次世代経営者セミナー講演録
◆財務体質一流の会社がやっている数字の見方・使い方セミナー（後編）
税理士法人古田土会計 取締役／税理士　川名 徹 氏

┃特集┃ランチェスター地域戦略


人口減少と市場縮小が加速する現代、中小企業が資本力に勝る全国規模の
強者と同じ土俵で戦うことは困難を極める。潤沢な資金と人員を武器に、
広範なエリアで一斉にシェアを取りにいく大手企業の戦い方をそのまま模倣す
れば、限られた経営資源はたちまち分散し、消耗戦の末に敗北を喫するのは
火を見るより明らかだ。

本特集では、軍事戦略を源流とするランチェスター戦略の「弱者の法則」を地
域密着型の経営へと転換し、独自の勝機を見出した3社の事例を検証する。
彼らに共通するのは、単なる「地理的な絞り込み」に留まらない。自社の置
かれた環境を冷徹に見つめ直し、地元の資源（地域力）を再定義することで、
戦域を限定する「一点突破」の構えを貫いた点にある。

この戦略により、彼らは大手企業が手を出しにくいニッチな需要を掘り起こ
し、価格競争に巻き込まれない圧倒的な差別化を実現した。そのプロセスに
は、顧客との物理的・心理的距離を武器に変え、特定のコミュニティやニーズ
において「ナンバー１」の地位を確立するための具体的な戦術が凝縮されてい
る。地域に根を張り、持続可能な高収益体質を築き上げた先駆者たちの知
恵は、閉塞感漂う市場を突破するヒントとなるだろう。


解説◆ランチェスター地域戦略でナンバー１を目指そう
地域を差別化、地域で差別化
戦国マーケティング株式会社 代表取締役 福永 雅文 氏

事例１◆顧客の声の徹底調査で圧倒的優位性を確立する
葬儀会社の勝てるエリアづくり
株式会社メモリアホールディングス 代表取締役会長兼社長 松岡 泰正 氏

事例２◆地域密着型でコストダウン地域のためになる事業を提供
半径10キロメートルでシェアを取る
ウォーターポイント株式会社 代表取締役社長 小早川 克史 氏

事例３◆地元白州の水からすべての戦略が決まった
老舗蔵元十三代目の覚悟と挑戦
山梨銘醸株式会社 代表取締役社長 北原 対馬 氏

対談◆次世代経営者の成長モデルに迫る
林業の六次産業化で山の仕事を次世代へつなぐ
第13回　内部昇格で経営者に
【ゲスト】株式会社柳沢林業 代表取締役 原 薫 氏

連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
小さなＭ＆Ａで経験を積み新規事業で勝負に出る
老舗商社六代目の挑戦
株式会社尾賀亀 代表取締役社長 尾賀 健太朗 氏

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