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「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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近代セールス 11月1日号 (発売日2021年10月20日) の目次

近代セールス 2021年11月1日号(10/20発売号)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特集
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〈特集〉
すぐ質問できる!
決算書の見方&課題発掘術
受取時に着目すべきポイントと基本分析

融資先から決算書を受け取ったとき、「どう感想を述べればよいかわからない」
「決算書を見ても課題が読み取れない」という担当者も多いでしょう。本特集では
取引先から損益計算書や貸借対照表を受け取ったその時点で、どこを見ればよいか、
そこからどんな声かけ・課題発掘につなげていけばよいか解説します。

▼勘定科目の増減を切り口に取引先の実態を把握しよう

▼こんなことしていませんか!?
決算書受取時によく見られるNG対応

▼貸借対照表で注目すべき勘定科目の読み方&聞き方

▼損益計算書で注目すべき勘定科目の読み方&聞き方

▼一緒に読めば理解が深まる!
B/SとP/Lの関係を押さえて課題を読み取ろう

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
取材企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
煌めく!リテール営業の一等星
足利銀行栃木ブロック個人営業部・平出友里恵さん

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特別企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
①業務効率化に欠かせない!
金融機関が取り組むべきペーパレス対応

②商品名が価値・売上を高める!
取引先に実践したいネーミング支援

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
インタビュー企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ピックアップ!地域金融のキーパーソン
板橋区立企業活性化センター・中嶋修センター長

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
マンガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ツトムにお任せ コロナ禍の企業支援努力日記
第8回 アクションプランの実効性を高める方法

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
巻頭コラム
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●市場を読み解く!数字のキーワード
33兆円
中国恒大集団が抱える債務

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
営業活動ベーシック編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●資金繰り表の作成支援や未来予測につなげる!資金繰りの基本&分析ノウハウ
日次資金繰り表の作り方と活用法

●提案の流れがわかる!属性別・預かり資産営業の進め方
60歳を超えて一人暮らしのお客様

●住宅ローンアドバイスに必須の知識!「公的住宅支援策」活用のススメ
火災保険・地震保険の内容と保険料割引制度

●社内外で活躍できる人材を育てる!OJTお悩み相談室
お客様の利益と会社の利益のどちらを重視してもらうとよい?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ソリューション提案編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●中小企業の経営問題を解決 取引先の生産性向上サポート
設備の管理ができていない会社

●企業情報を有効活用!業況悪化シグナルのつかみ方
「5S」に着目した業況の見極め方

●頼れるリテール担当者になる!お金の不安解消アドバイス
早期退職による将来の生活への不安

●MBAの知識を活用した本業支援の基礎講義
高価格商品のプロモーション戦略

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
業界トレンド編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
但馬信用金庫
事業支援部の取組み――
事業支援と地方創生を結び付けて対応

●ニュースの深層
①改正銀行法で業務・出資規制緩和 事業参入・企業買収は進むのか
②みずほ銀行が異例の当局管理に 業界に問われるシステム開発力

●ちょっと言わせて!ダメ職場ブラック職場の声
・窓口が混雑しても昼休憩に行く役席
・内部通報を陰口のネタにするな

●ファイナンシャル・ボイス
企業の知的資産を聞き出しそれを活かす提案に取り組もう

●オピニオン
急務の事業再生支援で外部専門家との関係強化や再生ファンドの活用を
近代セールス 2021年11月1日号(10/20発売号)

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特集
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〈特集〉
すぐ質問できる!
決算書の見方&課題発掘術
受取時に着目すべきポイントと基本分析

融資先から決算書を受け取ったとき、「どう感想を述べればよいかわからない」
「決算書を見ても課題が読み取れない」という担当者も多いでしょう。本特集では
取引先から損益計算書や貸借対照表を受け取ったその時点で、どこを見ればよいか、
そこからどんな声かけ・課題発掘につなげていけばよいか解説します。

▼勘定科目の増減を切り口に取引先の実態を把握しよう

▼こんなことしていませんか!?
決算書受取時によく見られるNG対応

▼貸借対照表で注目すべき勘定科目の読み方&聞き方

▼損益計算書で注目すべき勘定科目の読み方&聞き方

▼一緒に読めば理解が深まる!
B/SとP/Lの関係を押さえて課題を読み取ろう

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取材企画
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煌めく!リテール営業の一等星
足利銀行栃木ブロック個人営業部・平出友里恵さん

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特別企画
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①業務効率化に欠かせない!
金融機関が取り組むべきペーパレス対応

②商品名が価値・売上を高める!
取引先に実践したいネーミング支援

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インタビュー企画
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ピックアップ!地域金融のキーパーソン
板橋区立企業活性化センター・中嶋修センター長

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マンガ
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ツトムにお任せ コロナ禍の企業支援努力日記
第8回 アクションプランの実効性を高める方法

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
33兆円
中国恒大集団が抱える債務

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営業活動ベーシック編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●資金繰り表の作成支援や未来予測につなげる!資金繰りの基本&分析ノウハウ
日次資金繰り表の作り方と活用法

●提案の流れがわかる!属性別・預かり資産営業の進め方
60歳を超えて一人暮らしのお客様

●住宅ローンアドバイスに必須の知識!「公的住宅支援策」活用のススメ
火災保険・地震保険の内容と保険料割引制度

●社内外で活躍できる人材を育てる!OJTお悩み相談室
お客様の利益と会社の利益のどちらを重視してもらうとよい?

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ソリューション提案編
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●中小企業の経営問題を解決 取引先の生産性向上サポート
設備の管理ができていない会社

●企業情報を有効活用!業況悪化シグナルのつかみ方
「5S」に着目した業況の見極め方

●頼れるリテール担当者になる!お金の不安解消アドバイス
早期退職による将来の生活への不安

●MBAの知識を活用した本業支援の基礎講義
高価格商品のプロモーション戦略

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業界トレンド編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
但馬信用金庫
事業支援部の取組み――
事業支援と地方創生を結び付けて対応

●ニュースの深層
①改正銀行法で業務・出資規制緩和 事業参入・企業買収は進むのか
②みずほ銀行が異例の当局管理に 業界に問われるシステム開発力………

●ちょっと言わせて!ダメ職場ブラック職場の声
・窓口が混雑しても昼休憩に行く役席
・内部通報を陰口のネタにするな

●ファイナンシャル・ボイス
企業の知的資産を聞き出しそれを活かす提案に取り組もう

●オピニオン
急務の事業再生支援で外部専門家との関係強化や再生ファンドの活用を

近代セールス 2019年10/15号(2019-10-07発売) の特集を少しご紹介

こう始める!こう広げる!若いお客様との取引
10代・20代との接点づくりと効果的なアプローチ
P.8~P.35
身近な相談相手となることで若いお客様との取引を促進しよう 少子高齢化を背景に、地域金融機関のお客様の高齢化が進んでいる。相続の発生により、都市部の金融機関に取引が流出している地域金融機関も少なくない。担当者の皆さんも、若いお客様との取引を促進しなければ、将来的に顧客基盤の縮小は避けられない──との危機感を抱いているだろう。 他方、「最初に預金口座を開設した金融機関を、生涯のメインバンクとするお客様が多い」ともいわれている。初めて口座を開設する10代・20代のころに大きな取引は期待できなくても、若いお客様は将来的に様々なライフイベントを控えており、メインバンクとしてサポートできる機会がたくさんある。 教育資金や住宅資金など大きな金融ニーズが顕在化する、30代・40代の資産形成層へのアプローチに力を入れる金融機関も増えているが、お客様が10代・20代のうちから関係の強化を図れるとなおよいだろう。
特別インタビュー 関西みらいフィナンシャルグループ菅哲哉社長
未来を見据えたグループの今後の展開とお客さまのための取組み…
P.52~P.57
2017年11月に設立された関西みらいフィナンシ2ャルグループ(FG)。現在は関西みらい銀行(19年4月、関西アーバン銀行と近畿大阪銀行が合併して発足)とみなと銀行を傘下におさめる持株会社であり、りそなホールディングスの連結子会社としてりそなグループの一角にも位置付けられている。 傘下の関西みらい銀行では、今年10月に旧関西アーバン銀行と旧近畿大阪銀行のシステムが全面統合する予定。これはすなわち、関西みらい銀行が名実ともにりそなグループと一体になるということを意味する。 こうした一連の経営統合・合併の対応を主導してきたのが、関西みらいFGの菅哲哉社長である。本インタビューでは、菅社長に経営統合・合併の目的やメリット、関西みらいFGの今後の展開などを伺った(以下、敬称略)。
金融検査マニュアル廃止で引当金の取扱いはどう変わるか
P.76~P.79
かねてより、今年度中の廃止が明言されていた「金融検査マニュアル」。金融庁は今年9月10日、金融検査マニュアルに代わる新しい視点として、金融機関に向けた「ディスカッションペーパー=検査マニュアル廃止後の融資に関する検査・監督の考え方と進め方(案)」を公表、意見募集を開始した。ここで寄せられた意見を踏まえて、12月に金融検査マニュアルを廃止することを目標にすると発表したのだ。 特に注目されているのが、「金融検査マニュアル別表」(以下、別表)に書かれている、不良債権の分類の仕方や貸倒引当金を算定するルール。金融検査マニュアルがなくなれば、地域金融機関は今後、『検査マニュアル廃止後の融資に関する検査・監督の考え方と進め方』(ディスカッションペーパーに、パブリックコメント等を反映させた最終文書)に書かれた内容に沿って不良債権を分類し、貸倒引当金を算出していくことになる。

