月刊次世代経営者 発売日・バックナンバー

┃特集┃地域を動かす新世代リーダー

人口減少と高齢化、産業の空洞化、若年層の流出──。
地方が抱える課題は年々、深刻さを増している。
しかし、その状況を、むしろ新たな価値創造の余白として捉え直す動きが各地で生まれている。
地域の変化を読み解き、課題の解決策を提示し、
経済圏そのものを再編しようとする新世代のリーダーたちである。

彼らに共通するのは、地域課題を「弱点」ではなく「成長の起点」とみなす視点だ。
人口減少や産業の空洞化といった構造変化を、縮小のサインではなく、新規参入や事業転換の機会として捉える。
既存の枠組みに依存せず、地域の資源・人材・ネットワークを再編集し、
外部との接続を強めながら新たな市場をつくり出す。
行政と民間、地域内と地域外といった境界を越え、
複数のプレイヤーを巻き込みながら持続的なエコシステムを構築する点に特徴がある。

本特集では、こうした新世代リーダーたちの思考法、戦略、組織づくり、
そして地域を動かす実践のプロセスに迫る。
地方を「衰退の現場」ではなく「未来を試すフィールド」として捉える彼らの挑戦は、
地域経済の姿を確実に塗り替えつつある。

次世代経営者セミナー講演録◆社会の違和感と戦い続ける企業を目指して
公益人本主義経営への挑戦と活動
株式会社良品計画 顧問 金井 政明 氏

解説◆地域資源を活かしスタートアップ的手法で挑む
地域リーダーの条件
株式会社ＮＥＷＬＯＣＡＬ 代表取締役 石田 遼 氏

事例１◆酒造りから始まったプロダクト起点の地域経営
秋田・男鹿の未来を醸す醸造家
稲とアガベ株式会社 代表取締役社長 岡住 修兵 氏

事例２◆地方創生の火をつける〝狂気〟の正体
山形・庄内から新産業を創出
株式会社ＳＨＯＮＡＩ 代表取締役 山中 大介 氏

事例３◆地域の共創を生む「ほしい日常は自分たちでつくる」という価値観
チャレンジする文化が息づく町、香川・三豊
瀬戸内ワークス株式会社 代表取締役 原田 佳南子 氏
株式会社ウルトラ今川 代表取締役 今川 宗一郎 氏

レポート　◆次世代経営者の成長モデルに迫る
次世代経営者の成長をサポートする
第16回　第３回３金庫経営塾合同交流会【前編】

連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
上場のその先を見据えるIT企業
M＆Aをブースターとして会社の成長を加速
株式会社Ｆｕｎｋｉｔ 代表取締役 吉村 勇作 氏


その他のオススメ記事

●心に留めたい名言
第100回　元谷外志雄

●中小企業のためのマーケティング講座
最終回　事業成功のカギは、「想い」と 「戦略」の一貫性にあり

●親子承継のジレンマ
最終回　事業承継って何だろう？（後編）

●経営者のための労務トラブルＱ＆Ａ
第71回　退職日を前倒しにすると 「解雇」になる！？

●売上向上ゼミナール
第52回　「選ばれる理由」を考え 丁寧な対応を積み重ねる

┃特集┃事業承継計画策定のすすめ

中小企業経営者の高齢化が加速するなか、承継準備の遅れは同族企業の存続
を揺るがす深刻なリスクとなっている。しかし、親族内でのデリケートな話題
を避けるあまり、準備が後手に回ってしまうケースが少なくない。この「先送り」
こそが、企業の存続を揺るがす最大の火種となる。

後継者選定の難航や、事業用資産・自社株の分散は、経営権の不安定化を招
く。さらに、相続を巡る親族間の感情的な対立が表面化すれば、組織は内側
から崩壊し、長年かけて築き上げた顧客からの信頼や企業の活力は瞬く間に失
われてしまうだろう。

こうした破局を回避し、企業価値を次世代へ繋ぐためには、場当たり的な対応
を排した中長期的な「事業承継計画」の策定が不可欠だ。明確なロードマップ
を描くことは、現経営者の想いを可視化し、関係者の理解を得るための重要な
プロセスとなる。

本特集では、リスクを最小限に抑え、事業の永続を実現するための計画策定の
要諦を深く掘り下げていく。

次世代経営者セミナー講演録◆『令和の転換点』後の社会で、企業と個人がどう向き合うべきか
リクルートワークス研究所 主任研究員 古屋 星斗 氏

解説◆事業承継計画書を用い、現経営者と後継者の対話を促す
中小企業の命運を分ける早期の事業承継
独立行政法人 中小企業基盤整備機構 事業承継・再生支援部 事業承継支援課 前課長 有木 克昌 氏

事例１◆父と息子で練り上げた事業承継10年計画
悲しい親子対立を繰り返さない！
株式会社ロマンライフ 代表取締役会長兼ＣＥＯ 河内 誠 氏

事例２◆自身の承継を踏まえ若いうちにバトンを託す
長男入社時に承継計画を描く
レグナテック株式会社 代表取締役会長 樺島 雄大 氏

事例３◆円滑な引き継ぎを実行し、次代の課題解決に取り組む
後継者自身が事業承継計画書を作成
井口工業株式会社 取締役副社長 井口 善博 氏

対談◆次世代経営者の成長モデルに迫る
身内だけの家業から会社組織へと変革木型づくりを次世代へ
第15回　外の世界を知り、経営者の視点を身につける
【ゲスト】株式会社村田木型製作所 代表取締役 村田 誠 氏

