月刊次世代経営者 発売日・バックナンバー

┃注目の次世代経営者インタビュー┃

~縛られた思考から自由になれば世の中は変えられる~
スモールビジネスを強くするクラウド会計で急成長

freee株式会社 代表取締役 ＣＥＯ
佐々木 大輔氏

クラウド会計ソフト「freee」は、従来 の会計ソフトにはなかった「仕分けの自 動化」（特許取得済み）により、日常の 経理業務を行うなかで自動的に各種帳 票が作成されるのが特徴だ。単に作業 の効率化が図られるだけでなく、削減 された業務時間をより高度な財務分析や戦略立案等にあてられることから、忙しい個人事業主や中小企業経営者の注目を集めた。老舗企業が多いなか、2012年の設立でありながら既にクラウド会計ソフトの分野ではシェア35％を占め、トップに立つ。クラウド会計は日本ではまだ新しい手法だが、新規に起業した事業所ほど導入率が高く、海外では上場する例もめずらしくない。「面倒な部分を取り除くと、みんなの働き方が変わって、より重要なものにフォーカスできる。社会を変えるような仕事がしたかった」という代表取締役CEO 佐々木大輔氏に、「会計」というこれまで変化の少なかった分野へ、敢えて改革を求めて進出した背景を伺った。

┃特集┃
経営者の学ぶ”意志”

経営者の多くは日常の中で実務を覚え、「経営」というものを学んでいく。では、知識や知恵としての「経営」を学び直す意義とは何か──。
日常の中での“学び”以外に、ビジネススクールや 勉強会に参加する経営者たちに焦点を当て、彼らが何を学び、それをどのように経営現場で活かしているのかを探る。

CASE-1
ウィッグ販売事業に再成長をもたらした“学び”
~早過ぎた事業拡大を反省し経営大学院で学び直す~

株式会社リネアストリア 代表取締役社長
村瀬 純平氏

CASE-2
農業経営に“マネジメント”を導入
~ビジネススクールで学び「自立型人材」育成を目指す~

有限会社農園星ノ環 代表取締役
星野 高章氏

REPORT
【レポート】次世代経営者サミット2018
~次世代経営者が学び共に成長する場~

提言1
~後継者こそ成長するためにビジネススクールで学んでほしい~

グロービス経営大学院 経営研究科 研究科長
田久保 善彦氏

提言2
~体系化された経営知識が自信と説得力につながる~

KIT虎ノ門大学院 イノベーション マネジメント研究科 教授
三谷 宏治氏


好評連載
後継者の「お悩み解決塾」
第2回「自分が社長になっても、先代のようにやっていける自信がない」

ｆ-Ｂｉｚ事例に学ぶ売れる仕組みづくり
第9回／株式会社フードランド

規格外みかんの加工品を作り出す
優れた「技術」に着目して売り上げ増

次世代経営者がゆく！
第12回 将来への明確なビジョンを掲げ仲間と共に成長する

ＰＬＡＢＯＴＥＣ／プラボテック
代表 山本 芳生氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第9回 ヘンリー・フォード
●次世代経営者塾戦略的中期経営計画をつくる！
第12回 自社の企業風土を考える
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第12回 「カテゴリーキラー戦略」と「ブランディング」で新商品の販路開拓をスピーディーに実現
●連載 採用難時代の人材確保術
第7回 ハローワーク求人の「知られざる」仕組みを理解して、とことん使い倒そう！（前編）
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┃注目の次世代経営者インタビュー┃

~自分の強みの先でなければ夢は描けない~
人と企業とを結ぶクラウドソーシング事業で急成長

株式会社クラウドワークス 代表取締役社長 ＣＥＯ
吉田 浩一郎氏

一般企業がアウトソーシングしたい業務をマッチングサイトに公募し、それに合ったスキルを持つ個人が応募する仕組みのクラウドソーシング。雇用契約によらない新しい働き方として注目されており、2018年度の流通金額規模は1820億円に達すると見込まれている、右肩上がりの成長分野だ（矢野経済研究所調査）。創業わずか７年で、その最大手に躍り出たのが株式会社クラウドワークス（東京都渋谷区）。同社はどのような経緯で生まれ、何を目指しているのか。同社代表取締役社長CEOの吉田浩一郎氏に訊いた。


┃特集┃
イノベーションへの助走
後継者の他社”修業”体験

後継者はすぐに家業の会社に入社するべきか、一度他社に就職するべきか。それぞれにメリット、デメリットがあるが、本特集では、他社で経験を積み、そこで培ったキャリアや人脈により、家業を発展させているケースに注目。彼らは事業を革新するための「外部体験」をどのように学び、活用したのか？イノベーティブな後継者たちに学ぶ。

