┃特集┃
新市場をどう開拓する？

市場の縮小・成熟化により、既存の製品・サービスだけで売上・利益を確保するのは難しいという中小
企業は少なくない。そんな時代だからこそ、次世代に向けた成長戦略を立てることは不可欠であり、
その一つとして考えられるのが、新しい市場、新しい顧客の開拓である。いかに新市場を開拓するかは、
多くの中小企業にとって重要な経営課題と言えるだろう。
本特集で紹介するのは、いずれも社歴が長く既存の事業基盤がある企業の後継者たち。
「既にある自社の強みとはなにか」「それを既存周辺の市場に置き換えたときに需要はあるか」
「新市場に向けてどのような製品開発を行うか」
「新市場に向けてどのような売り方を行うか」……。など、
彼らがどのように新市場開拓に取り組んできたかを見ていく。

CASE-1
蛮勇とも思われる24時間対応への転換
縮小する畳市場のなかで
手つかずの分野を開拓する

株式会社ＴＴＮコーポレーション　代表取締役社長
辻野 佳秀氏

CASE-2
知名度なし、販路なしからのヒット商品づくり
差別化を追求し、だししょうゆの
自販機販売スタイルを編み出す

有限会社二反田醤油　専務取締役
二反田 圭児氏

CASE-3
後発メーカーのダウンジャケット市場進出
技術を磨いて品質にこだわり、
新たな顧客を獲得する

株式会社ナンガ　代表取締役社長
横田 智之氏


好評連載
◆注目の次世代経営者インタビュー

足場工事業から外壁リフォームへ
施主の要望に真に応え、新たな価値を創出する

株式会社エムビーエス　代表取締役
山本　貴士氏


連載
◆後継者の「お悩み解決塾」
第4回「社長があまりに頑固すぎて、なにもかも反対されてしまう（後編）」

◆ｆ-Ｂｉｚ事例に学ぶ売れる仕組みづくり
第11回／株式会社丸十鐵工所

工業用機械のフルサポートをサービス化し
取引先を倍増させた老舗鉄工所

◆次世代経営者がゆく！
第14回 売上重視から従業員の幸せを追求する会社へ

北崎自動車工業株式会社
代表取締役社長　北崎浩幸氏

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第11回 山内 溥
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第2回　自らの意思で行動する社員を育てるための条件とは
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