連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
「多様性×多角化」をスピード展開
Ｍ＆Ａで信用力を高める！
ＷＢＰグループ株式会社 代表取締役 五十嵐 一 氏

その他のオススメ記事

●心に留めたい名言
第99回　美川英二

●中小企業のためのマーケティング講座
第102回　営業力強化の7割は 会社の取り組みにかかっている

●親子承継のジレンマ
第79回　事業承継って何だろう？（前編）

●経営者のための労務トラブルＱ＆Ａ
第70回　セクハラ行為への損害賠償 会社の責任は？

●売上向上ゼミナール
第51回　お客さんが「店」に 期待しているものとは

┃特集┃スポーツビジネスに学ぶ顧客づくり

地方のスポーツビジネスが体現する「ファンとの絆」は、人口減少と市場の縮小に直面
する中小企業にとって、持続可能な経営の解となる。地域全体を巻き込んで熱狂を生
み出すその仕組みには、地方創生のヒントが凝縮されている。

特に地方の中小企業にとって、スポーツ界の「共感」を軸にした戦略は示唆に富む。
チームを核に、自治体や他業種を繋ぐ「地域ハブ」としての機能は新たなビジネスの生
態系を構築する。顧客を単なる消費者に留めず、共に未来を創る「物語の共創者」へ
と昇華させる手法は、スペック競争に依らない独自の価値創造を実現する。

本特集では、スポーツビジネスの知見を、中小企業の生存戦略としてどう読み解くか
を提示する。地域に根ざし、感情的な繋がりを収益に変えるマーケティングの本質。
そこには、地方から日本を再興させるための、泥臭くも精緻な「顧客づくり」の要諦が
隠されている。

次世代経営者セミナー講演録◆リアル下町ロケット。ネジ工場から宇宙産業へ
中小企業を輝かせる事業承継
由紀ホールディングス株式会社 代表取締役社長 大坪 正人 氏

解説◆「自社×○○」の新たな事業を模索する
付加価値を高める商品づくり
大阪経済大学 人間科学部人間科学科 准教授 藤本 倫史 氏

事例１◆「潰さない」から始まった共創経営の15年
バスケットクラブが郷土愛を呼び覚ます
秋田ノーザンハピネッツ株式会社 代表取締役社長 水野 勇気 氏

事例２　◆鬼ごっこで築いた〝信用〟を事業に変える
人口最少県のサッカークラブ
株式会社ＳＣ鳥取 代表取締役社長 塚野 真樹 氏

事例３◆地域密着型クラブならではの付加価値を生み出す
プロラグビークラブが挑むスポーツホスピタリティ
静岡ブルーレヴズ株式会社 代表取締役社長 山谷 拓志 氏

対談◆次世代経営者の成長モデルに迫る
経営者としての覚悟をもち環境の変化に合わせて組織を導く
第14回　入社２年目の人材採用から組織づくりを開始
【ゲスト】税理士法人ネクスト・プラス代表社員 東 大智 氏

連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
Ｍ＆Ａで広がる園芸ビジネス
連結売上高２００億円突破の原動力
株式会社ユニバーサル園芸社 取締役 グループ会社推進事業本部長 平田 草介 氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第98回　ジャック・ウェルチ

●中小企業のためのマーケティング講座
第101回　営業のコツは、「売り込み」ではなく「〇〇〇〇」

●親子承継のジレンマ
第78回　後継者は自分との対話を大切に

●経営者のための労務トラブルＱ＆Ａ
第69回　経理の横領トラブル不正を防ぐルールづくりとは

●売上向上ゼミナール
第50回　売上をつくってくれるのは「商品」ではなく「人」

次世代経営者セミナー講演録
◆財務体質一流の会社がやっている数字の見方・使い方セミナー（後編）
税理士法人古田土会計 取締役／税理士　川名 徹 氏

┃特集┃ランチェスター地域戦略


人口減少と市場縮小が加速する現代、中小企業が資本力に勝る全国規模の
強者と同じ土俵で戦うことは困難を極める。潤沢な資金と人員を武器に、
広範なエリアで一斉にシェアを取りにいく大手企業の戦い方をそのまま模倣す
れば、限られた経営資源はたちまち分散し、消耗戦の末に敗北を喫するのは
火を見るより明らかだ。

本特集では、軍事戦略を源流とするランチェスター戦略の「弱者の法則」を地
域密着型の経営へと転換し、独自の勝機を見出した3社の事例を検証する。
彼らに共通するのは、単なる「地理的な絞り込み」に留まらない。自社の置
かれた環境を冷徹に見つめ直し、地元の資源（地域力）を再定義することで、
戦域を限定する「一点突破」の構えを貫いた点にある。

この戦略により、彼らは大手企業が手を出しにくいニッチな需要を掘り起こ
し、価格競争に巻き込まれない圧倒的な差別化を実現した。そのプロセスに
は、顧客との物理的・心理的距離を武器に変え、特定のコミュニティやニーズ
において「ナンバー１」の地位を確立するための具体的な戦術が凝縮されてい
る。地域に根を張り、持続可能な高収益体質を築き上げた先駆者たちの知
恵は、閉塞感漂う市場を突破するヒントとなるだろう。