CASE-1
拡大する組織の人づくり
~常識破りの食品スーパーで謙虚に「学ぶ」姿勢を伝える~

株式会社エブリイ 代表取締役社長
岡﨑 浩樹氏

CASE-2
社員が主体的に働く組織づくり
~新製品開発プロジェクトで老舗菓子メーカーを再生に導く~

株式会社あみだ池大黒 代表取締役社長
小林 昌平氏

CASE-3
若き四代目社長の組織改革
~業務効率化とスピード化で専門機械メーカーを革新する~

株式会社松本機械製作所 代表取締役社長
松本 知華氏


新連載
後継者の「お悩み解決塾」
第1回事業承継で苦しんでいるのは、あなただけではありません


好評連載
ｆ-Ｂｉｚ事例に学ぶ売れる仕組みづくり
第8回／「よねち」（米山栞合）氏

趣味を活かして海外デビューを果たした
世界唯一の「コスプレ」オーボエ奏者

次世代経営者がゆく！
第11回

「100年続く企業」を目指し、
中継ぎ経営者として挑戦し続ける

株式会社早和果樹園
代表取締役社長 秋竹俊伸氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第8回 松永安左エ門
●次世代経営者塾戦略的中期経営計画をつくる！
第11回「人財能力」の向上について考える
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第11回 既存商品をリブランディングし、売り上げ５倍増！
●連載 採用難時代の人材確保術
第6回 ハローワーク求人票への応募数は
「主要5項目901文字」の記載で決まる！（後編）
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┃注目の次世代経営者インタビュー┃

~売れない時期も将来の市場拡大を確信、仲間とともにやり続ける~
台頭するサブスクリプションを一元管理
煩雑な決済・顧客管理を解決する

ビープラッツ株式会社　代表取締役社長
藤田健治氏

ゴールドラッシュにおける真の成功者とは金を掘り当てた人々ではなく、かれらにツルハシやジーンズを提供した者だとしばしば言われる。そのように、成長ビジネスそのものではなく、それをサポートするという立場から勝機をつかむという戦略もある。「20代はビジネスマン、30代で起業し、40代で真の経営者に」。ビープラッツ株式会社代表取締役社長、藤田健治氏は、若き日の志を実現すべく、確実に収益の積み重なるストック型ビジネスとして、当時まだ日本ではさほど知られていなかった決済システム、サブスクリプション（従量課金制）ビジネスを選んだ。苦しい時代もあったが、その先進性により、近年急速に大手電機メーカーや工作機械メーカーを顧客に得て成長、2018年4月には東証マザーズ上場を果たした。同社の成功の秘訣、成長の可能性についてうかがった。


┃特集┃
“事業引継ぎ”を通しての成長戦略

近年、後継者不在などの理由で事業継続が困難な中小企業が増えているが、一方で、そうした企業の有する経営資源を存続、再活用する“事業引継ぎ”で成長を図る動きも活発化している。
本特集では、そうした取り組みを通して事業領域や市場拡大を図る中小企業、ベンチャー企業にフォーカスし、事業引継ぎを活用し成長するためのポイントを探る。

CASE-1
~技術と人材、取引先を引継ぎ、新市場を開拓する部品メーカー~
他社の経営資源とつながることでより大きな挑戦が可能となる

株式会社河西精機製作所 代表取締役社長
河西克司氏

CASE-2
~「居抜き」で引継いだ温浴施設をリブランド化して急成長~
お風呂から文化を発信地域コミュニティづくりに貢献する

株式会社温泉道場 代表取締役社長
山﨑寿樹氏

Commentary
~後継者不足問題を背景とした経営資源の有効活用~
「事業引継ぎ」は企業の成長スピードを速める手段

中小企業庁事業環境部財務課長
松井拓郎氏

Angle
~支援現場から見えてくる事業引継ぎの現状~
地域に必要な企業を次代に残す

静岡県事業引継ぎ支援センター統括責任者
清水至亮氏

連載
ｆ-Ｂｉｚ事例に学ぶ売れる仕組みづくり
第7回／飯野明宏税理士公認会計士事務所

潜在的だった「仮想通貨の知識」を活かし
経営を軌道に乗せた税理士公認会計士事務所

次世代経営者がゆく！
第10回

不動産業からホテル事業まで幅広く
「居心地のよい空間」を提供してゆく

株式会社フクダ不動産営業部部長
福田星司氏


その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第7回 ウォルト・ディズニー
●次世代経営者塾戦略的中期経営計画をつくる！
第10回 3年後の目標を見据えて、組織構造を考察する
●連載中小企業のためのマーケティング講座
第10回 戦略づくりと実行に全社員を巻き込んでよみがえった商社
●連載採用難時代の人材確保術
第5回 ハローワーク求人票への応募数は
「主要5項目901文字」の記載で決まる！（前編）
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┃注目の次世代経営者インタビュー┃

