近代セールス 発売日・バックナンバー

近代セールス 2023年6月１5日号（6/5発売号）

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ワイド特集
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課題解決提案が決め手！
いま新規融資開拓はこう進める
～経営環境の変化を踏まえたアプローチ法

経済が急速に正常化する中、事業者の多くは原材料高やエネルギー価格高に苦しんでいます。一方で、金融機関はゼロゼロ融資の返済圧力が高まる中で、新規融資開拓による融資増強が不可欠です。本特集では、経営環境の変化を踏まえた新規融資開拓の進め方を解説します。

●適切な課題解決提案で新規融資開拓を成功に導く

●事例で学ぶ！経家環境の変化を踏まえた
新規訪問先の事前調査はここがポイント！

●実態把握の出発点！
新規訪問時にはこんなチェック＆対応を行う
①オフィスの訪問時にはここを観察する
②決算書を入手出来たらこんな手順で対応を進める
③こんなトークでビジネスモデルを把握する

●ビジネス環境の変化を踏まえ経営課題や
資金ニーズはこんなトークで引き出す
①「コロナもだいぶ落ち着いてきましたね」
②「コロナ禍で始めた新規事業はいかがですか」
③「ゼロゼロ融資の返済が始まる事業者が増えていますね」
④「コロナが収束しても在宅勤務は継続予定ですか」
⑤「原材料価格はやはり値上がりしていますか」
⑥「エネルギー価格高騰の影響はありますか」
⑦「販売価格の値上げはもう実施しましたか」
⑧「賃上げをする事業者が多くなっていますね」
　ほか計14項目

●ケースで学ぶ
新規アプローチ先への課題解決＆資提案
①売上回復しているが原材料価格高騰を懸念するA社
②観光客が回復し宿泊施設のリニューアルを検討するB社
③人手不足のためDXに興味を持つ飲食業C社
④SDGｓ対応を進めたい食品加工業Ｄ社

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特別企画
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ChatGPTで金融業界はどう変わるか!?

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短期集中連載
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地域経済を最短で立て直す！
人口減少時代のローカル経済試論
最終回・中核企業を起点にローカル経済をつくり直す

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マンガ
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気づきで築く！
リテール営業のアプローチ
「ライフイベントの変化に気づく」

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連載
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●【巻頭コラム】市場を読み解く！数字のキーワード
1270兆円――日本の公的債務残高

●段取りで説得力を高める！通る融資稟議の作り方
売上第回復に伴い運転資金が必要になった過剰債務先

●成果が上がる！住宅ローン営業の進め方
土地の実勢価格を知りたいときの方法①

●マンガで理解！営業店行職員のためのコンプライアンス養成講座
顧客預金の着服等を未然に防ぐ方法（個人顧客編）

●事例で確認 FP６分野別お客様のお悩み解消アドバイス
生活必需品に関する指標の見方（金融・商品）

●経営者保証改革プログラム・改正監督指針に対応！担保・保証の基礎実務
担保不動産の不適格性

●着眼点はココ！決算書から見抜く中小企業の業況悪化シグナル
建設業Ｃ社の決算書

●銀行員の強みを活かす！法人保険提案誌上セミナー
保証協会団信は事業保障保険提案の
切り口として活用できる

●全国の財務局からレポート！「事業者支援態勢構築プロジェクト」
東海財務局

●ニュースの深層
物価安定達成を目指す日銀の金融政策の今後

●全国のBiz発信！取引先の売上アップ好事例
Gaki-Biz
アート活動のビジネス化を支援

●ファイナンシャル・ボイス
コロナ融資の利払い開始で
増加する倒産の原因は担当者だけにあるだろうか

●オピニオン 中小企業支援の現場から
ポストコロナにおける
飲食業支援では迅速かつ複眼的な取組みが求められる

近代セールス 2023年６月１日号（5/20発売号）

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特集
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新NISAスタートまでの行動がカギ！
積立投信の提案ノウハウ
納得して資産形成を始めてもらうためのアプローチ方法

2024年1月に始まる新NISAに関連して積立投信の注目度は高く、金融機関の担当者が運用初心者のお客様に積立投信を提案する機会も増えると予想されます。
そこで本特集では、運用初心者のお客様へ積立投信を提案する際のポイントや、新NISAのポイントについて解説します。

●新NISAスタートはお客様への
提案の好機と捉えよう！

●資産形成の基本！
長期・積立・分散投資の上手な説明方法

●新制度を含めてNISA制度を
正しく理解しよう！

●このようなお客様に積立投信を案内しよう

●新制度を含めたNISA活用は
こうアドバイスしよう

●【マンガ】今年中のＮＩＳＡ活用は
こうアドバイスしよう

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取材企画
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営業店改善マネジメント
三条信用金庫燕支店　小林知史支店長

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特別企画
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①新入行職員を持つ上司は必見！
フルコロナ世代の強みを伸ばす接し方・指導法

②時勢を踏まえて！
決算書受取時の着眼点＆声かけ

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短期集中連載
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地域経済を最短で立て直す！
人口減少時代のローカル経済試論
第２回・コネクターハブ企業に着目せよ

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マンガ
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気づきで築く！
前向きな渉外活動ができる！
法人融資渉外のイロハ
「正常先の３要件を踏まえて決算書に着眼しよう」

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連載
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●【巻頭コラム】市場を読み解く！数字のキーワード
14億2577万人――世界一となったインドの人口

●銀行員のベーシックスキル 場面別挨拶の作法
取引先の祝い事

●B/S・P/Lの理解を提案に活かす！財務で切り込む営業アプローチ
成長戦略支援から株式持合い対策までを
財務諸表から読み取る

●営業活動で使える！銀行担当者が押さえておくべき経済指標の基礎のキソ
GDP（国内総生産）

●取引先を理解する！法人担当者が知っておくべき業界用語＆常識
製造業③ 制御盤と電子回路

●マネロン対策で欠かせない！営業店で取り組む継続的顧客管理
顧客リスクごとのリスク管理手法①

●元銀行員が考える事業承継支援のリアル
唯一無二のパートナーとなり融資を通して事業を伸ばす

●実例で押さえよう ココがポイント！融資が通った事業計画書
入金サイトの長さを念頭に資金繰りシミュレーションを行い
運転資金の必要額を計算

●ニュースの深層
住宅ローンの低金利競争が続く背景と
金融機関の戦略

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
岐阜県信用保証協会の取組み
地域のハブとなり事業者を支援する

