近代セールス 2023年５月１5日号（5/6発売号）

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特集
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事業継続への思いが切り口！
M&Aによる事業売却提案
～経営者のビジョンに応えるためのアプローチ&提案ノウハウ

Ｍ＆Ａは後継者不在の中小企業が事業を継続するための選択肢の
１つであり、地域金融機関として取引先に大きく貢献できる
チャンスでもあります。
そこで本特集では、本部・専担部署や提携するＭ＆Ａ仲介事業者に
キャッチアップする前の段階として、担当者に求められる
アプローチを解説します。

●経営者のビジョンを切り口としM&Aは
あくまで事業承継の一手であることを伝えよう

●まずはココから！ M&Aによる事業売却提案の流れを押さえておこう
①まずはM&A提案の前に事業継続の意思を深掘りしよう
②主な事業承継の手法におけるM&Aの意義を知っておこう

●思いに寄り添う！
事業継続の意思に最適なスキームを情報提供しよう
①提案前にM&Aの代表的なスキームを知っておこう
②経営者のこんな悩みにはこのスキームを提案しよう
③M&Aによる事業売却の提案はこう行おう

●実際の事例で学ぶ！
こんな経営課題に対してM&A提案を検討しよう

●担当者も知っておきたい！
事業売却成約後の流れとフォローのポイント

【特集関連レポート】
ヒューレックスグループの事業承継支援
後継者・幹部・結婚相手紹介を同時進行し最適な解決策を提案

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特別レポート
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経営人材紹介で実績拡大！
金融庁が進める「REVICareer」の仕組みと先進行の取組み

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特別企画
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アドバイスに役立つ
配偶者に関する控除と「年収の壁」の基礎知識

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短期集中連載
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地域経済を最短で立て直す！
人口減少時代のローカル経済試論
第１回・個社支援は非効率!?

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マンガ
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気づきで築く！
リテール営業のアプローチ
「提案する際は本人の意向をしっかりと確認する」

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連載
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●【巻頭コラム】市場を読み解く！数字のキーワード
57.77％――ニューヨーク連銀が算出する景気後退確率

●段取りで説得力を高める！通る融資稟議の作り方
資金繰り償還を繰り返している先への支援

●成果が上がる！住宅ローン営業の進め方
住宅ローンの借換提案のテクニック

●マンガで理解！営業店行職員のためのコンプライアンス養成講座
管理者は再認識すべき！情報漏えいを防ぐポイント

●事例で確認 FP６分野別お客様のお悩み解消アドバイス
新NISA・老後に向けた資産運用（金融・証券）

●経営者保証改革プログラム・改正監督指針に対応！担保・保証の基礎実務
抵当権と根抵当権の違いと使い分け

●着眼点はココ！決算書から見抜く中小企業の業況悪化シグナル
製造業B社の決算書

●銀行員の強みを活かす！法人保険提案誌上セミナー
金融機関こそ取り組みたい事業保障保険提案と必要保障額の考え方

●全国の財務局からレポート！「事業者支援態勢構築プロジェクト」
福岡財務支局

●ニュースの深層
想定外の追加減産表明で生じるわが国経済・世界経済への影響

●全国のBiz発信！取引先の売上アップ好事例
全国Bizネットワーク会議 Bizの広域連携が加速

●ファイナンシャル・ボイス
かつての“偉い”融資課長は銀行にいないのか？

●オピニオン 中小企業支援の現場から
事業者支援の実態から金融機関の担当者には幅広い知識領域が求められる

特集　新NISAスタートまでの行動がカギ！いま押さえたい積立投信の提案ノウハウ
納得して資産形成を始めてもらうためのアプローチ方法
◆〈総論〉新NISAスタートはお客様への提案の好機！
◆資産形成の基本！長期・積立・分散投資の上手な説明方法
◆新制度を含めてNISAを正しく理解しよう！
◆こんなお客様には積立投信をこのように案内しよう！
◆新制度を含めたNISA活用はこうアドバイスしよう
・今年中に資産運用を始めてもらうためのアドバイスのポイント
・〈マンガ〉今年中のNISA活用はこのようにアドバイスしよう

●特別企画●
①フルコロナ世代との接し方・強みを引き出す指導法
②時勢を踏まえた決算書受取時の着眼点&声かけ