2007年8月号

【特集】

売れる営業
私の育て方


お客さまは増やさなければならない。
しかし､そうそう営業社員を増やせない。
大企業のごとく時間と費用を教育にまわせない…。
そんなことを言っている場合ではない、
という社長に話をうかがった。農業用機械、住宅リフォーム、新聞、看板、
ビル清掃、葬儀と業種も多彩、30代から50代の社長が語る、
「売れる営業 私の方針」。



＜社長談＞「売れる営業」私の方針

商品開発が営業の仕事だ。売るより話を聞いてこい
――筑水キャニコム 包行 均社長

朝礼後のロープレで会社と個人のビジョンを追いかけさせる
――スペースアップ 小西正行社長

“読者”ではなく“うちのお客さま”精神を！
――柳原新聞店 柳原一貴社長

自分の売上よりも顧客の売上を考えろ！
――アイワ広告 小山雅明社長

やる気の素はお客の笑顔。賞を取らせて自信を持たせる
――エコル 日吉俊行社長

お客さまの感謝の声を羅針盤とする！
――メモリア 松岡正泰社長


＜提言＞過去を断ち切り、売れる営業社員を育てるために

１０年かけ人を育てる企業が生き残る
――安田佳生［ワイキューブ代表］


＜総括＞
若い指導者層を育成することが今後の課題

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■MY GENERATION～40代の冒険者たち
恐れは陸に置き、死の不安を断ち切る。
平常心を保つ冒険家
――白石康次郎［海洋冒険家］


■戦略レポート──「選択と集中」で儲かる仕組みをつくる！
地元農家に客層を絞り、造園下請から脱皮。
建設業で躍進！
――創園建設

財務データの細分化でとるべき戦略が見えてくる
――谷口 薫［ランチェスタービジネス京都］

■知脈人脈
人は、人の背中を見て動く
――志賀内泰弘［志賀内人脈塾主宰］

■これからのニッポン
源氏物語を読み解くと、平安化した平成が見えてくる
――大塚ひかり［古典エッセイスト］

■ザ・リーダーシップ ～闘う指導者たち
経験者と研究者 両面を持つ
山本雅弘 遊学館高校 野球部監督
――岡 邦行［ルポライター］

■年収300万円時代の 人事･賃金
どんどん上昇する
パートタイマーの賃金管理
――福田秀樹［福田式賃金管理事務所所長］

■兵どもが夢の跡
孤軍奮闘する商店主、シャッター街の苦悩
――草刈克二［グループＫ］

■土屋公三「3ＫＭ」で人も企業も強くなる
事業の成否の9割は社員･スタッフのヤル気で決まる
――オカモトグループ

■社長が主導する研修
ビジネス文書指導を通じて仕事力を高める！
――舟橋孝之［インソース代表］

■べらんめいっ！～江戸商人の知恵
川柳で皮肉られるほどの広告

■遊んで学ぶのススメ
幼稚園に学ぶ
――三谷宏治［グロービス経営大学院 客員准教授］

■新連載 演技力こそ指導力！
何回指導してもいっこうに
改善がみられない部下がいます
――内藤誼人［アンギルド代表］

■アレも読みたい コレも読みたい
役立つ美学が求められる時代

■統一! 人を動かすマネジメント用語
エンパワーメント

■「商工にっぽん」の［小冊子･セミナー］ご案内

■オレにもチョッピリ言わせろ
伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］

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＜８月号付録＞

■仕事が人を成長させる。社員教育冊子の決定版！

＜創刊＞わーく 社長！ 俺たちは戦力だ ０２
「率先垂範を貫くリーダーであるために」
（「商工にっぽん」編集部／編）

部下の動きは、リーダーの仕事ぶりを映し出す鏡である。
率先垂範で、部下を、組織を躍進させよ、と伝えます。


■会社は営業しだい！

＜創刊＞営業が会社を変える！ ０１
「好かれることがわたしたちの仕事だ」
（「商工にっぽん」編集部／編）

マンガで問題提起、後半のテキストで答えを解説。
毎号ワンテーマだから無理なく学べます。営業社員にやればできる！を伝えます。