解説◆ランチェスター地域戦略でナンバー１を目指そう
地域を差別化、地域で差別化
戦国マーケティング株式会社 代表取締役 福永 雅文 氏

事例１◆顧客の声の徹底調査で圧倒的優位性を確立する
葬儀会社の勝てるエリアづくり
株式会社メモリアホールディングス 代表取締役会長兼社長 松岡 泰正 氏

事例２◆地域密着型でコストダウン地域のためになる事業を提供
半径10キロメートルでシェアを取る
ウォーターポイント株式会社 代表取締役社長 小早川 克史 氏

事例３◆地元白州の水からすべての戦略が決まった
老舗蔵元十三代目の覚悟と挑戦
山梨銘醸株式会社 代表取締役社長 北原 対馬 氏

対談◆次世代経営者の成長モデルに迫る
林業の六次産業化で山の仕事を次世代へつなぐ
第13回　内部昇格で経営者に
【ゲスト】株式会社柳沢林業 代表取締役 原 薫 氏

連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
小さなＭ＆Ａで経験を積み新規事業で勝負に出る
老舗商社六代目の挑戦
株式会社尾賀亀 代表取締役社長 尾賀 健太朗 氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第97回　佐藤秀樹

●中小企業のためのマーケティング講座
第100回　自社の「WHY」と「HOW」 を見直そう

●親子承継のジレンマ
第77回　劣等感を手放すためのヒント

●経営者のための労務トラブルＱ＆Ａ
第68回　ハラスメントリスクと 減給処分をする際の注意点

●売上向上ゼミナール
第49回　お客さんからの信頼や愛着、 共感を得るために必要なこと

┃特集┃Ｚ世代社員のトリセツ

１９９０年代中盤から２０１０年代序盤に生まれた「Ｚ世代」は、幼少期
からスマートフォンやＳＮＳが当たり前にある環境で育った。彼らは職場を
「生活の糧を得る場」というよりも、自分自身の価値観を大切にしながら
働ける場として捉える傾向にある。こうした感覚は、従来の精神論やピラ
ミッド型組織に慣れ親しんだ世代にとって、時に戸惑いを生む要因となっ
ている。

特にリソースの限られた中小企業において、若手人材の採用と定着、そし
て戦力化は死活問題だ。多額の採用コストを投じても、わずかな価値観の
ズレから早期離職を招き、次代を担うリーダーが育たないという悲鳴が現
場から上がっている。しかし、そのズレは、実は組織の非効率や硬直化し
た文化を見直すきっかけにもなり得る。

本特集では、「最近の若者は……」とＺ世代の行動原理への理解を放棄する
のではなく、彼らが育ってきた社会背景を踏まえて等身大に捉え直す。実
際に彼らを積極的に採用し、定着させ、即戦力として活躍させている企業
から学ぶことで、その共通項を導き出す。世代間の断絶を嘆くのではなく、
価値観の相違を組織変革の起爆剤へと変え、変化に強い「選ばれる会社」へ
と進化するための具体的な処方箋を提示する。


解説◆若手が辞める３つの理由からわかる本当に必要な離職対策
的外れなZ世代対策をしていませんか？
株式会社カイラボ 代表取締役 井上 洋市朗氏

事例１◆孤独な経営者ではなく信頼できる社員と共に成長したい
60代中心の町工場を若返らせる
株式会社佐藤製作所 常務取締役 佐藤 修哉氏

事例２◆「やりたいこと」の発見が社員と会社の可能性をひらく
いい人材が集まり“勝手に育つ”鉄工所
株式会社乗富鉄工所 代表取締役 乘冨 賢蔵氏

事例３◆「毎日がちゃんと幸せ」な会社をつくる
電気設備会社三代目の第二創業宣言
株式会社WELLZ UNITED 代表取締役 井上 大輔氏

対談◆次世代経営者の成長モデルに迫る
収益構造を転換し、新事業で第二の創業を目指す
第12回　先代と二人三脚で財務体質を改善
【ゲスト】株式会社メイナン 代表取締役社長 馬場 基嘉氏

連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
業容拡大でグループとして多方向に成長
売り上げ１００億円を目指す
万葉建設株式会社 代表取締役社長 佐々木 俊一氏

その他のオススメ記事

●心に留めたい名言
第96回　丹羽宇一郎

●中小企業のためのマーケティング講座
第99回　新規事業に欠かせない問いと５つの注意点

●親子承継のジレンマ
第76回　常識の反対側にあるものを考える

●経営者のための労務トラブルＱ＆Ａ
第67回　「採用ミス」は会社の責任能力不足社員への対応策

●売上向上ゼミナール
第48回　“なんでもないもの”に見出した 「小さな原因」が「大きな成果」を生む

┃特集┃逆境スタートの後継者たち


「継いでみたら、とんでもない赤字会社だった」
「主要取引先との致命的なトラブルを抱えていた」……。
世代交代という舞台の裏で、想定外の過酷な現実に直面する後継者は少なくない。
志を抱いて経営のバトンを受け取った瞬間に、
目を覆いたくなるような惨状を突きつけられて、
それでもなお、逃げずに立ち向かうことができるのだろうか。

逆境の背景にあるのは、不透明な会計、利益を生まない歪な事業構造、
旧態依然とした組織文化である。
これらは先代の時代には「慣習」として看過され、
あるいは見て見ぬふりをされてきた本質的な病巣だ。
先代が築いた看板の重みと、その裏に潜む負の遺産との狭間で、
後継者は言葉にできない孤独と葛藤に苛まれる。

