近代セールス 2022年9月1日号（8/20発売号）

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特集
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〈特集〉
資金繰りから切り込む！飲食業支援
営業店で実践できるコロナ禍の対策提案


飲食業はコロナ禍によって最も深刻なダメージを受けた業種の１つです。給付金によって何とか
こらえてきた店舗にも限界がみえはじめ、廃業が目立ちつつある現在。今後も事業を継続するに
は、コロナによって大きく変化した消費ニーズを捉え、収益力を改善する必要があります。そう
した観点に立ち、金融機関にいま求められる飲食業支援について、「課題発掘」から「課題解決
支援」まで解説します。


▼コロナ融資の返済を見据えた本業への支援が急務

▼目の付け所はここ！飲食店の経営状況＆課題発掘ポイント
①立地／②業態・店構え／③店内の様子

▼仮説の投げかけが大切！
資金繰りの課題把握はこのように進めよう

▼サービス向上に貢献！
課題解決に資する補助金＆IT支援ノウハウ

▼設備資金に限らない支援姿勢が前提！
ウィズコロナの設備投資案件はこの流れで発掘＆提案する

▼【特集関連企画】
創業支援に力を入れる岐阜県信用保証協会の飲食業支援

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取材企画
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営業店トップマネジメント
南日本銀行脇田支店 長谷大士支店長

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短期集中連載
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基礎からわかる！為替リスクの対策提案
第2回・為替予約の仕組み

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特別企画
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想定外に備える！クレーム客への対応術

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特別寄稿
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銀行は不動産関連業務をどこまで行えるのか

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マンガ
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ツトムにお任せ
コロナ下の企業支援努力日記
ITを活用した生産性向上支援

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
マイナス1.4％
6月家計調査の実質実収入の前年同月比

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営業活動ベーシック編
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●融資にも経営支援にも役立つ！
財務分析の基礎＆実践法
分析手法～B／Sの現預金

●アプローチ法がわかる！
投資信託の提案につながるきっかけトーク
お客様のパートナーになろう

●ワンランクＵＰを目指す！
Z世代へのＯＪＴマニュアル
後輩との定例面談で話す話題に困っていませんか？

●銀行員が押さえておきたい
インボイスの基本＆アドバイス
買い手企業に必要となる手続きと留意点

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ソリューション提案編
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●適切な支援につなげる！
製造業・補助金サポートＱ＆Ａ
補助金提案時期とスケジューリング

●取引先の課題を捉える！
中小企業のIT支援ノウハウ
社外からサーバーを利用できない企業

●営業店担当者も知っておきたい！
担保不動産の評価と対処法
担保評価のポイント②

●オンライン連動でМＢＡ知識を学ぶ！
取引先への経営支援スキルアップ講座
主力製品の将来性に悩む取引先～
5つの競争要因を活用して戦略の方向性を判断

●将来のトラブルを防ぐ！
相続提案の心得
親子間で金銭の貸し借りを行う際の注意点

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①SBIグループ入りの新生銀行
「地銀ビジネス」への期待鮮明に

②売り込まない姿勢が好評！？
川崎信金が信託商品で全国信金トップに

③加速する地銀システムのオープン化
コスト削減へ金融庁も高度化を推奨

●地域・組織を超えて共有したい
事業者支援の知見・ノウハウ
コザ信用金庫の取組み――
「本業支援チーム」中心に伴走支援

●業界の常識は世間の非常識!?
銀行員・経営者のホンネ
・時間がかかりすぎるし予定の連絡もない！
ビジネスの基本では？

・いずれ異動するから？
引継ぎ不足がずっと解消されない…

●ファイナンシャル・ボイス
本部と現場の力関係にこだわらず自分のやりがいを追求しよう

●オピニオン
経営支援事業に価値が生まれるのは融資を全うしてこそだ