~ユニフォームのネット通販で急成長~
営業の経験とノウハウを盛り込んだ〝売れる〟サイト作り
ユニフォームネクスト株式会社代表取締役
横井康孝氏

2017年7月20日、福井の企業としては10年ぶりに東証マザーズへ上場したのがユニフォームネクストだ。1994年の創業以来ユニフォーム販売を手がけてきたが、2008年に通販サイトを設けたところ、同業の先発サイトを押さえ、売り上げ１位となった。2017期の売上高は34億6700万円で対前年18％増、営業利益は3億3400万円で7％増と同じく好調だ。もちろん、ネットに進出しただけでこれだけの業績が実現できたわけではない。同社のサイトには「かっこいい」「涼しい」「動きやすい」「疲れない」「おしゃれ」「滑りにくい」と、商品の特性を端的に表す言葉があふれ、顧客の関心をニーズに合った商品へ誘導する、フックとして機能している。こうした提案力の高いサイトを構築するには、横井氏が営業マンとして奮闘した、10年の経験が必要だった。


┃特集┃
後継者に託す
――先代の想い
後継者に恵まれるか否かで、企業のその後の命運は大きく変わる。後継者育成とは経営者が成し遂げなければならない最後の大事業である。事業承継のあり方は百社あれば百通り。そこにはいわゆる“正解”はない。とくにファミリービジネスにおいては親子間、親族間ゆえの葛藤と調和、不安と信頼といった複雑な感情も入り混じる。本特集では、後継者にバトンを渡し終えた先代経営者に、事業承継の真実を語ってもらう。

CASE-1
~創業200年以上受け継がれたのれんの重み~
先祖代々に感謝し、ご縁のある方を裏切らない――
老舗の精神性を次代につなぐ

株式会社船橋屋会長（七代目当主）
渡辺孝至氏

CASE-2
~拡大路線を見直し利益率を改善した業界トップ印章店~
後継者不在の危機に次女が立候補
衝突を繰り返しながらも父の理念を受け継ぐ

株式会社大谷取締役会長
大谷勝彦氏

CASE-3
~時代環境に適応し、発展を続ける左官業~
職人を守り、技術技能を伝承する――
親子三代で受け継がれた“想い”を大切にする

有限会社原田左官工業所相談役
原田宗彦氏

Commentary
~ファミリービジネスが内蔵するダイナミズム~
「思いの共有」と「多様な考えの許容」は
親子間承継ならではの強み

静岡県立大学大学院経営情報イノベーション研究科准教授
落合康裕氏


連載
ｆ-Ｂｉｚ事例に学ぶ売れる仕組みづくり
第6回／日高輪業
共感を呼ぶＰＲにチェンジし
車いす競技用練習器具が売り上げアップ

次世代経営者がゆく！
第9回
人を活かす会社作りで、やりがいアップ
社員だけでなく、社員の家族も幸せに

今西物流株式会社代表取締役
今西哲哉氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第6回レイ・クロック
●次世代経営者塾戦略的中期経営計画をつくる！
第9回「差別化の視点と戦略」を学ぶ
●連載中小企業のためのマーケティング講座
第9回売り上げがグングン伸びるリブランディング
●連載採用難時代の人材確保術
第4回地方の中小企業の狙い目は
全国の「ＵＩＪターン希望」の求職者！
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┃注目の次世代経営者インタビュー┃

~社会課題の解決を目指し顕在化していないニーズを掘り起こす~
空きスペースの一時利用をマッチング
シェアリングエコノミーのパイオニア

軒先株式会社 代表取締役
西浦 明子氏

起業へのハードルが高いと言われる日本。オフィスや店舗など、
事業スペースの確保にコストがかかるのもその一因だ。
「ほんの少し商品を並べるだけのスペースがあればいいのに」。
レンタルスペースの検索・マッチングサイト「検索ビジネス」は、
シェアリングエコノミーという言葉も存在しなかった２００７年、
雑貨のテストマーケティングを考えていた西浦明子氏が、自身の
ニーズから得たアイデア。リリースから１０年、今や日本の
マイクロビジネスを支えるインフラ、プラットフォームとして
期待されている。


┃特集┃
三代目の突破力
創業者が生み出し、二代目が発展させた事業も時を経れば
いつしか古びたものとなる。事業を承継した者は、
時代の変化に合う経営を模索し再構築しなければならない。
そんな困難さを抱える宿命にあるのが三代目。
本特集では事業をさらに伸ばしている三代目たちにフォーカス、
ファミリービジネスの強みと発展の法則を研究する。