近代セールス 10月1日号(2019-09-20発売) の特集を少しご紹介

「聴き上手」な行職員になる!
お客様の話を引き出すコミュニケーションのコツ
P.8~P.35
お客様の話 しっかり聞けていますか? 現場担当者の面談の悩みと求められる心構え お客様とコミュニケーションがとれない担当者が増えた…」といった嘆きが、金融機関で日常的に聞かれるようになって久しい。 確かに、SNSやメッセージアプリでの簡素なやりとりが日常となった時代において、営業店の人員不足・来店客の減少・お客様の高齢化といった様々な要因がみられる中では、行職員にとって「顔を合わせたコミュニケーション」のハードルが高まっているのは事実だろう。「話さずにすむのならそのほうが気が楽」「自分は営業に向いていない」などと感じる担当者が後を絶たないのも無理はない。 一方で、当の担当者も好きでそれに甘んじているわけではない。金融機関で働く以上、好成績を残す先輩や上司のように流暢なコミュニケーションでお客様と関係を深め、ニーズに応え、役に立つ存在として信頼されたい──皆がそのように思っているはずだ。
特別インタビュー 盛岡信用金庫浅沼晃理事長
「短期継続融資による資金繰り改善支援と地域貢献のための取組み」
P.52~P.58
専用の当座貸越商品を積極活用し金利を確保しながら融資拡大を実現 借り手の減少・貸出金利の低迷により、融資業務で借は収益が上がりにくくなっている地域金融機関。融資をどう伸ばすのか、金利をどのように確保するのか――大きなテーマとなっている。 この経営課題に適切に対処し、本業の収益力を表すコア業務純益を伸ばしている地域金融機関がある。岩手県盛岡市に本店を置く盛岡信用金庫だ。 盛岡信用金庫は昨年6月、新しく浅沼晃理事長が就任。そのリーダーシップの下「短期継続融資による資金繰り改善」を推進し、収益を改善してきた。本インタビューではその取組みのポイントや地域貢献活動について浅沼理事長にお話を伺った(以下、敬称略)。
煌めく! リテール営業の一等星
名古屋銀行ほけんプラザ大名古屋ビルヂング天野左也佳さん
P.38~P.40
お客さまの人生に向き合い 保険で本当に守りたいものを把握 名古屋銀行は、2016年11月に「ほけんの窓口グループ株式会社」と業務提携。お客さまのライフプランに応じたコンサルティング機能を強化する一環として、17年5月から同社のノウハウを活用した保険の相談窓口「ほけんプラザ」の運営を開始した。 18年3月には2号店として「ほけんプラザ大名古屋ビルヂング」をオーン。ライフパートナーと呼ばれる専門スタッフが、週末もお客さまの相談に応じている。 ほけんの窓口グループは、全国の銀行等と提携して各地に80カ所の提携プラザを展開しているが、名古屋銀行のほけんプラザ大名古屋ビルヂングは、立ち上げ1年目にして18年度のアライアンス部門の最優秀店舗賞を獲得した優良プラザだ。これほどお客さまの支持が集まったのはなぜなのか――。

近代セールス 9月15日号(2019-09-05発売) の特集を少しご紹介

面談できる訪問理由&アプローチトーク100選
法人取引先への鉄板訪問理由 編
P.12~P.51
法人先にはこんな理由で訪問し有効面談を実現しよう 経営者にとって、金融機関の担当者の交代は「新任担当者が自社のことを分かってくれるか」「引き続き支援してもらえるか」という不安を感じるときでもある。 中小企業白書(2016年版)によると、「中小企業が考える、金融機関との接点を深めるために必要なこと」は、「担当者交代時の、自社情報の丁寧な引き継ぎ」が最も多くなっている。そして「担当者の自社の業界知識の修得」「担当者との面談機会や面談時間の増加・拡大」と続いている。 新任担当者はこれを踏まえ、事前に担当先の会社概要や自行庫との取引状況、前任者からの引き継ぎ事項などをしっかり確認しておきたい。また、担当先のホームページや、ブログなどにも目を通しておくと話が弾むことも多い。
面談できる訪問理由&アプローチトーク100選
個人のお客様への厳選訪問理由 編
P.59~P.89
個人のお客様にはこんな理由で訪問し信頼関係を構築しよう 訪問問理由およびアプローチトークは、まだ会えていない既存のお客様だけでなく、取引のないお客様も含め、担当することになったエリア内のすべてのお客様に使える。 ただし、お客様の自宅を訪れた際には「相手の立場に立つ」(=相手に焦点を当てる・相手をよく見る、観察する)ことを強く意識したい。 例えば、皆さんが休みのお昼に料理をしていたとしよう。突然、来訪者があり、一旦火を止めて、玄関に出てみる。そこには営業マンが立っており、訪問理由を告げられ自己紹介をされ、一方的に話をしてくる──皆さんは「早く済ませてくれないかな」と不満に思うだろう。 皆さんが金融機関の担当者としてお客様の自宅を訪れる際にも、同様のことが起こり得る。

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近代セールスのレビュー
総合評価: ★★★★★ 4.50
全てのレビュー:10件

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銀行員のための雑誌
★★★★☆2021年08月22日 加藤 OL
普段仕事で分からなくて不安なところがわかりやすく解説されているのでとてもためになっています!
全税理士は必読の雑誌
★★★★★2021年05月17日 税理士A 専門職
なかなか本音を語ってくれない銀行員が、何を考えているか?取引先に何を伝えたいのか? 顧問税理士に何を伝えたいのか? この雑誌を毎月毎月読み込んでいくことで答えが見えてきます。
必読書
★★★★★2020年08月03日 ostakeshi コンサルタント
 withコロナへの対策として、資金繰り対策は非常に重要となります。  金融機関様との連携には、金融機関様のご事情も理解しておく必要がありますので、とても貴重な情報を入手させて頂いております。
必須アイテムと紹介されました。
★★★★★2020年05月19日 osutakeshi コンサルタント
融資の支援をしているコンサルタントには必須のアイテムだと紹介されました。 とても勉強になります。
雑誌で勉強ができる~
★★★★★2020年03月06日 ちぇけら 会社員
近代セールスの雑誌の存在を知りませんでした。知ってからさらに電子書籍の存在も知り、いつでもどこでも勉強が出来るのでとてもお客様へのアドバイスに自信と厚みが出てまいりました。
為になった!
★★★★★2019年10月13日 s01 会社員
気になっていた他行事例がわかりやすく紹介されており、とても参考になりました!
銀行員に最低必要な知識内容
★★★☆☆2013年06月16日 とっくん 会社員
40代銀行員です。自分自身が20代のころ定期購読しておりましたが、30代に入り内容に物足りなさがあったことから購読を止めてました。最近購読を始めました。まったく書物を読まない部下に研修の一つとして本誌を回覧しています。それでも読まない部下はいますが。
参考になります!
★★★★★2013年05月11日 ひろ 会社員
日々の業務に直結した内容で、読んだらすぐに実践することを心がけています。注目されていることについて詳しく、かつ実践的に書かれており、大変勉強になります。
金融関係者必須です。
★★★★★2007年12月04日 銀行員 会社員
会社だけではなかなかわからないことや、いまさら恥ずかしくて聞けないようなことも網羅されていて愛読しています。金融関係に強い近代セールス社さんの本なのでタイムリーな情報も多く仕事に役立っています。
その名の通りセールスに直結しています
★★★☆☆2004年12月24日 あさかぜ2005 会社員
FP1級、年金アドバイザー2級、DCプランナー2級・・・そして16年度に社会保険労務士に合格した者です。<br><br>金融機関のFPセクション~生損保販売たちあげと経験して、既存型の業務からフィービジネスへの転換の必要性を肌身で感じています。<br><br>この雑誌は、そういった新ビジネスを積極的に特集を組んでいて、実際の現場で使えるノウハウを提供しています。<br><br>年金や保険など、分かりやすい説明が施されています。

