近代セールス 2022年4月1日号（3/20発売号）

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特集
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〈総特集〉
カギは目標の共有！
伴走支援のススメ
～取引先の信頼を得るサポート＆活用したい公的制度

長引くコロナ禍もあり、取引先に寄り添い継続的にサポートを行う「伴走支援」が注目を集めています。本特集では、より実効性の高い伴走支援を実現するため、取引先と「目標」を共有することの重要性や公的支援制度の活用ポイントなどを紹介します。

▼まずは不十分な対応を紹介！ただ定期訪問しているだけで伴走支援と思っていませんか？

▼支援の着手前に欠かせない！訪問時や連絡時には取引先のココを確認する

▼実効性ある伴走支援のために！こんな対話で取引先と目標を共有化しよう

▼伴走支援が前提！こんな支援制度を活用して取引先をサポートしよう

▼理想と現実は違う…伴走支援を妨げる不満・ハードルをどう乗り越えるか

▼先輩たちの心構え・取組みを紹介 教えてください！あなたの「伴走支援」

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取材企画
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煌めく！リテール営業の一等星
東邦銀行原町支店
本間瞳さん　佐藤里美さん　荒木成美さん

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トップインタビュー
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ジャパネットたかた創業者・髙田明氏
成果を上げる営業の秘訣

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特別企画
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改正法施行直前！
内部通報体制の実効性はこう高める

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マンガ
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●ツトムにお任せコロナ下の企業支援努力日記
コロナ融資の返済が始まる建設業の支援

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巻頭コラム
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●市場を読み解く！数字のキーワード
7.9％
2月の米国の消費者物価上昇率

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営業活動ベーシック編
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●（新連載）融資にも経営支援にも役立つ！財務分析の基礎＆実践法
財務分析の必要性

●（新連載）アプローチ法がわかる！投資信託の提案につながるきっかけトーク
投資信託の役割を押さえよう

●（新連載）ワンランクUPを目指す！Z世代へのOJTマニュアル
「新人は新人らしく積極的になれ」と言っていませんか

●（新連載）銀行員が押さえておきたい　インボイスの基本＆アドバイス
インボイス制度の概要と対応のメリット・デメリット

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ソリューション提案編
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●（新連載）適切な支援につなげる！製造業・補助金サポートQ＆A
ものづくり補助金をどう活用すればいい？

●（新連載）取引先の課題を捉える！中小企業のIT支援ノウハウ
紙で情報共有する町工場

●（新連載）営業店担当者も知っておきたい！担保不動産の評価と対処法
不動産の評価方法を知る必要性

●（新連載）オンライン連動でMBA知識を学ぶ！取引先への経営支援スキルアップ講座
どの事業に力を入れるべきか悩む取引先

●（新連載）将来のトラブルを防ぐ！相続提案の心得
借入金を活用した相続税対策の落とし穴

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業界トレンド編
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●ニュースの深層
①3メガバンクトップが腐心する重点課題
②地政学リスク下の不安定市場は「恐怖指数」に注目を
③対ロシアの経済制裁で注目「SWIFT」とは？

●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
筑波銀行の取組み――
組織横断的な協議会で知見を共有

●（新連載）業界の常識は世間の非常識!?銀行員・経営者のホンネ
・数字だけじゃなく事業内容をみて！
・紙を大量に使ってもシニアは許される!?

●ファイナンシャル・ボイス
銀行員もキャリアを自分で作る時代がきている

●オピニオン
企業の理解にローカルベンチマークを使ってみよう