近代セールス 発売日・バックナンバー

近代セールス 2022年11月1日号（10/20発売号）

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特集
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〈特集〉
伝わる融資稟議の作り方
論理的かつ説得力のある文章表現の基本

多くの若手担当者は、融資稟議の作成に苦手意識があるそうです。その背景を決裁者に尋ねると、「融資
稟議の基本である資金使途や返済原資について伝わらない書き方をしているから」だと言います。そこで、
本特集では「伝える」ことに焦点を当てながら融資稟議の作成方法を解説します。


▼融資稟議の意義を正しく理解しよう

▼内容と体裁に留意し論点を絞ることを意識しよう

▼＜図解＞申込受付から決裁まで
融資稟議の基本手順を理解しよう

▼稟議作成に入る前に！取引先の実態を把握し整理しよう

▼要素別に学ぶ！効果的に伝わる融資稟議の記載術

▼【特集関連企画】伝わる文章の専門家に聞く　論理的な文章のイロハ


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取材企画
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煌めく！リテールの一等星
武蔵野銀行鶴ヶ島支店　大久保舞さん

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特別企画
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円安相場で押さえたい
次につなげる！ドル建て保険解約後のフォロー術

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トップインタビュー
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大東京信用組合　内田通郎 理事長

金融・非金融の支援で危機をお客さまとともに乗り越える

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金融界トピックス
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名古屋と西三河で交流
碧海信用金庫　名古屋商工会議所と共同商談会を開催

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特別レポート
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拡大するfreeeの金融サービス

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マンガ
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ツトムにお任せ　コロナ下の企業支援努力日記
第２０回　業務の見える化で進める営業改革

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
7.59％　特別引出権（SDR）に占める日本円の割合

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！財務分析の基礎＆実践法
分析手法～B／Sの運転資金構造②

●住宅ローン推進で大切！不動産業者との関係構築術
営業エリアに有望な不動産業者がない場合の対応

●目指せ脱お願い営業！無理なくできる目標達成への仕事術
目標の数値はどのように配分すればよいか

●銀行員が押さえておきたい！インボイスの基本＆アドバイス
インボイス制度で複雑化する買い手側の仕入税額控除

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ソリューション提案編
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●取引先の課題を捉える！中小企業のIT支援ノウハウ
リモートによる不公平感が課題の企業

●営業店担当者も知っておきたい！担保不動産の評価と対処法
ゴミ屋敷問題と違法な増改築

●大相続時代に備える！家族を巻き込む預かり資産アプローチ
相続資産を想定して知っておくべき制度

●オンライン連動でＭＢＡ知識を学ぶ！取引先への経営支援スキルアップ講座
一定の顧客を優遇して売上を増やしたい取引先
～デシル分析で抽出した売上上位顧客を優遇

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①解禁が迫る「給与デジタル払い」　金融機関は顧客接点をどう保つか
②長野銀行が八十二銀行の子会社に　増える「１県１グループ体制」
③私的整理の新制度を法制化へ　全債権者の同意なしでも可能に

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
福井県信用保証協会の取組みーー支援機関が連携し最適な改善案を選択

●業界の常識は世間の非常識!?銀行員・経営者のホンネ
・（経営者のホンネ）口を開けば運用の話ばかり…融資が仕事では？
・（金融機関職員のホンネ）儲からないのにボリュームってやる意味あるの？

●ファイナンシャル・ボイス
本業を成長させるためにも「副業」への認識を改めるべきだ

●オピニオン 中小企業支援の現場から
地域金融機関の持ち味で中小企業の人事部を目指そう

近代セールス 2022年10月15日号（10/5発売号）

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特集

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〈特集〉
ゼロゼロ融資後の保証協会付融資
資金繰り表を軸とする融資後を見据えた保証申請ノウハウ

スピード感を重視するゼロゼロ融資を経て、
特に信用保証協会付融資に関して甘い根拠で審査に出す担当者が
増えているといいます。しかし、協会付き融資の代位弁済が
増加に転じた昨今、根拠ある資料を用意したうえで新規融資や
借換えに臨むことがより一層必要になります。
そこで本特集では、保証協会付融資の考え方を再確認するとともに、
資金繰り表作成をはじめとして、融資に必要となる前さばきや
資料作成などのノウハウを解説します。

▼企業の存続可能性を見極めるスキルを身に付けよう

▼保証協会付融資の特徴と基本手順を押さえよう

▼返済可能性の見極めに役立つ！資金繰り表の作り方と着眼点

▼協会への本申込前に…
注意事項を確認・対応し申込みの精度を高めよう

▼これからに備える！
マル保融資先の借換え相談にはこのように対応しよう

▼【特集関連レポート】
事業者支援に注力！北陸３県信用保証協会の取組み

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取材企画
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営業店トップマネジメント
帯広信用金庫中央支店　安田悟明支店長

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特別レポート
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京都銀行の取組みに見る「重要情報シート」の活用法

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特別企画
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手形・小切手の電子交換所と決済電子化の推進法

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短期集中連載
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基礎からわかる！為替リスクの対策提案
最終回・輸出型企業や輸入型企業への為替ヘッジ提案

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マンガ
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未来へ伴走！
取引深耕につながる後継者支援の歩み
家族会議で経営者一家をつなぐ

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
0.75％
米国が9月に決定した利上げ幅

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営業活動ベーシック編
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●段取りで説得力を高める！通る融資稟議の作り方
新規取引先の稟議書所見欄の書き方

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての公的年金制度の説明②

●トラブル事例から学ぶ！取引先に喜ばれる法人営業
時間感覚を見誤り思い込みで動いた担当者

●実効性を高める！営業店でのマネロン対策のススメ
本人確認のアップデート

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ソリューション提案編
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●お客様に好印象を与える！個人営業ツール活用レッスン
4つの窓シートで運用ニーズを喚起しよう

