近代セールス 発売日・バックナンバー

税理士等との提携で取引先を支援する！
　　――体制構築のポイントと営業店に求められる取組み



いま求められる税理士等との積極的な提携戦略
ＴＫＣ全国会の活動に見る
提携戦略の潮流と金融機関との提携ローンの現状

ＴＫＣ全国会の活動に見る
取引先の経営革新支援の取組みと金融機関との連携

営業店では地域の税理士等とのこんな協働体制が求められる！




　特集関連レポート
提携拡大で基盤を強化する新銀行東京の戦略


　特別企画
動き出したマル保改革の論点
　 ①いま「マル保」制度の何が問題とされているのか
　 ②今回の見直し案を銀行業界・信金業界はどう見ているか？
　 ③今回の“マル保改革”を中小企業はこう見ている


　特別レポート
地域貢献の情報開示をどう進めるか
利用者ごとのニーズに合わせ開示方法に工夫を
個人年金セールスをめぐるこんなトラブルが増えている
消費生活相談の事例にみる販売時の注意点





好評連載
〈営業推進・金融実務〉
☆ここが知りたい！証券仲介業入門
外債を提案する際のポイントは…？（その１）
★ケースで学ぶ 個人情報の取扱い実務
個人データを社外に持ち出し、紛失した。私には何か刑事罰があるのか？／他
☆顧客に本当に役立つ！ 資産運用アドバイスのススメ
外貨建て投資をどのように始めればよいかを考える（前編）
★投信販売ワンポイントレッスン
販売後のアフターフォローはどのようにして行っていけばいいのか？
☆誌上ロープレ 個人年金セールスの進め方
中途解約の手数料についてしっかりと説明する
★年金の悩みに応える実践トーク
７０歳からの繰下げ受給にしたがメリットはあるのか
☆年金業務における個人情報取扱いの注意点
個人情報の利用目的を明示し書類による同意の取得が必要

〈レポート・コラム〉
★金融フロントライン
雇用形態が多様化する中で活発化する「専門職」の採用
☆いまさら人に聞けない経済・金融のキーワード
新連携事業
★運用アドバイスのための日経新聞の読み方
５月の機械受注は前月対比６．７％の大幅減に
☆角川総一の金融逆さメガネ
「年収３００万円」の実態は生活保護認定・所得税免除
★どうなる！？人民元改革－その行方と影響
対中投資は減速するも輸出の大幅増加は期待薄
☆金融庁ウォッチング
三菱ＵＦＪへのシステム統合で金融庁に高まる不信と不満
★不動産の処方箋
景気が良くなると不動産価格は？
☆検証――なぜこの会社は倒産したのか!?　㈱本間ゴルフ
リストラや内部体制刷新に努めるも市場の変化に対応できず膨らんだ赤字

〈マネジメント〉
★点検！支店長の仕事
しっかりした事務管理が基本
☆銀行員のためのロジカルシンキング入門
仮説を仮説のままにせず事実での検証を行う
★中川政雄のリーダー解体新書
ミスを犯した私にトップが見せたリーダーとしての度量の大きさ
☆成果を出すための営業店マネジメント
代理から目標設定案を説明されたが目標と達成基準がかみ合っていない

〈マンガ〉 　
★新米営業マン小寺君のＦＰ渉外ただいま修業中！ 　　
第１３話・・・投信販売の極意（後編）

総特集 　＝こう進めれば融資はとれる！
成功する融資開拓のノウハウ


【融資開拓の攻め口＆アプローチ編】
　ＰＡＲＴ１◆融資開拓で成果を上げるための担当者の動き方

　ＰＡＲＴ２◆マンガで学ぶ＝会話からつかむ融資開拓の攻め口

①増加運転資金のセールスはこうすればうまくいく！
②経常運転資金のセールスはこうすればうまくいく！
③設備資金のセールスはこうすればうまくいく！
④肩代わり資金のセールスはこうすればうまくいく！
⑤決算資金のセールスはこうすればうまくいく！

　ＰＡＲＴ３◆財務分析からの融資開拓アプローチ術

　①固定長期適合率が悪化している
　②固定資産勘定が増加している
　③同業他社より売上債権回転機関が短い
　④買掛金・支払手形の残高が多い
　⑤同業他社に比べて在庫が多い
　⑥子会社への貸付金がある
　⑦経営者（役員）からの借入金がある
　⑧長期未払金がある
　⑨為替差損益のブレが大きい
　⑩有利子負債利子率が他社比高い
　⑪社債を発行している

　ＰＡＲＴ４◆取引先との会話の中のこの一言を聞き逃すな！

　①今期は利益が上がったよ
　新商品の売れ行きがよくてね
　③仕入れ価格が上がって大変だよ　　
　④商品には自信があるが、いい販売先がなくて…
　⑤うちの工場も省力化しないとなあ
　⑥社内に生産部門があればいいんだが…
　⑦当社もＩＴ化を進めないとな
　⑧本社が借地なので、賃料がバカにならないんだ
　⑨仕入先と少々もめてね
【融資開拓に必要な知識とアプローチの着眼点編】
　ＰＡＲＴ１◆この業種の開拓にはココに注目！

　①金型製造業　　　　　②自動車部品製造業　　　　③建築業（工務店）
　④不動産業　　　　　 　⑤トラック運送業　　　　　　　⑥酒類小売店（酒販店）
　⑦総菜製造業　　　　　⑧家電品販売　　 　　　　　　⑨衣料品専門店
　⑩スーパー　　　　　　　⑪ホテル・旅館　　　　　　　　⑫医療機関
　⑬介護サービス

　ＰＡＲＴ２◆
　経済環境の変化、法改正等を融資開拓の切り口にする！

　①原油価格の高騰　　　　　　　　②鉛フリー対応
　③消防法の改正　　　　　　　 　　④減損会計の導入
　⑤株式会社の農業参入　　　　　⑥土壌汚染対策法
　⑦個人情報保護法　　　　　　　　⑧省エネ法
　⑨ユビキタス社会化
【肩代わり融資はこうすればうまくいく編】
　ＰＡＲＴ１◆成功する肩代わり融資の考え方と注意点

　ＰＡＲＴ２◆肩代わり融資の絶好のターゲットとなる
　　　　　　 　こんな先をこうして攻めよう！

①要注意先だったが良化がはっきりしてきた先
②取引金融機関数が多い企業
③長期借入れの本数の多い企業
④短期借入れで繰り回している企業
⑤担保設定が重層的になっている企業
⑥取引銀行の業態が偏っている企業

　ＰＡＲＴ３◆都銀の再編を契機とし肩代わり融資の進め方
　ＰＡＲＴ４◆制度融資を切り口にした肩代わり融資の進め方
【仕掛けて勝負！　戦略的融資アプローチ編】
　ケーススタディ＝
　こんな切り口からの融資開拓にも取り組んでみよう

　①ビジネスマッチングを切り口とした融資開拓
　②Ｍ＆Ａを切り口とした融資開拓
　③事業承継を切り口とした融資開拓