●ファイナンシャル・ボイス
人的資本喪失型破綻に備え自己責任で
モチベーションを見出す工夫や努力を

●オピニオン 中小企業支援の現場から
補助金・助成金を活用した志ある提案こそが
中小企業の事業課題を解決する

近代セールス 2023年５月１5日号（5/6発売号）

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特集
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事業継続への思いが切り口！
M&Aによる事業売却提案
～経営者のビジョンに応えるためのアプローチ&提案ノウハウ

Ｍ＆Ａは後継者不在の中小企業が事業を継続するための選択肢の
１つであり、地域金融機関として取引先に大きく貢献できる
チャンスでもあります。
そこで本特集では、本部・専担部署や提携するＭ＆Ａ仲介事業者に
キャッチアップする前の段階として、担当者に求められる
アプローチを解説します。

●経営者のビジョンを切り口としM&Aは
あくまで事業承継の一手であることを伝えよう

●まずはココから！ M&Aによる事業売却提案の流れを押さえておこう
①まずはM&A提案の前に事業継続の意思を深掘りしよう
②主な事業承継の手法におけるM&Aの意義を知っておこう

●思いに寄り添う！
事業継続の意思に最適なスキームを情報提供しよう
①提案前にM&Aの代表的なスキームを知っておこう
②経営者のこんな悩みにはこのスキームを提案しよう
③M&Aによる事業売却の提案はこう行おう

●実際の事例で学ぶ！
こんな経営課題に対してM&A提案を検討しよう

●担当者も知っておきたい！
事業売却成約後の流れとフォローのポイント

【特集関連レポート】
ヒューレックスグループの事業承継支援
後継者・幹部・結婚相手紹介を同時進行し最適な解決策を提案

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特別レポート
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経営人材紹介で実績拡大！
金融庁が進める「REVICareer」の仕組みと先進行の取組み

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特別企画
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アドバイスに役立つ
配偶者に関する控除と「年収の壁」の基礎知識

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短期集中連載
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地域経済を最短で立て直す！
人口減少時代のローカル経済試論
第１回・個社支援は非効率!?

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マンガ
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気づきで築く！
リテール営業のアプローチ
「提案する際は本人の意向をしっかりと確認する」

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連載
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●【巻頭コラム】市場を読み解く！数字のキーワード
57.77％――ニューヨーク連銀が算出する景気後退確率

●段取りで説得力を高める！通る融資稟議の作り方
資金繰り償還を繰り返している先への支援

●成果が上がる！住宅ローン営業の進め方
住宅ローンの借換提案のテクニック

●マンガで理解！営業店行職員のためのコンプライアンス養成講座
管理者は再認識すべき！情報漏えいを防ぐポイント

●事例で確認 FP６分野別お客様のお悩み解消アドバイス
新NISA・老後に向けた資産運用（金融・証券）

●経営者保証改革プログラム・改正監督指針に対応！担保・保証の基礎実務
抵当権と根抵当権の違いと使い分け

●着眼点はココ！決算書から見抜く中小企業の業況悪化シグナル
製造業B社の決算書

●銀行員の強みを活かす！法人保険提案誌上セミナー
金融機関こそ取り組みたい事業保障保険提案と必要保障額の考え方

●全国の財務局からレポート！「事業者支援態勢構築プロジェクト」
福岡財務支局

●ニュースの深層
想定外の追加減産表明で生じるわが国経済・世界経済への影響

●全国のBiz発信！取引先の売上アップ好事例
全国Bizネットワーク会議 Bizの広域連携が加速

●ファイナンシャル・ボイス
かつての“偉い”融資課長は銀行にいないのか？

●オピニオン 中小企業支援の現場から
事業者支援の実態から金融機関の担当者には幅広い知識領域が求められる

近代セールス 2023年５月１日号（4/20発売号）

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特集
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金利以外でも勝負する！住宅ローン獲得術
～いま取り組みたい新規・借換案件へのアプローチ方法

地域金融機関では、これ以上の低金利は難しいために、
金利以外の要素で住宅ローン獲得を図る動きがみられます。
そこで本特集では、住宅ローン審査の基本を紹介したうえで、
より幅広いお客様を獲得するための声かけや着眼点を解説します。

●非金利面での競争力向上が案件獲得のカギを握る…

●【お客様のサポートに不可欠！】住宅ローン審査の基本を知っておこう

●不動産関連業者から新規案件を獲得するためのアプローチ手法
①不動産関連業者ごとの特徴を理解しておこう
②案件紹介を得るためにはこのようにアプローチする

●金利上昇リスクも踏まえて借換案件を獲得するためのアプローチ手法…
①借換えによるメリットを理解しておこう
②借換案件獲得のための効果的なアプローチ方法
③成果が上がる借換提案のアプローチトーク

●【特集関連企画】みのり信用保証
「親族間の住宅売買に対応できる住宅ローン保証業務」を展開」

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取材企画
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営業店改善マネジメント

西中国信用金庫一ノ宮支店　上野潤一支店長

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特別企画
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①モデルケースで理解！
　事業再生ガイドラインを踏まえた　私的整理による再生・廃業支援
②部下・後輩を持ったら知っておきたい！　前向きにさせる叱り方

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マンガ
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前向きな渉外活動ができる！法人融資渉外のイロハ
「効率的な訪問計画を立てて価値ある面談を増やそう」

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連載
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●【巻頭コラム】市場を読み解く！数字のキーワード
１万6322ドル――東京の中心地の１㎡当たりの住宅価格

●銀行員のベーシックスキル　場面別挨拶の作法
窓口での接遇

●B/S・P/Lの理解を提案に活かす！財務で切り込む営業アプローチ
買入債務～資金流だけでなく商流に着目した分析でニーズを把握しよう

●営業活動で使える！銀行員が押さえておくべき経済指標の基礎のキソ
米国の雇用情勢を示す統計指標「米国雇用統計」

●取引先を理解する！法人担当者が知っておくべき業界用語＆常識
製造業②サイクルタイムとリードタイム

●マネロン対策で欠かせない！営業店で取り組む継続的顧客管理
求められている継続的顧客管理

●元銀行員が考える事業者支援のリアル
プロジェクトの一員として取組みの必要性を共有する

●実例で押さえよう　ココがポイント！融資が通った事業計画書
対話により実現した企業再生と新たなメインバンクの誕生

●ニュースの深層
①インボイス台頭支援を契機に与信判断の正確性向上に期待
②国内初の上場も市場評価が高まらず停滞するネット銀行

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
吉備信用金庫の取組み～災害で得た経験と地域の連携を活かす
●ファイナンシャル・ボイス
「一日の始まりは朝礼」は絶対なのであろうか？

