┃特集┃スポーツビジネスに学ぶ顧客づくり

地方のスポーツビジネスが体現する「ファンとの絆」は、人口減少と市場の縮小に直面
する中小企業にとって、持続可能な経営の解となる。地域全体を巻き込んで熱狂を生
み出すその仕組みには、地方創生のヒントが凝縮されている。

特に地方の中小企業にとって、スポーツ界の「共感」を軸にした戦略は示唆に富む。
チームを核に、自治体や他業種を繋ぐ「地域ハブ」としての機能は新たなビジネスの生
態系を構築する。顧客を単なる消費者に留めず、共に未来を創る「物語の共創者」へ
と昇華させる手法は、スペック競争に依らない独自の価値創造を実現する。

本特集では、スポーツビジネスの知見を、中小企業の生存戦略としてどう読み解くか
を提示する。地域に根ざし、感情的な繋がりを収益に変えるマーケティングの本質。
そこには、地方から日本を再興させるための、泥臭くも精緻な「顧客づくり」の要諦が
隠されている。

次世代経営者セミナー講演録◆リアル下町ロケット。ネジ工場から宇宙産業へ
中小企業を輝かせる事業承継
由紀ホールディングス株式会社 代表取締役社長 大坪 正人 氏

解説◆「自社×○○」の新たな事業を模索する
付加価値を高める商品づくり
大阪経済大学 人間科学部人間科学科 准教授 藤本 倫史 氏

事例１◆「潰さない」から始まった共創経営の15年
バスケットクラブが郷土愛を呼び覚ます
秋田ノーザンハピネッツ株式会社 代表取締役社長 水野 勇気 氏

事例２　◆鬼ごっこで築いた〝信用〟を事業に変える
人口最少県のサッカークラブ
株式会社ＳＣ鳥取 代表取締役社長 塚野 真樹 氏

事例３◆地域密着型クラブならではの付加価値を生み出す
プロラグビークラブが挑むスポーツホスピタリティ
静岡ブルーレヴズ株式会社 代表取締役社長 山谷 拓志 氏

対談◆次世代経営者の成長モデルに迫る
経営者としての覚悟をもち環境の変化に合わせて組織を導く
第14回　入社２年目の人材採用から組織づくりを開始
【ゲスト】税理士法人ネクスト・プラス代表社員 東 大智 氏

連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
Ｍ＆Ａで広がる園芸ビジネス
連結売上高２００億円突破の原動力
株式会社ユニバーサル園芸社 取締役 グループ会社推進事業本部長 平田 草介 氏

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