■「友人の紹介で来たけど、運動は絶対に無理！」「友人の顔を立てて３回だけは受けるけど……」といっていたクライアントが、90分のセッションを週２回、半年以上続けるようになるまでの会話を再現しながら、クライアントとのやり取りを解説しているのが、特集「クライアントの要望をどのように訊き出すか？　Part2」の「クライアントが気楽に話せる居心地のよさをつくる」です。
■新人トレーナーの方、これからパーソナルトレーナーをめざすという方に特に参考になる記事が、「自分の体を徹底して変える体験がプロとしての活動の核になる」です。自分の体を撮った「ビフォア・アフター」の写真をプロフィール欄に掲げるのが、顧客層への大きなアピールになることをこの記事では解説しています。
■「新人トレーナーはいかにしてクライアント獲得に成功したか？」は、今回が最終回です。主人公・ケンジが、モチベーションテクニックを使いながら徐々にクライアントを増やし、売れっ子トレーナーになるところまでを描いています。
■自らの摂食障害や肥満の体験が、パーソナルトレーナーとしての活動に活かされているのが、野村香緒里さんです。「33歳でパーソナルトレーナーとしてデビュー、野村香緒里さんが切り拓くパーソナルトレーナーの可能性」で、その活動について紹介しています。


【第22号（2013年夏）の主な内容】

特集
クライアントの要望をどのように訊き出すか？
Part 2
実際のクライアントとのやりとりを例に、要望（動因）を掘り下げていきながら
対応していくプロセスを詳しく解説。
■クライアントが気楽に話せる居心地のよさをつくる／佐藤 基之

自分の体を徹底して変える体験が
プロとしての活動の核になる／清宮　忠
新人トレーナーは特に、自分の体を素材にしてボディメイクを徹底してやってみる。
その体を変えた、「ビフォア・アフター」の体験が、プロとしての活動に役立つ。
■Success Stories　サクセスストーリー

33歳でパーソナルトレーナーとしてデビュー
野村香緒里さんが切り拓くパーソナルトレーナーの可能性
ビジネスパーソン、主婦を経験。そして、摂食障害、強迫性障害を経験した野村氏ならではの
プロとしての活動、地域性を活かしたスタジオの運営について紹介。

新人トレーナーはいかにして
クライアント獲得に成功したか？
顧客の納得・満足いく心理学的アプローチ［最終回］
／可児雅昭／佐々木智史
主人公が心理学的アプローチを習得しながら、パーソナルトレーナーとして成長していくストーリー。最終回の今回は、パーソナルトレーナーとして一本立ちし、さらにトップレベルの売り上げをあげるプロとして活躍する様子を描く。

成功のカギはさまざまな「問い」を持つこと　第15回
人生の成長は、自分の進化
／牧野　仁
マネージャーは、自分自身がさらに成長するためにこそ、スタッフを育成する必要がある。自分が成長する環境づくりこそが、組織の成長とビジネスの拡大につながる。

鉄板の肩をなんとかしたい！
スタッフがパーソナルトレーニングを体験
実況レポート 私のカラダ改造計画──（14）
／松下　輝 ＋ 本誌編集部
38回目のセッションは、スタッフYが「セルフメインテナンス」していくことがテーマ。すべてのエクササイズ、ストレッチなどを、自分一人でこなしていく内容で構成されたセッションをレポート。

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