●若手担当者にも難しくない！事業性評価ワンポイント講座
企業の収益改善につながるSWOT分析・PEST分析

●実例で押さえよう ココがポイント！融資が通った事業計画書
資本性劣後ローン②

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
感染対策とクレーム対応に苦戦する飲食店

●将来のトラブルを防ぐ！相続提案の心得
遺産分割がまとまらない場合のデメリット

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①24年ぶりドル売り市場介入も
　円安トレンドの反転には至らず
②中小企業や脱炭素化を支援する
　国の予算を踏まえ対応を
③信用金庫の創業支援事例を共有
　「シン・ちいクラ・カイギ」開催

●全国のＢｉｚ発信！取引先の売上アップ好事例
ドッコイセ！biz
事業者の取組みを否定せずに
対等な関係で支援

●ファイナンシャル・ボイス
日頃から顧客を知る努力が継続的顧客管理では重要

●オピニオン
事業者の人員や財務の状況に応じて
人材育成をサポートしよう

近代セールス 2022年10月1日号（9/20発売号）

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特集
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〈特集〉
納得の保険窓販
ニーズに合わせた説明・提案＆アフターフォロー

金融機関がお客様に保険を提案する「保険窓販」では、ニーズを踏まえ、十分に理解し満足してもらった
うえで契約できるよう、説明や提案に配慮することが欠かせません。お客様にとって「納得の保険窓販」
を実現するために、ニーズの聞き出し方や、ニーズに合わせた説明・提案のポイント、次につなげるアフ
ターフォローの進め方を解説します。


▼コロナ感染の入院給付金や円安時の外貨建て保険の
問合せも想定し対応しよう

▼保険窓販でありがち!?
わかりにくい説明＆提案５つのパターン

▼トークで理解！
保険ニーズの発掘方法や商品の上手な説明法

▼保険ならではの注意すべき説明事項を押さえよう

▼解約依頼も手続きで済ませない！
次につなげるアフターフォローのススメ


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取材企画
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優績店の立役者！渉外リーダーここにあり
山梨信用金庫津久井支店 渡邊裕樹さん

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トップインタビュー
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東海東京フィナンシャル・ホールディングス
合田一朗代表取締役社長

合弁証券会社のノウハウで地銀にフルサポートで応える

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特別企画
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実例に学ぶ！特別清算の舞台裏
経営者保証ガイドラインの活用で個人保証を外し未来を残す

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短期集中連載
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基礎からわかる！為替リスクの対策提案
第3回・通貨オプション取引と通貨スワップ取引

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マンガ
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ツトムにお任せ
コロナ下の企業支援努力日記
原価高騰を受けた値上げ交渉の支援

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
▲15.5兆円
実質所得の海外流出額（2022年4-6月期）

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！財務分析の基礎＆実践法
分析手法〜Ｂ／Ｓの運転資金構造

●住宅ローン推進で大切！不動産業者との関係構築術
不動産業者に対する営業の取り組み方

●目指せ脱お願い営業！無理なくできる目標達成への仕事術
ノルマに追われる日々から脱却するための心構え

●銀行員が押さえておきたい
インボイスの基本＆アドバイス
中小企業の請求書の実態とシステム化のすすめ

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ソリューション提案編
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●取引先の課題を捉える！中小企業のIT支援ノウハウ
社内連携に課題を抱える企業

●営業店担当者も知っておきたい！担保不動産の評価と対処法
担保不動産の「見えないリスク」

●大相続時代に備える！家族を巻き込む預かり資産アプローチ
相続に伴い子や専門家と関係を構築する必要性

●オンライン連動でMBA知識を学ぶ！取引先への経営支援スキルアップ講座
販売員の売上成績格差に悩む取引先
購買心理過程を意識した接客過程

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①金融庁が地方銀行に警鐘
リテール営業の持続可能性問う

②24年ぶりの１ドル＝144円
日本の低金利が進行を助長

③NISA恒久化・一体化を機に
市場拡大を見据え推進を

④関西みらいFGの社員でインサイダー取引が発覚

●地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ
山形銀行の取組み――本質の改善に取り組む企業支援室

●業界の常識は世間の非常識!?銀行員・経営者のホンネ

・顧客本位って言うなら飛び込み営業で時間を浪費させないで
・形だけの財務分析…経営者の役に立てずやりがいがない

●ファイナンシャル・ボイス
事務の集中化と引換えに失うものにも目を向けよ

●オピニオン
“死の谷”にあるスタートアップ企業は財務の基本で救い出せる

近代セールス 2022年9月15日号（9/5発売号）

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特集
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〈総特集〉
事業性評価で使える雑談術
～対話で取引先の情報を引き出すノウハウ

直近の財務（定量面）だけで判断せずに、企業の定性面を見て持続性や成長性などを分析する「事業
性評価」が、金融機関でいま改めて求められています。大企業・中堅企業だけでなく、中小企業も対
象とするようになって確たるエビデンスがないなかで、評価するのに必要なのは担当者によるヒアリ
ング能力です。本総特集号では、取引先からスムーズに事業性評価の情報を聞くために、雑談を軸と
して引き出していくノウハウを、１冊まるごとの特集として解説します。

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プロローグ
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①巻頭特別対談「いまなぜ事業性評価が求められるのか」
水野浩児（追手門学院大学経営学部長・教授）×竹内心作（地域金融ソリューションセンター代表

②Ｑ＆Ａでおさらい
いまさら聞けない!?事業性評価の基礎知識

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ＰＡＲＴ１　企業の着眼点＆雑談の進め方編
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●事業性評価の定番プロセス！
ＳＷＯＴ分析の基本を理解しておこう

●定性情報を聞く前に！
　事前準備として取り組みたい情報収集の進め方

●情報収集をスムーズに！
企業の心理状態を踏まえ雑談形式でヒアリングしよう
①企業側の心理状態とヒアリングの進め方
②〈マンガ〉相手の心理状態を踏まえて雑談で情報を引き出そう


●ここは押さえておきたい！
〈着眼点別〉企業の定性評価に役立つ雑談の進め方

・経営資源「ヒト」の要素
①経営者／②経営幹部／③従業員

・経営資源「モノ」の要素
④業種・業態／⑤商品・サービス／⑥店舗
⑦工場・物流／⑧生産設備・生産方式／⑨オフィスなどの社用施設

・経営資源「情報」の要素
⑩ブランド力／⑪ノウハウ・技術などの知的財産／⑫人脈・ネットワーク

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ＰＡＲＴ２　事業性評価の資料作成と提案編
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●企業情報を整理し分析する手順と留意点
ＳＴＥＰ１ 入手した定量・定性情報をＳＷＯＴ分析に落とし込んでみよう
ＳＴＥＰ２ ＳＷＯＴ分析以外のツールも活用してみよう

