。いま現場を変えなければ、日本の物流は崩壊しかねない危機に直面しています。

本特集では、荷主側の理不尽な要求に疲弊する過酷な労働環境や、低賃金の根本原因であるドライバーを搾取する構造問題に迫りつつ、ヤマトホールディングスなど大手各社のトップに対応策を聞きました。緊急リポートは「円安は止まらない」です。


【特集】崖っぷちの物流
ドライバーが消える日

[プロローグ] 基本給はわずか7.5万円 ドライバー定額働かせ放題の実情

Part1 崩壊寸前の現場
ドライバーが定着しない現実 末端に低運賃のシワ寄せ
待機強要、商品陳列まで 続出する理不尽な要求 疲弊するドライバーの証言
[トップインタビュー 1]
「過重労働を防ぐ仕組みが不可欠。EC向けで値下げはしていない」 ヤマトホールディングス 社長 長尾 裕
[トップインタビュー 2]
「ドライバーの負担を減らす。あらゆる荷物を運ぶ」 西濃運輸 社長 小寺康久
「委託頼みではダメ! このままでは担い手がいなくなる」 福山通運 社長 小丸成洋

Part2 「多重下請け」の弊害
中間業者がサヤを抜きまくり ドライバー搾取の構造問題
コロナ禍に残業規制導入が打撃! 事業売却、廃業が増える 下請け事業者たちの悲鳴
[インタビュー]
残業規 制だけでドライバ ー不足は解決されない
神奈川大学経済学部教授 齊籐 実 / 運輸労連中央副執行委員長 世永正伸

Part3 荷主も急ぐ物流改革
もはやひとごとではない! 荷主主導で進む現場改革
アスクル 独自のアプリで業務支援 配送効率を考え商品開発
ローソン AIが最適なダイヤを作成 店舗配送ルートを効率化へ
キユーピー 翌々日の納品を基本に、荷受け現場作業を効率化
配送員確保に悩むネットスーパーを猛追 クイックコマースの衝撃
デジタル支援のサービスが続々登場 DXは物流の救世主か

[エピローグ] 中小宅配会社で進む連帯 脱・多重下請け構造は必須

【緊急リポート】「円安」は止まらない 政府・日銀はお手上げ状態
[寄稿] 日銀は円安の進行を傍観判断先送りが招く最悪事態 東短リサーチ社長 加藤 出
米利上げで日米金利差拡大 景気腰折れなら為替変調
中国「ゼロコロナ」の副作用 日本は円安局面を生かせず

【産業リポート】JTB『大リストラ』の岐路
伝統的な旅行会社との決別 近ツリ「大量閉店」決断の舞台裏
[インタビュー] 観光業界は「まだファクスがメイン」 風の旅行社 代表取締役 原 優二

【ニュース最前線】
トヨタ、マージン変動導入へ ついに始まる販売店の淘汰
物言う株主の矛先が地銀に 京都銀行が食らった「要求」
国産初の塩野義コロナ薬 期待と裏腹の高いハードル

【連載】
|経済を見る眼|「孤独・孤立」の実態調査から見えるもの|藤森克彦
|ニュースの核心|ついに勃発! 政府VS.日本医師会のバトル|野村明弘
|発見! 成長企業|コアコンセプト・テクノロジー
|会社四季報 注目決算|今号の4社
|トップに直撃|レオパレス21 社長 宮尾文也
|フォーカス政治|憲法改正の着手がほぼ不可能な理由|牧原 出
|中国動態|NATO批判を続ける中国の思惑|小原凡司
|財新 Opinion&News|中国「感染再拡大」、消費の活性化に必要な施策
|グローバル・アイ|インフレ、戦争、中国封鎖 近づく世界同時不況の足音|ケネス・ロゴフ
|Inside USA|激化する自動運転の開発競争 ロボタクシーや物流が主戦場|山本康正
|FROM The New York Times|わずか1カ月で打ち切り 「CNN+」で起きた大混乱
|マネー潮流|個人金融資産が日本から逃げ出すとき|佐々木 融
|少数異見|便利なフードデリバリーの陰にあるもの
|知の技法 出世の作法|ウクライナの戦争を長期化させる独首相の発言|佐藤 優
|経済学者が読み解く 現代社会のリアル|厳しすぎは形骸化を招く「財政ルール」の政治経済学|荒渡 良
|話題の本|『共有地をつくるわたしの「実践私有批判」』 著者 平川克美氏に聞く ほか
|シンクタンク 厳選リポート|
|PICK UP 東洋経済ONLINE|
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|オンラインで読まれた記事 次号予告|

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