近代セールスのバックナンバー

近代セールス 2021年11月1日号(10/20発売号)

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特集
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〈特集〉
すぐ質問できる!
決算書の見方&課題発掘術
受取時に着目すべきポイントと基本分析

融資先から決算書を受け取ったとき、「どう感想を述べればよいかわからない」
「決算書を見ても課題が読み取れない」という担当者も多いでしょう。本特集では
取引先から損益計算書や貸借対照表を受け取ったその時点で、どこを見ればよいか、
そこからどんな声かけ・課題発掘につなげていけばよいか解説します。

▼勘定科目の増減を切り口に取引先の実態を把握しよう

▼こんなことしていませんか!?
決算書受取時によく見られるNG対応

▼貸借対照表で注目すべき勘定科目の読み方&聞き方

▼損益計算書で注目すべき勘定科目の読み方&聞き方

▼一緒に読めば理解が深まる!
B/SとP/Lの関係を押さえて課題を読み取ろう

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取材企画
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煌めく!リテール営業の一等星
足利銀行栃木ブロック個人営業部・平出友里恵さん

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特別企画
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①業務効率化に欠かせない!
金融機関が取り組むべきペーパレス対応

②商品名が価値・売上を高める!
取引先に実践したいネーミング支援

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インタビュー企画
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ピックアップ!地域金融のキーパーソン
板橋区立企業活性化センター・中嶋修センター長

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マンガ
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ツトムにお任せ コロナ禍の企業支援努力日記
第8回 アクションプランの実効性を高める方法

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
33兆円
中国恒大集団が抱える債務

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営業活動ベーシック編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●資金繰り表の作成支援や未来予測につなげる!資金繰りの基本&分析ノウハウ
日次資金繰り表の作り方と活用法

●提案の流れがわかる!属性別・預かり資産営業の進め方
60歳を超えて一人暮らしのお客様

●住宅ローンアドバイスに必須の知識!「公的住宅支援策」活用のススメ
火災保険・地震保険の内容と保険料割引制度

●社内外で活躍できる人材を育てる!OJTお悩み相談室
お客様の利益と会社の利益のどちらを重視してもらうとよい?

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ソリューション提案編
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●中小企業の経営問題を解決 取引先の生産性向上サポート
設備の管理ができていない会社

●企業情報を有効活用!業況悪化シグナルのつかみ方
「5S」に着目した業況の見極め方

●頼れるリテール担当者になる!お金の不安解消アドバイス
早期退職による将来の生活への不安

●MBAの知識を活用した本業支援の基礎講義
高価格商品のプロモーション戦略

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
但馬信用金庫
事業支援部の取組み――
事業支援と地方創生を結び付けて対応

●ニュースの深層
①改正銀行法で業務・出資規制緩和 事業参入・企業買収は進むのか
②みずほ銀行が異例の当局管理に 業界に問われるシステム開発力………

●ちょっと言わせて!ダメ職場ブラック職場の声
・窓口が混雑しても昼休憩に行く役席
・内部通報を陰口のネタにするな

●ファイナンシャル・ボイス
企業の知的資産を聞き出しそれを活かす提案に取り組もう

●オピニオン
急務の事業再生支援で外部専門家との関係強化や再生ファンドの活用を
近代セールス 2021年10月15日号(10/5発売号)

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特集
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〈特集〉
お客様に響く声かけがカギ!
ネットバンキングの勧め方
取引別にみる利用メリットの上手な案内法

コロナ対策の関係上、来店を抑制して、ネットバンキングの利用へとお客様を誘導したいという
金融機関は増えています。本企画では、窓口・渉外担当者が、お客様をどうネットバンキングへ
と誘導すると良いのか、アプローチのポイントを解説します。

▼押さえておきたい5カ条と感心を高める声かけのポイント

▼ネットバンキングを勧めやすい「場面」「お客様」を理解する

▼ネットバンキングの利便性をこのように伝えていこう

▼高齢のお客様にはネットバンキングの利用をこのように促そう

▼職域営業を利用して従業員にこのように魅力を伝えよう

▼ネットバンキング推進時に聞かれる担当者の悩み&処方箋

▼ネットバンキングアプリのユーザー評価をどう高めるか

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取材企画
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煌めく!リテール営業の一等星
山梨中央銀行コンサルティング営業部・中村晃子さん

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特別企画
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①ビジネスの場でも配慮が必要に!
 金融機関に求められるLGBT対応
②相続ニーズ発掘や顧客拡大につながる!
 家系図営業のインパクト

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インタビュー企画
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ピックアップ!地域金融のキーパーソン
日本金融サービス仲介業協会・中村仁代表理事会長

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マンガ
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日向葵のお客様にとってのオンリーワン担当者への軌跡!
第5回 お客様にとって合理的な商品とは?

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
22都市
――大気汚染上位30都市のうちインドの都市

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営業活動ベーシック編
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●融資の「お悩み・課題」突破マニュアル
非メイン行に案件を奪われてしまう…

●不動産業者との関係構築ノウハウ
不動産業者から見た信頼できる担当者の条件

●担当エリア別 個人渉外開拓法
オフィスビルが多く立ち並ぶエリア

●NG事例で学ぶ投資と相場の基礎知識
高利回りのニーズにそのまま応じていませんか?

●業績は支店長の腕次第!
第5原則「強い信念を持つ(情熱を傾ける)」その③

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ソリューション提案編
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●徹底マスター 法人税申告書別表
人件費に着目して資金需要を探るには別表をどのように読み取ればいいの?

●企業の課題を起点とする「デジタル化」支援の着眼点
食材原価や人件費などをきちんと管理できていない飲食店

●経営者の信頼を得るコミュニケーション強化術
社長の悩みをうまくヒアリングしていますか?

●取引先の人材支援AtoZ
新入社員の定着につながる工夫とアドバイス

●怪しい会社と粉飾決算の見抜き方
損益計算書分析の目的と着眼点

●「事業再生支援」成功への道しるべ
人を泣かせないため数字に強い経営者の育成が支援の第一歩

●飲食店経営支援メソッド
サービスのチェック

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業界トレンド編
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●全国のBiz発信! 取引先の売上アップ好事例
Saya―Biz
企業活動のバランス改善

●ニュースの深層
①対立続く新生銀行とSBI
 根深い株価と公的資金の問題
②好調続くファンドラップ
 相場急落時のリスクに注意

●ファイナンシャル・ボイス
金融機関の変革とは名ばかり…
変わる気は本当にあるのか

●オピニオン
収益向上に資するSDGs経営の導入を地域企業に促すべきだ
近代セールス 2021年10月1日号(9/21発売号)

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特集
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〈特集〉
実態把握の決め手!「在庫」の見方入門
~決算書と実査による粉飾防止&適正化ノウハウ

企業経営において「在庫」は、売上やコスト管理につながる大切な要素です。金融機関にとっても、在庫に着目することで「粉飾防止」「適正化による経営合理化」「事業の実態把握」という3つの目的に活かすことが可能です。本特集では、3つの目的それぞれについて、取引先の在庫をどのように見てその情報をどう活用すればよいのか――具体的なノウハウをを解説します。

▼在庫に着目することで取引先の変化を見抜く!

▼担当者の「在庫確認の悩み」と解消アドバイス

▼決算書と現物の比較が必須 在庫に着目して「粉飾決算」をこう見抜こう

▼一手先の提案につながる! 取引先の在庫の動きから「業況」をこう読み取ろう

▼取引先の事業発展に資する! ABLを活用したモニタリングの進め方

▼多すぎない?少なすぎない? 取引先が持つ在庫の「適正化」はこう支援する

▼実査の際に役立つ!在庫確認の必須テクニック

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取材企画
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ZoomUP!新型店
三井住友銀行 スタートアップ・ハブ・ウメダ

優績店の立役者!渉外リーダーここにあり
川口信用金庫東川口支店 鹿島翔太さん

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特別レポート
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若手行員による非対面取引の情報交換会
京葉銀行「デジ担LIVE」開催!