●オピニオン 中小企業支援の現場から
地域貢献と収益が見込めるマイクロＭ＆Ａ支援こそ金融機関が取り組むべきだ

近代セールス 2023年4月15日号（4/5発売号）

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特集
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よくある悩みに応える！個人渉外の雑談ノウハウ
～目的意識を持って雑談で情報を引き出す方法

「雑談ができない」「お客様とのコミュニケーションが得意でない」などは、
若手の渉外担当者が抱える課題としてよく言われてきました。
若手側の課題を探ると、いくつかの傾向が見て取れます。
今回は、個人渉外担当者の会話に関してよくある悩みを挙げ、
対処法を解説します。

●気軽に話せる信頼関係をお客様と築いたうえでニーズを掘り下げよう…

●＜悩み①＝会話のネタが浮かばない！＞インプットを意識しよう【ＰＡＲＴ１】雑談の基本パターンとインプット方法
【ＰＡＲＴ２】インプットすべき情報の着眼点と雑談への活用方法着眼点①自宅周辺の環境／着眼点②お客様の自宅内

●＜悩み②＝会話を弾ませられない>共感や称賛を示すシナリオを準備しよう
【ＰＡＲＴ１】担当者が準備すべき「戦略的雑談」のポイント
【ＰＡＲＴ２】マンガ・お客様が興味のある話題を探して雑談をかわそう

●＜悩み③＝雑談が長引いてしまう>気配りある話法を覚えよう

●＜悩み④＝有益な情報を引き出せない！＞情報を記録し振り返り見逃がしを減らそう

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トップインタビュー
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呉信用金庫・向井淳滋理事長
「人を主軸として呉の産業・雇用を支援する」

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取材企画
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煌めく！リテール営業の一等星

東京スター銀行大宮支店　北村耕一郎さん

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特別企画
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①受注先との関係を壊さない！中小企業の値上げ交渉支援術
②法改正で重要に！相続不動産のアドバイス

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特別企画
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①受注先との関係を壊さない！中小企業の値上げ交渉支援術
②法改正で重要に！相続不動産のアドバイス

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金融界トピックス
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大阪信金×奈良信金「県境を越えて観光バス会社をマッチング」

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マンガ
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【新連載】気づきで築く！リテール営業のアプローチ
「売る話」よりも雑談で信頼関係を作る

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連載
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●市場を読み解く！数字のキーワード
５２．０％－－2022年末の日本銀行の長期国債保有シェア

●段取りで説得力を高める！通る融資稟議書の作り方
融資稟議書作成の手順と構成

●成果が上がる！住宅ローン営業の進め方【新連載】
住宅ローン控除の改正点とアドバイス

●マンガで理解！営業店行職員のためのコンプライアンス養成講座【新連載】
わかったつもりになっている？　コンプライアンスが重要な理由

●事例で確認　ＦＰ６分野別　お客様のお悩み解消アドバイス【新連載】
空き家と相続（不動産・相続設計）

●経営者保証改革プログラム・改正監督指針に対応！担保・保証の基礎実務【新連載】
担保・保証を取る必要性と法的根拠

●着眼点はココ！決算書から見抜く中小企業の業況悪化シグナル【新連載】
製造業Ａ社の決算書

●銀行員の強みを活かす！法人保険提案誌上セミナー【新連載】
保険のプロは財務を知らない！？銀行員の強みで法人保険はもっと売れる

●全国の財務局からレポート！「事業支援態勢構築プロジェクト」【新連載】
近畿財務局

●ニュースの深層
米ＳＶＢ破綻で認識すべきデジタル社会の銀行経営リスク

●全国のＢｉｚ発信！取引先の売上アップ好事例
らづ―Ｂｉｚ「酒造業への業態転換を支援」
●ファイナンシャル・ボイス
金融機関の営業はコンサルティングが本業となっていく

●オピニオン 中小企業支援の現場から
マーケティングを通じた本業のアドバイスが中小企業に必要だ

近代セールス 2023年4月1日号（3/20発売号）

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特集
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銀行員は知っておきたい！金利の仕組み基礎のキソ
～個人・法人の各分野における基礎知識と
　お客様への説明・交渉ポイント

長らく続いた日銀の金融政策が転換するとの予測が相次いでいます。
長期金利では上昇が容認され、住宅ローンの一部が上昇の兆しです。
また法人融資の分野でも、すでにコロナ融資の返済後も見据え、
新規融資で高めの実行金利にシフトするケースが見られます。
そこで本特集では、融資金利はどのような仕組みなのか
基本から紐解くとともに、個人・法人のそれぞれで
お客様に対してどのように説明・交渉すればよいのか解説します。

●金利の反転とともに知識と交渉力が求められる…

●＜Ｑ＆Ａでわかる！＞住宅ローン金利の基本と説明方法
　①住宅ローン金利はどのタイプがお得なの？
　②金利はどう変化するの？今後は変動金利も上昇する可能性があるの？
　③元利金等と元金均等の返済方法によって返済額はどう変わるの？
　④ネット銀行は低金利というけど本当？お客様にはどう説明すればいいの？
●＜Ｑ＆Ａ＞法人融資金利の基礎と説明方法
　①法人融資の金利はどう決まるの？当行所定金利って？
　②長期・短期プライムレートは貸出金利にどう関わるの？
　③日銀の政策で法人融資の金利が上がるってホント？
　④金利指標が変わると聞いたけど融資実務への影響はある？
●慎重かつ丁寧に！金利引上げに関わる説明・交渉の進め方…

●【特集関連インタビュー】小倉義明・早稲田大学教授に聞く
「金融機関の法人貸出金利」

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緊急企画
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植田新総裁で金融政策はどう変わるか

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取材企画
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営業店改善マネジメント

埼玉りそな銀行越生毛呂山支店　二羽正一郎支店長

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トップインタビュー
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山形銀行・長谷川吉茂頭取
「歴史を礎にさらなる挑戦で山形を強くする」

