近代セールス 2023年3月1日号（2/20発売号）

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特集
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今日から始める！「資格と検定」速習術
～学習意欲を維持し効率的に習得する勉強法

金融機関の行職員が日々腐心するのが資格と検定試験です。
本特集では、日々忙しい行職員が効率よく学習し、
キャリアに活かす方法をやさしく解説します。

▼資格・検定を効率的に習得することで自分の付加価値を高めよう

▼＜忙しい行職員に欠かせない！＞モチベーションと習慣化を意識した学習ノウハウ
▼＜マンガ＞学習した情報を業務に活かし記憶の定着を図ろう

▼＜資格・検定別＞私の習得術と活用法
①ＦＰ２級
②宅地建物取引士
③中小企業診断士
④ＩＴパスポート
⑤銀行業務検定試験

▼＜業界に地殻変動！？＞変わりつつある銀行の検定試験

▼＜特集関連レポート＞「ｉパス」取得の呼び水に！百五銀行の体験型デジタル研修

▼＜特集関連企画＞データで見えた！リスキリング成功の秘訣


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取材企画
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営業店トップマネジメント

城南信用金庫溝ノ口支店　五ノ井英夫支店長

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トップインタビュー
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浜松いわた信用金庫・高栁裕久理事長

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特別企画
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①社長に気づきを与える！　企業事例で引き出す経営課題発掘術

②離婚したお客様の住宅ローン対応マニュアル


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マンガ
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ツトムにお任せ　コロナ下の企業支援努力日記
最終回　コロナ後の支援に向けて

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
１５％　企業の生産性が高まる女性管理職比率の目安
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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！財務分析の基礎＆実践法
5つのＢ／Ｓ分析を活用した企業の財務分析事例②

●住宅ローン推進で大切！不動産業者との関係構築術
住宅ローン相談会の効果を最大化するポイント②

●目指せ脱お願い営業！無理なくできる目標達成への仕事術
営業活動が行き詰まったときの対処法

●銀行員が押さえておきたい！インボイスの基本＆アドバイス
インボイス制度が企業に与える影響

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ソリューション提案編
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●取引先の課題を捉える！中小企業のIT支援ノウハウ
オンライン営業に踏み切れない取引先

●営業店担当者も知っておきたい！担保不動産の評価と対処法
担保不動産と事業承継

●大相続時代に備える！家族を巻き込む預かり資産アプローチ
法人の取引先からお客様を紹介してもらう方法

●オンライン連動でＭＢＡ知識を学ぶ！取引先への経営支援スキルアップ講座
簡単に安全在庫を定めたい取引先―製品回転率を使った安全在庫基準

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業界トレンド編
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①指定金融機関の分布で見る地域金融機関の勢力図
②商工中金が２年以内に完全民営化へ　地域金融機関との連携進む

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
諏訪信用金庫の取組み　事業者に真剣に向き合い共に経営改善

●業界の常識は世間の非常識!?銀行員・経営者のホンネ
・（経営者のホンネ）引継ぎがなっていない　接する担当者は銀行の顔では？
・（金融機関職員のホンネ）役職定年近づくもセカンドキャリアは暗中模索

●ファイナンシャル・ボイス
顧客を知ろうとすることがやりがいを得る第一歩だ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
イノベーションに不可欠なデジタル技術導入・デザイン思考のススメ