◆ZEHビルダー・住宅工務店向け 営業の教科書
ZEHは絶対、売り込むな！


◆Part1　政策を理解する
制度一新！ 平成30年度ZEH施策まとめ

支援策拡充のチャンスを活かし、“暮らし方”まで含めた提案を
秋元孝之氏（芝浦工業大学 建築学部建築学科）


◆Part2　営業・販促の基礎&コミュニケーションのアイディア

【基礎を知る】

モノが売れる「仕組み」を改めて考える
―言ってはいけない・やってはいけないこととは？
佐藤義典氏（ストラテジー＆タクティクス株式会社）

「問い合わせ」につなげるための「広告・宣伝」とは？
文・田中みのる（ライズマーケティングオフィス株式会社）

ZEH提案はここがキモ！ ―営業サポート事業からみる、よい提案・悪い提案
福田健作氏（ナイス株式会社）

【ビルダーに聞く】

ZEH提案に自信が持てる基盤づくりを目指して ―“脱炭素”政策の流れに乗る
小山貴史氏（一般社団法人ZEH推進協議会／エコワークス株式会社）

顧客の納得と信頼を得る「ことば」は現場にある
岸野浩太氏（株式会社夢・建築工房）

目標達成ビルダーに聞いた営業のアイディア

【マネー情報】

ZEH営業の後押しに！ 補助金情報
家づくりを通してライフプランを聴き取れる

ビルダーだからこそできるアドバイス
中村 諭氏（有限会社信共　ファイナンシャルプランナー）

【市場を読む】

データで見る「住宅市場とZEH」

“家を買う”一般消費者の志向 ―平成29年度住宅市場動向調査の結果から
文・中嶋陽介（住宅金融支援機構 団信・個人業務部 個人業務グループ）

脱炭素社会に向け、住宅用太陽光は次のフェーズへ
平野敦彦氏（ソーラーフロンティア株式会社）

ZEHビルダーアンケート　ビルダー実態調査　'18

◆Part3　技術・研究の最新動向

住宅性能と健康 ―最新の研究成果からみる「低温」と健康の関係
文・岩前 篤（近畿大学 建築学部建築学科）

住宅と防災・減災 ―最新の技術動向からみる、「安心」の実現
文・川上隆士（株式会社ミサワホーム総合研究所）

災害停電時、EV・PHVで家電はどこまで使えるか？ ―JAFが実験

着実に進む、住宅分野のIT化 ―環境エネルギー分野の発展をITで支える
林田悠基氏（株式会社 NTTスマイルエナジー）


◆Part4　ZEHに必須のサービス＆製品一覧

申請サポート／外壁・断熱材・窓＆サッシ／空調・給湯／太陽電池モジュール／パワーコンディショナ／蓄電システム／HEMS・IoT／新電力

注目Product


◆グラビア

太陽光パネルを壁面にも設置、自然と調和した空間を創出

脱炭素時代の究極の住まい・LCCM 住宅

進化を続ける EV、暮らしに浸透する未来はすぐそこに

「電線につながない家」、ついに商品化

進む住宅の情報化 〜スマートスピーカーと住宅の連携