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特別企画
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今後のマネロン対策のカギ!
継続的顧客管理の進め方

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マンガ
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●ツトムにお任せコロナ下の企業支援努力日記
ECの売上を向上させる方法

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
6.2%
20年7月時点の国内上場企業の女性役員比率

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営業活動ベーシック編
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●資金繰り表の作成支援や未来予測につなげる!資金繰りの基本&分析ノウハウ
月次資金繰り実績表の作り方

●提案の流れがわかる!属性別・預かり資産営業の進め方
20代で一人暮らし・社会人のお客様

●住宅ローンアドバイスに必須の知識!「公的住宅支援策」活用のススメ
不動産取得時の各種税金の特別措置

●社内外で活躍できる人材を育てる!OJTお悩み相談室
目標の必要性・重要性をどのように説明すればよいの?

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ソリューション提案編
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●中小企業の経営問題を解決 取引先の生産性向上サポート
在庫管理ができていない会社

●企業情報を有効活用!業況悪化シグナルのつかみ方
不審な「モノ」の動きに要注意

●頼れるリテール担当者になる!お金の不安解消アドバイス
生命保険を解約することへの不安

●MBAの知識を活用した本業支援の基礎講義
購買視点製品構成による販売強化

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
事業者支援ノウハウ共有サイトの紹介――
実務的・具体的に意見を交わす場に

●ニュースの深層
①金融庁が全大手行に通年検査へ信用コスト増加への懸念募る
②内部通報者保護で政府が指針金融機関も体制整備を急げ
③横浜銀行が広げるアライアンスきらぼし銀行と「仕組金融」で提携

●ちょっと言わせて!ダメ職場 ブラック職場の声
・連続休暇くらい好きに取らせて
・支店長不在時に部下をいじめるな

●ファイナンシャル・ボイス
外部機関との業務提携でも
企業を俯瞰する能力が必須だ

●オピニオン
バンカーの基礎スキル「インタビュー力」を身に付けよう
近代セールス 2021年9月15日号(9/6発売号)

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特集
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〈総特集〉
目指せ生涯取引!
住宅ローン&クロスセル推進マニュアル
見込先を増やす営業活動と複合取引の提案ノウハウ

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プロローグ
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金利と残高だけが成果じゃない!
生涯取引につながると認識して住宅ローン推進に取り組もう

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Part1 住宅ローン推進編
~見込先抽出先・業者開拓・受付時対応
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●〈図解〉住宅ローン推進の全体像と手順を押さえておこう

●ポスティングによる見込先の発掘&アプローチの進め方
 ①顧客ニーズが眠るお客様へのポスティングとDMの内容のポイント
 ②他行で住宅ローンを借りているお客様へのポスティングと借換え提案のアプローチ

●案件獲得を増やす!住宅ローン相談会の効果的な活用方法
 ①住宅展示場や職域でこのように相談会を開催しよう
 ②住宅ローン相談会でよく聞かれる相談にどう応えるか

●案件の紹介を増やす!業者営業の効果的な進め方
 ①住宅関連業者にアプローチする必要性と信頼関係を築く方法
 ②業種別にみる住宅関連業者との関係構築ノウハウ
 (1)ハウスメーカー
 (2)地元の仲介業者
 (3)地元の工務店

●お客様の相談に自信を持って応える!住宅ローンの仕組みや関連制度はこう説明しよう
 ①住宅ローンの頭金はいくら必要なの?返済比率って何?
 ②固定金利と変動金利ってそれぞれどんなメリット・デメリットがあるの?
 ③元利均等返済と元金均等返済はどう違う?返済額はどちらがお得なの?
 ④保証料って何?どのくらいの金額を支払わなければいけないの?
 ⑤繰上げ返済とは何?どのような方法があり効果に違いはあるの?
 ⑥団信とはどういうもの?加入するとどんなメリットがあるの?
 ⑦団信には特約があると聞いたけどどんな内容なの?必ず付けたほうがいい?
 ⑧住宅ローン控除ってどういう制度?どんな手続きが必要なの?

●住宅ローンの契約手続き・説明はこのように進めよう
 ①契約手続きの流れと説明・案内時の留意点
 ②オンラインで手続き・契約する場合の留意点

●審査が通りにくそうなお客様にはこんな工夫で対応しよう
 ①審査を通過するのが難しいお客様への対応方法
 ②審査が厳しいお客様にはこんな提案を行おう

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Part2 クロスセル提案編
~ローン契約後の効果的なアプローチ方法
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●〈図解〉お客様のライフイベント・ニーズとクロスセルが見込める商品

●年齢や築年数でアプローチ!お客様の属性に合わせてこんな商品を案内しよう
 ①ライフイベントを意識したアプローチの基本
 ②ローン残高や年齢に応じたクロスセルはこう進める
 (1)住宅ローン契約直後の30代のお客様
 (2)子どもが生まれ住宅を購入した30代のお客様
 (3)住宅取得後10年経った40代のお客様
 (4)子どもの教育費負担が重い40代のお客様
 (5)住宅ローン契約が15年以上経ったお客様
 (6)退職を意識し始めた50代後半のお客様
 (7)退職金でローンを完済したい60代のお客様
 (8)住宅ローンを完済したお客様

●住宅ローンを利用するお客様にアプローチ
 このように声をかけて家族を紹介してもらおう
近代セールス 2021年9月1日号(8/21発売号)

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近代セールス社創業65周年記念インタビュー
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池井戸潤氏に聞く
読者の心を捉えるストーリーの秘訣と65周年へのメッセージ

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特集
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〈特集〉
健全な案件を見極める!不動産融資対応術
~担当者が行うべきヒアリングや物件チェック

融資の中で「不動産融資」が多くのシェアを占めるという金融機関・支店は多いでしょう。本特集では、不動産業者から不動産融資の相談があったとき適切な案件を見極めるためのポイントや、信頼できる不動産業者から優先的に案件を持ち込んでもらうための動き方などを紹介します。

▼すべての融資を一括りに捉えずに案件内容をしっかり確認して対応を

▼既存の不動産業者とはこのように信頼関係を構築する

▼新規の不動産業者から相談があったらココを確認

▼【融資相談①業者の短期資金】短期で売買するプロジェクト物件の融資相談にはこう対応しよう

▼【融資相談②業者の長期資金】長期保有を前提とする不動産購入資金の融資相談にはこう対応しよう

▼【融資相談③個人の投資資金】個人のお客様による投資案件の相談にはこう対応しよう

▼不動産融資に関する担当者の悩みと解決方法

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取材企画
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ZoomUP ! 新型店
静岡銀行稲取支店河津出張所・三島信用金庫河津支店

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特別レポート
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①HISが手がける海外進出支援サービス
 「Global Business Advance」

②地域金融機関と日本公庫の連携による
 広域ビジネスマッチング

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特別企画
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銀行員も短時間でできる!補助金の情報収集と整理術

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インタビュー企画
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コロナに負けない!挑戦する経営者
株式会社井上
井上博文常務取締役

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マンガ
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●ツトムにお任せコロナ下の企業支援努力日記
事業転換を考える後継者への対応

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営業活動ベーシック編
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●資金繰り表の作成支援や未来予測につなげる!資金繰りの基本&分析ノウハウ
月次資金繰り予定表の作り方③~設備収支と財務収支の計画作成

●提案の流れがわかる!属性別・預かり資産営業の進め方
30~40代前半で妻が専業主婦のお客様

●住宅ローンアドバイスに必須の知識!「公的住宅支援策」活用のススメ
居住用不動産の売却に関する各種特例

●社内外で活躍できる人材を育てる!OJTお悩み相談室
同行訪問では後輩をどのようにフォローすればよいの?

