近代セールス 2022年7月1日号（6/20発売号）

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特集
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〈特集〉
ライフイベントが切り口！
住宅ローン推進の手引き
返済資金以外の支出も踏まえた借入れ・借換えのアドバイス


住宅ローン営業においては、対面営業の付加価値が成果を左右する時代です。本特集では住宅取得や
借換えをライフイベントの１つとして捉えた提案のポイントを解説します。


▼金利より「人」で選ばれよう！
お客様個別の将来に寄り添った提案姿勢こそ対面営業の強み

▼親身なシミュレーションが大切！
適正な借入金額はこうアドバイスしよう

▼ライフプラン・家計の見直しがカギ！
お客様の現状を踏まえて借換えを推進しよう

▼昨今の疑問に応える！住宅ローン関連の質問への対処法


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取材企画
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ZoomUP！新型店
千葉銀行　ちばぎんイノベーションラウンジ

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特別企画
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①預かり資産担当者は今こそおさらい！
米国金融政策の影響力とフォローへの活かし方

②正しく知って法人営業に活かそう！
損金算入・不算入の境界線

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マンガ
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ツトムにお任せ
コロナ下の企業支援努力日記
飲食店の業態転換に対する支援

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
22.5％
日本の男女賃金格差（2020年）

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！
財務分析の基礎＆実践法
分析手法～B／Sの合計額(その2)

●アプローチ法がわかる！
投資信託の提案につながるきっかけトーク
経済的な不安に寄り添おう

●ワンランクＵＰを目指す！
Z世代へのＯＪＴマニュアル
人事異動後の新組織体制を早く軌道に乗せるためにできること

●銀行員が押さえておきたい
インボイスの基本＆アドバイス
インボイスの作成についての対応ポイント

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ソリューション提案編
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●適切な支援につなげる！
製造業・補助金サポートＱ＆Ａ
事業再構築補助金の「グリーン成長枠」って？

●取引先の課題を捉える！
中小企業のIT支援ノウハウ
手作業で勤怠管理する飲食店

●営業店担当者も知っておきたい！
担保不動産の評価と対処法
担保評価の算出方法

●オンライン連動でМＢＡ知識を学ぶ！
取引先への経営支援スキルアップ講座
解決効果の高い問題点特定に悩む取引先～特性要因図による解決効果の高い問題点共有

●将来のトラブルを防ぐ！
相続提案の心得
孫を受取人に指定して保険に加入するときの注意点

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①「不動産節税」最高裁判決で問われる金融機関の営業姿勢

②「骨太の方針2022」で投資を促進　75歳以上の金融所得も議題に

●地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ
富山県信用保証協会の取組み――「金融支援連絡会議」で連携を強化

●業界の常識は世間の非常識!?
銀行員・経営者のホンネ
・適正な手続きを踏み外してまで回収に走るのか！？
・急に「DX担当」に！不安は当然あるが期待も大きい仕事です

●ファイナンシャル・ボイス
ストレスフルな行職員に贈る息抜きのススメ

●オピニオン
「ITベンダーとの橋渡し役」として必要な心構えを忘れずに支援に臨もう