★今週の１面トップ記事★
〇「根付くか」日本でエージェント制　個人の能力に照準
住宅流通市場の活性化には仲介業務を担う営業社員が依頼者（売
主・買主）に対しどのようなスタンスで臨むのかという立ち位置
の問題が大きいのではないか。現に既存住宅の流通率（新築も含
めた全住宅流通に占める割合）が日本よりもはるかに大きい米国
では、売主・買主双方に代理人（エージェント）が付いて交渉を
行うスタイルが原則だ。日本でも昨今は〝エージェント〟という
言葉が頻繁に使われ始めた。それが日本の住宅流通市場活性化へ
のカギとなるのか。それとも単に「寄り添う姿勢」の代名詞で終
わるのか。混沌化する現状を取材した。

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