JANUARY 2011
第156号
CONTENTS

4今月の視点
ヘルス＆ウェルネス 潜在需要を掘り起こそう 日野眞克

25 ［総力特集］「OTC」販売力を再構築せよ

26 総論 Dg.Sは、専門店の矜持とともに、消費者の手にもっと取りやすくする努力を

＜有力Dg.S企業の取組み＞
28 ［商圏客層の分析］CFSコーポレーション
31 ［店頭MDで「売り筋」をつくる］セガミメディクス
34 ［薬剤師と登録販売者の連携を磨く］ウェルネス湖北

＜メーカーの取組み＞
37［商品説明の徹底化］大正製薬
38［商品説明の徹底化］第一三共ヘルスケア
41［価格、容量の多様化］興和
42［情報提供サポート］田辺三菱製薬
44 ［情報提供サポート］小林製薬
46 ［ポジショニングの変更］クラシエ薬品
48 カウンセリングの深堀り］ツムラ
49［新しい需要創造］摩耶堂製薬

50［緊急レポート］4業態9店舗16品目OTC売価調査

6［TOP INTERVIEW］
（株）マツモトキヨシホールディングス 代表取締役社長兼COO吉田雅司氏に聞く

10［TOP INTERVIEW］
ゼビオ（株）代表取締役社長諸橋友良氏に聞く

14［ニューフォーマット紹介］ジアシス郡山西ノ内店

18［注目の販促］カイゲン メディア連動の売場

22 第2回「売り方」開発コンクールレポート「ライトトレーニング編」

54 連載アメリカ流通アップデート［第121回］鈴木敏仁

56サンキュードラッグ平野健二氏のDg.S次世代ビジネスモデル提言
─狭小商圏におけるストアフォーマットづくり ─［第3回］

60［短期集中連載］小林敏光の化粧品販売塾＜ハート篇＞（後篇）

64 連載 松村清の購買心理学［第16回］松村清

66［2010年版］月刊MD「注目店舗＆ニューフォーマット」一覧

71 ［TOPICS］「第８回日本セルフメディケーション学会」

72 連載 Dg.Sが第二の黄金期を迎えるために［第54回］有田英明

74 連載 いまさら聞けない小売業の基礎知識［Vol.6］陳列方法に関する用語（2）

78 新連載 このまま使えるアレンジできる！主婦発想の販促ツール
［第1回］必勝！受験対策コーナー工藤ゆきえ

78 2011年2月・3月［販促企画と提案ポイント］

80 流通データ

85［シリーズ］店長必読！カテゴリー別プロモーションマニュアル

1月のテーマ【PART 1】花粉症対策
86 エーザイ「クリスタルヴェール／クリスタルヴェールクール」
ノバルティスファーマ「ザジテンAL」
87 第一三共ヘルスケア「NEWエージーノーズモイスト」
大王製紙「エリエール＋Waterプラスウォーター」
88売場でそのまま使えるPOP＆チェックシート

89 1月のテーマ【PART 2】冬のボディケア＆キュア
90 大塚製薬「オロナインH軟膏」
ニベア花王「ニベア ハッピータイム ボディミルクスウィートハッピー」
91 売場でそのまま使える！イラストボード

92 ［MD的元気店長図鑑］セガミメディクス パワードラッグワンズ三宮西口店
永松泉店長

94 ［TOPICS］星光堂薬局ドラッグトップス健康フェア
2日間で2万4,000人を動員

96 連載 すぐ役立つ石川香代の新POP塾［Vol.4］
「マズローの欲求」から考えるPOPづくり 石川香代

84 編集後記