月刊次世代経営者 発売日・バックナンバー

┃特集┃
後継者の右腕

多くの中小企業にとって親族内承継、とりわけ「社長の子ども」が後継者となることは、
望ましい事業承継の形の一つといえるだろう。
しかし当然のことだが、「社長の子ども」が、
将来、経営の才を発揮してくれるかどうかはわからない。
実力が未知数の後継者に対し、
周囲は不安や妬みなどネガティブな感情をもち、反発することもある。
そうした状況をしのぎ、克服するまでの一定期間、後継者には大きな精神的負荷がかかる。
試練の時期、後継者には、できれば社内に心強い味方がいることが望ましい。
精神的にも実務的にも支えになる人材だ。
本特集ではそんな人材を「後継者の右腕」と呼び、
「事業承継時に直面する様々な課題を解決する上で、
後継者の支えとなってくれる特定の社内人材」と定義した。
事業承継における「後継者の右腕」の意義や効果を検証する。

インタビュー 経営者列伝
ファミリービジネスにおけるオーナー家の在り方
持続的な成長・発展のために「家族憲章」で一族をまとめる
オタフクホールディングス株式会社　代表取締役社長　佐々木茂喜氏

事業承継を円滑に進める知恵
後継者の成長に不可欠な“右腕”の存在
日本経済大学大学院　特任教授　後藤俊夫氏

CASE-1
老舗くず餅屋を支える新しい世代の右腕
成長を続けるナンバーツーが改革を後押しした
株式会社船橋屋　代表取締役社長　渡辺雅司氏

CASE-2
カリスマの後という重圧を跳ね返す
先代の側近が示した姿勢が若き後継者を救う
シャボン玉石けん株式会社　代表取締役社長　森田隼人氏

連載
◆次世代経営者がゆく！
あらゆる「困った」を解決し、顧客に選ばれる会社に
はこび屋本舗株式会社　代表者　四郎丸智哉氏

連載
◆事業引継ぎへの挑戦
第三回　理想の後継者

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第24回　岩崎弥太郎
●中小企業のためのランチェスター戦略講座
第14回　営業員攻撃力、攻撃量の法則
●中小企業のためのマーケティング講座
第27回　成熟市場でカテゴリーキラーづくりに挑戦した段ボール製造会社
●親子承継のジレンマ
第5回　後継者が会社の「社風」を作るには

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●クラブサービスのご案内
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●取引情報【ニーズカプセル】
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┃特集┃
後継者はいかに〝覚悟”を決めたか

後継者たちは経営者になるまでの準備期間、
自分はこの会社をどんな会社にしたいのか、
この会社で何を実現するのか、事業承継前からとことん考えることが必要だ。
しかし、そのような思考も、そもそも
「自分は将来この会社の経営者になる」という
強い〝覚悟?がなければ得られないものであろう。
覚悟というと当たり前のように聞こえるかもしれないが、
将来、会社経営のすべてに責任を負うという人生を、
自ら受け入れるのは簡単なことではないはずだ。
入社前にある程度の〝覚悟?はしていても、
いざ入社してみれば想像以上の厳しい試練が待っていた、ということも珍しいことではない。
人によって状況も環境も違うが、すべての後継者たちは、日々、その〝覚悟?が問われている。
本特集では、後継者たちの覚悟がどのような経験や出来事を通して育まれていくものなのか、
〝覚悟?が深まっていくプロセスに焦点を当てた。


インタビュー 経営者列伝
工具卸からＤＩＹネット通販へ　決意の業態転換
先代の意志を尊重しつつベンチャーのように革新する
株式会社大都　代表取締役　山田岳人氏

CASE-1
老舗を継ぐ重責を悟って知った自分の役割
「守る」と「変える」相反するベクトルを両立させる
株式会社山本海苔店　専務取締役　山本貴大氏

CASE-2
老舗復活を成し遂げた七代目の挑戦
先代との対立のなかで後継者としての自覚を育む
株式会社あみだ池大黒　代表取締役社長　小林昌平氏

解説
後継者の〝覚悟〟が深まるプロセス
静岡県立大学大学院　経営情報イノベーション研究科　准教授　落合康裕氏

連載
◆次世代経営者がゆく！
地域の医療と健康を支える「薬のスペシャリスト」を目指す
有限会社もろおか薬品　代表取締役　諸岡健吾氏

連載
◆事業引継ぎへの挑戦
第二回　後継者としての覚悟が固まったその時が最適のタイミング

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第23回　佐波正一
●中小企業のためのランチェスター戦略講座
第13回　川下作戦と源流営業
●中小企業のためのマーケティング講座
第26回　唯一無二のポジショニングを考え抜いた老舗靴店
●親子承継のジレンマ
第4回　「代が替わる」と社員は辞める!?