●マンガで理解！経営分析の結果を取引先と共有しよう

●〈ケーススタディ〉
こんな課題を抱える取引先に事業性評価で応えよう
ＣＡＳＥ１ 担保・保証の提供は難しいが安定した顧客基盤のＡ社
ＣＡＳＥ２ 利益は安定しているが経営者が高齢で後継者未定のＢ社
ＣＡＳＥ３ 縮小市場で新事業を検討している青果店Ｃ社
ＣＡＳＥ４ 直近は赤字だが成長が見込めるベンチャー企業Ｄ社

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巻末企画
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①事業性評価でよくある担当者のお悩みに応える
１ 取引先に聞いても必要な情報を教えてもらえない…
２ 気軽に話せる関係のはずなのに使える情報をうまく聞き出せない…
３ 難しい技術や商品の話が十分に理解できない…
４ 集めた情報をどう活用したらよいかわからない…
５ 自分の事業性評価の分析が妥当なのかわからない
６ 全部の項目を聞くのが大変…優先順位は？
７ 作成資料が多くて時間がかかる…

②効率的・効果的な取組みか見てみよう！事業性評価セルフチェックシート

③要点を総ざらい！事業性評価＆雑談スキル 理解度確認テスト

近代セールス 2022年9月1日号（8/20発売号）

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特集
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〈特集〉
資金繰りから切り込む！飲食業支援
営業店で実践できるコロナ禍の対策提案


飲食業はコロナ禍によって最も深刻なダメージを受けた業種の１つです。給付金によって何とか
こらえてきた店舗にも限界がみえはじめ、廃業が目立ちつつある現在。今後も事業を継続するに
は、コロナによって大きく変化した消費ニーズを捉え、収益力を改善する必要があります。そう
した観点に立ち、金融機関にいま求められる飲食業支援について、「課題発掘」から「課題解決
支援」まで解説します。


▼コロナ融資の返済を見据えた本業への支援が急務

▼目の付け所はここ！飲食店の経営状況＆課題発掘ポイント
①立地／②業態・店構え／③店内の様子

▼仮説の投げかけが大切！
資金繰りの課題把握はこのように進めよう

▼サービス向上に貢献！
課題解決に資する補助金＆IT支援ノウハウ

▼設備資金に限らない支援姿勢が前提！
ウィズコロナの設備投資案件はこの流れで発掘＆提案する

▼【特集関連企画】
創業支援に力を入れる岐阜県信用保証協会の飲食業支援

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取材企画
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営業店トップマネジメント
南日本銀行脇田支店 長谷大士支店長

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短期集中連載
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基礎からわかる！為替リスクの対策提案
第2回・為替予約の仕組み

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特別企画
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想定外に備える！クレーム客への対応術

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特別寄稿
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銀行は不動産関連業務をどこまで行えるのか

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マンガ
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ツトムにお任せ
コロナ下の企業支援努力日記
ITを活用した生産性向上支援

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
マイナス1.4％
6月家計調査の実質実収入の前年同月比

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！
財務分析の基礎＆実践法
分析手法～B／Sの現預金

●アプローチ法がわかる！
投資信託の提案につながるきっかけトーク
お客様のパートナーになろう

●ワンランクＵＰを目指す！
Z世代へのＯＪＴマニュアル
後輩との定例面談で話す話題に困っていませんか？

●銀行員が押さえておきたい
インボイスの基本＆アドバイス
買い手企業に必要となる手続きと留意点

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ソリューション提案編
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●適切な支援につなげる！
製造業・補助金サポートＱ＆Ａ
補助金提案時期とスケジューリング

●取引先の課題を捉える！
中小企業のIT支援ノウハウ
社外からサーバーを利用できない企業

●営業店担当者も知っておきたい！
担保不動産の評価と対処法
担保評価のポイント②

●オンライン連動でМＢＡ知識を学ぶ！
取引先への経営支援スキルアップ講座
主力製品の将来性に悩む取引先～
5つの競争要因を活用して戦略の方向性を判断

●将来のトラブルを防ぐ！
相続提案の心得
親子間で金銭の貸し借りを行う際の注意点

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①SBIグループ入りの新生銀行
「地銀ビジネス」への期待鮮明に

②売り込まない姿勢が好評！？
川崎信金が信託商品で全国信金トップに

③加速する地銀システムのオープン化
コスト削減へ金融庁も高度化を推奨

●地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ
コザ信用金庫の取組み――
「本業支援チーム」中心に伴走支援

●業界の常識は世間の非常識!?
銀行員・経営者のホンネ
・時間がかかりすぎるし予定の連絡もない！
ビジネスの基本では？

・いずれ異動するから？
引継ぎ不足がずっと解消されない…

●ファイナンシャル・ボイス
本部と現場の力関係にこだわらず自分のやりがいを追求しよう

●オピニオン
経営支援事業に価値が生まれるのは融資を全うしてこそだ

近代セールス 2022年8月15日号（8/5発売号）

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特集
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〈特集〉
訪問リストとトークで準備！法人新規開拓
資料・データを活用したアプローチ方法


ここ数年、コロナ融資をはじめとして、金融機関から積極的に提案するよりもお客様から「求め
られる融資」が相次ぎました。それもピークを過ぎた昨今、新規開拓に取り組む必要性が再認識
されています。本特集では、法人融資などの様々な新規開拓活動に欠かせないノウハウとして、
訪問リストやアプローチトークを準備し活用する方法を解説します。


▼プロローグマンガ・事前準備を疎かにしてアプローチしていませんか？

▼まずは全体像をつかむ！
新規開拓活動の心得と手順を押さえよう

▼アプローチの効率アップ！
訪問先リストと企業情報を準備しよう

▼訪問先に合わせたトークを身に付けてアプローチを進めよう

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取材企画
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営業店トップマネジメント
銚子信用金庫東庄支店 下谷享由支店長