本特集では、どん底の「火の車」状態から自らハンドルを握り直し、
会社を再生させた後継者たちの血の滲むような奮闘を描く。
覚悟の果てに掴み取った再生の軌跡は、
今まさに逆境に立つすべてのリーダーへの力強い道標となるだろう。


解説◆逆境は「会社の本質」と向き合い、経営者としての軸を築く好機
再生を果たした後継者の共通点
インクグロウ株式会社 代表取締役社長 鈴木 智博氏

事例１◆自社の「強み」を再認識し、社員と共に危機を乗り越える
社長就任直後に大手取引先の突然の破綻
株式会社高橋商店 代表取締役 高橋 努武氏

事例２◆若手世代と挑んだ現場主導の経営改革
二代目が建設会社を立て直す
明和工業株式会社 代表取締役 土本 謙吾氏

事例３◆“好き”を価値に変え、差別化商品を生み出す
斜陽のはんこ業界で価格競争に直面
株式会社岡田商会 常務取締役 岡山 耕二郎氏

対談◆次世代経営者の成長モデルに迫る
規律のゆるんだ組織を改革し付加価値経営を貫く
第11回　経営者の毅然とした態度が会社を変える
【ゲスト】城東冷機サービス株式会社 代表取締役 松岡 伴斉氏

連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
配管工事を軸に規模拡大を目指す
職人の地位向上を目指したＭ＆Ａ
さくら株式会社 代表取締役 高橋 和義氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第95回　石田退三

●中小企業のためのマーケティング講座
第98回　既存事業を伸ばしながら、新規開拓ができる組織をつくろう

●親子承継のジレンマ
第75回　経営者の本音を社員は無意識に感じ取っている

●経営者のための労務トラブルＱ＆Ａ
第66回　再雇用の条件提示や固定残業代の導入・削減における注意点

●売上向上ゼミナール
第47回　 今日の社会における店の役割・あり方とは

次世代経営者セミナー講演録
◆ロイヤルグループの経営戦略人口減少時代の新事業戦略（後編）
ロイヤルホールディングス株式会社 会長　菊地 唯夫氏

┃特集┃「令和の転換点」の衝撃労働供給制約社会を生き残る

「令和の転換点」とは、アーサー・ルイスが提唱した「ルイスの転換点」
（余剰労働力の枯渇による賃金上昇）に続く、近代以降で二度目の構造的な変化を指す。
高齢人口の増加と労働力人口の減少が引き起こす「労働供給制約社会」の到来である。

これは、景気回復期に見られる一時的な「単なる人手不足」とは本質的に異なる。
高齢化に伴う医療・介護などの対人サービス需要の拡大と、働き手の縮小が同時に進行し、
成長意欲があってもそれを支える「人」の供給が追いつかない、不可逆な構造的危機だ。

この不可逆な時代における中小企業経営の最重要課題は、人材戦略の抜本的な見直しである。
特に労働供給の制約が厳しい中小企業にとって、従来の「採用ありき」の考え方は通用しない。

本特集では、限られたリソースの中で競争力を維持・強化するため、
多様な人材の確保と定着、組織文化の変革といった多角的な視点から、
労働供給制約下で企業が成長を維持するための新しい人材戦略について深く掘り下げていく。

解説◆優秀な人材とどう関わり続けられるか？
人材なき国の人材戦略
リクルートワークス研究所 主任研究員 古屋 星斗氏

潮流１◆「人に選ばれ、人が育つ会社」への変革
地方企業の人材戦略
特定非営利活動法人Ｇ-ｎｅｔ 代表理事 南田 修司氏

潮流２◆「愛される会社」に学ぶ人財戦略
良質な雇用を創出するために
経済産業省近畿経済産業局 総務企画部 中小企業政策調査課 調査・分析係長 田中 駿来氏


対談◆次世代経営者の成長モデルに迫る
30代で組織変革やM&Aを経験未来に向けさらなる成長を目指す
第10回　証券会社営業マンから乗務員、そして経営者へ
【ゲスト】三星運送株式会社 代表取締役 髙木 俊英氏

連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
板ガラス加工の技術を承継し共に未来をつくる
後継者不在の取引先をＭ＆Ａ
イケダガラス株式会社 代表取締役 池田 友和氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第94回　松下幸之助

●中小企業のためのマーケティング講座
第97回　外部・内部の要因を把握し「営業の武器」を作り出す

●親子承継のジレンマ
第74回　会社を私物化しないために価値観を自分の“外”に置く

●経営者のための労務トラブルＱ＆Ａ
第65回　精神疾患による休職からの復職判断で起こりがちなトラブル

●売上向上ゼミナール
第46回　 ささやかな気づきや工夫で顧客リストは増加する

次世代経営者セミナー講演録
◆ロイヤルグループの経営戦略人口減少時代の新事業戦略（前編）
ロイヤルホールディングス株式会社 会長　菊地 唯夫氏

┃特集┃地方から目指す100億企業！

長らく続いたデフレの常識は、今、確実に終焉を迎えつつある。
原材料費や人件費の高騰など、インフレへの移行は、
特に財務基盤の弱い地方の中小企業に、
「現状維持＝実質的な衰退」という厳しい選択を突きつけている。

このような環境下、政府が推進する「100億企業」創出プロジェクトは、
未来の日本経済を牽引する中堅企業を輩出しようとするもので、
経済的な難局を乗り越えるための戦略的な決断を、
地方の中小企業の経営者に促しているものと言えるだろう。

