月刊「近代中小企業」2009年7月号
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【特集企画】
資金繰り
超完全マニュアル

●貸し渋りに負けない資金調達
株式会社財務営業パートナーズ取締役／佐藤真言


●格付け評価改善のための役員貸付金清算プラン
株式会社エフピー･ワン･コンサルティング代表取締役／竹内一信


●究極の直接金融「ソーシャルレンディング」とは
リンジーコンサルティング株式会社代表取締役会長／入野康隆

●中小企業が使える政府系金融機関
マインズ株式会社主任コンサルタント／大谷秀治



【連載記事】

○荒波を乗り切るための企業経営／第1回
●新たな資金調達方法ABLとは何か／第1回
○「助成金・補助金」理解を深めて活用しよう!!／前編
●分社化は組織戦略の切り札!!／最終回
○マネージャー育成法／後編
●不況に負けない元気な会社／最終回
○マーケティングの決め技／Files #06 最終回


<<< Information
月間ビジネス書ランキング
ビジネス図書館「BizRepo」今後の追加予定

<<< Interview

大きな夢を持って起業した女性経営者を支援し
自らも成長する
株式会社NATULUCK 代表取締役 菅原智美


■読者プレゼント(3名様)
企業盛衰は「経営」で決まる
中小・中堅企業のための自立経営へのステップ


速習 目標必達の販売管理の立て方
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この大不況の中、どこの会社の営業マンも目標達成のために苦労しているの
ではないでしょうか。
しかしその「目標」自体、昨年実績の数字だけを根拠に安易に立てられてい
ませんか？ その「目標」は誰が管理していますか？
達成のための行動プロセスは存在していますか？
モノが売れない時期にはそれに合わせた営業戦略が必要です。さらには営業
マンの努力だけでなく、管理者のサポートも重要です。
日夜奮闘している、営業マンが、「不況だからしょうがない」といったネガ
ティブな感情を持つより、「やった！」「頑張った！」「やれば達成できる！」
といったモチベーションアップにつながる販売計画完遂のための急所をご紹介
します。

初めての目標管理導入のポイント

Section1
モノが売れない時期の営業戦略

Section2
チェックリストによる実現可能な販売計画

Section3
進捗管理には「見える化」が効く！

Section4
営業担当者の活動を計画通りに進める段取り術

Section5
営業管理者のための自己チェック

Section6
販売計画の立て方 ～衣料・雑貨・身の回り品業種の販売計画～

Section7
営業成績優秀者のノウハウを他の営業マンにも伝授する

Section8
目標必達と損益計算

Ａ５判 本文32ページ