CASE-1
~大工道具市場が縮小するなか最高級の箸を開発、売上拡大~

「ものづくり」の本質を受け継ぐことで
新たなブランドを創出する

マルナオ株式会社　代表取締役
福田 隆宏氏

CASE-2
~老舗ならではの資産を活かし酒問屋ビジネスを再構築~

「東京ローカル」を掲げた地域密着戦略で躍進
業績不振の家業を立て直す

コンタツ株式会社 代表取締役社長
津久浦 慶明氏

CASE-3
~「足袋製造」の伝統と技術を受け継ぐ全く新しい「ランニング用足袋」で一気にブレイク~

父にも極秘で進めた新商品の開発で
「社長」の重圧と責任を負う覚悟が据わった

きねや足袋株式会社 代表取締役
中澤 貴之氏

Commentary
~ファミリービジネス研究からみた三代目の役割~

イノベーションを起こすために
後継者に必要な〈制約〉と〈自律〉

静岡県立大学大学院 経営情報イノベーション研究科准教授
落合 康裕氏


連載
ｆ-Ｂｉｚ事例に学ぶ 売れる仕組みづくり
第５回／金沢豆腐店
大手に押されていた豆腐店が
伝統食をアレンジし安定経営確立

次世代経営者がゆく！
第８回
地域経済循環型のシステムで
共に支えあい助けあえる社会を創る

株式会社やまびこ学苑 代表取締役兼施設長　
山田 勝彦氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第５回 小林一三
●次世代経営者塾 戦略的中期経営計画をつくる！
第８回 「ランチェスター戦略」を学ぶ
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第８回 自社の強みを明確にし、実績をしっかり打ち出す
●連載 採用難時代の人材確保術
第3回 自社の「働きやすさ」を伝えるには
「具体的」な求人票の記載が不可欠
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┃注目の次世代経営者インタビュー┃

~「顧客志向」を取り戻すために、社長に復帰、業績を伸ばす~
現場主義から生み出された
日本最大級の宅配ポータルサイト〝出前館〟

夢の街創造委員会株式会社　代表取締役社長
中村 利江氏

飲食店に、インターネットを通じて出前（料理の宅配）を注文できるシステム「出前館」を運営する
夢の街創造委員会株式会社（大阪府大阪市）。チラシと電話が当然とされてきたアナログな出前の世界に、
ネットというデジタルで切り込んで見せたこの新たなビジネスは、当初から利用者、店舗の両者から多くの
注目を集め、現在も拡大している。しかし、その道のりは決して簡単なものではなかった。
「出前館」は、いかにして成功へとたどり着いた のか。同社代表取締役社長の中村利江氏に、
ビジネス誕生の根底にあった思想と今後の展開について聞いた。


┃特集┃
女性後継者の継ぐ「覚悟」
家業を学び、事業を継ぐ女性後継者の活躍が注目されている。
単に継ぐだけでなく、彼女たちはイノベーターである。
新規事業や新製品の立ち上げ、抜本的な会社改革など
バイタリティと創造性が溢れている。
必ずしも継ぐことを求められていたわけではない女性後継者たちは、
なぜ経営者になることを自ら選んだのか？
その根源にある志や想いに迫る。

CASE-1
~逆風のなか承継した産廃処理会社を先進的な環境ビジネス企業に育て上げる~
創業者の想いを活かす一心で走り続けた
〝お試し社長〟の大逆転

石坂産業株式会社　代表取締役
石坂 典子氏

CASE-2
~高圧ガス製造販売会社を継いだ末娘が、父との軋轢を乗り越え赤字脱却~
無意識のうちに踏み込んでいた
「継ぐ覚悟」と「経営者の領分」

株式会社マスコール　代表取締役
境 順子氏

CASE-3
~平均年齢35歳の若さで勝負をかけ、世界各地へ販路を拡大中~
酒造業界の古い常識を打ち破り
日本酒リキュールで急成長を遂げる老舗の挑戦

梅乃宿酒造株式会社　代表取締役社長
吉田 佳代氏


連載
ｆ-Ｂｉｚ事例に学ぶ　売れる仕組みづくり
第4回／株式会社司技研
経営不振の自動車部品工場が
新市場の開拓で盤石な組織に変身

次世代経営者がゆく！
第7回
お客様からの評価が会社の通知表。
自己満足で終わらない商品づくりを推進する

株式会社サンコー　代表取締役社長　
杉浦 多恵氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第4回　広岡浅子
●次世代経営者塾　戦略的中期経営計画をつくる！
第7回　「戦略目標」を設定する
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第7回 「 想い」に基づく戦略方針書で売り上げ1.5倍に！
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┃注目の次世代経営者インタビュー┃

~法人向け、個人向けの、「欲しかった経済情報サービス」で差別化~
経済情報で、世界をかえる――
厳しい時代を乗り越えた志と信念

株式会社ユーザベース 代表取締役社長（共同経営者）
稲垣 裕介氏

新規事業や新製品開発、投資などの戦略を立てる際、必要な情報収集の
煩わしさを大幅に軽減できるサービスとして注目されている「SPEEDA」。
導入企業は全世界で700社を超え、日本時価総額トップ100社中、5割以上が導入している。
創業10年で海外進出、東証マザーズ上場と急成長を実現した同社の原動力とは？


