★今週の１面トップ記事★
〇仲介営業、組織から〝個〟へ 多様な能力求められる時代
不動産仲介業に変革の兆しが見え始めた。従来は、不動産会社側が顧客の担当営業
担当者を決めるのが一般的だったが、近年は売主や買主が担当者を直接選ぶシステ
ムが登場してきた。ＴＥＲＡＳＳ（東京都港区）はユーザーが自分に合ったエージ
ェントを見つけることができるマッチングプラットフォームを20年に開設し、順調
に登録するエージェントを伸ばしている。三菱地所リアルエステートサービス（東
京都千代田区）も経験豊富な担当者を選択できるマッチングサイトを来月開設する。
このほか不動産会社が社員とは別にエリア営業担当者を業務委託の形で採用したり
する動きもある。こうした営業担当者個人の能力や特性に注目する動きが増してい
る背景には何があるのかを取材した。

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