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マンガ
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【新連載】前向きな渉外活動ができる！法人融資渉外のイロハ
経営課題は取引先の将来像から発掘しよう

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連載
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●銀行員のベーシックスキル　場面別挨拶の作法【新連載】
支店長着任時の挨拶

●B/S・P/Lの理解を提案に活かす！
　財務で切り込む営業アプローチ【新連載】
売掛金 提案の「宝の山」経営課題がわかり多面的な検討が可能に

●営業活動で使える！銀行員が押さえておくべき経済指標の基礎のキソ【新連載】
製造業①工具と治具

●取引先を理解する！法人担当者が知っておくべき業界用語＆常識【新連載】
インボイス制度が企業に与える影響

●マネロン対策で欠かせない！営業店で取り組む継続的顧客管理【新連載】
継続的顧客管理の必要性

●元銀行員が考える事業者支援のリアル【新連載】
事業を理解し経営者とビジョンの話をしてほしい

●実例で押さえよう　ココがポイント！融資が通った事業計画書
ポジショニングと集客見通しは突っ込んだヒアリングを

●ニュースの深層
①仕組債の販売に関するガイドラインが改定へ
②金融機関が知っておくべき２０２３年法改正

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
事業者支援の初動を促す『業種別支援の着眼点』が始動

●ファイナンシャル・ボイス
企業に寄り添い事業の成長と発展を喜び合える関係を目指そう

●オピニオン 中小企業支援の現場から
変化の時代だからこそ地域の魅力を生かす役割が地方銀行に求められている…

近代セールス 2023年3月15日号（3/6発売号）

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総特集
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税制改正で変わる！相続・生前贈与のアドバイス
～制度改正の要点＆営業店で有効なアプローチ方法

令和5年度税制改正大綱により、相続・生前贈与に関して様々な改正が　
特に生前贈与の取扱いは65年ぶりの改正として注目されています。
そこで、相続・生前贈与の改正点を解説するとともに、
金融機関の営業店で顧客獲得に役立つ情報提供やアプローチ方法を解説します。

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プロローグ
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①【マンガ】相続・生前贈与をお客様への提案機会ととらえよう
②インタビュー＝吉澤諭・吉澤相続事務所代表取締役
「税制改正で金融機関に求められる営業活動」
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ＰＡＲＴ１　基礎からわかる！相続・生前贈与の税制と改正点　編
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●図解・ひと目でわかる！　相続・生前贈与に関わる改正ポイント

●今さら聞けない!?相続税・贈与税の基礎のキソ
　①贈与税の仕組みを理解しよう
　②贈与税の仕組みを理解しよう
●要点を押さえる！相続・生前贈与の主な改正点を理解しておこう
　①暦年課税贈与
　②相続時精算課税制度
　③教育資金の一括贈与
　④結婚・子育て資金の一括贈与
　⑤民法・不動産登記法の見直しと新制度創設
●もっと知りたい！新制度の気になるギモンＱ＆Ａ
　①結局、暦年課税と相続時精算課税でどっちがお得なの？
　②２０２３年中に贈与したほうがお得なの？
　③複数の親族で、暦年課税と相続時精算課税をそれぞれ違う方法で利用するのは可能なの？
　④妻や子どもに生活費やお小遣いをあげた場合も贈与税の対象になるの？
　⑤生前贈与機能付き保険や暦年贈与信託は相続時精算課税にも対応する？
　⑥話題になっていた「タワマン節税」はどうなるの？

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ＰＡＲＴ２　税制改正を提案に活かす！
　　　　　　営業店担当者のアプローチ方法　編
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●お客様に提案する流れを理解しよう
●相続・贈与ニーズの眠るお客様へのアプローチ方法
　①お客様本人へのアプローチ
　②子どもや孫へのアプローチ
　③税理士・士業などお客様以外との連携によるアプローチ
●このような声かけで相続・贈与ニーズを喚起しよう[ MORE>> ]
　①相続・贈与の仕組みが変わりますがご存知ですか？
　②暦年贈与を支援してくれる金融商品もあるんですよ
　③「争族」という言葉をご存知ですか？
　④相続時精算課税制度が使いやすくなる予定です
　⑤若い世代への資産移転を国が促しているんです
　⑥お子様の進学の手当てはすでにされていますか？
　⑦お孫さんにはいろいろと買ってあげたいですよね
●こんな商品・制度はこんなお客様に提案しよう
　①暦年贈与信託
　②生前贈与機能付終身保険・一時払い終身保険
　③遺言代用信託
　④成年後見制度・任意後見制度
　⑤家族信託
　⑥リバースモーゲージ
●受贈者にあたるお客様にはこのように資産形成を提案しよう
●こんなときどうする!?相続・贈与で困ったお客様へのアドバイス
　①相続に備えたいが財産の内訳が自分でもわからない
　②相続時精算課税制度を選択した場合に注意すべき点は？
　③相続が発生したけれどどこに相談して手続きをすればよいかわからない
　④不動産を相続したけど確定申告は必要なの？
　⑤家族で均等に分けたいが不動産は共有でよいの？
　⑥借入金や不動産などを引き継ぎたくないので相続放棄したい
　⑦要らない不動産を相続してしまったが売却・放棄したい
　⑧遺産分割協議を一度した後で他の財産が発覚した


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巻末企画
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①相続・贈与で知っておきたい！主な控除制度・費用・手続き一覧シート
②ひと目でわかる！親族関係と相続税一覧シート
③要点を総ざらい！相続・生前贈与の新制度理解度確認テスト

近代セールス 2023年3月1日号（2/20発売号）

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特集
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今日から始める！「資格と検定」速習術
～学習意欲を維持し効率的に習得する勉強法

金融機関の行職員が日々腐心するのが資格と検定試験です。
本特集では、日々忙しい行職員が効率よく学習し、
キャリアに活かす方法をやさしく解説します。

▼資格・検定を効率的に習得することで自分の付加価値を高めよう

▼＜忙しい行職員に欠かせない！＞モチベーションと習慣化を意識した学習ノウハウ
▼＜マンガ＞学習した情報を業務に活かし記憶の定着を図ろう

▼＜資格・検定別＞私の習得術と活用法
①ＦＰ２級
②宅地建物取引士
③中小企業診断士
④ＩＴパスポート
⑤銀行業務検定試験

▼＜業界に地殻変動！？＞変わりつつある銀行の検定試験

▼＜特集関連レポート＞「ｉパス」取得の呼び水に！百五銀行の体験型デジタル研修

▼＜特集関連企画＞データで見えた！リスキリング成功の秘訣


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取材企画
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営業店トップマネジメント