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ソリューション提案編
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●中小企業の経営問題を解決 取引先の生産性向上サポート
ベテランが口頭で指示をする会社

●企業情報を有効活用!業況悪化シグナルのつかみ方
「在庫」から業況の変化を察知する

●頼れるリテール担当者になる!お金の不安解消アドバイス
フリーランスで働くことへの不安(後編)

●MBAの知識を活用した本業支援の基礎講義
PPMによる経営資源配分

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業界トレンド編
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●地域・組織を超えて共有したい事業者支援の知見・ノウハウ
きらぼし銀行融資管理部の取組み――
日々の関係性を重視し異変に素早く対応

●ニュースの深層
①政府が進める私的整理の条件緩和
 実効性のある施策となるかが焦点
②金融庁レポートで活用促す「サービサー」とは?
③米国株をけん引する「GAFAM」注意するべき3つのリスクシナリオ

●ちょっと言わせて!ダメ職場 ブラック職場の声
・課長がやり方を押し付ける
・お局のチクチク刺す〝口撃〟

●ファイナンシャル・ボイス
政府からの理不尽な要請には金融業界も即座に反発せよ

●オピニオン
小規模企業にこそ補助金等を活用したデューデリジェンスが必要
近代セールス 2021年8月15日号(8/5発売号)

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特集
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〈特集〉
商品提案につながる!
働く高齢者への公的年金アドバイス
お客様に役立つ情報提供と制度改正のポイント

60歳以降も働くのが当たり前となってきている今、こうした働く高齢者に対してどんな年金アドバイスが
有効になるのか、そこからどう運用提案などにつなげるのか紹介します。また来年実施予定の公的年金の
制度改正の内容を踏まえて、事業主にどんな情報提供ができるかも解説します。

▼みずほリサーチ&テクノロジーズ調査部・堀江奈保子主席研究員に聞く!
「働く高齢者」の現状と公的年金との付き合い方

▼こんな声かけで公的年金アドバイスにつなげよう

▼働く高齢者に関係する年金制度と相談対応のポイント

▼年金アドバイスをきっかけにして…このように資産運用や商品の提案につなげよう

▼働く高齢者や事業主に影響!2022年に行われる年金制度改正を押さえる

▼年金制度改正を見据え経営者に行いたいアドバイス

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取材企画
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営業店トップマネジメント
かながわ信用金庫磯子支店・萩原真支店長

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特別企画
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法人営業を効率アップ!
「資料提出」依頼時の段取り・声かけ術

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特別インタビュー
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自民党金融調査会事務局長・小倉將信氏
「地域金融機関に求める事業者支援」

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インタビュー企画
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ピックアップ!地域金融のキーパーソン
諏訪信用金庫・今井誠理事長

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マンガ
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日向葵のお客様にとってのオンリーワン担当者への軌跡!
第4回 お客様のご要望は常に正しいか

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巻頭コラム
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●市場を読み解く!数字のキーワード
28円
2021年度の最低賃金の引上げ額の目安

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営業活動ベーシック編
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●融資の「お悩み・課題」突破マニュアル
取引先の強みを把握する方法が分からない

●不動産業者との関係構築ノウハウ
お客様に不動産業者を紹介する際の留意点

●担当エリア別 個人渉外開拓法
築年数が経過している一戸建てが多いエリア

●NG事例で学ぶ投資と相場の基礎知識
「テーマ株なら上昇が期待できる」と思っていませんか?

●業績は支店長の腕次第!
第5原則「強い信念を持つ(情熱を傾ける)」その②

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ソリューション提案編
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●徹底マスター 法人税申告書別表
自社株譲渡に伴う資金需要を探るにはどうすればいいの?

●企業の課題を起点とする「デジタル化」支援の着眼点
交通費などの経費精算に多くの工数をかけている企業

●経営者の信頼を得るコミュニケーション強化術
社長とユーモアを交えて会話をしていますか?

●取引先の人材支援AtoZ
採用人材が取引先に定着するための支援

●怪しい会社と粉飾決算の見抜き方
粉飾に注意するべき資産

●「事業再生支援」成功への道しるべ
答えを教えるのではなく答えを出せる経営者を育てることが本質

●飲食店経営支援メソッド
クオリティのチェック

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業界トレンド編
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●全国のBiz発信! 取引先の売上アップ好事例
Y―biz
ブランド化と直販で売上増

●ニュースの深層
地銀が上場を見直す好機?東証プライム市場の判定

●ファイナンシャル・ボイス
今後も決済機能を担うならブロックチェーン導入が必須だ

●オピニオン
渉外担当者はもっと融資先の不安を認識し適切に行動すべきだ

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1 PRESIDENT(プレジデント)

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PRESIDENT(プレジデント)

2021年10月08日発売

目次: ひとりで、ゆっくり考える。

楽しい哲学入門
仕事も人生も、すべて変わる
脳科学者・茂木健一郎×独立研究者・山口 周

「あの人は本物だ」いつの時代も、成功者が内に秘めるもの
コロナ禍で収入減、失業…閉塞感に包まれる日々
あなたに「新しい生き方」提案!

今、学ぶべき哲学者ランキング
▼ノミネートは、アガンベン、ガブリエル、カミュ、サンデル、ジジェク、ショーペンハウアー、マルクス
西洋哲学と東洋思想のルーツ

知ると、語れる。
「世界の哲学史」丸わかり教室
失敗が全然怖くなくなる!《効能別》ビジネスでも大役立ち

「賢人の教え」ベストセレクション
▼ソクラテスの「問答法」
▼老子と荘子の「老荘思想」
▼カントの「道徳法則」
▼ニーチェの「ルサンチマン」
▼ハイデガーの「先駆的覚悟性」
▼アリストテレスの「形而上学」
▼デカルトの「方法的懐疑」
▼ヘーゲルの「弁証法」
▼ジェイムズの「プラグマティズム」
▼サルトルの「実存主義」
50万人の話を聞き、たどりついた結論

89歳シスターの教え「その苦しみは、成長の種です」
こんな考え方があったのか!

絶対、口に出せない悩み解決!
「人生哲学」痛快レッスン9
▼哲学者・鷲田小彌太の「存在の哲学」……………… 同僚がバカに見える…
▼女優・中村玉緒の「孤独の哲学」…………………… 誰にも会いたくない…
▼AV監督・村西とおるの「失敗の哲学」…………… 失敗するのが怖い…
▼哲学者・萱野稔人の「暴力の哲学」………………… 親が子を殴っていいか…
▼ホテル経営者・元谷芙美子の「権力の哲学」……… 出世する女が許せない…
▼いくらあれば、金で幸福を買えるのか
▼ 「無料サービス」を利用すると、結局損するか
▼住職・藤尾聡允の「恋愛の哲学」…………………… 娘の友人が好き…
▼哲学者・土屋賢二の「家族の哲学」………………… 妻に何でも否定される…
▼サッカー指導者・ラモス瑠偉の「才能の哲学」……… 努力しても結果が出ない…
▼牧師・進藤龍也の「学びの哲学」…………………… 学歴が低く生きるのがつらい…
ジョージ・ソロスも、マクロン大統領も

なぜ欧米ビジネスエリートは哲学科出が多いのか
▼スティーブ・ジョブズとIT企業と東洋思想の関係
哲学科出身トップが心に刻む

私の経営観を支える「座右の銘」
▼大和ハウス工業社長・芳井敬一「前向き人生に損はなし」
▼元Indeed Japan社長・高橋信太郎「Your Growth is Our Growth.」
▼猿田彦珈琲社長・大塚朝之「呻きつつ求める人たちしか是認できない」
ソクラテス流、自問自答メソッド

《企業の不祥事続発》あなたの倫理観は、いかほどか?
難しすぎない、最後まで読める

哲学できる初心者本20選
判断ミスの原因は「思い込み」にあった!