地方において100億円規模の企業が生まれることの意義は極めて大きい。
企業にとっては、財務的な安定性と信用力向上をもたらすと同時に、
必要な設備投資や人材への投資を実行できる基盤強化を意味する。
地域社会においても、安定的な雇用を創出し、
都市部への若者流出を防ぐ防波堤となることが期待される。

本特集では、「100億企業」創出プロジェクトの意義と概要を紹介するとともに、
スケールアップを目指す中小企業の具体的な挑戦に焦点を当てる。
100億という具体的な規模はともかく、
まずは経営者がスケールアップに舵を切れるか否か。
その決断の意味を考えたい。

解説　
◆１００億企業の創出が社会構造を成長型に変化させる
中小企業政策の転換点
中小企業庁 経営支援部 経営支援課 企画調整室長 赤松 寛明氏

事例１◆“強い会社”の基盤をつくり次世代に残す環境を整える
ワイヤーハーネス市場で躍進
株式会社ササキ 代表取締役 佐々木 啓二氏

事例２◆企業理念の追求のためにスケールアップを図る
無添加石けん普及への挑戦
シャボン玉石けん株式会社 代表取締役社長 森田 隼人氏

事例３◆日本酒の価値を高めるべく海外市場に挑む
世界のブランドを目指す酒造会社
株式会社獺祭 代表取締役社長 桜井 一宏氏

対談◆悩みを解決するものづくりで創業１００年を目指す
第9回 13年間の営業職から経営の道へ
【ゲスト】豊橋木工株式会社 代表取締役社長 近藤 泰一郎氏

連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
ロールアップ戦略で事業を拡充する
エンジニア業界のトップティアが目指すもの
株式会社TWOSTONE&Sons 代表取締役ＣＥＯ 河端 保志氏

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●心に留めたい名言
第93回　山本猛夫

●中小企業のためのマーケティング講座
第96回　中小製造業のための“成果を出す”マーケティング実践法

●親子承継のジレンマ
第73回　好かれる社長・嫌われる社長

●経営者のための労務トラブルＱ＆Ａ
第64回　経歴詐称による採用内定の取消しは有効か？

●売上向上ゼミナール
第45回　「お客さんが真に買っているもの」とは何か？

次世代経営者セミナー講演録
◆ＮＳＧグループの取り組み 新潟を『世界一豊かで幸せなまち』に（後編）
ＮＳＧグループ 会長 アルビレックス新潟 取締役会長 池田 弘氏

┃特集┃成長志向のＭ＆Ａ譲渡戦略

後継者不足や労働人口の減少といった国内要因に加え、
グローバルな競争激化、技術革新の波は、中小企業にとって、
従来の延長線上の経営を困難にしている。
そんななか、Ｍ＆Ａは後継者問題を解決し、
従業員の雇用を守るための有効かつ現実的な手段として
欠かせない選択肢となっている。

しかし、Ｍ＆Ａは単なる「事業承継の手段」ではない。
自社が持つ独自の技術、ノウハウ、顧客基盤といった強みを
最大限に評価してくれる戦略的パートナーに事業を託すことで、
新たな投資、人材、販路を獲得し、
さらなる成長を加速させるための「攻めの戦略」とも言える。
譲渡を検討する経営者は、事業の可能性を最大化し、
従業員の活躍の場を広げるという成長志向で
Ｍ＆Ａ戦略を捉えるべきではないだろうか。
そのためには、自社の真の企業価値を見極め、買い手候補の成長戦略と
自社のポテンシャルをいかに結びつけるかが鍵となる。

本特集では、中小Ｍ＆Ａの現状と課題に関する実態調査を踏まえ、
売り手企業における「成長志向のＭ＆Ａ譲渡戦略」に焦点を当てる。

解説◆中小Ｍ＆Ａ成功のための現状と課題
買収側・売却側のアンケート調査
早稲田大学商学学術院産業経営研究所 教授 久保 克行氏

事例１◆経営方針を貫き地域への貢献を果たし続ける
自身の承継を見据えＭ＆Ａを決断
湧別小型運送株式会社 代表取締役社長 福原 裕二氏

事例２◆譲受企業が語るＰＭＩの実情と社長の役割
Ｍ＆Ａ半ばで譲渡企業の社長が急逝
株式会社日誠電工 代表取締役 日原 誠氏

セッション◆売り手企業の経営者に求められる役割
企業譲渡のタイミング
早稲田大学商学学術院産業経営研究所 教授 山野井 順一氏
インクグロウ株式会社 取締役副社長 石垣 圭史氏

対談◆ビジョンを明確にし家業と地域を未来へつなげる
第8回　地場産業を引き継ぐ覚悟
【ゲスト】
株式会社坂利製麺所 代表取締役社長 坂口 利勝氏
吉田製材株式会社 代表取締役 吉田 敦彦氏


連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
Ｍ＆Ａで取引エリアを拡大し顧客満足度と売上向上を目指す
取引先拡大を狙ったＭ＆Ａ
新光機器株式会社 取締役社長 田中 英樹氏

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●心に留めたい名言
第92回　カーネル・サンダース

●中小企業のためのマーケティング講座
第95回　展示会の出展までを見据えた カテゴリーキラー戦略

●親子承継のジレンマ
第72回　任せることが人を育てる

●経営者のための労務トラブルＱ＆Ａ
第63回　退職後の競業避止義務と 引き抜きの違法性

●売上向上ゼミナール
第44回　堅調な業績を生む 顧客接点の価値向上

次世代経営者セミナー講演録
◆NSGグループの取り組み新潟を『世界一豊かで幸せなまち』に（前編）
ＮＳＧグループ 会長 アルビレックス新潟 取締役会長 池田 弘氏