┃特集┃
モノづくりからの価値づくり
製品の付加価値向上や自社ブランドの開発は、中小製造業にとって成長戦略の一つ。
単に製品をつくるだけではなく、エンドユーザーに「価値」を届けるビジネスへと
転換を図ることで成長している中小製造業にフォーカス。
製品づくりに賭ける思いやマーケティングの実践などから、その成功ポイントを検証する。

CASE-1
~敏感肌の女性に愛用される下着ブランドを立ち上げた「元下請け専門メーカー」~
高品質の素材を活かしきる「高い縫製技術」で、
「究極のストレスフリー肌着」をつくり出す

島崎株式会社　代表取締役社長　
嶋﨑 博之氏

CASE-2
~鋳造下請け会社が生み出したヒット商品「鋳物ホーロー鍋」~
自社の強みを活かした「世界一」の製品を開発し
お客様に「一生ものの満足」を届ける

愛知ドビー株式会社　代表取締役社長　
土方 邦裕氏

CASE-3
~下請け・価格競争からの脱却を図る印刷会社の挑戦~
突き抜けたデザインと技術の融合で
オンリーワン企業になる

福永紙工株式会社　代表取締役　
山田 明良氏

新連載
採用難時代の人材確保術
第1回　求人票の前に、「わが社に必要な人材」を
絞り込むのが採用の鉄則！

連載
ｆ-Ｂｉｚ事例に学ぶ　売れる仕組みづくり
第3回／有限会社豊岡クラフト
ターゲットのミスマッチを改めて
開発費ゼロ円で、売上大幅増

後継者がゆく！
第6回
ワンストップのリフォームで
畳文化といぐさ農家を守ってゆく

株式会社関川畳商店　代表取締役　
関川恵一氏

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第3回　アンドリュー・カーネギー
●次世代経営者塾　戦略的中期経営計画をつくる！
第6回　自社の3年後の姿を具現化する
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第6回 自店の真の強みに気づき、新規客3倍のV字回復！
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┃注目の次世代経営者インタビュー┃

~家事と仕事の両立に悩んだ自らの経験をもとに新ビジネスを立ち上げる~
家事代行サービスをＩＴの力で革新
女性たちが活躍できる社会を創出する

株式会社タスカジ 代表取締役社長　和田 幸子氏

主婦の持つ高い「家事スキル」と、忙しくて家事に手が回らない家庭とを結びつける
マッチングプラットフォームを運営する株式会社タスカジ（東京都港区）。
家事代行（ハウスキーパー・家政婦）という、古くからあるビジネスをIT の力で革新しようとす
るこのサービスはいかに生まれ、何を目指しているのか？


┃特集┃
ベンチャー型事業承継
先代から受け継いだ有形・無形の経営資源を有効活用し、 新たな事業に起こす事業承継のあり方が、 今、「ベンチャー型事業承継」として注目されている。 後継者ならではの悩みや困難を抱えながら 新規事業に取り組む彼らは、 ベンチャー起業家に劣らず、イノベーティブだ。 そんなベンチャー型事業承継で 新たな事業を発展させている 後継者たちの挑戦に迫る。

~工具卸からDIY文化創造事業へ転換~
仕入先メーカーとの信頼を武器に
ＢtoＣのネット通販で成長する
株式会社 大都 代表取締役CEO　山田 岳人氏

~衰退産業にイノベーションを起こした家具製造会社~
家業で培った技術力を基盤に
医療介護の分野で成功を遂げる
株式会社 Ｉ＆Ｃ 代表取締役CEO　佐田 幸夫氏

~「ベンチャー型事業承継」の名付け親が贈る後継者へのメッセージ~
自問自答して覚悟を決めよう！
境界線を越えてゆけ！
大阪産業創造館・大阪イノベーションハブ　チーフプロデューサー
株式会社 千年治商店 代表取締役　山野 千枝氏

連載
ｆ-Ｂｉｚ事例に学ぶ　売れる仕組みづくり
第２回／株式会社イトー
既存技術を活用して新市場獲得
下請けからの脱却に成功

その他のオススメ記事
●心に留めたい名言
第２回　松下幸之助
●中小企業のための決算書入門
第２回 貸借対照表から何を読み取るか
●次世代経営者塾　戦略的中期経営計画をつくる！
第５回　「経営ビジョン」を策定する
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第５回 思い入れの強い商品にこそ「戦略」が必要
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┃注目の次世代経営者インタビュー┃

ビジョンに共鳴するメンバーだけを集め新たな事業を立ち上げる
株式会社マネーフォワード
代表取締役社長（CEO)　辻　庸介　氏

IT 技術と金融を結びつけたフィン テック企業の代表格として、
注目 を集める株式会社マネーフォワー ド（東京都港区）
同社の成長要因と、組織の土台となった創業メンバーの同志的結合とは？
成長のポイント
・最初期にこそ、ミッションやビジョンを共有できるメンバーを集める
・ 使い勝手のよさ（ＵＸ／ユーザーエクスペリエンス）を追求し、開発し続ける