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特別企画
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保険の提案で意識したい！
事前同意書取得における説明方法

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トップインタビュー
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九州フィナンシャルグループ 笠原慶久社長
パーパスを改めて定義し地域共創グループを目指す

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短期集中連載
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基礎からわかる！為替リスクの対策提案
第１回・為替リスク対策の必要性と企業の状況

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マンガ
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未来へ伴走！
取引深耕につながる後継者支援の歩み
後継者と教育係の歩み寄りを支援

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
5.01ドル
米国ガソリン価格の過去最高値

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営業活動ベーシック編
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●段取りで説得力を高める！
通る融資稟議の作り方
稟議書作成前に行いたい店内協議のポイント

●住宅ローン推進で大切！
不動産業者との関係構築術
金利面で競合先に劣る場合のポイント

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての公的年金制度の説明①

●トラブル事例から学ぶ！取引先に喜ばれる法人営業
取引拡大のチャンスを逃すまいと
自己判断で要望を承諾した担当者

●実効性を高める！営業店でのマネロン対策のススメ
リスクベース・アプローチの概念

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ソリューション提案編
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●お客様に好印象を与える！個人営業ツール活用レッスン
支店紹介シートを活用してみよう

●若手担当者にも難しくない！事業性評価ワンポイント講座
信頼関係のうえに成り立つ正常運転資金の把握

●実例で押さえよう ココがポイント！融資が通った事業計画書
資本性劣後ローン①

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
常連客獲得に苦戦する取引先

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①対岸の火事で済ますべきではない
中日信金のゼロゼロ融資不正問題

②控除額拡大の企業版ふるさと納税
金融機関による取引先への仲介進む

③東海財務局と地域の税理士会が
事業者支援に向けて連携を強化

●全国のＢｉｚ発信！ 取引先の売上アップ好事例
ひむか-Biz
新商品のブランディングやコラボを主導

●ファイナンシャル・ボイス
目先の数字だけでなくリスクと向き合う人材育成を

●オピニオン
補助金申請支援では事業者の段階に応じた適切なサポートを

近代セールス 2022年8月1日号（7/20発売号）

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特集
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〈特集〉
認知症リスクを踏まえた
相続対策
生前贈与・信託・後見制度を活用した円滑な相続アドバイス

団塊世代が75歳を超える「2025年問題」を目前に相続案件が増加するとともに、
認知症による案件・実務の複雑化が全国的な課題となっています。
本特集では、認知症リスクを相続案件と一体に考える必要性を前提として、
地域金融機関とその営業店に求められる基本的取組み・個別相続案件への
対応法などを解説します。


▼認知症リスクがもたらす
相続への影響をお客様と共有しよう

▼贈与・信託・後見制度…
認知症リスク前提の相続対策アドバイス

▼早めに対策を促すことが大切！
認知症問題がからむお客様の相続相談にどう対処するか!?

▼外部機関とも連携して高齢者のサポートに取り組もう


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取材企画
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優績店の立役者！渉外リーダーここにあり
埼玉縣信用金庫戸田支店　佐藤信彦さん

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特別企画
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①上手な運営でスキルアップ！
店内勉強会の進め方

②金融機関に伝えたい　後継者・承継支援者の実情
後編　SoFun株式会社の事例

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マンガ
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ツトムにお任せ
コロナ下の企業支援努力日記
事業撤退を支援する際の留意点

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
2005兆円
2021年度末の家計の金融資産残高

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！
財務分析の基礎＆実践法
分析手法～B／Sの自己資本

●アプローチ法がわかる！
お客様の運用経験を聞き出そう

●ワンランクＵＰを目指す！
Z世代へのＯＪＴマニュアル
「失敗してもいいから挑戦しよう」と言っていませんか？

●銀行員が押さえておきたい
売り手側が経理事務で留意するポイント

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ソリューション提案編
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●適切な支援につなげる！
製造業・補助金サポートＱ＆Ａ
補助金の最新情報の集め方とは？

●取引先の課題を捉える！
中小企業のIT支援ノウハウ
目視で在庫管理している先

●営業店担当者も知っておきたい！
担保不動産の評価と対処法
担保評価のポイント①

●オンライン連動でМＢＡ知識を学ぶ！
取引先への経営支援スキルアップ講座
若手社員の主体性に悩む取引先～内発的動機づけによりモチベーションをアップ

●将来のトラブルを防ぐ！
相続提案の心得
団信に加入している場合の相続税対策の注意点

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①SMFGとSBIが資本提携　今度こそ成果が上がるか注目

②相次ぐ法人ポータルサイトの開設　活発に利用されるための糸口とは

●地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ
名古屋銀行の取組み――製造業中心に外部機関とともに支援

●業界の常識は世間の非常識!?
銀行員・経営者のホンネ
・財務分析もいいがそれよりも前に　実態をみてほしい
・真面目に頑張るのが馬鹿らしくなる同窓案件のグレーさ

●ファイナンシャル・ボイス
人への投資のあり方を金融機関は再定義せよ

●オピニオン
増加が予測される労務面の課題解決に助成金を活用しよう

近代セールス 2022年7月15日号（7/5発売号）

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特集
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〈特集〉
前向きな外訪活動を実現する
渉外デビュー！即戦力の仕事術
事務の経験も活かす姿勢＆取組みのコツ


　窓口事務の効率化などで、支店窓口などの事務方から渉外担当者として外に出る若手が増えてい
ます。いきなりの異動で渉外のノウハウや知識がなく、「何をしたらよいのか分からない」と悩む
担当者も少なくありません。本特集では「新人渉外」をテーマに、前向きな外訪活動を実現するた
めのポイントを解説します。


▼「渉外デビュー」したらまず押さえよう！
担当者が大切にしたい3つの心得

▼成長への近道！
できる渉外担当者の4タイプを知っておこう

▼個人宅・事業所訪問にはこのように取り組もう

▼渉外担当者になったら欠かせない！
｢目標管理」｢期日管理」のポイント

▼女性渉外特有のこんな課題にどう対応する!?