城南信用金庫溝ノ口支店　五ノ井英夫支店長

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トップインタビュー
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浜松いわた信用金庫・高栁裕久理事長

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特別企画
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①社長に気づきを与える！　企業事例で引き出す経営課題発掘術

②離婚したお客様の住宅ローン対応マニュアル


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マンガ
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ツトムにお任せ　コロナ下の企業支援努力日記
最終回　コロナ後の支援に向けて

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
１５％　企業の生産性が高まる女性管理職比率の目安
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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！財務分析の基礎＆実践法
5つのＢ／Ｓ分析を活用した企業の財務分析事例②

●住宅ローン推進で大切！不動産業者との関係構築術
住宅ローン相談会の効果を最大化するポイント②

●目指せ脱お願い営業！無理なくできる目標達成への仕事術
営業活動が行き詰まったときの対処法

●銀行員が押さえておきたい！インボイスの基本＆アドバイス
インボイス制度が企業に与える影響

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ソリューション提案編
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●取引先の課題を捉える！中小企業のIT支援ノウハウ
オンライン営業に踏み切れない取引先

●営業店担当者も知っておきたい！担保不動産の評価と対処法
担保不動産と事業承継

●大相続時代に備える！家族を巻き込む預かり資産アプローチ
法人の取引先からお客様を紹介してもらう方法

●オンライン連動でＭＢＡ知識を学ぶ！取引先への経営支援スキルアップ講座
簡単に安全在庫を定めたい取引先―製品回転率を使った安全在庫基準

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業界トレンド編
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①指定金融機関の分布で見る地域金融機関の勢力図
②商工中金が２年以内に完全民営化へ　地域金融機関との連携進む

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
諏訪信用金庫の取組み　事業者に真剣に向き合い共に経営改善

●業界の常識は世間の非常識!?銀行員・経営者のホンネ
・（経営者のホンネ）引継ぎがなっていない　接する担当者は銀行の顔では？
・（金融機関職員のホンネ）役職定年近づくもセカンドキャリアは暗中模索

●ファイナンシャル・ボイス
顧客を知ろうとすることがやりがいを得る第一歩だ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
イノベーションに不可欠なデジタル技術導入・デザイン思考のススメ

近代セールス 2023年2月15日号（2/5発売号）

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特集

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審査を知って推進に活かす！　適切な不動産融資の見極め方
～将来性に着目して案件を分析するノウハウ

数年前にアパートローンで不適切な問題が相次いで以来、
推進姿勢に歯止めがかかった不動産融資ですが、有力な
融資案件の少ない地域金融機関にとって、いまも貴重な
融資であることに変わりはありません。
本特集では、将来にわたり返済が滞らないような適切な
不動産融資案件を見極め、審査で通すための案件見極め・
着眼点を解説します。

▼規模が大きい不動産融資は魅力的だけど…

▼＜マンガ解説＞融資の5原則で適切な案件を見極めよう

▼要点をつかむ！　主な不動産融資案件の種類を知っておこう

▼基礎から理解！　融資可能額の目安となる評価額の算出方法

▼不動産融資の見極め方を理解しよう
Part1　不動産案件の基本的な着眼点
Part1　不動産案件のチェックポイント
　・CASE1　個人の賃貸アパート
　・CASE2　オーナー経営者も住む賃貸不動産の建設
　・CASE3　遊休地を駐車場として活用
　・CASE4　複数テナントが入居できるビルの建設

▼融資だけで終わりにしない！　お客様に喜ばれるアドバイス

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第２特集
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令和５年度税制改正を読む

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取材企画
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営業店トップマネジメント
千葉信用金庫富津支店 中山雅樹支店長

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マンガ
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未来へ伴走！
取引深耕につながる後継者支援の歩み
第８回　価格交渉を機に承継準備を促す

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
60ドル
ロシア産原油に対する取引価格上限

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営業活動ベーシック編
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●段取りで説得力を高める！通る融資稟議の作り方
資金使途理由が「資金繰り償還の折り返し資金」だった場合

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての公的介護保険の説明②

●トラブル事例から学ぶ！取引先に喜ばれる法人営業
引継ぎが不十分でトラブルがあった先に営業した担当者

●実効性を高める！営業店でのマネロン対策のススメ
海外送金のリスクとKYCCの重要性


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ソリューション提案編
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●お客様に好印象を与える！個人営業ツール活用レッスン
ライフイベントシートでお客様を知ろう

●実例で押さえよう ココがポイント！融資が通った事業計画書
アクションプラン表の活用②

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
感染対策だけでは客足が戻らない飲食店

●将来のトラブルを防ぐ！相続提案の心得
遺贈により財産を寄付する際の注意点

●若手担当者にも難しくない！事業性評価ワンポイント講座
事例で見る業種別事業性評価～③小売業

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①全銀協がマネロン会社を設立　気になる民間の対応とのギャップ
②相次ぐ新銀行とBaaSの活用は　銀行の存在意義を問いかける

●全国のＢｉｚ発信！ 取引先の売上アップ好事例
ゆざわ-Biz　―技術＋柔軟な発想で新商品を開発　売上も顧客数もUP！

●ファイナンシャル・ボイス
ソリューションとしてのサステナブル融資の提案を

●オピニオン 中小企業支援の現場から
取引先と自分たちのために金融機関は勇気をもって顧客数を減らすべき

近代セールス 2023年2月1日号（1/20発売号）

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特集
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〈特集〉
経営課題に応える補助金提案
情報提供・申請支援を次につなげるアプローチ

2020年５月に開始、40兆円をこえてつみあがったいわゆる「ゼロゼロ融資」。今後、多くの事業者でこの
融資の返済が始まるといわれており、多くの金融機関が危機感を持っています。そこで本ワイド特集では、
事業者のゼロゼロ融資返済に向けて金融機関がどのように支援すればよいのか解説します。

