近代セールス 2023年５月１日号（4/20発売号）

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特集
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金利以外でも勝負する！住宅ローン獲得術
～いま取り組みたい新規・借換案件へのアプローチ方法

地域金融機関では、これ以上の低金利は難しいために、
金利以外の要素で住宅ローン獲得を図る動きがみられます。
そこで本特集では、住宅ローン審査の基本を紹介したうえで、
より幅広いお客様を獲得するための声かけや着眼点を解説します。

●非金利面での競争力向上が案件獲得のカギを握る…

●【お客様のサポートに不可欠！】住宅ローン審査の基本を知っておこう

●不動産関連業者から新規案件を獲得するためのアプローチ手法
①不動産関連業者ごとの特徴を理解しておこう
②案件紹介を得るためにはこのようにアプローチする

●金利上昇リスクも踏まえて借換案件を獲得するためのアプローチ手法…
①借換えによるメリットを理解しておこう
②借換案件獲得のための効果的なアプローチ方法
③成果が上がる借換提案のアプローチトーク

●【特集関連企画】みのり信用保証
「親族間の住宅売買に対応できる住宅ローン保証業務」を展開」

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取材企画
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営業店改善マネジメント

西中国信用金庫一ノ宮支店　上野潤一支店長

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特別企画
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①モデルケースで理解！
　事業再生ガイドラインを踏まえた　私的整理による再生・廃業支援
②部下・後輩を持ったら知っておきたい！　前向きにさせる叱り方

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マンガ
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前向きな渉外活動ができる！法人融資渉外のイロハ
「効率的な訪問計画を立てて価値ある面談を増やそう」

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連載
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●【巻頭コラム】市場を読み解く！数字のキーワード
１万6322ドル――東京の中心地の１㎡当たりの住宅価格

●銀行員のベーシックスキル　場面別挨拶の作法
窓口での接遇

●B/S・P/Lの理解を提案に活かす！財務で切り込む営業アプローチ
買入債務～資金流だけでなく商流に着目した分析でニーズを把握しよう

●営業活動で使える！銀行員が押さえておくべき経済指標の基礎のキソ
米国の雇用情勢を示す統計指標「米国雇用統計」

●取引先を理解する！法人担当者が知っておくべき業界用語＆常識
製造業②サイクルタイムとリードタイム

●マネロン対策で欠かせない！営業店で取り組む継続的顧客管理
求められている継続的顧客管理

●元銀行員が考える事業者支援のリアル
プロジェクトの一員として取組みの必要性を共有する

●実例で押さえよう　ココがポイント！融資が通った事業計画書
対話により実現した企業再生と新たなメインバンクの誕生

●ニュースの深層
①インボイス台頭支援を契機に与信判断の正確性向上に期待
②国内初の上場も市場評価が高まらず停滞するネット銀行

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
吉備信用金庫の取組み～災害で得た経験と地域の連携を活かす
●ファイナンシャル・ボイス
「一日の始まりは朝礼」は絶対なのであろうか？

●オピニオン 中小企業支援の現場から
地域貢献と収益が見込めるマイクロＭ＆Ａ支援こそ金融機関が取り組むべきだ

特集
事業継続への思いが切り口！M＆Aによる事業売却提案
経営者のビジョンに応えるためのアプローチ＆提案
◆事業売却は経営者のビジョンを叶える手段の１つ
◆M＆Aによる事業売却提案の流れを押さえておこう
・まずはこんな着眼点＆声かけで事業継続への意思を深掘りすべし
・経営者の悩みからM＆A提案に至るまでの流れを知るべし
◆事業継続の意志に最適なスキームを紹介しよう
◆こんな中小企業にはM＆Aのニーズがある
◆事業売却成約後の流れとフォローのポイント
●特別企画●
注意すべきは103万円？130万円？
扶養控除の「壁」と家計のアドバイス
●特別レポート●
ハイクラス人材紹介で実績拡大！
「レビキャリ」の仕組みと先進行の取組み