▼これが知りたかった！ 新米渉外が抱えがちなお悩みＱ＆Ａ

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取材企画
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優績店の立役者！渉外リーダーここにあり
川崎信用金庫住吉支店 佐藤俊さん

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特別企画
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①特許庁が推奨！
「知財ビジネス評価書」作成法
②金融機関に伝えたい後継者・承継支援者の実情
前編 側島製罐株式会社の事例

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金融界トピックス
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諏訪信用金庫が開催
「ＳＵＷＡの未来」シンポジウム2022

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マンガ
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未来へ伴走！
取引深耕につながる後継者支援の歩み
後継者の想いを掘り下げよう

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
11年ぶり
ＥＣＢの利上げ

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営業活動ベーシック編
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●段取りで説得力を高める！
通る融資稟議の作り方
エビデンス資料の準備方法

●住宅ローン推進で大切！
不動産業者との関係構築術
不動産業者の分類と推進のポイント②

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての健康保険制度の説明②

●トラブル事例から学ぶ！取引先に喜ばれる法人営業
既存先の話から資金需要を見抜けず
決算書受領時の確認を怠る担当者

●実効性を高める！営業店でのマネロン対策のススメ
「3つの防衛線」の有機的な連携

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ソリューション提案編
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●お客様に好印象を与える！個人営業ツール活用レッスン
「支店セミナー」を開催してみよう

●若手担当者にも難しくない！事業性評価ワンポイント講座
経営者にヒアリングする際の
アプローチ手法

●実例で押さえよう ココがポイント！融資が通った事業計画書
経営者保証なしの融資

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
ＳＮＳをうまく活用できない取引先

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①議論進む事業成長担保権
不動産の扱いが最大の論点に

②山陰合同銀行が再エネ事業に初参入
地域経済の競争力強化につながるか

③ひと段落した決算公表の陰に…
山梨県民信組の事例にみる会計監査人の役割

●全国のＢｉｚ発信！ 取引先の売上アップ‐
D‐Biz
競争戦略・
ブランディング策定を支援

●ファイナンシャル・ボイス
信用金庫は総代会改革で
ガバナンスを向上させよう！

●オピニオン
経営改善の糸口は従業員満足にある

近代セールス 2022年7月1日号（6/20発売号）

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特集
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〈特集〉
ライフイベントが切り口！
住宅ローン推進の手引き
返済資金以外の支出も踏まえた借入れ・借換えのアドバイス


住宅ローン営業においては、対面営業の付加価値が成果を左右する時代です。本特集では住宅取得や
借換えをライフイベントの１つとして捉えた提案のポイントを解説します。


▼金利より「人」で選ばれよう！
お客様個別の将来に寄り添った提案姿勢こそ対面営業の強み

▼親身なシミュレーションが大切！
適正な借入金額はこうアドバイスしよう

▼ライフプラン・家計の見直しがカギ！
お客様の現状を踏まえて借換えを推進しよう

▼昨今の疑問に応える！住宅ローン関連の質問への対処法


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取材企画
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ZoomUP！新型店
千葉銀行　ちばぎんイノベーションラウンジ

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特別企画
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①預かり資産担当者は今こそおさらい！
米国金融政策の影響力とフォローへの活かし方

②正しく知って法人営業に活かそう！
損金算入・不算入の境界線

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マンガ
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ツトムにお任せ
コロナ下の企業支援努力日記
飲食店の業態転換に対する支援

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
22.5％
日本の男女賃金格差（2020年）

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！
財務分析の基礎＆実践法
分析手法～B／Sの合計額(その2)

●アプローチ法がわかる！
投資信託の提案につながるきっかけトーク
経済的な不安に寄り添おう

●ワンランクＵＰを目指す！
Z世代へのＯＪＴマニュアル
人事異動後の新組織体制を早く軌道に乗せるためにできること

●銀行員が押さえておきたい
インボイスの基本＆アドバイス
インボイスの作成についての対応ポイント

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ソリューション提案編
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●適切な支援につなげる！
製造業・補助金サポートＱ＆Ａ
事業再構築補助金の「グリーン成長枠」って？

●取引先の課題を捉える！
中小企業のIT支援ノウハウ
手作業で勤怠管理する飲食店

●営業店担当者も知っておきたい！
担保不動産の評価と対処法
担保評価の算出方法

●オンライン連動でМＢＡ知識を学ぶ！
取引先への経営支援スキルアップ講座
解決効果の高い問題点特定に悩む取引先～特性要因図による解決効果の高い問題点共有

●将来のトラブルを防ぐ！
相続提案の心得
孫を受取人に指定して保険に加入するときの注意点

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①「不動産節税」最高裁判決で問われる金融機関の営業姿勢

②「骨太の方針2022」で投資を促進　75歳以上の金融所得も議題に

●地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ
富山県信用保証協会の取組み――「金融支援連絡会議」で連携を強化

●業界の常識は世間の非常識!?
銀行員・経営者のホンネ
・適正な手続きを踏み外してまで回収に走るのか！？
・急に「DX担当」に！不安は当然あるが期待も大きい仕事です

●ファイナンシャル・ボイス
ストレスフルな行職員に贈る息抜きのススメ

●オピニオン
「ITベンダーとの橋渡し役」として必要な心構えを忘れずに支援に臨もう

近代セールス 2022年6月15日号（6/6発売号）

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特集
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〈総特集〉
適正融資を実現する！
運転資金＆設備資金まるわかりガイド
～「望ましい貸し方」の前提知識と実践ノウハウ

コロナの影響で業況が芳しくない中小企業が多く、金融機関に寄せられる融資の相談は多いものの、
簡単に通せないケースが少なくないといいます。また、２年前に導入されたゼロゼロ融資の対応で
「通りやすい」融資に慣れた若手も多い状況です。
本総特集号では、法人融資の基本である運転資金と設備資金について、ニーズのヒアリングや適正な
融資額を見極めるポイントをまるごと一冊で解説します。

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プロローグ
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【マンガ】
適正な融資の見極め方を身に付けて企業の支援に取り組もう