思考のクセを整える「哲学対話」入門
▼哲学対話デビューはマジでヤバかった 編集部イチ浅い男が体験レポート!
連載40年! サラリーマン漫画の金字塔

かりあげクンはなぜ哲学的なのか  植田まさし
会社を強くする“経験と技術”をいかにして見つけ、残していくか――。

「暗黙知」を伝承する  児玉 博
好評連載
人間邂逅[799]

●木村敬一×粟田貴也

もっと大きな存在になる
職場の心理学[737]

部下の幸せ実感を引き上げる「4つのマネジメント法則」
大前研一の「日本のカラクリ」[277]

MaaS革命の勝者は、EVではなく自動運転で決まる
飯島 勲の「リーダーの掟」[299]

岸田新首相の「覚悟」はここで見極めろ!
「橋下 徹」通信[133]

選挙では政策の細かい中身を検討しなくてもいい理由
齋藤孝の「人生がうまくいく古典の名言」[71]

平行線の議論は、極論で問題がクリアになる
運命の1年、リーダーたちの時の時[8]

●三菱商事社長・田中 晃

1988年
池上 彰と増田ユリヤの「ドキドキ大冒険」[72]

大学改革の最先端 兵庫
浜田宏一の「世界の潮流、超理解!」[12]

アメリカの幼稚園で気づいた日本経済低迷の根本原因とは
鈴木宗男×佐藤 優の「世界大地図」[41]

情報戦に敗れたアメリカはタリバンを封じ込められるのか?
三浦瑠麗の「私たちの民主主義」[13]

専門家の予測はなぜ外れるのか
渡瀬裕哉のワシントン便り[22]

衆院選は「消費税減税」を現実のものにするか
笹井恵里子の「あなた vs 〇〇〇」[39]

寿命
浜ちゃん総研「プロフェッショナル仕事論」[57]

●石橋秀一・ブリヂストン グローバルCEO

やるべきことをやれば、逆境も必ず乗り越えられる
銀座ザボン・水口素子の「愛しい人」[31]

元「週刊文春」編集長の潔い女性との別れ方
本田 健の「賢者は年収3000万の小金持ちを目指す」[41]

パートナーとの不一致を解消する“魔法のセリフ”
牙を剥く香港 [9]

闘う牧師が体現するブルース・リーの言葉
本の時間 新刊書評

鎌田浩毅評 クラウディア・ハモンド著『休息の科学 息苦しい世界で健やかに生きるための10の講義』
マネーの新流儀 [334]●井戸美枝

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正論

2021年10月01日発売

目次: 【特集:悪夢の民主党政権を忘れるな】
■櫻井よしこ/国民が招いた日本の危機
■八木秀次/「小石河連合」なら保守は消滅か
■阿比留瑠比/国民政党とは八方美人にあらず
■松井孝治/政治停滞打破する統治機構改革を
■田村秀男/脱デフレ実現の決意表明せよ
■佐々木美恵/正当に評価されない「仕事師内閣」の実績
■森喜朗/新連載「元老の世相を斬る」~選挙は「看板」で戦うものじゃないよ
■加藤康子/脱炭素で国家滅ぶ 電気料金増は製造業つぶし

●竹田恒泰/皇室の存亡担う新内閣の重責
●山下英次/「インド太平洋憲章」日本主導で起草を
●西岡力/真実の上に立つ日韓関係を
●松崎いたる/TBSねじ伏せて〝本質〟偽る共産党
●山口芳裕/実体を伴わなかった五輪の「安心・安全」
●池谷和子/事実に基づくDV認定を

【特集:カブール陥落】
▼織田邦男/邦人救出阻む憲法の改正を
▼ズバイル・ババカルヘイル(産経新聞アフガン人通信員)/アフガニスタン脱出記 阿鼻叫喚の11日間
▼ブラーマ・チェラニー/米軍撤退で得するのは誰か
▼濱本良一/逃げ足の速さにみる中国の深い浸透
▼髙橋博史/ユーラシア大陸のへそ アフガニスタンを知る
▼高橋礼一郎/軍事優先が招いた自立喪失の悪循環

【特集:中国で起きていること】
■三浦小太郎/天の下の巨大な牢獄
■「在日ウイグル人証言録③」<証言1>エイティカル(仮名)「生き残るための苦渋」/<証言2>ムハマット「変わり果てた母」/<証言3>タランチ「収容所の外の牢獄」
■石平/習近平が始めた第二の文化大革命
■矢板明夫/北戴河会議で異変か
■山下善明/偉大なるシナ文明を抹消する中共政権

【特集:武漢ウイルスとの闘い】
●掛谷英紀/「天然起源」主張する生命科学者を監視せよ
●藤重太/台湾が鎮圧に成功したワケ

<好評連載!>
▼林 智裕/【情報災害と福島Vol.5】「ゼロリスク志向」が被災地を滅ぼす
▼宮本雅史/訥行塾⑤若手官僚らが国家のあり方を考える/安全保障の根底は「覚悟」

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参考価格: 900円 定期購読(1年プラン)なら1冊:790円

日本人の鼓動が響く雑誌です。~オピニオン誌「正論」~

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ダイヤモンドZAi(ザイ)

2021年09月21日発売

目次: ◎別冊付録
割安・割高が一発でわかる!
全上場3806銘柄の最新理論株価!

◎ZAi NEWS CHANNEL
●TOPIC1「10&#12316;20代の若者を中心に暗号資産トラブルが急増中! 」
●TOPIC2「日本株は年内どう動く? 選挙と米テーパリングが鍵」

◎第1特集
日経平均は3万円突破! 上昇の波に乗れ!
人気の株500激辛診断 2021年秋版
●儲かる株の見つけ方
[1] 旬の3大テーマから見つける
テーマ1「第1四半期で上方修正した株」
テーマ2「赤字から脱却し黒字に転換した株」
テーマ3「脱炭素社会を支える技術株」
[2] 5大ランキング
1 第1四半期の進捗率が高い株15
2 アナリストが強気な株15
3 配当利回り高い株15
4 初心者必見の少額で買える株15
5 理論株価よりも割安な株15
[3] セクター別
●2021年秋のイチオシ株を公開
10万円株7/高配当株7/株主優待株7/Jリート4
●気になる人気株
大型株366/新興株113/Jリート10

◎第2特集
10倍株や利回り6%超の株も
米国株150オススメ & 激辛診断 2021年10-12月版
●[1] 代表株8を定点観測!
GAFAM+α(テスラ、ネットフリックス、エヌビディア)
●[2] いま買いのオススメ株
高成長株9 & 高配当株9
●[3] だれもが気になる人気株
ナスダック株45&ニューヨーク証券取引所株79 買い × 売り診断
●3カ月先の相場をプロが先読み! NYダウ&ナスダック指数予測

◎第3特集
SNSで注目の個人投資家21人と桐谷さんが激オシ!
株主優待 ベスト94
●優待のきほん
●2021年10月-22年3月各月に権利確定のオススメ優待株

◎第4特集
こんな営業トークに要注意!
投資信託のウソに騙されるな!

◎人気の連載も注目!
●10倍株を探せ! IPO株研究所 2021年8月編
「マザーズ市場全体が不調で初値から一転ストップ安も! 」
●自腹でガチンコ投資! AKB48 株ガチバトル サード・シーズン
「アイドルも企業も多角経営が生き残るコツ! 」編
●株入門マンガ 恋する株式相場!
VOL.60「アジア制覇のカギはアイドル!?」
●マンガ どこから来てどこへ行くのか日本国
「矯正、歯周病、インプラント…得か損か? オトナの“歯”事情」
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ニューズウィーク日本版 Newsweek Japan

2021年10月19日発売

目次: Special Report
世界に学ぶ至高の文章術
ビジネスの現場でも「よい文書」は不可欠──
世界の共通するライティングの基礎とは
文章術 元CIAスパイに学ぶ最高のライティング作法
名文 うまい文章のシンプルな「原則」
解説 ニューズウィークの原稿を解剖する
座談会 外国出身者が語る文章術

揺らぐ南北統一のコンセンサス
韓国 半島統一という「民族の悲願」に若年層はさほど執着していない

Periscope
NORTH KOREA 青瓦台も攻略した北の工作活動
LEBANON 銃撃戦で高まるレバノン内戦再燃の危機
NORWAY 丸腰だったノルウェー警察がついに銃携帯
GO FIGURE 英王室の人気者と嫌われ者は誰?

Commentary
イスラム アフガンLGBTの来るべき受難──飯山陽
視点 台湾侵攻を防ぐ「ヤマアラシ」戦略──ブラマ・チェラニ
分析 ポスト中国の世界を(一足先)に読む──河東哲夫
Superpower Satire 風刺画で読み解く「超大国」の現実
愛国映画『長津湖』の厄介事──ラージャオ&トウガラシ
Economics Explainer 経済ニュース超解説
金融所得課税の強化はやめて正解── 加谷珪一
Help Wanted 人生相談からアメリカが見える
ゲイだけど子供たちにスポーツを教えたい
Just a Joke たかがジョーク、されどジョーク
戦争はどうして起きるの?── 早坂隆

World Affairs
シリア 内戦10年、独裁者アサドの命運は尽きず
中東 イラク総選挙の敗者はイラン

Features
ドキュメント 核開発の父が北朝鮮に贈ったもの

Life/Style
Music 進化を続けるデュラン・デュラン
Movies ギレンホール、感染症とリメークを語る
Health みんなの下水調査でコロナ感染拡大を防ぐ
My Turn 私はマイケルのボディーガードだった

Picture Power
霧の中に佇む気候変動の犠牲者

Tokyo Eye 外国人リレーコラム── 西村カリン
日本の就職活動にもっと自由を!