▼＜マンガ＞こんなことありませんか!?　法人担当者が陥る補助金申請支援の沼

▼課題発掘から提案まで！　取引先への補助金提案はこのように進めよう

▼採択がゴールではない！　提案不採用でも関係深耕につなげる切り返し方


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取材企画
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優績店の立役者！渉外リーダーここにあり

百五銀行平田町駅前支店　森晋一郎さん

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特別レポート
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滋賀銀行のサステナブルファイナンス

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特別企画
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①店舗改革で重要に！　少人数店舗の面談効率化ノウハウ

②融資慣行が変わる！　経営者保証改革プログラム下の説明・対応方法

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金融界トピックス
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パネルディスカッション「虎の祭典2022」をコトラが開催

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インタビュー企画
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コロナに負けない！挑戦する経営者

戸塚醸造店　戸塚治夫代表

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マンガ
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ツトムにお任せ　コロナ下の企業支援努力日記
第２３回　老舗酒屋の事業再構築に向き合う

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
7回目　Ｇ7サミットの日本での開催回数

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！財務分析の基礎＆実践法
5つのＢ／Ｓ分析を活用した企業の財務分析事例①

●住宅ローン推進で大切！不動産業者との関係構築術
住宅ローン相談会の効果を最大化するポイント①

●目指せ脱お願い営業！無理なくできる目標達成への仕事術
成功事例・失敗事例の活用方法

●銀行員が押さえておきたい！インボイスの基本＆アドバイス
インボイスと認められるために必要な記載事項の確認と注意点

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ソリューション提案編
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●取引先の課題を捉える！中小企業のIT支援ノウハウ
採用活動にＨＰを活用できていない企業

●営業店担当者も知っておきたい！担保不動産の評価と対処法
担保物件における任意売却②

●大相続時代に備える！家族を巻き込む預かり資産アプローチ
税理士の相続業務と税理士との協業のメリット

●オンライン連動でＭＢＡ知識を学ぶ！取引先への経営支援スキルアップ講座
労働時間短縮と利益獲得の両立に悩む取引先
〜複数製品の製造で利益を最大化する製品ミックス計算

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①ゼロゼロ融資対策の借換保証開始　同時に求められる経営支援の取組み
②岸田政権が打ち出した新機構や　専門資格創設で「投資」は進むか

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
栃木県信用組合協会の取組み　顧客支援力向上のため勉強会を開催

●業界の常識は世間の非常識!?銀行員・経営者のホンネ
・（経営者のホンネ）ベンチャー企業を支援するのになぜ保証付き融資？
・（金融機関職員のホンネ）勝手な解釈でせっかくの融資が無駄になってしまう

●ファイナンシャル・ボイス
「Ｍ＆Ａありき」ではなく事業継続を意識した支援を

●オピニオン 中小企業支援の現場から
マーケットインの発想が“地産外商”実現のカギとなる

近代セールス 2023年1月15日号（1/5発売号）

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特集

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〈ワイド特集〉
ゼロゼロ融資返済に挑む！
～ヒアリング・運転資金算出・借換え・条件変更をマスターする

2020年５月に開始、40兆円をこえてつみあがったいわゆる「ゼロゼロ融資」。
今後、多くの事業者でこの融資の返済が始まるといわれており、
多くの金融機関が危機感を持っています。
そこで本ワイド特集では、事業者のゼロゼロ融資返済に向けて
金融機関がどのように支援すればよいのか解説します。

▼【特別対談】大槻奈那（ピクテジャパンシニアフェロー）×
　　山本明弘（広島市信用組合理事長）
「ゼロゼロ融資の返済に金融機関はどう取り組むべきか」

▼出口はどこへ！？
　ゼロゼロ融資先支援のパターンを押さえよう

▼現状把握の第一歩！
　資金繰り確認のヒアリングはこのように進めよう

▼資金繰り把握に欠かせない！
　運転資金の正しい算出方法と融資のあり方

▼借換え・条件変更を活用した際の改善効果と支援のポイント
Part1　借換え・条件変更の違い
Part2　借換えによる支援
Part3　条件変更による支援

▼抜本的な改善に踏み込む！外部支援機関を活用した経営改善支援
Part1　外部支援機関の特徴と活用の進め方
Part2　【マンガ】外部支援機関への事前相談はこのような流れで進めよう

▼【特集関連企画】早めの立て直しに効果を上げる！
中小企業活性化協議会「収益力改善支援」仕組みと実績

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第２特集
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業界に影響するテーマがわかる！２０２３年金融業界総予測

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取材企画
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ＺｏｏｍＵＰ！新型店
尾西信用金庫名古屋山田支店

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緊急企画
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新ＮＩＳＡの改正点と提案法

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マンガ
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未来へ伴走！
取引深耕につながる後継者支援の歩み
第７回　理念を踏襲し後継者からリーダーに

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
２％　
日本銀行が設定する物価目標

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営業活動ベーシック編
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●段取りで説得力を高める！通る融資稟議の作り方
非収益型設備投資の稟議書作成の注意点

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての公的介護保険の説明

●トラブル事例から学ぶ！取引先に喜ばれる法人営業
補助金が受給できると伝えて強引に申請支援を行う担当者

●実効性を高める！営業店でのマネロン対策のススメ
外国人と取引を行う際のリスクと注意点


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ソリューション提案編
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●お客様に好印象を与える！個人営業ツール活用レッスン
ソウ続シートで相続対策を提案しよう

●若手担当者にも難しくない！事業性評価ワンポイント講座
事例で見る業種別事業性評価～②建設業

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
従業員が辞めてしまう宿泊業

●将来のトラブルを防ぐ！相続提案の心得
祖父母が孫の学費を負担する場合の注意点

●実例で押さえよう ココがポイント！融資が通った事業計画書
アクションプラン表の活用


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業界トレンド編
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●全国のＢｉｚ発信！ 取引先の売上アップ好事例
小出宗昭氏インタビュー　コロナ禍以降のBizの取組みと展望

●ファイナンシャル・ボイス
スタートアップ企業を本気で育成する方針を打ち出すべきだ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
プレスリリースの最終頁に目を向けて企業の「志」を知るべき

近代セールス 2023年1月1日号（12/20発売号）

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特集
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〈特集〉
入門！サステナブルファイナンス
知識ゼロからわかる営業店でのアプローチ方法