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ＰＡＲＴ１　法人融資の基本編
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●〈図解〉案件発掘から実行まで法人融資の手順を押さえておこう

●計算方法や種類が分かる！
運転資金融資の仕組みを理解しよう

●投資内容と融資検討のポイントをつかむ！
設備資金融資の仕組みを理解しよう

●実行額確定に欠かせない！
融資にかかる「保全」の基本と担保・保証による与信の考え方

●マンガで理解！ 融資の仕組みはお客様にこう説明する
①運転資金の適正額
②設備資金検討の着眼点
③融資金額と担保・保証の関係

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ＰＡＲＴ２　融資の見極め実践編
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●トーク例で解説！
運転資金・設備資金案件のヒアリングポイントを押さえよう

●【資金使途別】運転資金の案件発掘＆適正額を見極める確認の進め方
①経常運転資金
②増加運転資金
③減少運転資金
④季節運転資金
⑤設備未払金決済運転資金

●【ケース別】設備資金のニーズ発掘＆適正額を見極める確認の進め方
①生産用機械
②業務用システムの導入
③工場新設など新事業の案件
④小売業の新規店舗開設
⑤倉庫の新設

●【よくある状況別】複合的な融資案件の見極めと提案はこう進めよう
①コロナ融資の返済が進まず追加資金を必要とする取引先
②設備導入に伴って増加運転資金も必要になる先
③直近は赤字だが新規事業で設備資金を必要とする先
④新規設備投資資金が必要だが既存設備融資の返済が重い先

●些細なひと言にも注意！謝絶案件の心構えと対処法
①やむをえずお断りする際はここに注意しよう
②マンガ・お客様の心情に配慮しながら説明を進めよう

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巻末企画
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●【業界別】押さえておきたい！事業のトレンドと主な資金需要
①飲食業界
②卸売業界
③建設業界
④運輸業界
⑤医療業界
⑥ⅠＴ・通信業界

●要点を総ざらい！運転資金＆設備資金 理解度確認テスト

近代セールス 2022年6月1日号（5/20発売号）

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特集
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〈特集〉
円安・資源高・供給不足
「懸念」に寄り添う事業者支援
ウクライナ危機以降の環境で検討すべき実効策


　取引先中小企業は、円安・資源高・供給不足などの経営環境の劇的な変化と様々な下振れ圧力に悩まさ
れています。金融機関の担当者にとっては、国が進める中小企業支援方針も踏まえつつ、そうした複数の
「懸念」に寄り添うべき状況です。
　本特集では、資金手当てと本業支援の両面から行う追加的な事業者支援について、その基本姿勢とノウ
ハウを解説します。


▼先を見据えつつ目の前の課題へ着実に対処する姿勢でサポートしよう

▼中小企業の経営に大きく影響する
足許の「懸念」要素を押さえておこう

▼取引先の「当面の課題」はこう把握しよう

▼取引先の課題に応える支援策はこのように進めよう

▼中長期的な経営適正化に向け
こんなアドバイスや情報提供にも努めよう


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取材企画
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煌めく！リテール営業の一等星
多摩信用金庫 小金井支店・倉持未樹さん

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特別レポート
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「りそなデジタルハブ」発足
専業で取り組む取引先のDX推進支援

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特別企画
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コロナ以降の課題深掘りに役立つ！
経営者との定番雑談テーマ

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マンガ
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ツトムにお任せ
コロナ下の企業支援努力日記
事業の集約化検討に伴う運送業への支援

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
15.56円
3月から2カ月間のドル円相場の変化幅

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！
財務分析の基礎＆実践法
分析手法～Ｂ／Ｓの合計額

●アプローチ法がわかる！
投資信託の提案につながるきっかけトーク
セカンドライフを話題にしよう

●ワンランクＵＰを目指す！
Z世代へのＯＪＴマニュアル
「オンラインだからコミュニケーションがとれない」と諦めていませんか？

●銀行員が押さえておきたい
インボイスの基本＆アドバイス
インボイスの様式や記載要件について

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ソリューション提案編
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●適切な支援につなげる！
製造業・補助金サポートＱ＆Ａ
製造業の工場見学では何をチェックすればいい？

●取引先の課題を捉える！
中小企業のIT支援ノウハウ
レジに行列ができるスーパー

●営業店担当者も知っておきたい！
担保不動産の評価と対処法
担保権設定契約時の注意点

●オンライン連動でМＢＡ知識を学ぶ！
取引先への経営支援スキルアップ講座
大手との薄利多売競争に悩む取引先～
相乗積による粗利益率シミュレーション

●将来のトラブルを防ぐ！
相続提案の心得
夫婦間の資金移動があるケースの注意点

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①銀行発の少額決済インフラ「ことら」
始動に向けて参加行の協調が急務

②静岡銀行と名古屋銀行が包括業務提携を締結

③ゼロゼロ融資開始から2年経過
自治体ごとに借換制度創設相次ぐ

●地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ
松本信用金庫の取組み――
アイデア発出・協働で組織的に支援

●業界の常識は世間の非常識!?
銀行員・経営者のホンネ
・マッチングの紹介…「数字合わせの活動」になっていないか？
・一般職であっても普段の業務として営業がしたい！

●ファイナンシャル・ボイス
「聴く」スキルの向上へ
1on1を活用せよ

●オピニオン
中小企業の再生には税理士など外部専門家との連携が不可欠だ

近代セールス 2022年5月15日号（5/6発売号）

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特集
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〈特集〉
為替・世界情勢の急変に対応！
不安相場の投資信託フォロー術
組織的対応でもれなくアプローチするノウハウ

現在は数年前に比べてマーケットが乱高下しているうえ、長期的にみると株価が上がりづらいという
声も高まっています。そんな中、株安を経験したことが少ない金融機関の担当者は、投資信託の販売
先へのフォローに尻込みしてしまうことも少なくありません。
本特集では投資信託を販売したお客様に対するアフターフォローの効果や手法、営業店でむらなく組
織的にフォローする秘訣を解説します。