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┃特集┃
世界一への道
海外にはばたく中小企業

オリンピックイヤーの２０２０年ーー。
４年に１度の大舞台で、日本のアスリートたちが
世界に挑戦し、活躍する姿が、今から待ち遠しいところだ。
かたや、日本の中小企業も負けていない。
高い技術や開発力などを武器に世界に挑み、
グローバルニッチトップとして活躍する企業は少なくない。
既存の国内市場が縮小していく今、
中小企業の成長戦略の一つとして、
世界市場への展開を視野に入れてみてはいかがだろうか。
海外にはばたく中小企業の取り組みをお届けしたい。

概論
中小企業こそ海外へ進出を
見えない世界をみる“眼”をもとう
独立行政法人　中小企業基盤整備機構　理事　村井振一氏

CASE-1
カニカマ製造機で世界シェア70%
顧客の信頼に応え、顧客から選ばれる企業に
株式会社ヤナギヤ　代表取締役社長　柳屋芳雄氏

CASE-2
ネジもチャンスもつかんだら離さない！
ニッチに絞った商品開発で世界市場を制する
株式会社エンジニア　代表取締役　髙崎充弘氏

連載
◆次世代経営者がゆく！
「多品種少量」に特化して自社の強みに資源を集中
株式会社光岡製作所　代表取締役　光岡宏文氏

新連載
◆事業引継ぎへの挑戦
第一回　経営者人生に待ち受ける最後の選択

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第22回　ウォルト・ディズニー
●中小企業のためのランチェスター戦略講座
第12回　弱者は自ら売り切る力をもて
●中小企業のためのマーケティング講座
第25回　コンセプトとカテゴリーキラーづくりに挑戦したお好み焼き店
●親子承継のジレンマ
第3回　できないのは親のせいか？　それとも自分？

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┃特集┃
不屈の経営

会社が危機的状況に陥らないよう、財務の数字や各種指標、従業員の状況をはじめ
現場の隅々にまで注意を払うのは経営者の責任だ。それでも判断を誤ることはあるが
失敗や挫折は経営にはつきものだ。
問題はリカバーが容易でないような大きな失敗をした場合である。会社が本当に危機に陥った時、
経営者が取るべき行動には様々な選択肢があるだろう。なにが正解かは状況によって異なる。
しかし、いずれにせよ危機的な状況にある会社を救えるのは経営者しかいない。
危機においてこそ、経営者としての真価が問われる。
本特集では、危機のなかから学び、会社を立て直し、不利な状況を変え、
リーダーシップを発揮した経営者たちに焦点を当てた。
諦めないマインドで経営を立て直す「不屈の経営」を学ぶ。

CASE-1
家業の町工場を継ぎ第二創業、上場企業へと成長
負けじ魂と楽観主義が変革とリベンジをもたらした
株式会社スマートバリュー　代表取締役社長　渋谷　順氏

CASE-2
ベンチャーのような老舗、八代目の挑戦
周りは“敵”だらけ！崖っぷちで見つけた幸せへの道
株式会社船橋屋　代表取締役社長　渡辺雅司氏

連載
◆他社への事業引継ぎ戦略
第６回　起業時から事業承継をイメージする

◆次世代経営者がゆく！
事業の三本柱を中心に顧客のトータルサポートを目指す
株式会社エス・シー・エム　代表取締役社長　寺濱剛史氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第21回　塚本幸一
●中小企業のためのランチェスター戦略講座
第11回　受注事業と見込事業
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第24回　コンセプト、ターゲット、施術メニューをつくり直した整骨院

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┃特集┃
戦略的に進める事業承継

中小企業の事業承継は企業個別の問題でありながら、今や国家的課題である。
後継者不在を理由とした中小企業の廃業の増加を抑えるべく、
国は事業承継を円滑に進めるための施策を開始。
事業承継における優遇税制や補助金制度を拡充するなど、
従来以上に、事業承継支援に力を入れている。
これらの制度が拡充している今、
中小企業にとっては、事業承継を進めるチャンスと言えるだろう。
そこで本特集では、解説編では事業承継関連の優遇税制や補助金制度などを紹介、
事例編では事業承継を成長の機会と捉え、
戦略的に社内改革や事業統合を進めた企業の取り組みに焦点を当てる。

