December 2010
第155号
CONTENTS

4今月の視点
棚の上にも3年！？押し込み売上を撲滅せよ！ 日野眞克

19［総力特集］四つのテーマで考える
「化粧品は本当に売れていないか？」
20 ビューティ担当者座談会
24 ［テーマ1］制度化粧品復活
28 ［テーマ2］10代、20代をＤg.Sへ呼び戻せ
31 ［テーマ3］女性シニアマーケットを拡大せよ
34 ［テーマ4］男性化粧品を攻める
36 化粧品販売の現状とお客様の購買行動の変化
December 2010（株）電通リテールマーケティング代表取締役 CRMストラテジスト渡會公士
44［短期集中連載］小林敏光の化粧品販売塾 ＜セオリー篇＞（前篇）

48 ［特集］調剤革新
［総論］「安全かつ正確に、はやく」の先にある顧客ニーズに応えよう
50 STUDY 1 メディセオ
調剤薬局の自動発注＆在庫管理システムと同期化した次世代EDI対応センターの完成度
54 STUDY 2アインファーマシーズ
薬剤師の職能を生かすため徹底した機械化で合理化を進展
58 ［レポート］どうなる！？個人経営薬局の経営課題 神保康子
61 元日本薬剤師会会長佐谷圭一氏に聞く
62サンキュードラッグ平野健二氏の
Dg.S次世代ビジネスモデル提言 ─調剤薬局「大選択時代」の到来─［第2回］

1 第2回売り方開発コンクール「ライトトレーニング編」開催中！

6［TOP INTERVIEW］ れこっず（株）代表取締役社長渡邊勝巳氏に聞く
CVSともDg.Sとも異なる新しい価値観を提供する
［NEW FORMAT紹介］れこっず磯子広町店

14 ［注目の新製品］カネボウ化粧品「COFFRET D ’OR」

66 ［シリーズ］ロイヤルカスタマーをつくるロングセラー商品のヒミツ
～家庭薬・伝統薬メーカーの魅力と強さを探る～（株）太田胃散

70 2011年1月・2月［販促企画と提案ポイント］
72ブランドスタディ＆リサーチ〈商品・売場研究〉「調味料」
75 （株）ミツカン「味ぽん」
76 味の素（株）「ピュアセレクトサラリア」
77 ハウス食品（株）ねりスパイス「特選本香り」シリーズ

78 ［TOPICS］寺島薬局（株）×健やかいばらき100人の会ヘルシーアップセミナー報告
79 ［TOPICS］大阪家庭薬協会国際委員会と韓国製薬協会、現代経済研究院が情報交換

80 連載 松村清の購買心理学［第15回］松村清
82 連載 Dg.Sが第二の黄金期を迎えるために［第53回］有田英明
65 連載R2Linkに聞いてみた・イマドキの流通［第24回］
94連載 すぐ役立つ石川香代の新POP塾［Vol.3］石川香代

89［新シリーズ開始！］店長必読！カテゴリー別プロモーションマニュアル
12月テーマ「暴飲暴食対策」
90 ファンケル「カロリミット／カロリミットウコンドリンク」
味の素「ノ・ミカタ」
91 大正製薬「大正漢方胃腸薬」
太田胃散「太田胃散」
92 売場でそのまま使える！イラストボード

96 ［店頭レポート］ピジョン「デンタルリンス」、「ママのお口のタブレット」
取材店舗／ツルハドラッグ中野店

84 流通データ
98 編集後記