┃特集┃中小Ｍ＆Ａの新潮流
後継者不在企業の増加を背景に、
近年、Ｍ＆Ａは中小企業における事業承継の手法の１つとして、
広く認識されるようになった。
それに伴い、中小Ｍ＆Ａ市場は急速に拡大し、
Ｍ＆Ａを成長戦略として活用する買い手企業も増加している。

一方で、契約内容や手数料のわかりにくさ、トラブルの頻出、
さらにはＭ＆Ａを通じた経済犯罪など、
現在の中小Ｍ＆Ａが、多くの問題を抱えているのも事実だ。
同市場の今後の健全な発展には、さらなるルールの整備や、
支援機関の質の向上などが求められる。

そこで本特集では、本年8月に発表された、
中小Ｍ＆Ａガイドライン（改訂第３版）の概要や
アンケート調査結果などから、
中小Ｍ＆Ａの現状と業界動向をお伝えする。
また、新たな潮流として、売り手企業が事業承継だけを目的とするのでは
なく、自社の成長を図る観点から主体的にＭ＆Ａを選択する事例を紹介。
売り手企業による“成長志向型Ｍ＆Ａ”の可能性についても考察したい。


視点
◆中小Ｍ＆Ａガイドライン改訂第３版のポイント
中小企業庁事業環境部財務課 課長補佐 伊藤 尚志氏

概論
◆Ｍ＆Ａ成功への道を探る
アンケートに見る中小Ｍ＆Ａの現状
早稲田大学商学学術院産業経営研究所 教授 久保 克行氏／准教授 山野井 順一氏

事例１
◆承継問題の解決と会社の成長の両方を実現する
逆指名型Ｍ＆Ａ戦略で経営者続行中
北晃測機株式会社 代表取締役社長 木村 秀水氏

事例２　
◆自社を理解してくれる企業に未来を託す
Ｍ＆Ａによる未来志向型“引き際”戦略
株式会社三和ボディーショップ 創業者・会長 河 勝志氏

解説　
◆戦略的なオファーを起点としたＭ＆Ａへの転換
インクグロウ株式会社 取締役副社長 石垣 圭史氏

連載　
◆売上向上ゼミナール
第31回　「おしゃべり」という非効率な取り組みが生むものとは

連載
◆Ｍ＆Ａ戦略インタビュー
大切なのは“想い”の統合
ホールディングス体制で事業会社をサポート
つばさホールディングス株式会社 代表取締役 猪股 浩行氏

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