CASE-1
価格競争に負けない経営体質を構築する
「５Ｓ」と「女性活躍」を推進し、高品質メーカーへと脱皮
マストミ電子株式会社　代表取締役社長　又吉達也氏

CASE-2
訪れた新時代！　後継者が行った新たな選択
往年のライバルと手を組み新たな市場を開拓
オーアイ・イノベーション株式会社　代表取締役社長　田中秀幸氏

新連載
◆親子承継のジレンマ
先代の〝呪縛〟にとらわれず自分らしい経営を目指す
親の〝縮小コピー〟後継者は会社をダメにする!?

◆次世代経営者がゆく！
きめ細かいサービスと価格競争力で地域のＮｏ．１総合印刷会社へ
有限会社土井印刷　代表取締役社長　土井俊典氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第20回　メアリー・ケイ・アッシュ
●中小企業のためのランチェスター戦略講座
第10回　販売チャネルの差別化
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第23回　会社ブランディングに挑戦した会計事務所

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┃特集┃
採用難時代の人材戦略

労働人口の減少により、人手不足が深刻化している。
地域や業種によってその深刻さの度合いも異なるが、大企業に比べ、
相対的に採用に苦戦しているのが中小企業である。
こうした状況は、主に社会構造的な要因がつくりだしている。
とはいえ、何も手立てを講じなければ、将来の成長を描くことはできない。
中小企業として、今、何をすべきか――。
対策の一つとして考えられるのが、
従来、主力とみなされていなかった人材の積極採用である。
外国人やシニア、女性などの人材の戦力化が、生き残りのポイントとなるだろう。
本特集では、こうした多様な人材を、単に採用するだけでなく、
彼らが活躍できる組織づくり、
そして、そのためのマネジメントのあり方について研究する。


CASE-1
ものづくりを志す者同士、通じるものがある
外国人の積極採用で品質向上と生産性向上を実現する
株式会社三共製作所　代表取締役ＣＥＯ　松本輝雅氏

CASE-2
創業95年の工作機械メーカーのシニア活用
会社が人を大切にしてこそ“生涯現役”が可能になる
西島株式会社　代表取締役社長　西島 豊氏

好評連載
◆他社への事業引継ぎ戦略
最高のタイミングでの出会いが人生の最終目標への夢を後押し
株式会社ビーライン　代表取締役　加藤公康氏

◆次世代経営者がゆく！
素麺を通じて地域を活性化し心豊かな暮らしを次世代につなぐ
株式会社坂利製麺所　常務取締役　坂口利勝氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第19回　松下幸之助
●中小企業のためのランチェスター戦略講座
第9回　価格の差別化
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第22回　カテゴリーキラー戦略で商店街を活気づけた鮮魚店
●連載 後継者の「お悩み解決塾」
最終回　継いだ会社を心から愛せる日まで…
行動のみが自分と会社を変えてゆく
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┃特集┃
老舗企業に学ぶ〝長寿〟の秘訣

現代は、経済・社会の変化が激しい時代である。一年先ですら正確に予測することは難しく、
10年先や30年先、次の世代を見据えた経営など考えられないと思われるかもしれない。
しかし、日本は創業１００年以上続く会社が３万社以上存在する、世界でも類を見ない老舗企業大国である。
老舗企業とは、代々、会社の伝統を受け継ぎ、時代の変化や経済・社会の潮流に対応して商品・サービスを変え、
販売先や販売方法を見直しながら、それぞれの時代の顧客に価値を提供し続けてきた存在である。
老舗は、長い年月をどのように生き続けてきたのか？会社としての“永続性”は何によってもたらされているのか？
本特集では、「老舗」ならではの強みを探るとともに、
１００年企業の事例から、存続重視でありながら革新し続ける経営のあり方を学ぶ。


CASE-1
創業130年の老舗印刷会社の挑戦
創業精神を受け継ぎ会社の存在理由を問い続ける
株式会社 大川印刷　代表取締役社長 大川哲郎氏

CASE-2
家業から企業へ、次の１００年を目指す
自社の資産を有効に活かし利益重視の経営へ転換
株式会社 杉本カレンダー　代表取締役社長 杉本庄吾氏


好評連載
◆他社への事業引継ぎ戦略
第4回　ワクワク感を取り戻し
社員の心に笑顔の花を咲かせる
株式会社ブルームダイニングサービス 代表取締役社長・CEO 加藤 弘康氏