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目次: 特集
株入門

Prologue データで分かる株のホント

Part 1 売買の基本
Interview 山田真哉●芸能文化税理士法人会長(公認会計士・税理士)
株の売り・買いサインは信じていい? 「テクニカル分析」の落とし穴
Column 「4月高」「5月売り」は正解? 株価「経験則」のウソ・ホント

Part 2 投資商品検証
覆面座談会 なぜ投信業界は株高の下で“どん詰まり”になったか
買ってはいけない銀行・証券のイチ押し商品 「ラップ口座」の落とし穴
バランスファンドの「不都合な真実」 さえない人気投信の運用効率
インデックス投信より低コスト 個別株「組み合わせ投資」
投資信託に比べて「超高コスト」 変額&外貨建て保険のわな 深野康彦●ファイナンシャルプランナー
証券はどこがいい? 手数料、情報サービス、使い勝手を総点検 主なネット証券と対面証券(インターネット取引)の手数料とサービス

Part 3 銘柄選び実践
資産1億円超 有名個人投資家3人がおススメの投資法で大激論!
ソニー、海運、メガバンク、ソフトバンクG… 人気株の買い・売り材料を診断
ROEと財務レバレッジで厳選 まっとうなROE優良企業
連続増益&上方修正期待銘柄を選別 好調! 業績上振れ期待株40
設備年齢の若さと稼ぐ力で選抜 積極投資でも稼げる会社40
5期連続増配の高配当利回り銘柄 安心して保有できる会社40
キャッシュリッチで業績しっかり 株主還元が期待できる銘柄40


特集2
目指せGAFA!
メガベンチャー番付


News

(1)Close Up 「弁護士調査はフィクションだ」 東芝・前副社長らが反撃ののろし

特別インタビュー
東京機械株を爆買いするアジア開発
代表が初激白「防衛策は理不尽だ」
アンセム・ウォン●アジア開発キャピタル社長

オフの役員 田面木宏尚●メルカリ上級執行役員、メルカリジャパンCEO


ウォール・ストリート・ジャーナル発
アイブ氏が語る ジョブズ氏失い最も寂しいこと
石炭から脱却できぬ世界経済、供給不足で不安増大


政策マーケットラボ
「令和版所得倍増」の鍵は増税をいかに我慢するか
永濱利廣●第一生命経済研究所経済調査部首席エコノミスト
懸念される中国不動産市場でバブル崩壊がない四つの理由
関 辰一●日本総合研究所 調査部 主任研究員


Data

数字は語る
+1.1% 全雇用者の手取りベースの給与における2000年度から19年度への変化率●神田慶司


連載・コラム

深堀圭一郎のゴルフIQを高めよう!
山本洋子/新日本酒紀行
井手ゆきえ/カラダご医見番
長谷川眞理子/大人のための最先端理科
Book Reviews/佐藤 優/知を磨く読書
Book Reviews/オフタイムの楽しみ
Book Reviews/目利きのお気に入り
Book Reviews/ビジネス書ベストセラー
牧野 洋/Key Wordで世界を読む
後藤謙次/永田町ライヴ!
From Readers From Editors
世界遺産を撮る

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目次: 今年に入って8回ものシステム障害を引き起こしたみずほ銀行。その根底には興銀、富士、第一勧業の3行統合から20年にわたって抱え続ける、組織的な病理がありました。「内ゲバ」に足を取られた結果、メガバンク間の競争に出遅れ、背後にはりそな銀行が迫ります。

上場企業を対象にした本誌の「メインバンク満足度」調査ではみずほへの不満が突出。巨大金融グループの惨状をガバナンス、営業などあらゆる面から総ざらいし、その将来像を占います。

【特集】みずほ 解けない呪縛

Part1 連鎖
金融庁は怒り心頭 みずほ「異例」処分の裏側
昔のまま手つかずの箇所も… システム障害本当の理由

Part2 呪縛
システム障害の裏にあるみずほの「病巣」
ベールに包まれた坂井FG社長の素顔 忖度を生む顔見えぬボス
人事や働き方の改革進めても みずほを悩ます人材難

Part3 宿痾
「改革マニュアル」独自入手! 中小企業捨てる改革の全貌
顧客軽視でボロ儲け 課題まみれの営業姿勢
[ 図解 ] みずほ「メガから転落」の現実味
信用リスクを不安視する声 大口融資先にくすぶる火種
横浜市長選が決定打に 幻に消えたIR1兆円計画
好業績の裏で相次ぐ不祥事 「不正」見逃し上場に加担
海外苦戦に新規事業も不発 視界不良の将来戦略

Part4 不信
[ 独自調査 ] メインバンク満足度 だからみずほは嫌われる
財務担当者の声 メインバンクへのクレーム続々
系列企業が相次ぎ離脱 加速するみずほ離れ
[ エピローグ ] 外部招聘の現実味 どうするみずほ

【スペシャルリポート】
岸田首相が見過ごした核燃料サイクル破綻の必然
[ インタビュー ] 米プリンストン大学名誉教授 フランク・フォンヒッペル
核物質問題の権威に聞く 「"再処理放棄"は世界の主流 合理性を欠く日本の政策」

【ニュース最前線】
アマゾンでも格安サービス ヤマトの攻勢に潜む懸念
小売りトップの悩み続く 「ウィズコロナ」の消費行動
ホンダ「新車ネット直販」 新手法に販売店の複雑胸中

【連載】
|経済を見る眼|資金循環が示す日本経済の「今」|早川英男
|ニュースの核心|岸田文雄首相に「核廃絶」への覚悟を問う|福田恵介
|発見!成長企業|プレミアアンチエイジング
|会社四季報 注目決算|今号の4社
|トップに直撃|富士フイルムホールディングス 社長兼CEO 後藤禎一
|フォーカス政治|岸田流「新資本主義」に漂う危うさ|塩田 潮
|中国動態|日中の認識ギャップを軽視するな|富坂 聰
|財新 Opinion&News|中国の「双控」政策がもたらす鉄鋼生産急減
|グローバル・アイ|中国不動産バブルの行方 軟着陸を阻むこれだけの理由|ケネス・ロゴフ
|Inside USA|来年の中間選挙の争点にも 左右を分断する「CRT」|会田弘継
|FROM The New York Times|FB、コンテンツ表示の闇 元社員が法的規制を提言
|マネー潮流|「恒大」に見る不良債権の中国的処理|中空麻奈
|少数異見|女性取締役が活躍するための条件
|知の技法 出世の作法|解散・総選挙決定と岸田文雄首相の合理主義|佐藤 優
|経済学者が読み解く 現代社会のリアル|途上国エビ養殖の問題 「よい養殖方法」を促すには|鈴木 綾
|話題の本|『灼熱』著者 葉真中 顕氏に聞く ほか
|シンクタンク 厳選リポート|
|PICK UP 東洋経済ONLINE|
|編集部から|
|先週号の読まれた記事 次号予告|

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企業診断

2021年09月28日発売

目次: ■特集1 アフターコロナの中小企業戦略──企業の持続可能性を高める支援のポイント 岡本崇志/箱山玲/宮田昌尚

第1章 今,中小企業の周りで何が変化しているのか──見えてきた新時代のヒントとチャンス
第2章 時代のニーズを捉えてビジネスを俯瞰せよ──立教大学名誉教授の山口義行氏に聞く
第3章 コロナ禍で変革に挑む中小企業3選──株式会社浜野製作所,株式会社CONOC,株式会社綿善
第4章 中小企業経営の次なる打ち手──柔軟な事業戦略と支援者の役割

■特集2 一発合格道場直伝! 2次試験のダメ答案×得点アップ直前対策 中小企業診断士試験 一発合格道場 12代目

序章 本特集の活用法
第1章 事例Iのダメ答案から学べ! ──3つの視点を意識せよ
第2章 事例IIのダメ答案から学べ! ──勝負の分かれ目,施策問題を制す
第3章 事例IIIのダメ答案から学べ! ──悩みやすい3つのテーマへの対処法
第4章 事例IVの一発合格A・B・C ──記述問題対策,部分点対策,チェックリスト
終章 受験生へのメッセージ

