【特　集】
高くても売れる！ 安くても儲かる！

高いから売れる！安いから儲かる！――石原 明［日本経営教育研究所代表］
　・高いから真剣に使われ、高いなりの成果が出る――リングアンドリンク
　・「想いで」だからこそ、安物のほうが売れない――トロフィー佐藤
　・「誰もが喜ぶサービス」で継続的な収益を得る――大里綜合管理
　・階層別に、料金を変える立体駐車場――ダイレクトパーク
　・価格を考えることは、自社を見つめ直すこと
　　　　　　　　　　――伊藤達仁［南青山会計STUDIO代表］／ラディーブ

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【レポート】
　消費税総額表示への対応　小売業の明と暗
――辻 和成［ジャーナリスト］
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【社長業】
■自社株相続税対策　早く始めるほど効果が出る！
――上坂朋宏［公認会計士］

■おも舵とり舵　どっちに切る!?　
　企業格付けアップに真剣に取り組む時期が来た
――安徳陽一［日本パートナー会計事務所副社長］

■経営者「烈」伝
　まだ夢の途中。今の事業をヒントに新たなビジネスへ
――井上正夫［ドリー夢社長］

■トップへの提言
　「さあ売って来い！」だけでは営業マンがかわいそうだ！
――よしみ☆のりかず［営業コンサルタント］

■社長業の鉄則
　優良企業は労働者意識を許さない
――染谷和巳［アイウィル代表］

■経営手術の誤診を正す
　「産地直送」「メーカー直結」の誤解─２
――渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■〈人事・賃金〉いますぐ正せ！
　従業員の結婚を奨励しよう
──北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

■これが企業の生きる道
　マイクロ･マーケティング
──砂川肇［コンセプト代表］

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【人材育成】
■稼ぐ社長の知恵
　「１年間だけ､営業をやってみないか？」
──山口博康［経営効率研究所代表］

■「経営品質」で会社の質を上げる
　社員と組織の底上げで団体戦に挑む　＜松崎マトリクステクノ＞
──亀谷 剛［UFJ総研コンサルタント］

■勝ち組企業の人づくり
　「単位」で人を育てる
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■中小企業の後継者育成塾
　経営の方法は十人十色。失敗の中から学ぶもの
　＜メイト＞赤岩達重社長に聞く

■時流を斬る！
　あなたはいくつ説明できる？――中島誠二［クォーターバック社長］
■天知る地知る
「20年先のことを」――塩田丸男
■3分間社長学講座「とっぷＱ」　経済関連用語の基礎知識
■News Flash
■読者ご意見板
■オレにもチョッピリ言わせろ――伊藤小一［商工にっぽんグループ会長］