┃特集┃
「一点集中」で成長する
経営資源が限られている中小企業は、地域や領域、ターゲット、商品を絞り込み、
そこに資金や設備、もちろん人材も集中して投下することでこそ勝機が生まれます。
勝てる領域でナンバーワンになることで成長を続ける企業の事例をご紹介しています。

~おもてなしの心でくつろぎを提供するパン製造販売店~
売り上げの3分の2を捨て焼きたてパンに特化する
株式会社ピーターパン　取締役会長　横手 和彦氏

~「できないこと・しないこと」を明確化するワイヤーカット加工専門会社~
〈うまい・はやい・やすい〉の実現にすべてを集中する
株式会社吉原精工 会長　吉原 博氏

新連載
ｆ-Ｂｉｚ事例に学ぶ　売れる仕組みづくり
第１回／有限会社 幸昭
売り上げ激減の防音設備会社が「市場の転換」により受注を急伸

その他のオススメ記事
●新連載　心に留めたい名言
第1回　スティーブ・ジョブズ
●新連載　中小企業のための決算書入門
第1回 損益計算書から何を読み取るか
●次世代経営者塾　戦略的中期経営計画をつくる！
第４回　自社の「事業ドメイン」を考える
●連載 中小企業のためのマーケティング講座
第4回 商品名とパッケージの刷新で大ヒット
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┃注目の次世代経営者インタビュー┃

ビジネスパーソンの埋もれた知見を「価値」へと変える「スポットコンサル」
「自分自身がほしいサービス」を、前向き思考で実現する
株式会社ビザスク 代表取締役ＣＥＯ
端羽 英子氏

┃特集┃
「強み」の発見と活用

中小企業が将来展望を描くには、経営者自身が、
常に新たなビジネスの種を掘り起こし、
スピードを持ってチャレンジする姿勢が求められる。
不可欠なのは自社の「強み」や扱う商材の魅力の把握、
そして、それを元にビジネススキームを構築する力だ。
新規事業を構想する際のプロセスを研究する。

営業エリアを絞り込むことで成長を図る町工場
顧客との距離の〝近さ〟からヒット商品を生み出す
スズキ機工 株式会社　代表取締役社長
鈴木 豊氏

顧客からの評価をキッカケにＶ字回復を果たす
品質を武器に航空・宇宙分野に進出 成長を続ける部品メーカー
株式会社 由紀精密　代表取締役社長
大坪 正人氏

観光ビジネスでイノベーションを起こす　若き起業家の挑戦
地元の「何気ない暮らし」の中にある魅力を再発見する
株式会社OZ Links 代表取締役社長
原井 紗友里氏

新連載
次世代経営者塾
第3回 「ＳＷＯＴ分析」にチャレンジする

┃後継者がゆく！┃
「ここにしかない」商品を揃え魅力あるスーパーへと成長
株式会社ヤマトー
常務取締役・営業部長　藤原 雅和氏

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┃SERIAL┃
●財界人の邸宅［旧伊藤伝右衛門邸］
●新連載 中小企業のためのマーケティング講座
第3回 「 強力な商品群」で飛躍的に成長
●連載 自社の事業承継を考える
第6回　経営事項について「財産承継」を、どのように診断するか
●連載 中小企業が取り組むべき半歩進んだIT利活用
第6回　「働き方改革」待ったなし
ＩＴの利活用でいつでもどこでも誰でも働ける環境に
●「社長の本棚」に入れたいビジネス書
●News & Topics
企業の成長に向けた取り組みと好循環の確立に向けた課題
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●経営戦略策定ツール
●オーダーメイド補助金サービス
●オーダーメイド入札サービス
●ＨＰ作成サービス
●24時間いつでも取り出しOK！ビジネスレポート
●展示会カレンダー
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●取引情報【ニーズカプセル】
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┃注目の次世代経営者インタビュー┃

ネット通販における「後払い決済」市場のパイオニア
「不可能」と言われ続けた事業を成功に導く

株式会社ネットプロテクションズ　代表取締役社長（ＣＥＯ）
柴田 紳 氏

┃特集┃
ターニングポイントの決断

経営者には新規事業をはじめ、大きな変革をもたらす決断を
下さなければならないという場面が必ずある。
社運をかけた新事業や事業転換を成功へ導いた、
ターニングポイントとなったトップの意思決定に焦点を当て、
経営者にとっての”決断”のあり方を考察する。


