近代セールス 2022年10月15日号（10/5発売号）

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特集

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〈特集〉
ゼロゼロ融資後の保証協会付融資
資金繰り表を軸とする融資後を見据えた保証申請ノウハウ

スピード感を重視するゼロゼロ融資を経て、
特に信用保証協会付融資に関して甘い根拠で審査に出す担当者が
増えているといいます。しかし、協会付き融資の代位弁済が
増加に転じた昨今、根拠ある資料を用意したうえで新規融資や
借換えに臨むことがより一層必要になります。
そこで本特集では、保証協会付融資の考え方を再確認するとともに、
資金繰り表作成をはじめとして、融資に必要となる前さばきや
資料作成などのノウハウを解説します。

▼企業の存続可能性を見極めるスキルを身に付けよう

▼保証協会付融資の特徴と基本手順を押さえよう

▼返済可能性の見極めに役立つ！資金繰り表の作り方と着眼点

▼協会への本申込前に…
注意事項を確認・対応し申込みの精度を高めよう

▼これからに備える！
マル保融資先の借換え相談にはこのように対応しよう

▼【特集関連レポート】
事業者支援に注力！北陸３県信用保証協会の取組み

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取材企画
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営業店トップマネジメント
帯広信用金庫中央支店　安田悟明支店長

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特別レポート
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京都銀行の取組みに見る「重要情報シート」の活用法

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特別企画
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手形・小切手の電子交換所と決済電子化の推進法

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短期集中連載
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基礎からわかる！為替リスクの対策提案
最終回・輸出型企業や輸入型企業への為替ヘッジ提案

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マンガ
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未来へ伴走！
取引深耕につながる後継者支援の歩み
家族会議で経営者一家をつなぐ

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
0.75％
米国が9月に決定した利上げ幅

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営業活動ベーシック編
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●段取りで説得力を高める！通る融資稟議の作り方
新規取引先の稟議書所見欄の書き方

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険提案の前提としての公的年金制度の説明②

●トラブル事例から学ぶ！取引先に喜ばれる法人営業
時間感覚を見誤り思い込みで動いた担当者

●実効性を高める！営業店でのマネロン対策のススメ
本人確認のアップデート

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ソリューション提案編
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●お客様に好印象を与える！個人営業ツール活用レッスン
4つの窓シートで運用ニーズを喚起しよう

●若手担当者にも難しくない！事業性評価ワンポイント講座
企業の収益改善につながるSWOT分析・PEST分析

●実例で押さえよう ココがポイント！融資が通った事業計画書
資本性劣後ローン②

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
感染対策とクレーム対応に苦戦する飲食店

●将来のトラブルを防ぐ！相続提案の心得
遺産分割がまとまらない場合のデメリット

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①24年ぶりドル売り市場介入も
　円安トレンドの反転には至らず
②中小企業や脱炭素化を支援する
　国の予算を踏まえ対応を
③信用金庫の創業支援事例を共有
　「シン・ちいクラ・カイギ」開催

●全国のＢｉｚ発信！取引先の売上アップ好事例
ドッコイセ！biz
事業者の取組みを否定せずに
対等な関係で支援

●ファイナンシャル・ボイス
日頃から顧客を知る努力が継続的顧客管理では重要

●オピニオン
事業者の人員や財務の状況に応じて
人材育成をサポートしよう

特集　伝わる融資稟議の作り方
実態把握や文章表現の基本を押さえる
◆融資稟議の意義を正しく押さえよう
◆融資稟議の基本手順を理解しよう
◆稟議作成に入る前に！取引先の実態を把握し整理しよう
◆要素別に学ぶ！効果的に伝えるための記載術
①決裁者を意識した稟議作成を心得よう　
②着眼点別・融資稟議作成の進め方
◆事例別に見る！こんな案件の融資稟議はこう作成する
◆〈巻末企画〉融資稟議で使える！伝わる文章のイロハ

●特別企画●
次につなげる！外貨建て保険のフォロー方法
●特別レポート●
拡大するfreeeの金融サービス