持続可能な社会づくりを金融面で支える「サステナブルファイナンス」。
本特集では、基本的な知識やローン・債券といったファイナンスの仕組み、営業店が提案する際のアプロ
ーチ方法をやさしく解説していきます。

▼入門！サステナブルファイナンス

▼持続可能な社会に資する取組みを金融面で応援しよう

▼基礎から理解！サステナブルファイナンス

▼事例で理解！サステナブルファイナンスの着眼点を押さえよう

▼サステナブルファイナンスはこのようにアプローチしよう

▼【特集関連レポート】中小企業に特化した静岡銀行のサステナブルファイナンス

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第２特集
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日本株・ドル円はどう動く!? 2023年マーケット総予測

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取材企画
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優績店の立役者！渉外リーダーここにあり

百五銀行平田町駅前支店　森晋一郎さん

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特別企画
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銀行員は知っておきたい！　SNSの上手な活用法

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金融界トピックス
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相続診断協会が笑顔相続の日に「笑顔相続シンポジウム」を開催

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マンガ
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ツトムにお任せ　コロナ下の企業支援努力日記
第２２回　社員への事業承継をどう支援するか

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
＋35.4％ 製造業の22年7 〜9月の経常利益増加率

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！財務分析の基礎＆実践法
分析手法のまとめ

●住宅ローン推進で大切！不動産業者との関係構築術
関係構築で重要な3つのポイントと声かけ②

●目指せ脱お願い営業！無理なくできる目標達成への仕事術
期中の目標管理と営業活動の見直し

●銀行員が押さえておきたい！インボイスの基本＆アドバイス
仕入先からインボイスを発行してもらうための対応

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ソリューション提案編
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●取引先の課題を捉える！中小企業のIT支援ノウハウ
SNSが活用できていない企業

●営業店担当者も知っておきたい！担保不動産の評価と対処法
担保物件における任意売却①

●大相続時代に備える！家族を巻き込む預かり資産アプローチ
お客様の子どもに対してアプローチする方法

●オンライン連動でＭＢＡ知識を学ぶ！取引先への経営支援スキルアップ講座
客層が固定化して将来が不安な取引先
〜市場細分化を図り開拓する市場を見つける

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①地銀共同システム統合動き出すも移行完了は2040年か
②新規融資で経営者保証制限へ事業者から融資厳格化への警戒感も
③注目の日銀人事最有力は「中曽総裁・翁副総裁」体制か

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
青森県信用保証協会の取組み――「連携」を重視し創業・販路拡大支援

●業界の常識は世間の非常識!?銀行員・経営者のホンネ
・（経営者のホンネ）タテワリ組織と希薄な人間関係で話が前に進まない
・（金融機関職員のホンネ）甘い住宅ローン審査　金利が上昇したら本当に大丈夫!?

●ファイナンシャル・ボイス
市場に評価されたいのなら女性登用・DXに取り組むべき

●オピニオン 中小企業支援の現場から
「補助金ありき」ではなく事業計画とその実現性をしっかり検証する必要がある

近代セールス 2022年12月15日号（12/5発売号）

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特集
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〈総特集〉
基礎＆実践で身に付く！中小企業の決算書分析入門
～小規模事業者ならではの着眼点と読み解き方

日々、地域の中小企業に接する金融機関の若手担当者にとって決算書は、
企業との接点、提案に入口となる大切な書類です。
本総特集号では、中小企業ならではの決算書の特徴や業種別の着眼点などを
解説するとともに、融資や本業支援につなげるためのポイントなどを紹介します。

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プロローグ
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大企業とは違う！
中小企業の傾向を念頭に置いて決算書を読もう

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ＰＡＲＴ１　決算書の基礎知識　編
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●まずはココから！
決算書の基本的な仕組みを知っておこう

●こんな動きには注意！
主な勘定科目の関係性を理解しておこう

●賃借対照表で着目すべき勘定科目の見方
①現金預金
②売上債権
③棚卸資産
④貸付金
⑤借入債務
⑥長期借入金

●損益計算書で着目すべき勘定科目の見方
①売上高
②販管費
③役員報酬
④減価償却費
⑤営業利益
⑥特別損益

●使い方をマスター！　担当者が知っておくべき財務分析の指標と手順
①安全性分析をしよう
②収益性分析をしよう
③効率性分析をしよう

●忘れずにチェック！　勘定科目明細の目の付けどころ
①売掛金
②棚卸資産
③固定資産
④買掛金
⑤借入金及び支払利子
⑥役員報酬手当等および人件費

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ＰＡＲＴ２　決算書分析の実践　編
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●マンガ・分析前の前提姿勢！　取引先からの決算書はこう受け取る

●業種別に実践！　中小企業の決算書はこう読んで声かけしよう
①製造業Ａ社
②卸売業Ｂ社
③小売業Ｃ社
④サービス業Ｄ社
⑤建設業Ｅ社
⑥システム開発業Ｆ社

●要点を押さえて見逃さない！　粉飾決算を見抜くワザ
①マンガ・中小企業はこのように粉飾してしまう
②粉飾決算の仕組みと見抜くための着眼点を押さえよう

●＜ケーススタディ＞
　このような決算書を受け取ったらどこに着目する！？
①拡大志向の小売店Ａ社
②縮小均衡にある製造業Ｂ社
③放漫経営を進める製造業Ｃ社
④事業転換中の寝具卸売業Ｄ社
⑤業績にムラがある塗装業Ｅ社

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巻末企画
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要点を総ざらい！　決算書分析理解度確認テスト

近代セールス 2022年12月1日号（11/20発売号）

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特集
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〈特集〉
理解と熱意がカギ！売上アップの本業支援
ビジネスマッチング＆補助金支援で成果を上げる提案方法

昨今は金融機関が様々なメニューで取引先企業の経営改善（本業支援）に取り組んでいる一方で、企業側
が特に悩んでいるのは売上を改善することです。そこに貢献できる方法として販路開拓のビジネスマッチ
ングや補助金による事業改革に焦点を当て、企業の見方や声かけなどのアプローチ方法を解説していきます。


▼理解と熱意がカギ！売上アップの本業支援

▼取引先特有の事情を理解したうえで本業支援で経営改善を後押ししよう

▼こんな情報提供で売上改善を呼びかけよう

▼ソリューション提案前に 収集しておきたい情報とヒアリングのポイント

▼金融機関のネットワークを活かす！
　ビジネスマッチングはこのように取り組もう

▼スムーズかつ計画的な申請を促す！
　補助金の活用支援にはこのように取り組もう

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特別企画
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①データでわかる！投資信託販売実績と傾向

