近代セールス 2023年1月15日号（1/5発売号）

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特集

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〈ワイド特集〉
ゼロゼロ融資返済に挑む！
～ヒアリング・運転資金算出・借換え・条件変更をマスターする

2020年５月に開始、40兆円をこえてつみあがったいわゆる「ゼロゼロ融資」。
今後、多くの事業者でこの融資の返済が始まるといわれており、
多くの金融機関が危機感を持っています。
そこで本ワイド特集では、事業者のゼロゼロ融資返済に向けて
金融機関がどのように支援すればよいのか解説します。

▼【特別対談】大槻奈那（ピクテジャパンシニアフェロー）×
　　山本明弘（広島市信用組合理事長）
「ゼロゼロ融資の返済に金融機関はどう取り組むべきか」

▼出口はどこへ！？
　ゼロゼロ融資先支援のパターンを押さえよう

▼現状把握の第一歩！
　資金繰り確認のヒアリングはこのように進めよう

▼資金繰り把握に欠かせない！
　運転資金の正しい算出方法と融資のあり方

▼借換え・条件変更を活用した際の改善効果と支援のポイント
Part1　借換え・条件変更の違い
Part2　借換えによる支援
Part3　条件変更による支援

▼抜本的な改善に踏み込む！外部支援機関を活用した経営改善支援
Part1　外部支援機関の特徴と活用の進め方
Part2　【マンガ】外部支援機関への事前相談はこのような流れで進めよう

▼【特集関連企画】早めの立て直しに効果を上げる！
中小企業活性化協議会「収益力改善支援」仕組みと実績

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第２特集
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業界に影響するテーマがわかる！２０２３年金融業界総予測

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取材企画
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ＺｏｏｍＵＰ！新型店
尾西信用金庫名古屋山田支店

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緊急企画
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新ＮＩＳＡの改正点と提案法

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マンガ
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未来へ伴走！
取引深耕につながる後継者支援の歩み
第７回　理念を踏襲し後継者からリーダーに

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
２％　
日本銀行が設定する物価目標

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営業活動ベーシック編
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●段取りで説得力を高める！通る融資稟議の作り方
非収益型設備投資の稟議書作成の注意点

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての公的介護保険の説明

●トラブル事例から学ぶ！取引先に喜ばれる法人営業
補助金が受給できると伝えて強引に申請支援を行う担当者

●実効性を高める！営業店でのマネロン対策のススメ
外国人と取引を行う際のリスクと注意点


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ソリューション提案編
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●お客様に好印象を与える！個人営業ツール活用レッスン
ソウ続シートで相続対策を提案しよう

●若手担当者にも難しくない！事業性評価ワンポイント講座
事例で見る業種別事業性評価～②建設業

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
従業員が辞めてしまう宿泊業

●将来のトラブルを防ぐ！相続提案の心得
祖父母が孫の学費を負担する場合の注意点

●実例で押さえよう ココがポイント！融資が通った事業計画書
アクションプラン表の活用


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業界トレンド編
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●全国のＢｉｚ発信！ 取引先の売上アップ好事例
小出宗昭氏インタビュー　コロナ禍以降のBizの取組みと展望

●ファイナンシャル・ボイス
スタートアップ企業を本気で育成する方針を打ち出すべきだ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
プレスリリースの最終頁に目を向けて企業の「志」を知るべき