2006年9月号


【特集】

トップ営業社員は「ここまでやる！」


＜事例＞毎日必ず“断られる”飛び込みで３年連続トップ
――草野史仁［ヴァンクール］

＜事例＞顧客の言葉にできない要望を見抜き５年連続トップ
――百田寛隆［日総ブレイン］

＜事例＞得意先の社員すべてと親しくなり６年連続トップ
――長橋秀樹［公洋商事］

＜事例＞ハガキを毎日平均５枚！出し、前年比150％アップ
――山幡道明［ウインタートウル･スイス生命保険］

＜提言＞トップ営業マンのノウハウを会社の仕組みに取り込もう
――横田雅俊［カーナープロダクト代表］

＜総括＞顧客との接触時間を増やす


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【ドキュメント】

営業未経験者たちが売り切った！
～町工場の工員を短期間で成果に導いた“実演販売”研修記


【特別企画】

同族会社に衝撃！
矛盾に満ちた「中小企業への大増税」
――小林俊道［税理士］


【特別企画】

労使の溝がさらに深く！
労働時間の新ルールづくり


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【社長業】

■これからのニッポン
他人の権利を認める。決めるときには決める。
イギリス人の格から学ぶべきもの
――井形慶子［作家／『ミスター・パートナー』編集長］

■兵（つわもの）どもが夢の跡
苦し紛れの「産地偽装」で失った信用
――草刈克二［グループＫ］

■経営者「烈」伝
成功したビジネスをすべてなげうち信念を貫く
――深井利春［創生ワールド社長］

■経営手術の誤診を正す
マネジメントが進まない理由
――渥美俊一［日本リテイリングセンターチーフコンサルタント］

■100年企業の底力
彫り続けて121年。精巧な職人技と進取の精神
――［実門堂］

■染谷和巳の社長よ、鬼であれ！
「殴る」肯定の意識を！
――染谷和巳［アイウィル代表］

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【人材育成】

■酒井英之先生の営業指導の誤解と正解
接待に独自企画を盛り込み、自分と会社を売り込め
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■戦国武将 人を動かす智恵 ＜新連載＞
＜伊達政宗＞攻撃力で組織を束ねた覇者
――武田鏡村［日本歴史宗教研究所所長］

■泥くさいほど人は育つ！
社長の“権利”を守る雇用契約書を作ろう
――川越雄一［川越社会保険労務士事務所所長］

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【エッセイ】

■知脈 人脈
答は自分の心の中にある
――志賀内泰弘［志賀内人脈塾主宰］

■天知る地知る
「左」を見よう
――塩田丸男

■アレも読みたい コレも読みたい
日本と中国の共有財産は“漢字”

■読者ご意見板
ムラウチネットワーク（八王子市）
ベイシス経営労務事務所（大阪市）

■オレにもチョッピリ言わせろ
伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］

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＜９月号付録＞

●管理者・リーダー向け「まねじ」
部下をもっと燃えさせよ
（商工にっぽん編集部／編）

●一般社員向け「べいす」
がんばれ！ 中堅社員
（商工にっぽん編集部／編）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
やるだけやったらクロージングは決まる！
（商工にっぽん編集部／編）