近代セールス 2023年6月１5日号（6/5発売号）

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ワイド特集
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課題解決提案が決め手！
いま新規融資開拓はこう進める
～経営環境の変化を踏まえたアプローチ法

経済が急速に正常化する中、事業者の多くは原材料高やエネルギー価格高に苦しんでいます。一方で、金融機関はゼロゼロ融資の返済圧力が高まる中で、新規融資開拓による融資増強が不可欠です。本特集では、経営環境の変化を踏まえた新規融資開拓の進め方を解説します。

●適切な課題解決提案で新規融資開拓を成功に導く

●事例で学ぶ！経家環境の変化を踏まえた
新規訪問先の事前調査はここがポイント！

●実態把握の出発点！
新規訪問時にはこんなチェック＆対応を行う
①オフィスの訪問時にはここを観察する
②決算書を入手出来たらこんな手順で対応を進める
③こんなトークでビジネスモデルを把握する

●ビジネス環境の変化を踏まえ経営課題や
資金ニーズはこんなトークで引き出す
①「コロナもだいぶ落ち着いてきましたね」
②「コロナ禍で始めた新規事業はいかがですか」
③「ゼロゼロ融資の返済が始まる事業者が増えていますね」
④「コロナが収束しても在宅勤務は継続予定ですか」
⑤「原材料価格はやはり値上がりしていますか」
⑥「エネルギー価格高騰の影響はありますか」
⑦「販売価格の値上げはもう実施しましたか」
⑧「賃上げをする事業者が多くなっていますね」
　ほか計14項目

●ケースで学ぶ
新規アプローチ先への課題解決＆資提案
①売上回復しているが原材料価格高騰を懸念するA社
②観光客が回復し宿泊施設のリニューアルを検討するB社
③人手不足のためDXに興味を持つ飲食業C社
④SDGｓ対応を進めたい食品加工業Ｄ社

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特別企画
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ChatGPTで金融業界はどう変わるか!?

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短期集中連載
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地域経済を最短で立て直す！
人口減少時代のローカル経済試論
最終回・中核企業を起点にローカル経済をつくり直す

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マンガ
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気づきで築く！
リテール営業のアプローチ
「ライフイベントの変化に気づく」

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連載
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●【巻頭コラム】市場を読み解く！数字のキーワード
1270兆円――日本の公的債務残高

●段取りで説得力を高める！通る融資稟議の作り方
売上第回復に伴い運転資金が必要になった過剰債務先

●成果が上がる！住宅ローン営業の進め方
土地の実勢価格を知りたいときの方法①

●マンガで理解！営業店行職員のためのコンプライアンス養成講座
顧客預金の着服等を未然に防ぐ方法（個人顧客編）

●事例で確認 FP６分野別お客様のお悩み解消アドバイス
生活必需品に関する指標の見方（金融・商品）

●経営者保証改革プログラム・改正監督指針に対応！担保・保証の基礎実務
担保不動産の不適格性

●着眼点はココ！決算書から見抜く中小企業の業況悪化シグナル
建設業Ｃ社の決算書

●銀行員の強みを活かす！法人保険提案誌上セミナー
保証協会団信は事業保障保険提案の
切り口として活用できる

●全国の財務局からレポート！「事業者支援態勢構築プロジェクト」
東海財務局

●ニュースの深層
物価安定達成を目指す日銀の金融政策の今後

●全国のBiz発信！取引先の売上アップ好事例
Gaki-Biz
アート活動のビジネス化を支援

●ファイナンシャル・ボイス
コロナ融資の利払い開始で
増加する倒産の原因は担当者だけにあるだろうか

●オピニオン 中小企業支援の現場から
ポストコロナにおける
飲食業支援では迅速かつ複眼的な取組みが求められる

特集　ここから関係を深める！経営者保証　取得と解除の応対ガイド
経営者の不安を取り除くヒアリング＆トーク術
◆経営者保証取得に際して具体的な説明と記録が必要になる
◆改正監督指針に対応！これからの経営者保証の取扱いQ＆A　
◆事業承継時に経営者保証の解除を相談された場合の対応法　
◆ケース別！経営者保証の取得・解除はこう説明する
◆記載例で理解する！経営者保証取得時の説明記録はこのように記入する　

●特別企画●
①投資指標「PBR」の基礎知識
②設備投資時の税制優遇策