2004年11月号


【特集】
中小企業の１位づくり戦略

●総監修／ランチェスター経営代表
　竹田陽一氏

【第1部】経営の本質はお客づくり
――どのような商品を、どの地域のだれに売るか
――１位と２位以下の差は大きい
【第2部】商品３分に売り７分。
商品戦略より重要なエリア戦略
――地域集中でお客獲得！ 売上アップ！
――お客の数が多い地域が有利とは言えない
【第3部】小さな会社でも１位になれる
――１位になったことがないからわからないだけ

――――――――――――――――――――――――――――――――――――
【エリア特集】
茨城県
□ エリアプロジェクト　レポート
　産学官連携し、外国産石材に打ち勝つ戦略を練る
□ プロジェクト現場レポート
　稲田匠の衆／いしやのトマト組合
□ 茨城県　キラリと輝く注目企業
　ベトナム人研修生を受け入れ人材確保［砂川屋］
□ 読者ご意見板
　蔵持工務店／境食鳥

――――――――――――――――――――――――――――――――――――
【提言】
■社員が 『うつ病』で、どうする？
――田中克俊［北里大学大学院助教授］

■個人情報保護法
　これだけはやっぱりおさえたい
――鈴木 靖［シーピーデザインコンサルティング代表］

――――――――――――――――――――――――――――――――――――
【社長業】
■社長業の鉄則
　祖先への敬意と国への誇り
――染谷和巳［アイウィル代表］

■おも舵とり舵　どっちに切る!?　
　“カミカゼ”中国特需は30年続く！
――高橋乗宣［明海大学大学院教授］

■経営者「烈」伝
　喜んでもらい、感動してもらえる仕事は、みんなサービス業だ
――佐瀬守男［ホットランド会長兼CEO］

■経営手術の誤診を正す
　売上規模を上げるには売場面積を増やす努力
――渥美俊一［日本リテイリングセンター　チーフコンサルタント］

■〈人事・賃金〉いますぐ正せ！
　始末書をもらう
──北見昌朗［北見式賃金研究所所長］

■これが企業の生きる道
　物語消費
──砂川肇［コンセプト代表］

――――――――――――――――――――――――――――――――――――
【人材育成】
■稼ぐ社長の知恵
　「スカウトできたら、報奨金を出そう」
──山口博康［経営効率研究所代表］

■「経営品質」で会社の質を上げる
　セルフ・アセスメントで“変わらなきゃ”を演出─ウイング
──亀谷 剛［UFJ総研コンサルタント］

■勝ち組企業の人づくり
　「何を売っているのか」で人を育てる
――酒井英之［戦略コンサルタント］

■中小企業の後継者育成塾
　冷静な「自社評価」が経営承継を成功に導く
　企業再生のプロ　河合保弘氏に聞く

――――――――――――――――――――――――――――――――――――
＜11月号付録＞
●管理者・リーダー向け「まねじ」
　［稼ぐ］幹部は組織をこう動かす（戦略コンサルタント／酒井英之監修）

●一般社員向け「べいす」
　［クレーム］を信頼に変える（武田マネジメントシステムス代表／武田哲男監修）

●営業社員向け「マンガでわかる必達営業」
　初回訪問は売り込み禁止！～関係づくりにねらいを定めよ（営業会議代表／野口明美監修）