近代セールス 2022年6月15日号（6/6発売号）

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特集
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〈総特集〉
適正融資を実現する！
運転資金＆設備資金まるわかりガイド
～「望ましい貸し方」の前提知識と実践ノウハウ

コロナの影響で業況が芳しくない中小企業が多く、金融機関に寄せられる融資の相談は多いものの、
簡単に通せないケースが少なくないといいます。また、２年前に導入されたゼロゼロ融資の対応で
「通りやすい」融資に慣れた若手も多い状況です。
本総特集号では、法人融資の基本である運転資金と設備資金について、ニーズのヒアリングや適正な
融資額を見極めるポイントをまるごと一冊で解説します。

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プロローグ
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【マンガ】
適正な融資の見極め方を身に付けて企業の支援に取り組もう

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ＰＡＲＴ１　法人融資の基本編
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●〈図解〉案件発掘から実行まで法人融資の手順を押さえておこう

●計算方法や種類が分かる！
運転資金融資の仕組みを理解しよう

●投資内容と融資検討のポイントをつかむ！
設備資金融資の仕組みを理解しよう

●実行額確定に欠かせない！
融資にかかる「保全」の基本と担保・保証による与信の考え方

●マンガで理解！ 融資の仕組みはお客様にこう説明する
①運転資金の適正額
②設備資金検討の着眼点
③融資金額と担保・保証の関係

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ＰＡＲＴ２　融資の見極め実践編
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●トーク例で解説！
運転資金・設備資金案件のヒアリングポイントを押さえよう

●【資金使途別】運転資金の案件発掘＆適正額を見極める確認の進め方
①経常運転資金
②増加運転資金
③減少運転資金
④季節運転資金
⑤設備未払金決済運転資金

●【ケース別】設備資金のニーズ発掘＆適正額を見極める確認の進め方
①生産用機械
②業務用システムの導入
③工場新設など新事業の案件
④小売業の新規店舗開設
⑤倉庫の新設

●【よくある状況別】複合的な融資案件の見極めと提案はこう進めよう
①コロナ融資の返済が進まず追加資金を必要とする取引先
②設備導入に伴って増加運転資金も必要になる先
③直近は赤字だが新規事業で設備資金を必要とする先
④新規設備投資資金が必要だが既存設備融資の返済が重い先

●些細なひと言にも注意！謝絶案件の心構えと対処法
①やむをえずお断りする際はここに注意しよう
②マンガ・お客様の心情に配慮しながら説明を進めよう

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巻末企画
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●【業界別】押さえておきたい！事業のトレンドと主な資金需要
①飲食業界
②卸売業界
③建設業界
④運輸業界
⑤医療業界
⑥ⅠＴ・通信業界

●要点を総ざらい！運転資金＆設備資金 理解度確認テスト