総特集 　＝こう進めれば融資はとれる！
成功する融資開拓のノウハウ


【融資開拓の攻め口＆アプローチ編】
　ＰＡＲＴ１◆融資開拓で成果を上げるための担当者の動き方

　ＰＡＲＴ２◆マンガで学ぶ＝会話からつかむ融資開拓の攻め口

①増加運転資金のセールスはこうすればうまくいく！
②経常運転資金のセールスはこうすればうまくいく！
③設備資金のセールスはこうすればうまくいく！
④肩代わり資金のセールスはこうすればうまくいく！
⑤決算資金のセールスはこうすればうまくいく！

　ＰＡＲＴ３◆財務分析からの融資開拓アプローチ術

　①固定長期適合率が悪化している
　②固定資産勘定が増加している
　③同業他社より売上債権回転機関が短い
　④買掛金・支払手形の残高が多い
　⑤同業他社に比べて在庫が多い
　⑥子会社への貸付金がある
　⑦経営者（役員）からの借入金がある
　⑧長期未払金がある
　⑨為替差損益のブレが大きい
　⑩有利子負債利子率が他社比高い
　⑪社債を発行している

　ＰＡＲＴ４◆取引先との会話の中のこの一言を聞き逃すな！

　①今期は利益が上がったよ
　新商品の売れ行きがよくてね
　③仕入れ価格が上がって大変だよ　　
　④商品には自信があるが、いい販売先がなくて…
　⑤うちの工場も省力化しないとなあ
　⑥社内に生産部門があればいいんだが…
　⑦当社もＩＴ化を進めないとな
　⑧本社が借地なので、賃料がバカにならないんだ
　⑨仕入先と少々もめてね
【融資開拓に必要な知識とアプローチの着眼点編】
　ＰＡＲＴ１◆この業種の開拓にはココに注目！

　①金型製造業　　　　　②自動車部品製造業　　　　③建築業（工務店）
　④不動産業　　　　　 　⑤トラック運送業　　　　　　　⑥酒類小売店（酒販店）
　⑦総菜製造業　　　　　⑧家電品販売　　 　　　　　　⑨衣料品専門店
　⑩スーパー　　　　　　　⑪ホテル・旅館　　　　　　　　⑫医療機関
　⑬介護サービス

　ＰＡＲＴ２◆
　経済環境の変化、法改正等を融資開拓の切り口にする！

　①原油価格の高騰　　　　　　　　②鉛フリー対応
　③消防法の改正　　　　　　　 　　④減損会計の導入
　⑤株式会社の農業参入　　　　　⑥土壌汚染対策法
　⑦個人情報保護法　　　　　　　　⑧省エネ法
　⑨ユビキタス社会化
【肩代わり融資はこうすればうまくいく編】
　ＰＡＲＴ１◆成功する肩代わり融資の考え方と注意点

　ＰＡＲＴ２◆肩代わり融資の絶好のターゲットとなる
　　　　　　 　こんな先をこうして攻めよう！

①要注意先だったが良化がはっきりしてきた先
②取引金融機関数が多い企業
③長期借入れの本数の多い企業
④短期借入れで繰り回している企業
⑤担保設定が重層的になっている企業
⑥取引銀行の業態が偏っている企業

　ＰＡＲＴ３◆都銀の再編を契機とし肩代わり融資の進め方
　ＰＡＲＴ４◆制度融資を切り口にした肩代わり融資の進め方
【仕掛けて勝負！　戦略的融資アプローチ編】
　ケーススタディ＝
　こんな切り口からの融資開拓にも取り組んでみよう

　①ビジネスマッチングを切り口とした融資開拓
　②Ｍ＆Ａを切り口とした融資開拓
　③事業承継を切り口とした融資開拓