■連載 インタビュー Umano! #41
町工場の尖った技術と独自の事業モデルでDXを乗り越える
株式会社小川製作所取締役 小川真由さん

■インタビュー 「松坂世代」の元プロ野球選手が事業家に転身~行動と失敗から学ぶ「トライ・アンド・ラーン」~
合同会社Baseball Surfer代表/元プロ野球選手/元総合格闘家 古木克明さん

■試験 令和3年度中小企業診断士試験第1次試験
全問題/正解と配点/出題傾向と学習のポイント

■講座 中小企業診断士試験 実戦! 錬成問題集
第2次試験対応 事例III 生産・技術に関する事例/事例IV 財務・会計に関する事例

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1953年創刊以来、ビジネス・クリエーターのための情報誌として高く評価されています

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日経マネー

2021年09月21日発売

目次: ■特集1 上昇期待の好業績株

●年後半はこれで勝つ! 上昇期待の好業績株上方修正 増配期待 コロナ後相場の主役を探せ(018p)
●ここから買われる 好業績&好材料株でガッチリ稼ぐ! 秋の上昇相場に乗ろう(020p)
●独自に理論株価を算出 株価1.5倍以上を狙う(022p)
●業績悪化銘柄にも目配り 多彩な投資を手掛ける(024p)
●利益20%以上増で抽出 事業構造の変化も着目(026p)
●業績好調! 強さが光る爆騰期待24銘柄 稼ぎ力が強い有望株をプロが厳選(028p)
●1Qは好決算銘柄が続々 独自視点で期待株を選別プロの想定シナリオで買える株を探す! (029p)
●年後半の業績に企業は強気 好業績株の評価も正常化へ(030p)
●経済の正常化を前提に進捗率の高い銘柄を狙う(031p)
●好業績銘柄を素直に選ぶ株価は後から付いてくる(032p)
●狙い目は3期連続成長のコロナフリー好業績株(033p)
●株高だが年後半には警戒感 手堅いテーマで上昇を期待(034p)
●ウイズコロナ経済前提に好業績の成長株を狙いたい(035p)
●構造改革の成果が出ている好業績の大型優良株が買い(036p)
●業績に対して日本株は割安 調整局面は絶好の仕込み時(037p)
●第1四半期決算で発掘! 上方修正期待株 中間決算での上方修正を先回り! (038p)
●1Qの上方修正銘柄を狙え! 中間決算の期待大(039p)
●実質 「下期の下方修正」 は保守的 外部環境の激変なければ上振れ期待大上期のみ上方修正(040p)
●実質的に下期の見通しを据え置き 好調維持なら再度の上方修正へ 通期も同額上方修正(042p)
●上方修正後も進捗率40%超 高成長 ・ 株主還元強化銘柄に注目 修正後も高進捗率(044p)
● 「据え置き組」 にもお宝が! (046p)
●複眼経済塾 渡部清二さん×株式アナリスト 鈴木一之さんここからの日本株 必勝戦略&本命銘柄(048p)
●未来の連続増配株で資産を大きく増やす! 持っているだけで配当金が着々と増える(052p)
●長期投資に向く 「配当貴族」 その卵は収益力と配当性向で選ぶ資産が雪だるま式に増える ?! (053p)
●連続増配株の卵 ネクステージ ほか(054p)
●まだある卵の有力候補 エラン ほか(059p)
●年後半の注目セクター&上昇期待株 経済再開本格化のシナリオ別にリサーチ(060p)
●コロナ ・ 政局 ・ 地政学リスク 晴れれば年内上昇へ出遅れていた日本株、見えた反転攻勢? (061p)
●経済正常化のシナリオ別狙い目業種&テーマはこれ! コロナは年内収束へ? それとも見通し立たず? (062p)
●コロナの早期収束で狙い目の12銘柄 業績のV字回復に乗れ! (064p)
●収束時期後ずれで狙い目の4銘柄 おウチ需要が熱い! (068p)
●プロが選んだ年後半の上昇期待株 コロナの収束時期を問わず期待大! (070p)


■特集2 年イチ優待で楽しく稼ぐ

●いざ仕込み時 年イチ優待で楽しく稼ぐ! 優待と株価上昇をダブルで狙える(078p)
●私の年イチ優待 会心の投資法 スゴ腕さんたちが明かす(080p)
●お薦め年イチ優待ランキングBEST10 12月、2月、3月権利の銘柄が勢ぞろい(082p)
●12月に取れる年イチ優待BEST10 優待品の種類が豊富(083p)
●2月に取れる年イチ優待BEST10 買い物や食事券優待が多数(086p)
●3月に取れる年イチ優待BEST10 銘柄数が最多、優待品は多種多様(089p)


■特集3 3大支出への備え方

● 「貯め時」 がない人のための3大支出への備え方支出集中期をどう乗り切る? 教育費 住宅購入費 老後資金(104p)
●大学進学時の費用を知って計画的に備えよう いくらかかる? 足りない時はどうする? (106p)
●資金計画を立てて購入 60歳以降は働きながら返す! 住宅ローンは借り過ぎに注意(108p)
●税制優遇制度を活用し長期でコツコツ備えよう 今すぐスタート! (110p)


■表紙の人

●上白石 萌歌 女優 人気作のドラマ化、連ドラ初主演。喜びと重圧が重なりました(012p)


■先読みTIMES

●今月のキーワード 東証の市場再編プライム 「落選組」 の改善策に期待 東証2部、ジャスダックにも注目(014p)


■先読みCALENDAR 2021 10月

●3つの懸念が後退 日本株反発の地合い整う(016p)


■ろくすけさんの勝てる株式投資入門

●共感できる企業に投資する(074p)


■米国株投資家もみあげの現地リポート

●米国の個人投資家を彩る4タイプ(094p)


■株の達人に聞く 今月の注目銘柄

●増配余地の大きい高配当銘柄(097p)


■もっと得する株主優待生活

●複数単元持ちたい優待銘柄お薦め10(112p)
●10月に取れるお得優待(114p)


■マネーの履歴書

●慶応義塾大学大学院メディアデザイン研究科 教授 岸 博幸さんお金はシンプルに 「大切」 。減らさない努力も忘れない(116p)


■澤上篤人のゴキゲン長期投資

●好調な相場下で投資を始めた人に伝えたいこと(120p)


■豊島逸夫の世界経済の深層真理

●政治の秋の到来と海外勢の冷めた視線(122p)


■広木隆のザ ・ 相場道

●広がる中国の規制強化、相場の重荷に? (124p)


■滝田洋一の経済ニュースここだけの話

●パウエルFRB議長再任の厄介事(126p)


■岡崎良介のマーケット ・ アナライズ

●米国労働市場の変異 歴史的な転換点か(128p)


■エミン ・ ユルマズの未来観測

●コロナ感染再拡大で顕在化したリスク 潜む中国発の相場急落サイン(130p)


■Money Interview

●澤 円 圓窓代表取締役 元日本マイクロソフト業務執行役員人生を停滞させる 「埋没コスト」 を手放し新しい時代を豊かに生きる(132p)


■横山利香の塩漬け株クリニック

●今月の塩漬け株 JFEホールディングス(東1 ・ 5411) (139p)


■特許で騰がる株を探せ! 工藤特許探偵事務所 Special

●IoT、AI、5Gの実装進める電気機器関連の技術成長株(140p)


■山本伸のネクスト爆騰銘柄

●第1四半期好決算株が安い! 好調続く海運、半導体関連が狙い目(142p)


■マルトクセレクション

●オンラインでの買い物をサポート ほか(144p)


■佐々木明子のニュースな日々

●半導体不足、ウッドショック、海運輸送需要……。中古マンション購入がまさかの 「生きた取材」 に(145p)


■最新! 投信ランキング

●高成績が際立つテック系REIT(146p)


■生保損保 業界ウオッチ

●たばこを吸わない人はお得! 非喫煙者を優遇するがん保険(147p)


■ネット証券DATA

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■マネー ・ データバンク

●9月3日現在(150p)


■役に立つ! 投資用語集

●株式用語/投資信託用語(151p)


■Readers’ FORUM

●ここぞという時のパワーフード(152p)


■Money Books

●プロセスエコノミー あなたの物語が価値になる ほか(153p)


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