◆次世代経営者がゆく！
従業員と共に「強み」を伸ばし自社のファンづくりを推進する
株式会社足立興商 専務取締役　足立琢哉氏


その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第18回　安藤百福
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第21回　ブランディング戦略を推進した老舗の服飾雑貨メーカ
●連載 後継者の「お悩み解決塾」
第11回　孤独感から視野狭窄に陥らないよう「誰かに相談」することが肝心です
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┃特集┃
人口減少は日本が直面する構造的な問題である。

長期的に労働人口の減少が進むなかで、
現状の生産性のままで企業が従来の収益性を維持するのは難しい。
つまり、生産性向上は中小企業が中長期的に生き残り、
さらに成長を図っていく上で避けては通ることができない問題なのである。
一方、近年、ＩＴ技術の進展はめざましく、従来は手作業で行っていた業務を
パソコンやロボットに代行させることが可能になってきた。
以前は数千万円、億単位の設備投資が必要なＩＴシステムも、
初期投資を抑え、比較的容易に導入できるツールが増えてきた。
「人手が足りない」「資金が足りない」といった悩みは、
わずかな費用のＩＴ導入で解決できる可能性がある。
本特集では、生産性向上に取り組む中小企業の、
ＩＴによる省力化、さらには戦略的活用を研究する。

CASE-1
競争激しい自動車修理業界で、差別化を図る
強みを自社サイトで発信、自社ブランドを創出
井組浩紀氏 有限会社 井組自動車工業　代表取締役社長

CASE-2
縮小市場の墓石販売で売上倍増
情報の一元管理で顧客満足の実現と信頼獲得を図る
山﨑哲男氏 有限会社山崎石材店　代表取締役

CASE-3
深刻化する人手不足への対応策
中小企業の生産性向上はITツール導入から
独立行政法人中小企業基盤整備機構


好評連載
◆他社への事業引継ぎ戦略
第3回　時代の流れを的確に読み
より安定した経営へと舵を切る

◆次世代経営者がゆく！
苦境を乗り越えてきた社員と今後も共に歩き続ける
城東冷機サービス株式会社　代表取締役　松岡伴斉氏


その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第17回　盛田昭夫
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第20回　マーケティングに挑戦し自社製品を開発した金属加工会社
●連載 後継者の「お悩み解決塾」
第10回　後継者が跡を継いで数ヶ月でみんな辞めてしまう場合はどうする？
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┃特集┃
働きがいのある職場のつくり方

労働力人口の減少が深刻化する中、優秀な人材を採用し、彼らのパフォーマンスを最大化し、
そして離職を防ぐことは、多くの企業にとって重要課題である。
そこで、改めて注目されているのが「働きがい」だ。一見、使い古された言葉のようだが、
社員が〝働きがい?を感じ活性化している職場では、
自発的かつ生産的な活動が日常的に行われるようになる。
管理コストも削減可能だ。そして、それは利益という結果となって表れる。
とはいえ、「働きがい」とは、本来は、個々人の主観によるものだ。
同じ職場でも、同じ仕事でも人によって感じ方は違う。
会社として「働きがい」を準備するために、経営者は何をすべきだろうか？
本特集では「働きがいのある会社ランキング」にランクインした企業に取材。
各事例から、社員たちとともに「働きがい」を生み出し、
それを組織文化として形成するための人材戦略や実践法を学ぶ。

CASE-1
「つくるひとをつくる」建設会社の人材戦略
時間をかけて学生を採用し社員が成長する環境をつくる
森本 尚孝氏 三和建設株式会社 代表取締役社長

CASE-2
急成長ベンチャーの人材採用・育成スタイル
「一緒に働きたい人」の集まりが個の成長を促進する
岡田 祥吾氏 株式会社 GRIT 代表取締役社長

CASE-3
対話から始まった全社員による働き方改革
社員の幸福を追求し、会社への信頼や誇り、連帯感を育む
末松 仁彦氏 株式会社バーテック 代表取締役社長

提言
「働きがいのある会社」への第一歩
岡元 利奈子氏　Great Place to Work Institute Japan　代表


好評連載
◆注目の次世代経営者インタビュー
優秀な人材が、自らの意思で働く組織
急成長ベンチャーは垣根を超えてチャレンジする
and factory株式会社　代表取締役社長　小原 崇幹氏