┃特集┃先代が語る事業継承

同族企業での事業承継は、経営者にとって人生最大のテーマの一つである。
誰に、いつ、どのようにしてバトンを渡すのか。
その決断と実行には、大きな葛藤と困難が伴う。
経営者の引き際こそが、会社の未来を大きく左右するのだ。

先代社長は会社を創り育てた功労者であり、その知見や人脈は貴重な財産だ。
しかし、いつまでも経営の主導権を握り続ければ、後継者の成長機会を奪い、新たな事業戦略の策定を阻害する。
一方で、後継者には、先代の功績に敬意を払いながらも、
自らのビジョンに基づいた経営を推進する覚悟が求められる。

本特集では「子供への事業承継を成功に導いた先代社長」に焦点を当て、
後継者に託した想いや、承継後の会社との関わり方などをインタビュー。
どのようにしてスムーズな移行を実現するか、事業承継のあり方について考える。

解説◆事業承継を企業文化変革の機会として活用しよう！
親族内承継の戦略的価値
名商大ビジネススクール 教授 栗本 博行氏

事例１◆ボトムアップ型への大転換を静かに見守る
後継者に求めるのは〝変革〟
山本精工株式会社 相談役 山本 正夫氏

事例２◆受け継がれていく創業者のチャレンジ精神
信じて任せてきっぱり辞める
株式会社ゆうぼく 会長 岡崎 哲氏

事例３◆後継者が若いうちに社長職を譲る
コーチングスキルで円滑な事業承継
株式会社バーテック 取締役コーチ 末松大幸氏

対談◆先代との衝突を経て承継組織づくりで成長を目指す
第7回　自動車整備士から営業、そして経営者へ
【ゲスト】有限会社外尾自動車代表取締役外尾純一氏

連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
Ｍ＆Ａで〝人材〟を獲得し事業拡大を加速
工場・倉庫専門の不動産会社が挑む多角化
株式会社タープホールディングス 代表取締役 三浦 孝志氏

その他のオススメ記事

●心に留めたい名言
第91回　田宮俊作

●中小企業のためのマーケティング講座
第94回 営業力向上３つのステップ

●親子承継のジレンマ
第71回　お客様を知ることの大切さ

●経営者のための労務トラブルＱ＆Ａ
第62回　リモート社員への「懲罰的」な 出社命令は法的に有効か？

●売上向上ゼミナール
第43回　価値よりも価格を 重視し過ぎてはいないだろうか？

次世代経営者セミナー講演録
◆業務スーパーを創った男情熱で創業し、冷静に承継する（後編）
株式会社神戸物産 創業者 株式会社町おこしエネルギー 会長兼社長 沼田 昭二氏

┃特集┃数字に裏打ちされた経営月次決算の活用法
日々の実務に追われ、数字と向き合うのは年に一度の決算時だけになっていないだろうか。
年次決算は過去の結果報告に過ぎない。
年に一度の決算だけでは、変化の激しい時代の経営判断はできない。
「数字は苦手だ」と専門家任せにするのは、経営の舵取りを他人に委ねているに等しい。

そんな状況を打破する強力な武器が「月次決算」である。
毎月の利益や資金の流れをタイムリーに把握することで、
問題の早期発見と迅速な対策を可能にする。
経営判断の精度も飛躍的に向上する。

本特集では、「数字は苦手だ」という経営者にこそ届けたい。
押さえるべき重要指標とその活用法を、成功事例と共に徹底解説する。
経営者の勘や経験は、何にも代えがたい貴重な資産である。
しかし、それに「数字」という客観的な根拠が加わって初めて、
経営は揺るぎないものとなる。

解説◆月次決算書作成のススメ
会社の数字に強くなる方法
税理士法人古田土会計 取締役／税理士 川名 徹氏

事例１◆「社員第一主義」を根底に粗利率25％を目指す
社長就任と同時に月次決算を開始する
三興塗料株式会社 代表取締役 清水 雄一郎氏

事例２◆数字を意識することで変わった経営判断と未来像
酒造六代目の経営改革
梅津酒造有限会社 代表取締役 梅津 史雅氏

対談◆度重なる試練を乗り越え、経営力を高める
第6回　異業種から鋳造業三代目へ
【ゲスト】株式会社光岡製作所 代表取締役 光岡 宏文氏

連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
事業領域を拡大し、人を活かすグループ経営
「デジタルリスクの盾」が挑む時価総額２００億円超
株式会社エルテス 代表取締役社長 菅原 貴弘氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第90回　大原孫三郎

●中小企業のためのマーケティング講座
第93回 受託製造の限界を超える３つの「勝ち筋」

●親子承継のジレンマ
第70回　事業計画書は何のためにつくるのか？

●経営者のための労務トラブルＱ＆Ａ
第61回　期間雇用社員の65歳雇止めは有効か？

●売上向上ゼミナール
第42回　売らんがためではない「成果の出る接客」とは

次世代経営者セミナー講演録
◆業務スーパーを創った男情熱で創業し、冷静に承継する（前編）
株式会社神戸物産 創業者 株式会社町おこしエネルギー 会長兼社長 沼田 昭二氏