②今さら聞けない！受任通知の基礎のキソ

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トップインタビュー
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福井銀行　長谷川英一 頭取

Fプロジェクトを軸に地域の価値を創造し続ける


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インタビュー企画
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コロナに負けない！挑戦する経営者
株式会社鈴和　鈴木英文代表取締役

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マンガ
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ツトムにお任せ　コロナ下の企業支援努力日記
第２１回　賃金アップにどう向き合うか

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
3.9％　中国の7 〜9月のGDP増加率

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！財務分析の基礎＆実践法
分析手法〜長期借入金の行方

●住宅ローン推進で大切！不動産業者との関係構築術
関係構築で重要な3つのポイントと声かけ①

●目指せ脱お願い営業！無理なくできる目標達成への仕事術
数字を積み上げるための日々のスケジュール管理

●銀行員が押さえておきたい！インボイスの基本＆アドバイス
経理業務のDXを加速させる「デジタルインボイス」とは

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ソリューション提案編
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●取引先の課題を捉える！中小企業のIT支援ノウハウ
ECショップ出店が進まない企業

●営業店担当者も知っておきたい！担保不動産の評価と対処法
収益物件の評価

●大相続時代に備える！家族を巻き込む預かり資産アプローチ
高齢のお客様と接点を持ち良好な関係を築く方法

●オンライン連動でＭＢＡ知識を学ぶ！取引先への経営支援スキルアップ講座
店内がにぎわっても売上が伸びないことに悩む取引先
〜コストプラス法から段階価格法への売価設定変更

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①生前贈与が使いづらくなる？税制改正で注目の相続・贈与
②住宅ローン事故続出の懸念強まる　自己資金割合など厳格な審査も必要
③西中国信用金庫がHPで　自社株・事業承継を簡易診断
④本格化するゼロゼロ融資の返済　金融機関に求められる「出口」対応

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
亀有信用金庫の取組み――第二会社方式や新現役交流会を活用

●業界の常識は世間の非常識!?銀行員・経営者のホンネ
・（経営者のホンネ）愛想がいいのは商品を売りたいときだけですか
・（金融機関職員のホンネ）転職は珍しくないのにいちいち大騒ぎしないで

●ファイナンシャル・ボイス
休める職場環境づくりが組織の利益にもつながる

●オピニオン 中小企業支援の現場から
コロナ後の局面では取引先のパートナーとなる支援姿勢が重要になる

近代セールス 2022年11月15日号（11/5発売号）

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特集

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〈特集〉
どうする！？
期待のＮＩＳＡ 背徳の仕組債
～インフレ・円安を踏まえた資産運用のアプローチ法

NISAが恒久化されるとともに、一本化される見込みです。
円安・インフレの状況で実質資産が目減りしかねない状況もあり、
改めて、資産運用提案には追い風の状況と言えます。
本特集では、こうしたＮＩＳＡの改正を見据えた運用提案の進め方を解説。
また、金融庁の金融行政方針で指摘され、販売自粛が相次いでいる
仕組債のフォロー方法も紹介します。

▼図解でわかるNISA制度の現状と改正案
非課税による長期投資の効果を知っておこう

▼NISA制度の利用をこのように案内しよう

▼いま押さえておきたい！　インフレ・円安局面の運用提案の進め方
PART1　インフレ・円安局面における資産運用の考え方を理解しておこう
PART2　マンガ・インフレに対応する方法をこのように案内しよう

▼新制度を念頭に…改めてNISAの活用を提案しよう
Part1　説明すべきポイントと提案対象を理解する
Part2　お客様別　こんなアプローチでNISA活用を提案しよう
　①NISA口座を持たないお客様
　②NISA口座はあるものの投資額が少ないお客様
　③NISA口座はあるものの不稼働のお客様
　④取引先企業に勤める従業員のお客様（職域提案）

▼次は他の商品にも波及する!? 仕組債問題の処方箋
Part1　仕組債の概要と金融庁指摘の背景
Part2　保有するお客様に対して取り組むべきアフターフォロー

▼改めて考える対面営業の強みとは？

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第２特集
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買い手企業にアドバイスしたいインボイス対応のススメ

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取材企画
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営業店トップマネジメント
はくさん信用金庫米丸支店　西一嘉支店長

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トップインタビュー
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渡島信用金庫・伊藤新吉理事長
超長期の融資や特産品販売で道南の中小企業を支える

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特別企画
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コンプラ疲れに効く新概念！ 「インテグリティ」による強い組織の作り方

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マンガ
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未来へ伴走！
取引深耕につながる後継者支援の歩み
現状把握から危機感を抱いてもらう

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
＋20％
東南アジアの2019年比ホテル検索数

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営業活動ベーシック編
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●段取りで説得力を高める！通る融資稟議の作り方
赤字資金に対する融資への取組み姿勢

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての公的年金制度の説明③

●トラブル事例から学ぶ！取引先に喜ばれる法人営業
スポットの運転資金融資で受取書類に不備がある担当者

●実効性を高める！営業店でのマネロン対策のススメ
実質的支配者の確認と現制度の問題点

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ソリューション提案編
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●お客様に好印象を与える！個人営業ツール活用レッスン
夢プランシートで老後資金を提案しよう

●若手担当者にも難しくない！事業性評価ワンポイント講座
事例で見る業種別事業性評価～①飲食業

●実例で押さえよう ココがポイント！融資が通った事業計画書
所要資金を整理して通った融資

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
個人客獲得に苦戦する宿泊業

●将来のトラブルを防ぐ！相続提案の心得
遺言書を自分で書く際の注意点

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①マイナンバーカードの普及策公表で問われる政府の説明責任と断行力
②損失膨らむ地銀の有価証券運用必要なのは地方創生に向けた取組み

●全国のＢｉｚ発信！取引先の売上アップ好事例
Ｓａｋａ－Ｂｉｚ
知る人ぞ知る商品を広く知ってもらうＰＲ大作戦

●ファイナンシャル・ボイス
型どおりにこなすのではなく自ら考えて行動してほしい

●オピニオン
ホームページ支援で見えた
中小企業の価値を発信する大切さ