┃特集┃
弱者逆転の原理原則
──ランチェスター戦略に学ぶ

中小企業でもナンバーワンになれるーー。
その実現可能性を高めるための戦略理論を体系化したのが「ランチェスター戦略」である。
ランチェスター戦略では「 一 番＝強者」とし、「 二番以下＝敗者」と定義、
二番以下を圧倒的に引き離している立場にある一番を「ナンバーワン」と呼ぶ。
経営資源が限られている中小企業は、地域や領域、ターゲット、
商品を絞り込み、そこに資金や設備、
もちろん人財も集中して投下することでこそ、勝機が生まれる。
つまり勝てる領域で、ナンバーワンになるべくしてなっていく戦略を取る必要がある。
その際、基本となるのが、
差別化 × 接近戦 × 集中 ＝ ナンバーワン
という考え方だ。
本特集の事例編では「差別化」「接近戦」「集中」をテーマに、
これらを実戦している企業にフォーカスを当てる。
解説編では、事例を踏まえ、「差別化」「接近戦」「集中」の具体的な実戦法とその真髄を、
ランチェスター戦略コンサルティングの第 一 人者である福永雅文氏が解説する。

CASE-1（差別化）
世界30カ国で使用される高性能ポンプを開発
他社の追随を許さない「差別化」で
ニッチ市場でナンバーワンに

三和ハイドロテック株式会社
代表取締役社長 堀内 清隆氏

CASE-2（接近戦）
リフォーム業界の常識を変えた営業手法で成功を果たす
徹底した「接近戦」を実践し
地域ナンバーワンの座を獲得

株式会社モリシタ・アット・リフォーム
代表取締役社長 森下 吉伸氏

CASE-3（集中）
日本酒ラベルで国内に類を見ない印刷会社に飛躍
顧客の役に立つための「集中」で
新たな境地を切り拓く

精英堂印刷株式会社
代表取締役社長 井上 吉昭氏

解説
ランチェスター弱者の戦略に学ぶ
差別化×接近戦×集中＝No.1

ランチェスター戦略コンサルタント
福永 雅文氏

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