▼芸人＆投資家・厚切りジェイソン氏に聞く！
金融機関窓販における運用提案

▼まずは事前準備から！
フォロー前のチェックポイント

▼取組みのむらをなくす！
営業店・担当者のフォロー態勢を整えよう

▼不安を払拭！
投資信託を保有するお客様へのフォローの進め方

▼当局も警戒!?
注目の商品・制度の動向をチェックしておこう

▼今後の運用提案に役立つ！
長期的視点で投資テーマを知る方法

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取材企画
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優績店の立役者！渉外リーダーここにあり
結城信用金庫営業統括部 永田和也さん

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特別企画
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企業の回収リスクに応える！
ファクタリングの基本と提案法

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インタビュー企画
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コロナに負けない！挑戦する企業
株式会社ムロコーポレーション 荒井邦博特販部部長

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マンガ
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未来へ伴走！
取引深耕につながる後継者支援の歩み
未来の共有こそ第一歩

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
126.5
2022年3月の輸入物価指数（円ベース）

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営業活動ベーシック編
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●段取りで説得力を高める！
通る融資稟議の作り方
稟議書作成前に取引先にヒアリングすべきこと

●住宅ローン推進で大切！
不動産業者との関係構築術
不動産業者の分類と推進のポイント①

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての健康保険制度の説明①

●トラブル事例から学ぶ！取引先に喜ばれる法人営業
新規開拓先との取引開始後に訪問頻度を極端に減らす担当者

●実効性を高める！営業店でのマネロン対策のススメ
モニタリング・フィルタリングの基本姿勢

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ソリューション提案編
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●お客様に好印象を与える！個人営業ツール活用レッスン
「意識調査アンケート」で声を聞こう

●若手担当者にも難しくない！事業性評価ワンポイント講座
計画策定に必要となる要償還債務の把握方法

●実例で押さえよう ココがポイント！融資が通った事業計画書
スタートアップの創業計画書

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
コロナ禍の新プランが振るわない取引先

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①全事業者がパワハラ防止法の対象に
金融機関でも体制の見直しが必要

②クレカ会社間の手数料開示を要請
金融機関や現場実務にも影響


●全国のＢｉｚ発信！ 取引先の売上アップ‐
Kishi‐Biz
全国のBizと連携し新商品を開発

●ファイナンシャル・ボイス
銀行自身を滅ぼしかねない
本音と建前の乖離

●オピニオン
取引先を思うなら紹介先機関は実績より実態を見よ

近代セールス 2022年5月1日号（4/20発売号）

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特集
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〈特集〉
早めの対策を促す！
事業承継支援のキホン
10年先を見据えたニーズ喚起＆初期対応の提案

事業承継は地域金融機関として息の長い関係を作るために重要な取組みです。
一方でプロセスが複雑で時間がかかるうえ実績につながりづらく、担当者の心理的・身体的ハードルは
高い現状があります。
本特集では、事業継承にてハードルとなりやすいポイントや経営者の個人保証など、
金融機関の担当者が支援を行うにあたり知っておきたい情報について解説します。


▼経営者の「最初の一歩」を導くように支援しよう

▼高齢の経営者に声をかけ事業承継対策を促そう

▼事業承継を妨げる3つの課題と担当者が行うべき支援

▼廃業も視野に！
業績悪化先への事業承継支援はこう行う

▼後継者の事業承継意欲をそぐ
経営者保証の対処法

▼永続的な取引につなげる！
金融機関との付き合い方や財務を後継者に学んでもらおう


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取材企画
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営業店トップマネジメント
高崎信用金庫飯塚支店　吉田崇支店長

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特別企画
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①地方創生の切り札にもなる
　年商100億円を目指す！地域の中核企業の育て方
②高校授業開始で注目！
　金融機関に求められる金融経済教育
　→子どもたちの金融リテラシーと取り組むべき金融経済教育
　→金融機関が取り組む金融経済教育
　　・東京スター銀行
　　・福井銀行

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マンガ
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ツトムにお任せ
コロナ下の企業支援努力日記
ECサイト運営に悩む取引先への副業人材紹介

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
0.25％
日銀の長期金利ターゲットの上限

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！
財務分析の基礎＆実践法
財務分析の考え方

●アプローチ法がわかる！
投資信託の提案につながるきっかけトーク
お客様の目的を踏まえよう

●ワンランクUPを目指す！
Z世代へのOJTマニュアル
後輩に主体性を求めて「待ち」の姿勢になっていませんか？

●銀行員が押さえておきたい
インボイスの基本＆アドバイス
事業者がインボイスを発行するための登録手続き


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ソリューション提案編
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●適切な支援につなげる！製造業・補助金サポートQ＆A
製造業特有の用語をどう学べばいい？

●取引先の課題を捉える！
中小企業のIT支援ノウハウ
紙の伝票を使用する飲食店

●営業店担当者も知っておきたい！
担保不動産の評価と対処法
不動産評価の手順と着眼点

●オンライン連動でMBA知識を学ぶ！
取引先への経営支援スキルアップ講座
受注余力捻出のためムダ削減に悩む取引先

●将来のトラブルを防ぐ！相続提案の心得
遺産分割協議をやり直す際の注意点

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ
あかぎ信用組合の取組み――
経営者と対話を重ねマインドを変える

●ニュースの深層
①6年ぶり円安の引き金に
先進国で浮く日銀の金融政策

②経済安全保障推進法が実現へ
事前審査14業種の取引に要注意か

●業界の常識は世間の非常識!?
銀行員・経営者のホンネ
・融資残高確認のはずが書類を書かされた…
・部下にいきなり仕事を投げる上司…

●ファイナンシャル・ボイス
「なんちゃってSDGs」はいずれ自然淘汰される

●オピニオン
コロナ禍のいまこそ挑戦する経営者の「夢」を支援しよう

近代セールス 2022年4月15日号（4/5発売号）

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特集
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〈特集〉
スムーズな引継ぎを実現！
不動産の相続アドバイス
トラブルを防ぐ相談対応＆法改正

相続でトラブルの要因となりやい資産の１つに「不動産」があります。財産の大半が不動産で
相続財産をうまく分けられない、空き家となる不動産の所有権を相続人の間で押しつけ合う――
本特集では、このようなトラブルを防ぐため、不動産に着目した相続対策アドバイス、
トラブル防止策を紹介します。