岐路に立ったら「おもろい方」を選ぶ
壁紙だけで年商20億円
事業を一本化してつかんだ成功

株式会社フィル 代表取締役社長
濱本 廣一氏

「勝てる土俵」に資源を集中する
台湾ユーザーに特化する決断で
人気の日本観光情報サイトに成長

株式会社ジーリーメディアグループ 代表取締役社長
吉田 皓一氏

自ら変化できる組織と社員を育てる
環境変化による「どん底」から
組織改革を決断してV字回復

株式会社ユニメディア 代表取締役社長
末田 真氏

新連載
次世代経営者塾
第2回　戦略的中期経営計画をつくる！

┃後継者がゆく！┃
「食」を柱に、ヒューマンライフカンパニーを目指す
株式会社河北食品　専務取締役
田中秀和氏

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┃SERIAL┃
●財界人の邸宅［遠山家住宅］
●新連載　中小企業のためのマーケティング講座
第2回　会社の危機を救った大逆転商品
●連載 自社の事業承継を考える
第5回 「財産承継」を、どのように診断するか!?
●連載 中小企業が取り組むべき半歩進んだIT利活用
第5回 知らないと損する「ＩＴ導入」と「情報セキュリティ」に対する中小企業支援策
●「社長の本棚」に入れたいビジネス書
●News & Topics
自動車業界を中心に下請けへの支払条件の改善が進む
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●経営戦略策定ツール
●オーダーメイド補助金サービス
●オーダーメイド入札サービス
●ＨＰ作成サービス
●24時間いつでも取り出しOK！ビジネスレポート
●展示会カレンダー
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●取引情報【ニーズカプセル】
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┃特集┃
志を叶える力
経営者の”学び”

いつの時代も企業家という存在は、様々な社会的課題や人々の要請に対し、
社会をよりよく変革することを期待されている。
そんな社会の人々の期待に応え、自らの志を叶えるには
企業家として、日々どのような鍛錬が必要なのだろうか。
幾多の困難を乗り越え、今までにないビジネスを実現、新たな価値を創出してきた
著名な経営者や、今、急成長中の経営者たちの足跡を手掛かりに
次世代経営者の”学び”を考察する。


稲盛哲学に学ぶ、経営者としての生き方
京セラ株式会社　名誉会長
稲盛　和夫氏

創業直後の苦境に学んだ、環境変化への対応力
株式会社ツナグ・ソリューションズ
代表取締役社長 米田　光宏氏

地道に苦労するほど後々”強み”へと変わる
株式会社ビーグリー
代表取締役社長　吉田　仁平氏

孫正義氏に学ぶ
志を実現する生き方

新連載
次世代経営者塾
第1回　戦略的中期経営計画をつくる！

┃後継者がゆく！┃
経営者塾の塾生が語る
株式会社ハイテクス

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┃SERIAL┃
●財界人の邸宅［三井八郎右衛門邸］
●新連載　中小企業のためのマーケティング講座
第1回　売れなくて困っていた商品が、ヒット商品に！
●連載 自社の事業承継を考える
第4回 「経営承継を」どのように診断するか
●連載 中小企業が取り組むべき半歩進んだIT利活用
第4回 自社サイトを持って、取引先拡大と売上アップ！
●「社長の本棚」に入れたいビジネス書
●News & Topics
今、注目される「産業観光」
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●経営戦略策定ツール
●オーダーメイド補助金サービス
●オーダーメイド入札サービス
●ＨＰ作成サービス
●24時間いつでも取り出しOK！ビジネスレポート
●展示会カレンダー
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●取引情報【ニーズカプセル】
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┃中小企業を元気にする金融機関トップインタビュー┃
顧客の懐に飛び込んで信頼関係を再構築する
地元企業の「望み」を叶える信用金庫
青木信用金庫 理事長 清水博司 氏

┃特集┃
ものづくり企業の挑戦

大企業の休眠知財を活用することで活路を見出す川崎市
鋳物など地場産業・伝統産業で培った技術を活かし突破口を開く川口市など
首都圏の工業地域で新たなチャレンジに取組む中小ものづくり企業にフォーカスする

【川崎編】

特集概論
自社にない資源を利用した新規事業開拓への新たな道
川崎市産業振興財団 産業支援部新産業振興課／川崎市経済労働局企画課

中小企業はコーディネータを活用し二人三脚で新事業・新製品を目指して
川崎市産業振興財団 知的財産コーディネータ 西谷亨氏

事例１
自社製品で「メーカー」になり視野が拡がった
株式会社スタックス

事例２
知財の活用側・提供側の両方にプラスの効果がもたらされた
株式会社アルファメディア

事例３
知財活用で「技術を開発する」ことの意義を再確認した
株式会社マイス


サービサーの活用次第で事業再生の可能性が広がる
事業再生を果たす 企業の条件、経営者の資質
しまなみ債権回収株式会社（しまなみサービサー） 取締役 事業本部長 坂本直樹氏

