月刊「近代中小企業」2009年4月号
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【特集企画】
今こそ、事業承継！

●課題とチェック項目と資金調達
税理士法人プラス 最高執行責任者／寺西雅行

●人物の何を見れば良いのか
市川人事労務コンサルタント事務所 代表／市川康雄

●同族企業の成功の秘訣
株式会社タカハシ＆パートナーズ／武井一喜

●老舗ホテルを襲った容赦なき現実に学ぶ
「罠」を乗り越えチャンスを掴むための絶対条件
後継者の軍師 経営戦略道場／神崎充・大島康義

●事業承継の選択肢としてＭ＆Ａ活用作戦があります
喜望大地経営研究会 会長／洲 山（しゅうざん）

●事業承継とは絆（心）の承継
株式会社カワイコーポレーション 代表取締役／河合徳治


【緊急企画】取引先倒産の対処策
○倒産会社の本音を見抜いて被害回避を！！
田中・下元法律事務所／田中健治

○倒産の法的処理に対処する手だてを知る！！
加藤英男法律事務所／加藤英男


【連載】

○組織をめちゃくちゃ元気にする人材育成法／第2回
●マーケティングの決め技 Files／#03
○知って得する家計防衛術／第3回
●敵は内にあり 社内トラブル回避法／最終回
○ＮＹ発 海外トピック／第3回



<<< Information
月間ビジネス書ランキング
ビジネス図書館「BizRepo」今後の追加予定

<<< Interview
フォーマル子供服市場で人生の感動に貢献したい
株式会社ＫＡＪＩＮ 代表取締役／林 志英

速習 営業の「超」基本とトーク事例
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「顧客」との「絆」づくりを成功させるためには、営業テクニック＋「信念」
が必要です！ 初めて営業を始める、初心に戻るきっかけを探している全営業人
必読の1冊。

営業はやっぱり熱意？
心得１ 訪問営業が怖い…その恐怖の予防法
心得２ 緊張の第一声…再訪問の切り出し方
心得３ 相手からの侮辱、無礼は当たり前！
会話力１ あなたとは二度と話したくない！…なぜ？
会話力２ 受付突破ができるテレアポトーク
会話力３ 訪問予約ができるテレアポトーク
質問力１ イエスと言わせる拡大質問とは
質問力２ ニーズを顕在化させる情報収集トーク
質問力３ 商談中の「沈黙」の恐怖を克服する
質問力４ 商談中の「反論」の恐怖を克服する
質問力５ 仮説のない質問では意味がない！

あなたはどのタイプ？
①マイペースすぎる営業マン
②心配しすぎる営業マン
③お気楽すぎる営業マン
④冷たい印象の営業マン
⑤奇抜すぎる営業マン
⑥成果を気にしすぎる営業マン
⑦頑固すぎる営業マン
⑧人情が厚すぎる営業マン
営業マンタイプ別、上司のフォローのポイント

column
トップセールスマンの武勇伝は真似できない
お客様の警戒心をとるには
商いは「飽きない」寛容な心で臨む
議論で勝っても何も残らない
何でも屋になることは悪くない

チェックシート
仕事への意欲度チェック
お客様からの信頼度獲得度チェック


Ａ５判 本文32ページ