◆次世代経営者がゆく！
「日々、挑戦」を合言葉に社員と想いを共有し成長を加速
吉田製材株式会社 専務取締役　吉田 敦彦氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第16回　本田宗一郎
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第19回 ブランディングで「法人営業」を刷新した伝統食品メーカー
●連載 後継者の「お悩み解決塾」
第9回　　「従業員の生活を守る」プレッシャーが経営者の責任感と意欲をさらに強くする
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┃特集┃
後継者はなぜ革新できたのか？

ゼロから事業を立ち上げるベンチャー企業の起業家と違って、
後継者には家業の経営資源を活用できるというアドバンテージがある。
といっても「恵まれている」とは限らない。
もともと自分でやりたいと思って始めた事業ではないし、
先代からの負債やしがらみに縛られることも多い。
旧態依然とした組織風土で意識改革も進まない…。多かれ少なかれ、
多くの後継者はこうした問題に直面することになる。
引継いだ家業を現状維持するだけでも困難で、
日々、大変な思いで経営に向き合っている後継者も少なくないだろう。
しかし、一方で、決して「恵まれている」とはいえない状態の家業を引継ぎ、
限られた経営資源の中から宝の山を見つけ出し、
従来以上に事業の成長・発展に導いた後継者たちも存在する。
先代や先々代が営む家業を受け継ぐだけでなく、
新たな領域やイノベーションに挑み、成果を上げた”後継者”たちは、いかに家業を革新できたのか？
本特集では、後継者による家業の革新＝イノベーションに焦点を当てた。


CASE-1
西陣織の老舗企業からウェアラブルIoT企業へ
破産寸前の家業を継ぎ、起死回生のＶ字回復を果たす
三寺 歩氏 ミツフジ株式会社 代表取締役社長

CASE-2
下請け町工場からデザイン会社へ
デザイン思考でイノベーションを生み出す
高野 雅彰氏 株式会社ＤＧ ＴＡＫＡＮＯ　代表取締役社長

CASE-3
同業他社の事業を引継ぎ、一貫生産体制を構築
町工場からのものづくり革命に挑む
藤澤 秀行氏 株式会社ニットー 代表取締役

解説
後継者がイノベーションを起こす条件
慣習と決別する環境が次世代の革新を育む
落合 康裕氏　静岡県立大学大学院経営 情報イノベーション研究科准教授


好評連載
◆注目の次世代経営者インタビュー
ネット通販の波に乗り、巧みなＳＥＯ戦略で成長
「印鑑」文化とウェブマーケティングでさらなる新市場へ挑戦
株式会社AmidAホールディングス　代表取締役社長　藤田 優氏

◆次世代経営者がゆく！
「日本一おしゃれな写真館」を目指し心に寄り添うサービスでファンを獲得
株式会社イナバ写真館 代表取締役　吉田弦矢氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第15回　永野 健
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第18回 カテゴリーキラー戦略に取り組んだ老舗の遊戯施設
●連載 後継者の「お悩み解決塾」
第8回　会社を継いだ後、一気呵成に進めるべき3段階のプロセスとは？
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┃特集┃
会計思考が会社を強くする

売り上げや利益といった「数字」は、
自らの仕事を通じて創意工夫した結果、お客様から得られた「評価」である。
そして、その「評価」を主観でなく客観的に見る唯一の方法が「数字」だ。
業績悪化の兆候は必ず数字に現れる。
数字の変化を早期に捉え、適切に対策を打てば、リスクの多くは回避することができる。
一方、成長戦略を立てて実践していく際にも、根拠のある数字目標を設定することが、
社員の目的意識の共有や、戦略理解を早める手立てとなる。
経営者自身が数字に強くなること―― すなわち、「会計思考」を身につけることこそが、
企業を成長・発展に導く最も有効で確実な方法なのだ。
本特集では、「未来会計」を提唱する古田土経営の飯島彰仁社長に
会計に対する基本的な考え方と使い方を、
事例編では「未来会計」により事業を成長させた経営者にその実践法をうかがった。

