March2011
第158号
CONTENTS
2今月の視点
競争対策の三本柱は人材力、組織力、現場力である！ 日野眞克

4 ［第2回］NFI「売り方開発コンクール」審査結果発表
テーマ：「ライトトレーニング」

38 ［総力特集］Dg.S店長検定
明日の店舗と企業をしょって立つプロのための100問
39 Dg..S店長検定［トリセツ］
【カテゴリー科目】
40 OTC医薬品・ヘルスケア篇 ─15問 出題／監修 堀美智子
43調剤篇─15問 出題／監修 吉岡ゆうこ
46 介護篇─10問 出題／監修 水下明美
48 ビューティケア篇 ─10問 出題／監修 西澤敬子
50 食品・日用雑貨篇 ─10問
【一般教養科目】
52 マネジメント・数値篇 ─10問
54 売場づくり・MD篇 ─10問
56 時事問題篇─10問
58 腕試し問題─10問

62 ［特別企画］九州DSリポート勝ち残りを賭けた仁義なき戦い
10 ディスカウントドラッグ─コスモス薬品の挑戦
12 ［TOP INTERVIEW］ナチュラル（株）代表取締役社長 森信(まこと) 氏に聞く
「過剰ディスカウントにもの申す」
16 ［注目店ルポ］大賀薬局ソラリアステージ店
「品揃え福岡一」という自信のビューティ部門ポイント20倍の日には
1,500万円以上の売上

20 ［シリーズ既存店活性化のヒント］ Dg.S「カイゼン提案」

26 ［注目の新製品］カネボウ化粧品「ALLIE」

30 ［注目の新商品］花王「グレイスソフィーナ」

34 ［売り方で売れ方が変わる］全薬工業「アルージェ」

66［シリーズ］ロイヤルカスタマーをつくるロングセラー商品のヒミツ
～家庭薬・伝統薬メーカーの魅力と強さを探る～
イチジク製薬（株）

70 ［売り方開発レポート］Dg.Sの優良顧客獲得＜九州アルージェ会＞
リピート購入率アップと販売技術育成を目的にした販売コンクール開催

［シリーズ］店長必読！カテゴリー別プロモーションマニュアル
3月のテーマ「春の新商品紹介」89
90 キョーリン製薬「ミルトン（赤ちゃん用品の消毒液）」
資生堂「専科ミネラルウォーターでつくったＵＶジェル」
91塩野義製薬「セデス R・ファースト」
味の素「アミノバイタル Rカプシ R」ウォーター

92［MD的元気店長図鑑］
（株）コクミン 第一運営部関西支社関西第12エリア 山本祐嗣マネジャー

60 [新連載］ 店頭起点マーケティング「高度化へのステップ」Vol.1村瀬一弘

72 [連載] 松村清の購買心理学［第18回］松村清

74 [連載] サンキュードラッグ平野健二氏のDg.S次世代ビジネスモデル提言
─パーソナルケア商品の育成こそ店長の大切な役割 ─［第5回］

78 [連載] Dg.Sが第二の黄金期を迎えるために［第56回］有田英明

80 [連載] このまま使えるアレンジできる！主婦発想の販促ツール［第2回］
卒業＆入学シーズン、春のお出かけ対策 お母さんの「ビューティケアコーナー」工藤ゆきえ

37 [連載] いまさら聞けない小売業の基礎知識［Vol.8］大規模小売店舗出店に関する法律

59 [連載] アメリカ流通アップデート［第122回］鈴木敏仁

82 2011年4月・5月［販促企画と提案ポイント］

84流通データ

94 [連載] すぐ役立つ石川香代の新POP塾［Vol.6最終回］
「マズローの欲求」から考えるPOPづくり石川香代

88 編集後記