┃特集┃中小企業のリブランディング戦略

ブランディングとは、かつては、製品の品質やザインといった、
「モノの良さ」を伝えるための手段に過ぎなかった。
しかしいま、ブランディングの本質は大きく変容している。
プロダクトの魅力だけでは、もはや顧客の共感を得ることは難しい。
社会や消費者は、企業がどんな哲学を持ち、どのように行動し、何を目指しているのか──。
「存在理由」そのものを問うようになってきた。

この変化は、大企業だけでなく中小企業にも等しく突きつけられている。
市場競争の激化、事業承継、社会課題への対応……。
こうした現実に直面する中小企業にとって、いま求められているのは「見せ方の刷新」ではなく、
自分たち自身の「価値の再定義」である。

本特集では、ブランドの再設計に挑む中小企業の実例をもとに、
経営と思想の一体化を図る先進的な取り組みに光を当てる。
表層ではなく本質からのリブランディングは可能なのか。
企業が「社会にとって意味のある存在」であり続けるための問いと実践を追う。

解説◆会社のライフスタンスが求められている！
企業ブランドの本質
ＰＡＲＡＤＥ株式会社 代表取締役社長 中川 淳 氏

事例１◆ビジョンを“生きた言葉”に変えたリブランディング戦略
理念を基点とした企業再設計
株式会社木村屋總本店 代表取締役社長 木村 光伯 氏

事例２◆根底にあり続けた職人の現場を守るという想い
ガラス製品に関わるすべての人を幸せにしたい
菅原工芸硝子株式会社 代表取締役社長 菅原 裕輔 氏

事例３◆リブランディングを通して自社の在り方を見直す
職人たちへの熱い想い
株式会社サイボク 代表取締役社長 笹﨑 浩一 氏

対談◆Ｍ＆Ａ、上場と成長戦略を担い家業を飛躍へと導く
第5回　研究者からのキャリアチェンジ
【ゲスト】ヤマイチエステート株式会社 専務取締役／経営企画本部長 山田 裕之 氏

連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
異なる文化を融合し、強みを引き出すＭ＆Ａスタイル
スポーツクラブ・スイミングスクール業界の再編をリードする
株式会社コパン 代表取締役社長 市岡 史高 氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第89回　賀来龍三郎

●中小企業のためのマーケティング講座
第92回　展示会を販路開拓の武器にしよう！

●親子承継のジレンマ
第69回　「社員のことを見る」大切さ

●経営者のための労務トラブルＱ＆Ａ
第60回　元従業員によるハラスメントへの損害賠償請求は可能か

●売上向上ゼミナール
第41回　「価値あるもの」の価値をいかに伝えるか

次世代経営者セミナー講演録
◆小さな会社の人財を育てるビジョン実現型人事評価制度
日本人事経営研究室株式会社 代表取締役 山元 浩二 氏

┃特集┃ローカル・ゼブラの潮流

地域との共生を重視し、持続的な成長を目指す新たな企業像として、
今、「ローカル・ゼブラ」が注目されている。
ゼブラ企業とは、経済的な利益追求と社会貢献の両立を目指す企業群を指す。
ローカル・ゼブラは、その事業活動を特定の「地域」に置き、
その地域の社会課題解決に貢献しながら事業を構築していく。
ユニコーン企業のような目覚ましい急成長よりも、
着実な歩みと地域への深いコミットメントに重きをおくのが特徴だ。

本特集では、このローカル・ゼブラという概念を掘り下げ、
具体的な実践例を通じて、地域に根ざした事業の可能性を探る。
人口減少や高齢化、地域経済の活性化といった、日本の地域社会が直面する課題
に対し、ローカル・ゼブラはどのように向き合い、
事業機会を見出しているのか――。

ローカル・ゼブラの取り組みは、
同じように地域に根ざした事業を展開する中小企業にとっても、
新たな事業戦略や持続可能な経営を行う際のヒントとなるだろう。
地域共生型ビジネスの可能性を探りたい。

解説◆時代が求めるローカル・ゼブラ
地域経済を再興する！
中小企業庁 経営支援部 商業課長／中心市街地活性化室長 伊奈 友子 氏

事例１◆住まいから社会を変える新しい“大家さん”事業
建設業二代目が考案したビジネススキーム
千年建設株式会社　代表取締役社長　岡本 拓也 氏

事例２◆未利用資源から価値を生み出し持続可能な経営に結びつける
地域農業と女性の課題を解決
株式会社陽と人 代表取締役 小林 味愛 氏

事例３◆人を生かし、人と人を繋ぐ「場づくり」で支援する
兄姉ゼブラの地域貢献
株式会社ウエダ本社 代表取締役社長 岡村 充泰 氏

対談◆業界未経験の三代目が変革する　地域密着型薬局
第4回　後継者時代に採用を担い組織をつくる
【ゲスト】有限会社もろおか薬品 代表取締役 諸岡 健吾 氏

連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
経験から学んだＭ＆Ａ成功の鉄則
電気設備会社の水平展開
株式会社市川電設 代表取締役 市川 雄士 氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第88回　桜井正光

●中小企業のためのマーケティング講座
第91回　「新しい売上の柱」づくりが失敗する３つの理由

●親子承継のジレンマ
第68回　引き算によるシンプル化イノベーション

●経営者のための労務トラブルＱ＆Ａ
第59回　定年後再雇用に「均等待遇」は適用されるか

●売上向上ゼミナール
第40回　「お客さんは〇〇だろう」そう思い込んでいないだろうか？

次世代経営者セミナー講演録
◆変革の時代における地域企業の新戦略
株式会社日本共創プラットフォーム 代表取締役会長 冨山 和彦 氏

┃特集┃ファミリービジネスにおける番頭の研究

事業環境が変化していくなか、ファミリービジネスも世代交代が進むにつれて、
様々な問題が顕在化する。
そこで改めて注目されるのが、長年の経験と知識、
そして創業家からの厚い信頼を得て、企業運営の中枢を担ってきた番頭の存在だ。