▼不動産相続アドバイスは取引深耕のチャンス！
争族になりやすい理由を押さえ早めに対応してもらおう

▼早めの対策を促す！
こんな声かけで不動産の相続ニーズを喚起しよう

▼【ケーススタディ】
不動産相続でこんな課題を抱えるお客様にどうアドバイスするか

▼空き家問題を防ぐ！
売れない土地・空き家をもつお客様に行いたい情報提供＆アドバイス

▼所有者不明土地・空き家対策などを目的に順次施行！
相続登記等に関する今後の法改正を押さえよう


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取材企画
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ZoomUP！新型店
西日本シティ銀行 天神支店

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特別企画
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①改めて知っておきたい！信用格付基礎のキソ
②転職しても通用する！
銀行員のための汎用的ビジネススキルの磨き方

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インタビュー企画
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コロナに負けない！挑戦する経営者
日本電鍍工業株式会社 伊藤麻美代表取締役

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マンガ
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未来へ伴走！
取引深耕につながる後継者支援の歩み
後継者の重要性を押さえよう

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
123.7ドル
13年7カ月ぶりの原油価格水準

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営業活動ベーシック編
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●段取りで説得力を高める！
通る融資稟議の作り方
融資稟議書の趣旨と作成の手順

●住宅ローン推進で大切！
不動産業者との関係構築術
なぜ不動産業者との提携が重要なのか

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険募集時に公的保険の説明を行う必要性

●トラブル事例から学ぶ！取引先に喜ばれる法人営業
取引先の状況を確認せず売りたい商品を営業する担当者

●実効性を高める！営業店でのマネロン対策のススメ
マネロン対策の必要性と重点を置くべき対応

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ソリューション提案編
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●お客様に好印象を与える！個人営業ツール活用レッスン
「自己紹介シート」で親しみをもってもらおう

●若手担当者にも難しくない！事業性評価ワンポイント講座
事業性評価はなぜ求められているのか

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
「売上減少病」にかかった取引先

●実例で押さえよう ココがポイント！融資が通った事業計画書
訪問看護事業の創業計画書

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①デジタル通貨やマネロン監視業務が資金決済法の改正で進展へ

②スルガ銀行問題が長引く遠因に不正融資に関する法制度の不備

③事業者支援ノウハウ共有サイトがTailor Worksに移行・再発進へ

●全国のＢｉｚ発信！ 取引先の売上アップ好事例
Himi―Biz
新たな視点で社会貢献を実現

●ファイナンシャル・ボイス
金融機関の仕事の意義を見つめ直してみよう

●オピニオン
役員の役割を問うことから組織の“襟”を正すサポートができる

近代セールス 2022年4月1日号（3/20発売号）

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特集
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〈総特集〉
カギは目標の共有！
伴走支援のススメ
～取引先の信頼を得るサポート＆活用したい公的制度

長引くコロナ禍もあり、取引先に寄り添い継続的にサポートを行う「伴走支援」が注目を集めています。本特集では、より実効性の高い伴走支援を実現するため、取引先と「目標」を共有することの重要性や公的支援制度の活用ポイントなどを紹介します。

▼まずは不十分な対応を紹介！ただ定期訪問しているだけで伴走支援と思っていませんか？

▼支援の着手前に欠かせない！訪問時や連絡時には取引先のココを確認する

▼実効性ある伴走支援のために！こんな対話で取引先と目標を共有化しよう

▼伴走支援が前提！こんな支援制度を活用して取引先をサポートしよう

▼理想と現実は違う…伴走支援を妨げる不満・ハードルをどう乗り越えるか

▼先輩たちの心構え・取組みを紹介 教えてください！あなたの「伴走支援」

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取材企画
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煌めく！リテール営業の一等星
東邦銀行原町支店
本間瞳さん　佐藤里美さん　荒木成美さん

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トップインタビュー
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ジャパネットたかた創業者・髙田明氏
成果を上げる営業の秘訣

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特別企画
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改正法施行直前！
内部通報体制の実効性はこう高める

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マンガ
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●ツトムにお任せコロナ下の企業支援努力日記
コロナ融資の返済が始まる建設業の支援

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
7.9％
2月の米国の消費者物価上昇率

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営業活動ベーシック編
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●（新連載）融資にも経営支援にも役立つ！財務分析の基礎＆実践法
財務分析の必要性

●（新連載）アプローチ法がわかる！投資信託の提案につながるきっかけトーク
投資信託の役割を押さえよう

●（新連載）ワンランクUPを目指す！Z世代へのOJTマニュアル
「新人は新人らしく積極的になれ」と言っていませんか

●（新連載）銀行員が押さえておきたい　インボイスの基本＆アドバイス
インボイス制度の概要と対応のメリット・デメリット

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ソリューション提案編
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●（新連載）適切な支援につなげる！製造業・補助金サポートQ＆A
ものづくり補助金をどう活用すればいい？

●（新連載）取引先の課題を捉える！中小企業のIT支援ノウハウ
紙で情報共有する町工場

●（新連載）営業店担当者も知っておきたい！担保不動産の評価と対処法
不動産の評価方法を知る必要性

●（新連載）オンライン連動でMBA知識を学ぶ！取引先への経営支援スキルアップ講座
どの事業に力を入れるべきか悩む取引先

●（新連載）将来のトラブルを防ぐ！相続提案の心得
借入金を活用した相続税対策の落とし穴

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①3メガバンクトップが腐心する重点課題
②地政学リスク下の不安定市場は「恐怖指数」に注目を
③対ロシアの経済制裁で注目「SWIFT」とは？

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
筑波銀行の取組み――
組織横断的な協議会で知見を共有

●（新連載）業界の常識は世間の非常識!?銀行員・経営者のホンネ
・数字だけじゃなく事業内容をみて！
・紙を大量に使ってもシニアは許される!?

●ファイナンシャル・ボイス
銀行員もキャリアを自分で作る時代がきている

●オピニオン
企業の理解にローカルベンチマークを使ってみよう