【川口編】

「川口ブランド」を世界へ発信する
川口商工会議所

事例１
高い鋳物技術を活かし海外販路を拡大する
株式会社東北車輛製造所

事例２
５０年にわたって培われた研磨技術で販路開拓
株式会社新光ステンレス研磨

┃後継者がゆく！┃
新しいチャレンジにより伝統を守り続ける
創業１５０年の蔵元で新酒造りに挑戦
滝澤酒造株式会社

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┃SERIAL┃
●財界人の邸宅［老欅荘］
●連載 自社の事業承継を考える
第3回 経営継承を自己診断
●連載 中小企業が取り組むべき半歩進んだIT利活用
第3回 メール送信者としての対策が必須！
●「社長の本棚」に入れたいビジネス書
●News & Topics
後継者不在時代の事業承継は親族外承継が課題に
平成28年度事業引継ぎ支援事業評価報告書から
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●経営戦略策定ツール
●オーダーメイド補助金サービス
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●ＨＰ作成サービス
●24時間いつでも取り出しOK！ビジネスレポート
●展示会カレンダー
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●取引情報【ニーズカプセル】
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┃中小企業を元気にする金融機関トップインタビュー┃
現場主義と本業特化こそが企業を強くする
14期連続増収の信用組合に学ぶ
広島市信用組合 理事長 山本明弘 氏

┃特集┃
広島発 企業を復活に導く経営者

企業のライフステージには創業期、成長・発展期、衰退期があり
それぞれに困難や課題がある。しかし、どんな状況にあっても
最も重要なことは「事業を継続させること」ではないだろうか。
本特集では、広島県における、再成長のための支援や金融的な支援などを
紹介しつつ、経営危機から復活を遂げた中小企業の取り組みに焦点を当てる。
いざというときに経営者として何をすべきか、企業を復活させるには
何が必要か、ともに考えていきたい。

特集概論　県内中小企業を全面サポート
創業・成長・発展・再生──企業の状況に応じた支援を行う
公益財団法人　ひろしま産業振興機構

事例１ 売り上げ半減の危機から復活したみそ製造業
一からマーケティングを学び直し、ヒット商品をつくる
よしの味噌株式会社

事例２ 倒産寸前からの復活
会社の再建は社員満足の改善から始まった
株式会社オーザック

トピック　サービサーの活用次第で事業再生の可能性が広がる
事業再生を果たす 企業の条件、経営者の資質
しまなみ債権回収株式会社（しまなみサービサー）　取締役 事業本部長　坂本直樹氏


┃後継者がゆく！┃
情報発信に力を入れ、実績を上げる
地場特産ひと筋　グローバル市場に挑む三代目
有限会社かんずり

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┃SERIAL┃
●財界人の邸宅［ 鶴翔閣（旧原家住宅）］
●連載 自社の事業承継を考える
　第2回　後継者を含む「組織継承」どのように診断するか!?
●連載 中小企業が取り組むべき半歩進んだIT利活用
　第2回　PPAPを追放してメールに使う時間を減らす
●「社長の本棚」に入れたいビジネス書
●News & Topics
平成28年度の事業評価報告書
　全国の中小企業再生支援協議会の
　取り組み状況とその評価
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●経営戦略策定ツール
●オーダーメイド補助金サービス
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●24時間いつでも取り出しOK！ビジネスレポート
●展示会カレンダー
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●取引情報【ニーズカプセル】
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┃中小企業を元気にする金融機関トップインタビュー┃
人・企業・地域の絆を結ぶ
全国のネットワークを活かした中小企業支援
城南信用金庫理事長 渡辺泰志氏

┃特集┃
〝つながり〟から生まれる 価値創造

既存のビジネスモデルのままでは生き残ることが 困難な時代、
中小企業同士が連携し、 それぞれの強みを活かすことで
新たな成長を図ろうとする動きが活発化している。
地域内ものづくり企業の連携の取り組みや 全国の中小企業が集まる
商談会の現場などから、 連携による新たな事業機会を生み出すヒントを探る。

Part1 ものづくりスピリットでつながる
大田区の町工場の技術力を世界に発信
株式会社マテリアル
短納期、試作加工で信頼を得る

株式会社フルハートジャパン
幅広い技術で顧客の要望に応える

Part2 ビジネスマッチングでつながる
真の地方創生実現のため全国の企業や団体が絆を結ぶ
２０１７〝よい仕事おこし〟フェア

┃強い組織・人づくり┃
「生涯顧客」「人財共育」を理念に スタッフの〝やりたい〟〝なりたい〟を実現
株式会社玄

┃後継者がゆく！┃
女性向けのDIY商品を開発し 新ブランドを創り出す
平安伸銅工業株式会社

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┃SERIAL┃
●財界人の邸宅［雅俗山荘］
●新連載 自社の事業承継を考える
　第１回 後継者問題を含む 「組織継承」を自己診断
●新連載 中小企業が取り組むべき半歩進んだIT利活用
　第１回 「電子契約」って何？
●「社長の本棚」に入れたいビジネス書
●News & Topics
地域の「稼ぐ力」を高める取り組み
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●経営戦略策定ツール
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