近代セールス 2022年4月15日号（4/5発売号）

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特集
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〈特集〉
スムーズな引継ぎを実現！
不動産の相続アドバイス
トラブルを防ぐ相談対応＆法改正

相続でトラブルの要因となりやい資産の１つに「不動産」があります。財産の大半が不動産で
相続財産をうまく分けられない、空き家となる不動産の所有権を相続人の間で押しつけ合う――
本特集では、このようなトラブルを防ぐため、不動産に着目した相続対策アドバイス、
トラブル防止策を紹介します。


▼不動産相続アドバイスは取引深耕のチャンス！
争族になりやすい理由を押さえ早めに対応してもらおう

▼早めの対策を促す！
こんな声かけで不動産の相続ニーズを喚起しよう

▼【ケーススタディ】
不動産相続でこんな課題を抱えるお客様にどうアドバイスするか

▼空き家問題を防ぐ！
売れない土地・空き家をもつお客様に行いたい情報提供＆アドバイス

▼所有者不明土地・空き家対策などを目的に順次施行！
相続登記等に関する今後の法改正を押さえよう


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取材企画
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ZoomUP！新型店
西日本シティ銀行 天神支店

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特別企画
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①改めて知っておきたい！信用格付基礎のキソ
②転職しても通用する！
銀行員のための汎用的ビジネススキルの磨き方

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インタビュー企画
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コロナに負けない！挑戦する経営者
日本電鍍工業株式会社 伊藤麻美代表取締役

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マンガ
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未来へ伴走！
取引深耕につながる後継者支援の歩み
後継者の重要性を押さえよう

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
123.7ドル
13年7カ月ぶりの原油価格水準

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営業活動ベーシック編
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●段取りで説得力を高める！
通る融資稟議の作り方
融資稟議書の趣旨と作成の手順

●住宅ローン推進で大切！
不動産業者との関係構築術
なぜ不動産業者との提携が重要なのか

●保険提案時に行う公的保険制度の案内マニュアル
保険募集時に公的保険の説明を行う必要性

●トラブル事例から学ぶ！取引先に喜ばれる法人営業
取引先の状況を確認せず売りたい商品を営業する担当者

●実効性を高める！営業店でのマネロン対策のススメ
マネロン対策の必要性と重点を置くべき対応

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ソリューション提案編
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●お客様に好印象を与える！個人営業ツール活用レッスン
「自己紹介シート」で親しみをもってもらおう

●若手担当者にも難しくない！事業性評価ワンポイント講座
事業性評価はなぜ求められているのか

●ウィズコロナ時代のサービス業支援入門
「売上減少病」にかかった取引先

●実例で押さえよう ココがポイント！融資が通った事業計画書
訪問看護事業の創業計画書

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①デジタル通貨やマネロン監視業務が資金決済法の改正で進展へ

②スルガ銀行問題が長引く遠因に不正融資に関する法制度の不備

③事業者支援ノウハウ共有サイトがTailor Worksに移行・再発進へ

●全国のＢｉｚ発信！ 取引先の売上アップ好事例
Himi―Biz
新たな視点で社会貢献を実現

●ファイナンシャル・ボイス
金融機関の仕事の意義を見つめ直してみよう

●オピニオン
役員の役割を問うことから組織の“襟”を正すサポートができる