近代セールス 2022年5月1日号（4/20発売号）

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特集
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〈特集〉
早めの対策を促す！
事業承継支援のキホン
10年先を見据えたニーズ喚起＆初期対応の提案

事業承継は地域金融機関として息の長い関係を作るために重要な取組みです。
一方でプロセスが複雑で時間がかかるうえ実績につながりづらく、担当者の心理的・身体的ハードルは
高い現状があります。
本特集では、事業継承にてハードルとなりやすいポイントや経営者の個人保証など、
金融機関の担当者が支援を行うにあたり知っておきたい情報について解説します。


▼経営者の「最初の一歩」を導くように支援しよう

▼高齢の経営者に声をかけ事業承継対策を促そう

▼事業承継を妨げる3つの課題と担当者が行うべき支援

▼廃業も視野に！
業績悪化先への事業承継支援はこう行う

▼後継者の事業承継意欲をそぐ
経営者保証の対処法

▼永続的な取引につなげる！
金融機関との付き合い方や財務を後継者に学んでもらおう


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取材企画
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営業店トップマネジメント
高崎信用金庫飯塚支店　吉田崇支店長

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特別企画
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①地方創生の切り札にもなる
　年商100億円を目指す！地域の中核企業の育て方
②高校授業開始で注目！
　金融機関に求められる金融経済教育
　→子どもたちの金融リテラシーと取り組むべき金融経済教育
　→金融機関が取り組む金融経済教育
　　・東京スター銀行
　　・福井銀行

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マンガ
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ツトムにお任せ
コロナ下の企業支援努力日記
ECサイト運営に悩む取引先への副業人材紹介

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
0.25％
日銀の長期金利ターゲットの上限

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！
財務分析の基礎＆実践法
財務分析の考え方

●アプローチ法がわかる！
投資信託の提案につながるきっかけトーク
お客様の目的を踏まえよう

●ワンランクUPを目指す！
Z世代へのOJTマニュアル
後輩に主体性を求めて「待ち」の姿勢になっていませんか？

●銀行員が押さえておきたい
インボイスの基本＆アドバイス
事業者がインボイスを発行するための登録手続き


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ソリューション提案編
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●適切な支援につなげる！製造業・補助金サポートQ＆A
製造業特有の用語をどう学べばいい？

●取引先の課題を捉える！
中小企業のIT支援ノウハウ
紙の伝票を使用する飲食店

●営業店担当者も知っておきたい！
担保不動産の評価と対処法
不動産評価の手順と着眼点

●オンライン連動でMBA知識を学ぶ！
取引先への経営支援スキルアップ講座
受注余力捻出のためムダ削減に悩む取引先

●将来のトラブルを防ぐ！相続提案の心得
遺産分割協議をやり直す際の注意点

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ
あかぎ信用組合の取組み――
経営者と対話を重ねマインドを変える

●ニュースの深層
①6年ぶり円安の引き金に
先進国で浮く日銀の金融政策

②経済安全保障推進法が実現へ
事前審査14業種の取引に要注意か

●業界の常識は世間の非常識!?
銀行員・経営者のホンネ
・融資残高確認のはずが書類を書かされた…
・部下にいきなり仕事を投げる上司…

●ファイナンシャル・ボイス
「なんちゃってSDGs」はいずれ自然淘汰される

●オピニオン
コロナ禍のいまこそ挑戦する経営者の「夢」を支援しよう