次世代経営者セミナー講演録
◆ＮＳＧグループの取り組み 新潟を『世界一豊かで幸せなまち』に（後編）
ＮＳＧグループ 会長 アルビレックス新潟 取締役会長 池田 弘氏

┃特集┃成長志向のＭ＆Ａ譲渡戦略

後継者不足や労働人口の減少といった国内要因に加え、
グローバルな競争激化、技術革新の波は、中小企業にとって、
従来の延長線上の経営を困難にしている。
そんななか、Ｍ＆Ａは後継者問題を解決し、
従業員の雇用を守るための有効かつ現実的な手段として
欠かせない選択肢となっている。

しかし、Ｍ＆Ａは単なる「事業承継の手段」ではない。
自社が持つ独自の技術、ノウハウ、顧客基盤といった強みを
最大限に評価してくれる戦略的パートナーに事業を託すことで、
新たな投資、人材、販路を獲得し、
さらなる成長を加速させるための「攻めの戦略」とも言える。
譲渡を検討する経営者は、事業の可能性を最大化し、
従業員の活躍の場を広げるという成長志向で
Ｍ＆Ａ戦略を捉えるべきではないだろうか。
そのためには、自社の真の企業価値を見極め、買い手候補の成長戦略と
自社のポテンシャルをいかに結びつけるかが鍵となる。

本特集では、中小Ｍ＆Ａの現状と課題に関する実態調査を踏まえ、
売り手企業における「成長志向のＭ＆Ａ譲渡戦略」に焦点を当てる。

解説◆中小Ｍ＆Ａ成功のための現状と課題
買収側・売却側のアンケート調査
早稲田大学商学学術院産業経営研究所 教授 久保 克行氏

事例１◆経営方針を貫き地域への貢献を果たし続ける
自身の承継を見据えＭ＆Ａを決断
湧別小型運送株式会社 代表取締役社長 福原 裕二氏

事例２◆譲受企業が語るＰＭＩの実情と社長の役割
Ｍ＆Ａ半ばで譲渡企業の社長が急逝
株式会社日誠電工 代表取締役 日原 誠氏

セッション◆売り手企業の経営者に求められる役割
企業譲渡のタイミング
早稲田大学商学学術院産業経営研究所 教授 山野井 順一氏
インクグロウ株式会社 取締役副社長 石垣 圭史氏

対談◆ビジョンを明確にし家業と地域を未来へつなげる
第8回　地場産業を引き継ぐ覚悟
【ゲスト】
株式会社坂利製麺所 代表取締役社長 坂口 利勝氏
吉田製材株式会社 代表取締役 吉田 敦彦氏


連載◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
Ｍ＆Ａで取引エリアを拡大し顧客満足度と売上向上を目指す
取引先拡大を狙ったＭ＆Ａ
新光機器株式会社 取締役社長 田中 英樹氏

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