月刊「近代中小企業」2008年11月号
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【特集企画】

中小企業の支援とものづくりの現場

●高騰資源対応型生産を実現するツール
『マテリアルフロー分析』
株式会社フルハシ環境総合研究所 東京事務局長／浅井豊司

●次世代への継承は夢が持てる企業のアピールから
「私の夢・計画書」で社員にやる気を!!
イグニッション・プランニング／佐藤きよあき

●【新世代技能継承法】
動画「e-Learning」の活用で暗黙知を受け継ぐ!!
まなぼうネット代表 ITコーディネーター／萩原功

●資金繰り緊急対策！公的資金活用Ｑ＆Ａ
編集部特別寄稿

【新連載】

敵は内にあり
社内トラブル回避法
「第1回トラブルの起きやすい会社とは」
新潟中央社労士事務所 所長 社会保険労務士／新島哲

【連載】
●セールスファイルの活用法／第2回
○デキる企画書作成法応用編／第4回
●シリーズ経営計画／第6回
○経営に活かす賢い生命保険活用法／第4回
●新規参入!!人材派遣業「起業」のススメ／第8回
○あなたのお店の「接客力」を急上昇させるメソッド／最終回
●営業に勝つ!!営業マンスキルUPの手法／第9回
○NY発海外ビジネスソリューション／第10回

Report-18
メリハリの効いた営業活動ＲＦＭ分析を活用しよう
合同会社エム・アイ・エフ 中小企業診断士／三嶋弘幸


<<< Interview

科学技術に立脚したソフト開発で未来に賭ける
『大学ベンチャー』
プロメテック・ソフトウェア株式会社 代表取締役社長／藤澤智明

速習 初めて営業管理者になったら「販売管理の常識」
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営業活動の締めくくりは代金の回収。代金の回収に失敗すれば、それまでの活動は無意味になってしまいます。
１．ダラリの排除で効率化
２．顧客管理とは攻めるターゲットの明確化
３．「営業管理シート」の作成とチェックによる業績アップ
４．セールスパーソンの支援は、こうすればうまくいく
５．ＳＦＡとＣＲＭの落とし穴
６．ブラックボックスになってしまっている在庫を掌握する
７．『当たり前のことを当たり前に行う』という大原則

Ａ５判 本文32ページ