近代セールス 2022年12月1日号（11/20発売号）

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特集
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〈特集〉
理解と熱意がカギ！売上アップの本業支援
ビジネスマッチング＆補助金支援で成果を上げる提案方法

昨今は金融機関が様々なメニューで取引先企業の経営改善（本業支援）に取り組んでいる一方で、企業側
が特に悩んでいるのは売上を改善することです。そこに貢献できる方法として販路開拓のビジネスマッチ
ングや補助金による事業改革に焦点を当て、企業の見方や声かけなどのアプローチ方法を解説していきます。


▼理解と熱意がカギ！売上アップの本業支援

▼取引先特有の事情を理解したうえで本業支援で経営改善を後押ししよう

▼こんな情報提供で売上改善を呼びかけよう

▼ソリューション提案前に 収集しておきたい情報とヒアリングのポイント

▼金融機関のネットワークを活かす！
　ビジネスマッチングはこのように取り組もう

▼スムーズかつ計画的な申請を促す！
　補助金の活用支援にはこのように取り組もう

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特別企画
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①データでわかる！投資信託販売実績と傾向

②今さら聞けない！受任通知の基礎のキソ

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トップインタビュー
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福井銀行　長谷川英一 頭取

Fプロジェクトを軸に地域の価値を創造し続ける


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インタビュー企画
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コロナに負けない！挑戦する経営者
株式会社鈴和　鈴木英文代表取締役

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マンガ
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ツトムにお任せ　コロナ下の企業支援努力日記
第２１回　賃金アップにどう向き合うか

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
3.9％　中国の7 〜9月のGDP増加率

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！財務分析の基礎＆実践法
分析手法〜長期借入金の行方

●住宅ローン推進で大切！不動産業者との関係構築術
関係構築で重要な3つのポイントと声かけ①

●目指せ脱お願い営業！無理なくできる目標達成への仕事術
数字を積み上げるための日々のスケジュール管理

●銀行員が押さえておきたい！インボイスの基本＆アドバイス
経理業務のDXを加速させる「デジタルインボイス」とは

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ソリューション提案編
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●取引先の課題を捉える！中小企業のIT支援ノウハウ
ECショップ出店が進まない企業

●営業店担当者も知っておきたい！担保不動産の評価と対処法
収益物件の評価

●大相続時代に備える！家族を巻き込む預かり資産アプローチ
高齢のお客様と接点を持ち良好な関係を築く方法

●オンライン連動でＭＢＡ知識を学ぶ！取引先への経営支援スキルアップ講座
店内がにぎわっても売上が伸びないことに悩む取引先
〜コストプラス法から段階価格法への売価設定変更

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①生前贈与が使いづらくなる？税制改正で注目の相続・贈与
②住宅ローン事故続出の懸念強まる　自己資金割合など厳格な審査も必要
③西中国信用金庫がHPで　自社株・事業承継を簡易診断
④本格化するゼロゼロ融資の返済　金融機関に求められる「出口」対応

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
亀有信用金庫の取組み――第二会社方式や新現役交流会を活用

●業界の常識は世間の非常識!?銀行員・経営者のホンネ
・（経営者のホンネ）愛想がいいのは商品を売りたいときだけですか
・（金融機関職員のホンネ）転職は珍しくないのにいちいち大騒ぎしないで

●ファイナンシャル・ボイス
休める職場環境づくりが組織の利益にもつながる

●オピニオン 中小企業支援の現場から
コロナ後の局面では取引先のパートナーとなる支援姿勢が重要になる