本特集では、これまで語られることの少なかった“番頭”にフォーカスする。
単なる従業員という枠を超え、経営戦略の立案から実行、組織運営、
そして次世代へのバトンタッチまで、多岐にわたる領域で
その手腕を発揮してきた番頭たちの知恵と経験は、
現代のファミリービジネスが直面する課題を解決する上で、貴重な示唆を与えてくれる。

番頭はどのように創業家と信頼関係を築き、組織をまとめ上げてきたのか。
変化の激しい時代において、どのように事業の成長に貢献してきたのか。
事業承継の難しさに直面するファミリービジネスにとって、
番頭の存在はどのような希望となり得るのか――。

本特集を通じて、ファミリービジネスの持続的な成長に不可欠な
「番頭力」の本質に迫るとともに、長年企業を支えてきた番頭の視点から、
これからのファミリービジネスのあり方を再考する。

解説◆ファミリー企業永続の要
事業承継における番頭の役割
静岡県立大学 経営情報学部 教授 落合 康裕 氏

事例１◆高級洋菓子メーカー三代を支える
経営者の熱意に惚れ込み、番頭の道を極める
株式会社ロマンライフ 専務取締役・番頭 加藤 隆一 氏

事例２◆番頭として三代目社長を引き受ける
先代のビジョンを浸透させ永続性のある会社を目指す
Ｘ惣菜株式会社 代表取締役社長 Ａ 氏（匿名）

事例３◆老舗製造業を守るノンファミリー視点
経営者と従業員を繋ぎ事業永続の土台作りを進める
三木プーリ株式会社 監査役 伊藤 弘 氏

対談◆次世代経営者の成長モデルに迫る
第3回　車体塗装の“一職人”から“経営者”へ
徹底的に研鑽し学んで切り拓いた新たな志と事業展開
【ゲスト】グローバルトレーディング株式会社 代表取締役 菊田 修 氏

連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
廃業予定の企業を承継
垂直統合型Ｍ＆Ａで技術力・営業力が向上
株式会社大槇精機 代表取締役社長 大町 亮介 氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第87回　山本 健一

●中小企業のためのマーケティング講座
第90回　倒産危機を乗り越えて年商６倍に！

●経営者のための労務トラブルＱ＆Ａ
第58回　一方的な離職票の送付は解雇紛争を引き起こす！？

●売上向上ゼミナール
第39回　切り口やスタッフの言動など「よい事例」を活かす方法とは

次世代経営者セミナー講演録
◆2025年の経済動向と中小企業の生存戦略（後編）
ビジネス・ブレークスルー大学 学長 大前 研一 氏

┃特集┃中小企業の生成ＡＩ活用法

大企業のみならず中小企業にとっても、
生成ＡＩの活用は現実的な選択肢となってきた。
業務効率化はもちろん、商品企画や販促、顧客対応、社内教育まで、
使い方次第で会社全体を底上げする力を持っている。

しかし、まだ多くの中小企業では、
「何に使えるのか」「どう始めればよいのか」と
立ち止まっているのが現状だ。
人手も時間も限られるなかで、本当に使える生成ＡＩとは何か。
実際に現場で成果を上げている企業は、どのような工夫をしているのか。

本特集では中小企業経営者に向け、導入のポイントと実践例を紹介する。
技術は使ってこそ価値がある。新たな一歩を踏み出す好機としたい。

解説◆生産性向上！業務効率化！人手不足解消！
生成ＡＩを有効活用するポイント
東京商工会議所 中小企業部 ＩＴ活用推進担当

事例１◆老舗乳製品メーカーの商品開発
生成ＡＩで専門知識を取り入れヒット商品を生み出す
有限会社山村乳業 広報部長 山村 卓也 氏

事例２◆もつ鍋専門店のコミュニケーション強化法
『ＡＩ社長』で従業員との距離を縮めて人財育成
有限会社楽天地 代表取締役社長 水谷 崇 氏

コラム◆社長の心と考え方が入った『ＡＩ社長』
株式会社ＴＨＡ 代表取締役社長 西山 朝子 氏

提言◆多様なＡＩサービスを最大限活用！
最先端の生成ＡＩは中小企業飛躍のチャンス
株式会社プラグ 代表取締役社長 小川 亮 氏

対談◆次世代経営者の成長モデルに迫る
第2回　一職人から10億円企業へ
「地域のために」を軸に成長を続ける建築事務所
有限会社ライフスタイル 代表取締役 花田 孝則 氏

連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
Ｍ＆Ａで新たな武器を手に入れる
１＋１を３にする飲料メーカー
株式会社友桝飲料 代表取締役社長 友田 諭 氏

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●心に留めたい名言
第86回　塚本 幸一

●中小企業のためのマーケティング講座
第89回　課題設定を間違えたために、３年の時間と2000万円を無駄に！？

●親子承継のジレンマ
第67回　１０００年企業のつくり方

●経営者のための労務トラブルＱ＆Ａ
第57回　残業の事前許可性を機能させるための対策とは

●売上向上ゼミナール
第38回　「つながり」がもたらす商売の好循環