月刊「近代中小企業」2014年6月号
◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆

【特集企画】
社長に抜擢


●親族外事業承継の問題点は「三権一体」で解決できる
　畠経営グループ株式会社スターシップホールディングス／畠嘉伸

●親族外の社長抜擢における株式と税金の取り扱い方法
　大磯経営会計事務所／大磯毅

●事業の棚卸で、現社長と後継者の思いをシンクロさせる
　特定非営利活動法人tnc中小企業支援センター／庭野勉
　
●従業員を「社長候補」に育てる重要ポイント
　谷萩ビジネスコンサルティング／谷萩祐之
　
●「出る杭」を育成して「社長の器」に育てよ
　有限会社エー・エム・アイ／栩野正喜

●後継者抜擢の前に、会社を躍進させる「権限委譲」を実行する
　クレセール／林充宏

【連載記事】

○セカンドライフとしての「ノマド経営」のススメ／第2回　作野裕樹

○人材面・組織作りからの事業承継／第2回　宮子智子

○こうして私は会社を売却しました／第3回　奥寺北斗

○大人の「ひねり旅」指南／第4回　石田 宜久

○財テクなんでもColumn／第38回　新美昌也


<<< Information
　　月間ビジネス書ランキング
　　ビジネス図書館「BizRepo」今後の追加予定


<<< Interview
モノづくりから夢づくりへ！！
卓球メーカーとして成功して社会貢献を果たしていきたい
　卓球用品メーカー
　ヤマト卓球株式会社　代表取締役社長／松下浩二

　　

実務小冊子「速習」
　　　一緒に仕事を「したい人」「したくない人」
　　　　　　　　　　

◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆◆◇◆
　
同じ接待の準備をしたのに、なぜあの人だけ成功するのでしょうか。
自分本位な接待は知らず知らずのうちに、人を遠ざけ、仕事を減らしてしまうものです。
ただヨイショしたり、お世辞を言えばいいというわけではありません。
その言葉や言動に相手を思いやる気持ちがあり、気遣いができる人こそ、仕事につながるのです。
たった一声の声掛けで相手に与える印象も違ったものになります。
一緒に仕事をしたいと思ってもらえるように、次の仕事につなげる時間を過ごせるように、是非参考にしてください。


・ゴルフで仕事を増やす人、減らす人
・スコアより大切なこと
・無礼講で仕事を失う人
・接待、飲みにケーションこそブルーオーシャンだ
・複数の人を接待するときの注意点
・たった一声の声掛けで満足度が何倍も違う
・鉄板焼きから湯葉料理に変えてくれた人
・接待よりも大切なマナーとは
・外国人とおバカな上司にはオーバーアクションで
・同じ接待の準備をしたのにあの人だけ成功する理由
・手ごわい担当者への接待方法
・会話能力が高いと思っている人が陥る落とし穴

■著者情報
菊原智明（きくはら・ともあき）
営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役
・営業コンサルタント・関東学園大学　経済学部講師・社団法人営業人材教育協会理事
群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。
自分に合う営業方法が見つからず７年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。
お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに４年連続トップの営業マンに。
約600名の営業マンの中においてMVP を獲得。
2006年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。
現在、経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。
【営業力検定】が取得できる営業通信講座のクライアントの数は卒業生も含め既に750人を超えている。
2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会出てからすぐに
活躍できるための知識を伝えている。
2014年までに41 冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。


編者：中小企業経営研究会
発行者：芦澤貞春／発行所：中小企業経営研究会
〒169-0075 東京都新宿区高田馬場1-33-13 千年ビル8F 株式会社データエージェント内

Ａ５判 本文32ページ