April2011
第159号
CONTENTS
2今月の視点 日野眞克
店頭現場で働くことの誇り・喜び・感動を取り戻そう
20 ［総力特集］現場主義の会社が強い！
Dg.S「売り方」開発最前線

＜PART1＞「売り方開発コンクール」入賞店リポート
22 スギドラッグ上重原店（グランプリ）
24 ウエルシア薬局さいたま深作店（準グランプリ）
26メディコ21今治衣干 店（準グランプリ）
28 グリーンシア・ミニストップサテライト練馬豊玉薬局店（優秀賞）
30エスプラスイオンナゴヤドーム前店（優秀賞）
＜PART2＞有力Dg.Sテーマ別「売り方開発」リポート
31【NBの育て方】サンキュードラッグ
34【売り方達人の活用】コスメネクスト
37【顧客軸のMD】CFSコーポレーション
40【PB商品の情報発信】ツルハドラッグ

＜PART3＞ 卸売業の売り方開発
42写真で見る卸売業の「売り方」提案

4［TOP INTERVIEW］クオール（株）代表取締役社長 中村勝氏に聞く
同業者から信頼されることが業界トップになる絶対条件です

8 ［注目の売り方］ 田辺三菱製薬「フルコートＦ軟膏」
12 ［MD Contest］ 大正製薬「低カロリードリンクMD演出コンテスト」
16 ［注目の新商品］ 花王「ソフィーナボーテ美白デイプロテクター」
82 ［注目の新商品］ 花王「ニュービーズNeo（ネオ）」
86［注目の戦略］ 花王「サクセス」

46［特別シリーズ］「ヘルス＆フード」大競争時代
―中間流通のキーマンに聞く ―［第3回］
三井食品（株）代表取締役社長水足眞一氏
垣根を越えて結び付く食品と薬品コラボのカギは意識改革

50 ［TOPICS］丹平中田が多機能情報端末「RSタッチ」を開発
1台で商品情報の入手から発注まで可能
50 ［TOPICS］Paltac RDC横浜─最先端流通EDI対応のRDC始動
51 ［Trend Watch］緊急アンケート調査［調剤ポイントの現状］
約60％が調剤ポイント導入 導入企業のうち25％が導入後、処方せん枚数増加

［シリーズ］店長必読！カテゴリー別プロモーションマニュアル
4月のテーマ「春の新商品紹介」＜PART2＞
78 江崎グリコ「ポスカフラットスタイル（クリアミント）（ライチカモミール）」
79 資生堂「シーブリーズ UVカット＆ジェリー」
コーセー「エスプリークブレンドディメンショナルアイズ（シャイニー）」
80新商品ラインアップ

54 連載 店頭起点マーケティング「高度化へのステップ」Vol.2村瀬一弘
56 ［短期集中新連載］メーカー必見！売り切るための購買プロセス［Vol.1］守矢 泉
58 連載 松村清の購買心理学［第19回］松村清
60 サンキュードラッグ平野健二氏の
Dg.S次世代ビジネスモデル提言［第6回］─「売り方」を開発する方法
64 連載Dg.Sが第二の黄金期を迎えるために［第57回］有田英明
66 連載いまさら聞けない小売業の基礎知識［Vol.9］価格に関する用語（1）
70 2011年5月・6月［販促企画と提案ポイント］
72 流通データ
76 編集後記