提言
会計思考を武器とする
成長を目指すための未来会計

株式会社古田土経営　代表取締役社長　飯島 彰仁氏

CASE-1
倒産寸前の金型メーカーを再建
財務を学ぶことで収益改善
信用力アップで新事業を育てる

龍江精工株式会社　代表取締役社長　田中 直樹氏

CASE-2
職人気質の利益度外視経営からの脱却
コスト意識を全社に浸透させ
高品質なローコスト住宅を実現する

オフィスエイト株式会社　代表取締役　鈴木 和也氏

新連載
◆他社への事業引継ぎ戦略　
第１回　戦略的縮小を選択することで「人が輝く」会社の実現を目指す

株式会社ユサワフードシステム　代表取締役　湯澤　剛氏


好評連載
◆注目の次世代経営者インタビュー
テクノロジーの力で人材関連サービスを革新する
イキイキと働くカルチャーこそ競争優位の源泉

株式会社アトラエ　代表取締役CEO　新居　佳英氏

◆次世代経営者がゆく！
社員と共に経営理念を作成し「自ら考え実行する社員」を育てる

株式会社うえもり　代表取締役　植森　江助氏


その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第14回　渋沢栄一
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第17回　事業撤退寸前のレストランが「スペシャリテ」づくりに挑戦
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●ＨＰ作成サービス
●展示会カレンダー
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●取引情報【ニーズカプセル】
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┃特集┃
弱者逆転の原理原則
──ランチェスター戦略に学ぶ

中小企業でもナンバーワンになれるーー。
その実現可能性を高めるための戦略理論を体系化したのが「ランチェスター戦略」である。
ランチェスター戦略では「 一 番＝強者」とし、「 二番以下＝敗者」と定義、
二番以下を圧倒的に引き離している立場にある一番を「ナンバーワン」と呼ぶ。
経営資源が限られている中小企業は、地域や領域、ターゲット、
商品を絞り込み、そこに資金や設備、
もちろん人財も集中して投下することでこそ、勝機が生まれる。
つまり勝てる領域で、ナンバーワンになるべくしてなっていく戦略を取る必要がある。
その際、基本となるのが、
差別化 × 接近戦 × 集中 ＝ ナンバーワン
という考え方だ。
本特集の事例編では「差別化」「接近戦」「集中」をテーマに、
これらを実戦している企業にフォーカスを当てる。
解説編では、事例を踏まえ、「差別化」「接近戦」「集中」の具体的な実戦法とその真髄を、
ランチェスター戦略コンサルティングの第 一 人者である福永雅文氏が解説する。

CASE-1（差別化）
世界30カ国で使用される高性能ポンプを開発
他社の追随を許さない「差別化」で
ニッチ市場でナンバーワンに

三和ハイドロテック株式会社
代表取締役社長 堀内 清隆氏

CASE-2（接近戦）
リフォーム業界の常識を変えた営業手法で成功を果たす
徹底した「接近戦」を実践し
地域ナンバーワンの座を獲得

株式会社モリシタ・アット・リフォーム
代表取締役社長 森下 吉伸氏

CASE-3（集中）
日本酒ラベルで国内に類を見ない印刷会社に飛躍
顧客の役に立つための「集中」で
新たな境地を切り拓く

精英堂印刷株式会社
代表取締役社長 井上 吉昭氏

解説
ランチェスター弱者の戦略に学ぶ
差別化×接近戦×集中＝No.1

ランチェスター戦略コンサルタント
福永 雅文氏

好評連載
◆注目の次世代経営者インタビュー
介護業界の課題解決のため
新サービスを次々に事業化

ブティックス株式会社 代表取締役社長
新村 祐三氏

連載
◆後継者の「お悩み解決塾」
第6回 会社も家庭も崩壊寸前で絶体絶命！そんなとき、後継者の選んだ道とは？

◆次世代経営者がゆく！
第16回 まっすぐ・丁寧なものづくりで子どもの健やかな成長を支える

豊橋木工株式会社
専務取締役 近藤 泰一郎氏


その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第13回 江戸英雄
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第16回 ブランディングに挑戦した下請けの金型製造会社（自社オリジナル商品開発編）
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●ＨＰ作成サービス
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●取引情報【ニーズカプセル】
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┃特集┃
何が社員の意識を変えるのか？
──後継者の意識作り

