巻頭言
九月の光●和田光征

＜特集＞
営業部長の年末商戦（大きく）
下期をどう見る、どう挑む。（この行、少し衝撃的に、目立つように）
キーマンが語る市場創造戦略

吉清和芳氏 パナソニック（株）デジタルAVCマーケティング本部 商品グループ グループマネージャー
「やはり、テレビのボリュームはテレビで稼ぐ。さらに、ディーガやその他の商材による付加価値提案で落ち込みを埋めていくことが重要と再認識しています」

本田健二氏 ソニーマーケティング（株）コンスーマーAVマーケティング部門 ホームエンタテインメントプロダクツマーケティン部 統括部長
「お客様が店頭に来てくださったからには、商品の魅力をしっかりと理解していただいた上で、高付加価値のモデルを訴求したい。やり方次第で需要はまだまだ掘り起こせると考えています」

石塚規夫氏 日立コンシューマエレクトロニクス（株）映像ソリューション事業部 映像本部 国内営業部 部長
「お客様に使い勝手のよさや高画質を紹介するだけでなく、それを裏打ちしている技術についてご説明すると高い関心を持っていただけます。お客様の目線に立ち、なるほどと納得していただける情報提供にも力を入れていきます」

鳴海真氏 三菱電機（株）京都製作所 AV営業統轄部 部長
「これまでは“売った”というより、エコポイントの追い風で“売れていた”のが現実。いよいよ通常に戻るとともに、お客様もじっくりと商品を確認して選ぶ姿勢になってきました。付加価値訴求のチャンスです」

＜トップインタビュー＞
加藤修一氏
（株）ケーズホールディングス 代表取締役会長兼CEO
「今がチャンス」ではなく、チャンスは永遠にある

小島正彦氏
富士フイルム（株）コンシューマー営業本部 本部長
“撮る”だけではない写真の楽しさ、大切さ。その啓発と再構築で店頭活性化へ邁進

加藤 滋氏
ソニー（株）コンスーマープロダクツ＆サービスグループ VP ホームエンタテインメント事業本部 第2事業部 事業部長
メディアプレーヤーとオーディオの積極訴求でテレビの魅力を拡げる

漆山正幸氏
ドルビージャパン（株）代表取締役社長
頭を使い、一緒に知恵を出し合って、“音の価値観”喚起へ大きな風穴を空ける！

永井研二氏
日本放送協会 専務理事 技師長
用意周到、スムーズに着地した地デジ化。注目はネット時代に適応した新サービス

＜クローズアップ＞
「思い出を、カタチに。FUJIFILM」。
写真の価値を高め、秋冬商戦を活性化

“音”のある生活をもっと豊かに！
感動体験を届けるドルビージャパン

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＜市況報告＞
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