2007年２月号

【特集】
それでも成果主義


80年代に脚光を浴びた日本型経営は90年代に入って否定され、
米国型経営がもてはやされるようになりました。
2000年代に入り景気が好転してからは、
日本型経営を見直す風潮も出てきています。
経営手法の評価は、景気の良し悪しをみて決められる──つまり結果論です。
現実の企業は、結果を待って経営判断を下すわけにはいきません。
周囲の雰囲気に左右されるものでもありません。
そうではなく、今という時代の本質を読み取り、
もっともふさわしい経営手法を選択すべきではないでしょうか。



だからこそ、今、取り入れるべきは
“成果主義”なのです。

＜潮流＞
成果主義の本来の意義は変化への適応力
――滝田誠一郎／田中満佐人

＜事例＞
失敗を活かし幹部を育成。ボトムアップで業績20％向上
――大和不動産

＜事例＞
年6回素早い評価で社員は納得
――九州教具

＜事例＞
絶対評価と相対評価で常に高い目標設定
――トーシンコーポレーション

＜事例＞
人として正しいかどうか。結果を問わない評価制度
――ライブレボリューション

＜事例＞［ケタはずれの“超”成果主義編］
30代で年収5000万円！ 稼ぎは社員に大きく配分
――カスタムハウジング

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■老舗の訓
大丸 社是･経営理念「先義後利」

■これからのニッポン
ＥＶ（電気自動車）ができても
環境･エネルギーの問題解決に至らない
――舘内 端［日本ＥＶクラブ代表］

■知脈人脈
雨の日の新幹線「こだま号」
――志賀内泰弘［志賀内人脈塾主宰］

■ザ・リーダーシップ ～闘う指導者たち
選手が監督を育てる
春口 廣 関東学院大学ラグビー部監督
――岡 邦行［ルポライター］

■わが社の組織進化論
活性化した組織は自己増殖する
――スリープログループ 高野 研社長

■100年企業の底力
創業時から続くスピリッツが
新たな100年を切り拓く
――鈴木商館

■兵どもが夢の跡
内部告発された社長
――草刈克二［グループＫ］

■新連載 仕事の土台は読み書き計算
国語の乱れは品性の乱れ
――畠山裕介［アイウィル 専務取締役］

■採用現場最前線
出身大学･就学形態を選考基準とするな
――小澤 宏［ネバーロード代表取締役］

■ルポ 学びの場
＜社内研修／ネッツトヨタ兵庫＞
基本をしっかり教え込む
「20代社員研修」

■特別企画 201X年の営業（後編）
システム化追求以上に重要な
アナログな対応力
――監修･鳥居勝幸［ブレインズ代表］

■戦国武将 人を動かす智恵
黒田如水
人心と状況を見抜く慧眼
――武田鏡村［日本歴史宗教研究所所長］

■新連載 年収300万円時代の 人事・賃金
賃金の“止まり方”を伝えよう
――福田秀樹［福田式賃金管理事務所所長］

■遊んで学ぶのススメ
J-POPに学ぶ（後編）
――三谷宏治［グロービス経営大学院 客員助教授］

■統一! 人を動かすマネジメント用語
インセンティブ

■いにしへの歌
梅の宴で
――上野 誠［奈良大学文学部教授］

■私のイノベーション
ショーモン（埼玉）
KYグループ（神奈川）

■オレにもチョッピリ言わせろ
伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］



【付録】
上司との関係やお客さまとの関係などを描いたショートストーリーで展開。
“働くことの喜び・意味”を考えます。

●仕事大好き文庫 vol. 5
「お客さまって、むずかしい！」（無敵ブランド 代表 高橋 朗・著）

（あらすじ）
オフィス街のベーカリーショップ。サンドイッチが人気商品。
「ベーコン、サービスしてくれる？」「はいっ」
「コーヒーも多めにお願いね」「はいっ」
アルバイトの真理恵と瞳はお客の言われるままにサービスをする。
「ちゃんと考えて仕事してよ。お客さんは神様じゃないのよ」
店長の恵美に注意されても２人は納得がいかない。
「店長だって、お得意さんには増量サービスしてるじゃないですか」
サービスが不公平にならないようクーポン券を導入するのだが、
その日から売上は急降下し始めてしまった……。


●戦略レポート～「選択と集中」で儲かる仕組みをつくる！ Vol.2

◎重点商品に一点集中！
――“商品寿命”をにらみ、先手を打つ戦略で市場占有率を上げる

◎「水産業界で日本一」から「アジで日本一」へ
〈事例レポート／ジャパンシーフーズ〉