多くの後継者にとって、人と組織の問題は最初にぶつかる壁である。
新参者である後継者が、社員から真にリーダーとして認められるには時間がかかる。
先代社長やベテラン社員と考え方に違いが生じることもある。
それを乗り越えられるかどうか──。
後継者として成長していくうえで、避けて通れないステップだ。
そして、新たな事業による展開や事業拡大を図る上で、必要となるのも、
やはり”人材”である。新たな挑戦に対して、意欲的に学び、自ら工夫を凝らし、
組織に貢献しようとする人材の存在なくして、企業は成長・発展できない。
本特集では、家業を承継した後、着実に事業の拡大・発展を実現してきた後継社長たちにフォーカスした。
三者三様、それぞれやり方は異なるが、人材が育つ組織をつくりあげてきた。
社員が生き生きと創造的な仕事をすることこそが、競争優位の源となっているのだ。
三者に共通するのは「こんな会社にしたい」という”想い”が強いこと。
その”想い”を言葉にし、言葉だけでなく行動として示し、社員と共有する……。
それを何度も積み重ねてきたのだ。
様々な経営課題を克服し、社員と会社、そして経営者自身がともに成長していったストーリーから、
人づくり・組織づくりの要諦を学びたい。

CASE-1
右肩上がりの急成長で高収益を実現する「遊ぶ」IT鉄工所
家族のための鉄工所から、
NASA、ディズニーも認める先進企業へ

HILLTOP株式会社　代表取締役副社長
山本 昌作氏

CASE-2
10のコアバリューを浸透させゴーイングコンサーンを目指す
人材のミスマッチに苦しむなかで得た
自分なりの経営理念

三嶋商事株式会社　代表取締役
三嶋 賴之氏

CASE-3
「夜景を変える」をスローガンに社員が誇りをもって働く会社に変革する
新卒採用と教育の徹底で人心を刷新、
「人が居つく」会社に再生した電設会社

牧野電設株式会社　代表取締役社長
牧野 長氏


好評連載
◆注目の次世代経営者インタビュー
「伝えるだけでは届かない」時代の
新たなマーケティング戦略をサポート

アジャイルメディア・ネットワーク株式会社　代表取締役社長
上田　怜史氏


連載
◆後継者の「お悩み解決塾」
第5回「おまえに継がせる」と言いながら、親父は口出しばかり

◆ｆ-Ｂｉｚ事例に学ぶ売れる仕組みづくり
最終回／株式会社石川総研

コンセプトを見直してより大規模な市場へ進出
起死回生を果たした鉄鋼機器製造業者

◆次世代経営者がゆく！
第15回 儲けは最後。お客様からの「ありがとう」を通して会社を成長

東海自動車工業株式会社
代表取締役　三田俊和氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第12回　スティーブ・ジョブズ
●次世代経営者　塾戦略的中期経営計画をつくる！
最終回 戦略的中期経営計画を運用する
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第15回　ブランディングに挑戦した下請けの金型製造会社
●連載 中小企業のためのランチェスター戦略講座
第2回 ランチェスター戦略は競争戦略・販売戦略のバイブル
●連載 社員を成長させる行動承認マネジメント
最終回　社員教育は「認めること」から始まる
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●ＨＰ作成サービス
●展示会カレンダー
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●取引情報【ニーズカプセル】
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┃特集┃
新市場をどう開拓する？

市場の縮小・成熟化により、既存の製品・サービスだけで売上・利益を確保するのは難しいという中小
企業は少なくない。そんな時代だからこそ、次世代に向けた成長戦略を立てることは不可欠であり、
その一つとして考えられるのが、新しい市場、新しい顧客の開拓である。いかに新市場を開拓するかは、
多くの中小企業にとって重要な経営課題と言えるだろう。
本特集で紹介するのは、いずれも社歴が長く既存の事業基盤がある企業の後継者たち。
「既にある自社の強みとはなにか」「それを既存周辺の市場に置き換えたときに需要はあるか」
「新市場に向けてどのような製品開発を行うか」
「新市場に向けてどのような売り方を行うか」……。など、
彼らがどのように新市場開拓に取り組んできたかを見ていく。

