＜特集＞

小さなサロンの店販
Product Selling

美容室の売上の二本柱は、技術と店販。
技術にサロンの思想や実力が表れるのと同じように店販にも、サロンごとの姿勢が問われる。
やるかやらないか。何を選び、どう伝えるか。
未開の面白さが、まだここにある。

1　店販のスピリット
・買わせるんじゃない、伝えるだけ　／藤倉栄夢［aimable］
・知識と商品で専門性を打ち出す　／Hair Este Aria（東京都武蔵村山市）
・店販情報、最新Q＆A　／佐藤康弘［㈱ジャストケアコミュニケーションズ］
・苦手意識を克服し、店販比率上昇中　／riche（静岡県磐田市）
・店販は、あえてしない　／亀岡卓哉［美容室 隆］
・ステッカー１枚にも物語がある　／イタリア自動車雑貨店（東京都港区）

2　店販のスキル
・だから、店販が売れない　／磯﨑康一［Jewel］
・買いたくなる店販環境のつくり方　／ビューティズム（東京都文京区）
・カウンセリングを制する者が店販を制す　／橋本 学［合同会社橋本事務所］
・素材づくりに協力する人専用サロン　／Beauty Space LUCE（福井県福井市）
・店販品も世界観のうち　／BIANCO（静岡県三島市）

＜好評連載＞
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