CASE-1
蛮勇とも思われる24時間対応への転換
縮小する畳市場のなかで
手つかずの分野を開拓する

株式会社ＴＴＮコーポレーション　代表取締役社長
辻野 佳秀氏

CASE-2
知名度なし、販路なしからのヒット商品づくり
差別化を追求し、だししょうゆの
自販機販売スタイルを編み出す

有限会社二反田醤油　専務取締役
二反田 圭児氏

CASE-3
後発メーカーのダウンジャケット市場進出
技術を磨いて品質にこだわり、
新たな顧客を獲得する

株式会社ナンガ　代表取締役社長
横田 智之氏


好評連載
◆注目の次世代経営者インタビュー

足場工事業から外壁リフォームへ
施主の要望に真に応え、新たな価値を創出する

株式会社エムビーエス　代表取締役
山本　貴士氏


連載
◆後継者の「お悩み解決塾」
第4回「社長があまりに頑固すぎて、なにもかも反対されてしまう（後編）」

◆ｆ-Ｂｉｚ事例に学ぶ売れる仕組みづくり
第11回／株式会社丸十鐵工所

工業用機械のフルサポートをサービス化し
取引先を倍増させた老舗鉄工所

◆次世代経営者がゆく！
第14回 売上重視から従業員の幸せを追求する会社へ

北崎自動車工業株式会社
代表取締役社長　北崎浩幸氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第11回 山内 溥
●次世代経営者塾戦略的中期経営計画をつくる！
第14回 戦略を財務の観点から評価する
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第14回 初年度から利益を出し続け、世界からの評価と信頼を獲得！
●連載 中小企業のためのランチェスター戦略講座
第2回 ランチェスター戦略は競争戦略・販売戦略のバイブル
●連載 社員を成長させる行動承認マネジメント
第2回　自らの意思で行動する社員を育てるための条件とは
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┃特集┃
地方発ベンチャー・スピリッツ

日本の上場企業の数は約3700社。
そのうち東京都内に本社を構える企業は５割以上を占める。
近年新興市場に上場した企業の多くもほとんどが東京の企業である。
東京を中心とした都市部に比べ、人口減少、過疎化、市場縮小などの
問題が厳しい地方は経営環境に恵まれていない。
しかし、そんな厳しい状況にあっても、地方から事業を起こし上場を果たした
ベンチャー企業は数少ないながら存在する。彼らはどのように事業を
拡大・成長させてきたのか？本特集ではその過程や起業家たちの想いに焦点を当てた。
いずれも地方の不利をことさらに意識せず、むしろ地方ならではの利点を見つけ出し
それをプラスに転換しようとしてきた。その結果が上場という成果に結びついている。
決して環境のせいにせず、自らの目指す社会実現に向けて日々、経営を革新していく――。
そんなベンチャー・スピリッツのあり方を、東京を含めた全国の次世代経営者にお届けしたい。

CASE-1
目指すは福岡発の売り上げ100億円超ベンチャー
自治体特化のサービス提供で
地方活性化の一翼を担う

株式会社ホープ 代表取締役社長兼 CEO
時津 孝康氏

CASE-2
和歌山の畑から始まった農業×ITベンチャー
ＩＴを活用した都市型農産物流通の
プラットフォームを構築する

株式会社 農業総合研究所 代表取締役社長
及川 智正氏

CASE-3
札幌ならではの〝雪〟の問題を解決
センシングから保守運営まで
ＩｏＴサービスの一貫体制で躍進する

エコモット株式会社 代表取締役
入澤 拓也氏

CASE-4
起業の地を求め、あえて広島へ
「玄関の中に上がる」事業で
ナンバーワンを目指す水道修理会社

株式会社アクアライン 代表取締役社長
大垣内 剛氏


新連載１
中小企業のためのランチェスター戦略講座
第1回 小が大に勝つ！ ランチェスター戦略の極意

新連載２
社員を成長させる行動承認マネジメント
第1回 「褒める」「叱る」で人材が育つという考えは“幻想”である


好評連載
後継者の「お悩み解決塾」
第3回「社長があまりに頑固すぎて、なにもかも反対されてしまう（前編）」

ｆ-Ｂｉｚ事例に学ぶ売れる仕組みづくり
第10回／株式会社増田鉄工所

技術力より「コスト削減効果」をアピールし
半年で2億５千万円を売り上げた鉄工所

次世代経営者がゆく！
第13回 地醤油文化を支えるために経営者としての意識を変える

株式会社冨士正醤油醸造元
代表取締役 藤 浩太郎氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第10回 佐治敬三
●次世代経営者塾戦略的中期経営計画をつくる！
第13回 自社の財務を考える
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第13回「独自のポジショニング」を築き、事業の成長を達成！
●連載 採用難時代の人材確保術
第8回 ハローワーク求人の「知られざる」仕組みを理解して、とことん使い倒そう！（後編）
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